选购工作总结_1

1、选购工作总结选购工作总结1 转瞬一年过去了，20xx年开头了，从20xx年至今，在邦瑞已经5年了，感觉公司进展比较缓慢，而我在邦瑞从事的工作是以选购为主，后勤为铺，转战各大城市，参与地铁建设，从单一的铺料选购，转战为主料选购。在20xx年夏南车辆段工作中，给自己对物资选购的熟悉提高了一个大台阶，也让我意识到公司在物资选购和管理方面还不够完善。虽然这一年主料选购以学习为主，但是有铺材选购的阅历，向中铁一局物资部学到了不少学问。当然也存在许多不足。下面我把这一年的工作状况做一下述职报告。 一：物资选购。 全年物资选购金额为240万元，计算机网络截止目前为止，金额为615561元，在核算计算机网络综

2、合单价和选购底价扣38个点后，亏损2万元，也就是说，人工费是免费的。所以选购起来比较困难。在这个方面这就要求我们在做工程的时候得有预算。而不是盲羊补牢。 二：选购的方式： 施工技术部门在下发材料申请单时，不能把标准和标号，要求和数量列清晰，没有完善的材料申请方案，造就选购部门在选择供货商时，进度跟不上，造就材料和运费的铺张。这一年的选购工作让我觉得每项材料在选购的时候，都要从各个方面衡量供货商，产品的质量，资质和检验报告，售后服务，以及付款方式，单价，供货时间，验货标准。有指定厂家的把全部厂家的资质资料要齐，询问价格，优先选择平安性能好、各项指标比同类产品优的作为供方；做到长期合作。 三：合同

3、的签定； 为保障双方的权益，每项产品都必需签定合同，以前我个人对产品的熟悉不够，许多产品在选购的时候虽然有谈合同，但是也有没有签的，意识到合同是爱护双方的一种利益关系，所以必需签定。不过签定后许多付款不能如期兑现，会给后期的选购带来不良影响，找新厂家的任务就比较重。 四：产品的质量和收发工作： 目前为止，公司还未设立产品的质检部门，在验收产品质量的时候，就全部落在选购员身上，出了问题也就全是选购的事情，而各技术部门在落实产品的标准，规格，型号以及数量的时候，存在很大的不足，常常更换型号和数量，给资金和材料造成许多不必要的铺张。 五：付款方式； 给我的感觉，公司的资金压力始终很大，每次选购到最终

4、，款项都不能按予期的要求付款，这就说明我们的资金需要改善，提高公司的信誉度，假如说公司想做大和做强，就必需稳定一些供货商，可我们始终没有做到，做好了我们的选购部门就不会常常更换供货商。也不会给公司带来不良影响。 六：公司的赢利和亏损； 经受夏南地铁后，在材料方面交点少的还是可以赚些材料款，交点多很明显就达不到盈利的目标，甚至把整个人工亏进去，这就要求我们建立一支素养过硬的材料选购和保管队伍，能够准时反馈材料的信息，作出正确的推断，目前我们公司娴熟的也只是给排水专业，在计算机网络和信号专业，我方的单价数据为零，经受夏南后，向电务公司学到一些材料选购的学问，但是后勤方面的人力跟不上，保管员的素养需

5、要提高和增加，必要时须增加新的人员，改善队伍。提高后勤保障力量。 七：个人的心态需要调整； 从进公司的这五年中，从一个农夫拔到现在的选购岗位，经受了一些事情，但是处理的不是很完善，学问还是不够，而我个人的思想和做法，都想从良性方面进展，可当公司负债累累的状况下，不得已又进入这个三角债的圈子，当然这和中铁一局的押款有关，要是供货商实力雄厚那还好办，不雄厚的就麻烦，每天催债，可以说大部分的电话是债务电话，可中铁要二年后才可以把我们的款项付清，这就要求我们担当更大的资金运作和压力，也让我们做选购的担当了公司运作的很大一部分压力。 通过夏南的选购工作，深深体验到做工程的艰辛，每天繁琐的工作，忙劳碌禄，

6、东奔西跑，每进入一个生疏的城市，都要很快熟识市场，以及自己要选购的材料在那里，价格怎么样，公司资金怎么样，没有资金的时候怎么办，等等，均需要坦诚面对，不过慢慢也习惯了这种生活，只是觉得很劳碌，事情太多，佛山的材料还是好选购，市场大，材料比较齐全，只是我公司的资金还不够充分，造成许多方面的工作施展不开。这个方面需要很快的解决，要不对公司的利益带来损失。 以上是我对自己一年来选购工作的熟悉和总结，也是我在20xx年里的个人工作总结报告。请领导批判指正。在接下来的工作中，我会做好个人工作方案，以身作则，使工作做得更好。 选购工作总结2 20xx年，我部门员工在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，不分昼夜、节假

7、日，精彩的完成了公司交办的选购工作。主动参加公司组织的各种紧急任务，获得公司领导的确定和表扬。在作风上执行公司管理制度，坚持原则，坚持财务制度，以选购纪律严格要求自己，廉洁奉公，从未出现违法、违纪、腐败现象。我们树立“为公司节省每一分钱”的观念，坚持同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省成本的原则。紧紧围绕公司生产这条主线努力开展工作，使各项工作比去年得到了比较明显的进步。 一、工作完成状况及修订完善管理制度 1。本年度工作完成状况 依据公司支配，我们物资选购部主要担负 公司卤水加工厂、办公区、生活区建设所需的钢材、水泥，井上钻采工具、套管、隔热油管、泥浆材料，建厂所需成套设备、仪

8、器仪表、阀门管件，电器设备，劳保用品，一般工具，输卤管线，讨论所试验材料、化学试剂、仪器仪表，公司交代的其它选购业务。 为节省资金，防止库存积压，坚持零库存管理方法，在选购量大，部分物资紧缺的状况下，想方设法，细心组织查找货源，主动组织落实，始终把保障生产所需放在首要位置，一切工作围绕在建项目，保障钻井施工，科研开发这个中心来开展，圆满完成了工作任务。 在公司领导的大力支持和正确的领导及其他部门的协作下，20xx年共完成选购方案申请单 份，签 订合同 0份。全年选购额达到 万。其中建厂设备、阀门管件、仪器仪表、机械设备等计款7550万，加工厂区购进水泥 吨计款 万，购进各种钢材 吨计款 万，3

9、个井队共组织购进泥浆药品 吨，计款 万，购进套管 吨，计款 万，隔热油管 米计款 万等。合同选购 万，零星选购 万。 目前基本做到1000元以上的选购，由财务转账，削减现金交易环节，逐步建立起物资选购渠道及供应商信息档案。现已有一百多家供应商。我们始终强调选购工作透明，在选购工作中做到公开、公正、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多与相关职能部门共同参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，和相关部室人员一起询价比较，在选购工作的各个环节中主动接受监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。逐步完善制度， 2。部室建立每人每天工作写实，所干工作一目了然，督查每

10、人每天工作量，和每一笔业务操作进程，也便于选购环节上的查询。每周上报周工作量，每月报选购报表，出年底财务报表等供领导参阅决策。 3。重新制定完善岗位制：人员按其所长，专业化分工分类，各负其责。解决职责专业分不清：简单出现行行都会干，行行都不专，材料性能不知道，型号参数搞不清，有了失误扯不清，干起工作来理不清等憋病。避开丢失自觉性，业务始终得不到提高，很难独挡一面处理问题，对公司，对个人危害极大。岗位责任制的落实，彻底扭转了这种局面的存在，每个人的工作主动性和工作效率显著提高。4。定制出台本部门管理制度：使大家充分熟悉到选购制度严厉性，在工作中必需严格遵守国家、企业的选购纪律。本制度内容包含：落

11、实公司管理制度、员工管理、质量管理、选购流程管理、和惩治违纪、违法、条款等内容，以时刻警示本部门人员。 5。平安工作方面：本着平安第一，预防为主的主导思想，时刻提示加强平安意识，每笔业务资金平安是第一位的，反复强调要与企业知名度高，信誉好，资质证件齐全的企业做为合作伙伴，每项合同条款必需反复推敲，防止出现意外，给公司和个人造成经济上损失。在出差，装卸车时，特殊强调留意人身平安，防止意外事故发生。20xx年，本部门无一例平安事故发生，做到全年平安生产。 二、基本做法 1、注意市场调查 为保证能选购到质优、款新、价廉的货物，我们以了解市场最新行情、最新动态和相关行业政策及规章为基本任务，以便更好地

12、把握主动权，不至于受供应商片面因素的影响。进一步加大市场考察力度，一方面我们从多侧面、多角度去熟悉市场，摸清了生产厂家与其代理商之间的利益安排关系，供货商产品利润的构成。达到1万元以上的选购项目，我们尽量先考察，后选购，变被动接受为主动出击，因此在选购过程中我们总能够争取到选购的主动权。 2、围绕掌握成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作 我们围绕“掌握成本、选购性价比最优的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询价比较，注意沟通技巧和谈判策略。调整了部份工作程序，增加了选购审核环节，实行先由选购部长在选购员对选购物资询价比较的基础上进行审核，再由方案经营部和公司领导进

13、一步复核，力求最大限度的掌握成本，为公司节省每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作详情中得到煅练。 3、逐步加强对选购物资信息的管理 逐步加强对选购物资信息的管理，对物资选购申请单进行编号存档管理，发票产品合格证等复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立选购部台帐，便利随时查阅、对比。还建立本部门每天工作写实报表，反应选购部每位员工每天的工作内容。 4、提高部门工作员工的业务素养和责任感 我部门人员多数是刚参与工作的高校生，选购业务水平还很低，阅历很少。除参与公司支配的培训及部门内部培训外，在平常的每项详细工作和每个工作详情中不断指导，同时反复强调选购人员的责任感，强调

14、每个人对自己选购的材料设备负责究竟，保证了对材料、设备用法过程进行有效的追踪。员工在学习中不断总结阅历教训，努力提高工作力量及业务素养。 三、存在问题和建议 1、选购规范化程度还需进一步提高 选购工作遇到很多问题，主要是选购的方案性不强，我们选购任务中的一多半是临时选购方案，由于没有库存，往往刚解决了上一笔，下一笔又有上一笔内容，为不影响生产只有再排车辆人力重复选购，工作量较大。审批程序过于复杂，铺张许多人力时间，影响工作效率。还需要进一步规范选购程序，不断提高效率。 2、业务人员的素养还需进一步提高 质量与价格永久是选购工作的主题。选购人员的技术力量与业务水平挺直影响到选购工作的质量和效率。

15、我们将永久记住玻璃钢输卤管线惨痛教训，严把质量关不是一句空话，要详细落实到每一个技术环节上，每一笔业务必需谁办的谁从头到尾负责究竟。由于多数选购员参与工作时间较短，阅历不足。在选购技能上有待进一步提高，以后将极积为他们供应培训和学习的机会，真正建立一支专业性强，业务精，清正廉洁、敬业高效让领导放心的选购队伍。为公司生产一线服务做好先行官。 3、供应商的范围还不够广 一则由于我们公司新型企业，行业独特，许多商家对我们不了解，供应商网络仍需逐步扩大。二则出于对售后服务响应速度的考虑，部分物资的选购以老客户为主，这在肯定程度上影响了竞争能带来的效益。 四、20xx年工作思路 明年我们将根据“行为规范

16、、运作协调、公开透明、廉洁高效”的指导思想，抓规范、重效益，确保全年选购任务顺当完成，在更规范合理的选购前提下，进一步降低选购成本。 选购工作总结3 20xx年即将过去了，自从我进入选购部已近快4个月了，这段人生中弥足宝贵的经受给我留下了精彩而美妙的回忆。选购部和其他部门的各位领导在工作和生活中都赐予了我足够的宽容、支持和关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸怀，在对领导们肃然起敬的同时，也为我有机会成为选购部的成员而惊喜万分。 在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，这几个月各方面均取得肯定的进步，现将我的工作状况做如下汇报： 一：通过日常工作积累我对工作岗位的熟悉 选购部是公司

17、运转的一个特别重要的环节，是公司内能够制造收益的部门，作为一个选购员，需弄清选购的客户群体，为客户供应满足的服务 始终以来选购员的工作是服务于生产，它的任务就是以最低的选购成本供应满意质量、数量、交货期三大条件的原料和辅料，换句话说，生产就是选购员的客户，质量，数量，交货期就是生产的要求。 生产的三点要求对选购员来说就是三项责任：向谁买，买多少，何时买。 1.向谁买就是从价格、质量等几个方面考察，选择出合适的供应商。 2.买多少就是依据年度以及月度选购方案，编制选购预算，协调好财务的资金支配。 3.何时买就是依据公司生产力量以及各种物资的交货期，确认各种物资合理的最低库存量，既能保证生产，又使

18、库存资金占用最小化。 综上所述，选购员制造的价值在于保障供应，降低成本。但作为一支“以客户为中心”高效的服务团队中的一员，在完成这两项工作的基础上，还需注意自己的工作服务质量，提高生产部门对本部门的满足度，无论服务看法，工作效率，验收和选购流程及产品质量，均需定期自我总结，定期征求“客户”和管理部门的反馈，已记录生产一现部门对选购货物的挺直看法和建议。 我认为作为一个选购员最终的价值是成为利润中心，在选购中制造价值。这种价值的制造不仅仅体现在降低成本，还应体现在服务的升值，选购成本挺直影响企业收益，企业的价值管理中，选购员是一个岗位，但选购工作是一个跨部门的职能，现代管理思想是谋求每个部门的效

19、益最大化，要让选购成为利润的中心，就需让全部参加选购职能的人员和部门都来关注价值，协同全都。如此方能彰显公司管理的深化。 二：明确岗位职能，熟悉个人不足。 依据岗位职责和领导的要求，我的主要工作是： 1. 需从A类供应商和B类供应商购买生产所需原料的准时询价，制单，选购及后续申请付款工作及跟踪报关与到货事宜。 2. 金蝶系统的录入，要准时协作财务部的月结。 3. 准时登记到货通知，以便库房支配接收货物，支配检验。 4. 每月月底，由于销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，主动向客户催要增值税票，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，准时供财务认证!从而免一些不必要的税收。 5. 工作各

20、类相关表单的制作，记录，合同存档（选购台帐、入库单) 在过去一年的工作中，我熟悉到自己在许多方面都还存在肯定不足，为了让自己成为一个更称职的选购员，努力学习并克服各种不足是必定的。在克服不足的工作学习中也遇到了很多困难与问题，在解决的过程中，使我学到了许多的东西，作为选购的订购统计工作，精准细心是要放在首位的。作为对待供应商沟通，仔细耐烦也是很重要的，将这些糅合起来是需要手段去引导的。这都是在书本中学不到的，我认为这就是一种工作阅历的积累。胜利是什么，就是每天进步一点点。从参与工作开头，我始终在努力的改善自己，让自己更快的融入到工作当中，融入到选购这个团队当中。选购工作是讲究协作，讲究团结协作

21、的，杨经理和许多同事为我的进步也付出了努力，赐予了很大的关心，在此就不一一感谢了。 三：主动适应和遵守公司制度，进一步加强工作责任感。 今年以来，公司的各项规章制度得到进一步完善，本人总是主动适应这种状况，以公司各项先行的规章制度和岗位职能为准则加强工作责任感，准时做好本人的各项工作，为公司做好本人力所能及的工作。 四：利用工作之余的休息时间加强学习。 努力学习办公自动化软件学问，努力把握各类表单制作的技巧，提高自己的工作效率。 五：对将来工作的方案 在日常工作中，我将做到以下几点： 1肯定遵循精、细、准的原则，细心预备，精细支配，细致工作，干标准活，站标准岗，严格根据部门的各项规章制度办事。

22、 2.准时完成各级领导交办的各项工作，要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报。 3.加强公司内外及各部门之间的联络和沟通，快速的、系统的传递工作信息，保证工作的快速性与精准性。 4.连续做好存档保密工作；精准准时全面的进行各类表单的记录与存档。 在提高个人修养和业务力量方面，我将做到以下几点： 1. 主动参与公司和领导支配的各类培训，提高自身及相关的工作技能。 2. 向领导和同事学习工作阅历和方法，快速提升自身素养。 3. 通过个人的自主学习来提升学问层次。 一个人的力量是有限的，但进展机会是无限的。“业精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的个人力量，提高自己的业务水平

23、，就会被淘汰。当然需要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为赛尔尼柯就是我最好的平台，我肯定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。 六：总结 我的工作岗位打算了每天的工作是琐碎、繁杂的。需要不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致的对待每项工作。我将依据实际状况进行合理分工、合理支配，仔细落实岗位责任制，确保工作井然有序；还要制造性地工作，不断探究工作的新思路、新方法和新阅历；增加工作制造性的同时，我肯定留意办事到位而不越位，供应看法而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为沟通的桥梁。 以上为本人粗略的

24、个人工作小结与方案，请领导批阅，如工作上有不到之处，请领导不吝指出，以便本人准时改正，从而能更好地工作。 选购工作总结4 20xx年，政府选购办在旗委、旗政府的正确领导下，各相关单位和部门的大力支持与协作下，全面实行政府选购法和自治区、市、旗有关文件精神，连续以扩大政府选购规模为中心，以规范选购行为为重点，以促进.经济健康进展为目标，紧紧围绕“依法选购、优质服务、规范操作、廉洁高效”的服务宗旨和“重服务、重效率、重规范”的工作思路，根据“规范选购行为，提高资金效益，维护国家利益，促进廉政建设”的目标要求，坚持“以人为本，规范运作，文明服务，公正立业”的工作理念，不断拓宽选购渠道，规范选购行为，

25、主动仔细地完成各项选购任务。现将选购办XX年工作运行状况总结如下： 一、强化服务，高效完成政府选购任务 选购办紧紧围绕全旗经济建设大局，全方位拓展政府选购范围，着力培育公开、公正、公正的竞争机制和市场环境，不断强化服务意识、诚信意识，全力做好旗乡行政事业单位的选购服务，主动仔细地完成各项选购任务，服务质量和公信力不断增加。 XX年任务完成如下：全旗实际选购规模达到64739。18万元，节省资金20xx。54万元，资金节省率为3。27 %。其中：货物类选购金额为2132。62万元，节省资金256。99万元，资金节省率为6。99%；工程类选购金额为62021。56万元，节省资金1735。85万元，

26、资金节省率为2。86%；服务类选购金额为609万元，节省资金25。7万元，资金节省率为4。06%。公开招投标选购额62307。56万元；询价和谈判选购额365。55万元；竞争性谈判选购额1629。18万元；邀请招标选购额436。89万元。有效地降低了财政支出，最大限度地发挥了资金用法效益，为维护国家和.公共利益、爱护政府选购当事人合法利益、促进党风廉政建设以及构建公开、公正、公正、和谐的政府选购环境作出了主动贡献。 二、完善操作规程，确保政府选购公开、公正、公正 一是做细做好选购前的预备工作。对选购单位提出的选购申请严格把关准时审核、登记，提出选购方式建议，并依据批准的选购方式下达给选购中心或

27、选购单位进行选购。 二是做好政府选购信息发布公开工作。坚持达拉特旗选购信息公告管理方法的有关规定，在中国选购与招标网、鄂尔多斯政府选购网，“达拉特之窗”，达拉特报等媒体上发布招标公告、中标结果和选购信息等，并确保招投标、选购信息的真实、精准、牢靠。 三是严厉选购程序。选购中连续邀请旗审计局、检察院预防职务犯罪科和选购单位代表等参加全过程监督，选购过程公正、透明。 三、实施标准化政府选购档案管理 20xx年，对实行政府选购过程中形成的包括招标文件、评标资料、选购合同、验收报告等大量资料，按政府选购法规定，需要长期保存的文件，今年采劝专人保管、登记造册”的方法，管理现有的政府选购资料。对以前的文件

28、资料重新整理装订，有效地防止资料的散失。 四、改善政府选购评审专家库 原有的评审专家数量少，技术力气薄弱，专业单一，已无法适应规模日益扩大，操作逐步规范的政府选购工作，因此我们扩充了专家的数量，截止11月份，全旗共有各类专家450人。针对一些专业性、技术含量高的设备选购，我们与自治区或市一级的专家库实行资源共享。如：旗人民医院选购的医疗设备请市里专家进行评审；规划局对城市规划设计、城市的总体规划请自治区一级专家评审。通过本机专家库的扩充和自治区、市级的专家实行资源共享，现基本能满意旗级政府选购工作的需要。 五、大力抓好制度建设。 建立健全了达拉特旗政府选购管理暂行方法、达拉特旗政府选购供应商资

29、格认定管理方法、达拉特旗集中选购机构监督考核管理方法、达拉特旗政府选购信息公告管理方法、达拉特旗政府选购评审专家管理方法、政府选购工作人员工作纪律、政府选购工作流程等制度。 六、抓学习、抓服务、抓干部队伍建设，塑造政府选购的良好形象。 （一）抓服务 选购就是服务，服务必需付出，我们把为机关服务，为供应商服务作为自己的天职，真心实意搞好优质服务，努力塑造政府选购的良好形象。 （二）抓学习 一是采纳自学与集体学习相结合方式，学习财政学问、政府选购法、选购操作程序等方面的学问；二是今年征订了政府选购法用法手册、政府选购报及内蒙古自治区政府选购法规章制度造编等与政府选购相关的报刊杂志，为学习供应物质基

30、础；三是主动参加市里相关学问的学习和培训。 （三）抓干部队伍建设 仔细学习反腐倡廉的相关学问，严格执行政府选购办人员的“八不准规定”。 七、存在的问题 （一）选购预算不完整。各选购单位没没有统筹方案支配，选购数量少，批次多，形不成规模效益，工作量大，很难吸引供应商，选购效率不明显。 （二）选购规模孝范围窄，政府选购支出和财政总收入不相适应 （三）专家数量少，专业类别单一，请外地专家在招投标过程中保密性差。 （四）政府选购资金不能够按时到位。有些选购单位需赊欠选购资金，无法有效组织政府选购。 （五）对政府选购法熟悉不到位，有的选购单位找各种理由有意规避政府选购程序。 八、主动探究政府选购工作，政

31、府选购工作要想有新的突破，必需扩大政府选购规模，健全政府选购制度，编制政府选购预算，实行绩效评价。 （一）编制政府选购预算，必需严格按方案、按预算支配实行政府选购。 （二）实行专家库资源共享。 （三）要建立电子信息平台，构建政府各部门与供应商都能参加的综合信息平台。 （四）为提高通用（常用）货物的政府选购工作效率，便利选购当事人借鉴自治区、市里的阅历，结合我旗实际，制定实施办公自动化、印刷、车辆等选购协议供货制度。协议供货制度是建立在公开招标方式上的一种选购制度，它具有一次招标，多品牌中标，削减重复招标，选购人可随时选购的特点。不仅可以降低选购成本，节省财政资金，同时可以满意选购单位用法的多样

32、性和准时性，适用于通用型标准化专营商品，是实现政府选购规范，效益和效率的最佳结合。今后我旗预备对全旗公务用车及办公自动化设备、办公桌椅等一些通用选购项目实行协议供货定点选购的方式。 九、加大监督力度，开展专项检查 政府选购监管既包括对选购代理机构、集中选购中心、供应商及专家的监管，同时对各个行政事业单位是否履行政府选购制度也具有法定的监督权。为此我们会同纪委监察局，审计局等组成政府选购专项检查领导小组，采纳自查和重点检查相结合的方式，使政府选购工作进一步规范。提高财政资金用法效益，从源头上防范腐败做出贡献。 选购工作总结5 时间总是在悄无声息中消逝，回想走过的脚印,不觉中发觉自己已毕业参与工作

33、一年了，这深深浅浅一年时间,有欢乐,有泪水；有感恩，有埋怨；有在公司领导的指导与支持下而取得的小小胜利,也有因阅历不足与个人马虎而犯下的错；有工作带来的满意感，也有淡淡的失落。总之，一句话：20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。 真的很感谢公司给我供应了一个磨练自己的机会，更感谢公司长期以来对我的信任和栽培! 在各位领导及同事的关怀与关心下，逐步对公司有了新的熟悉，让我在新的环境中开头了新的起点。 众所周知选购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对选购的一窍不通到熟悉了

34、更多的人和事，接触了更多新奇的事物，学到一些新的学问，增长了更多见识！在公司领导某某的挺直关注、关怀支持下，通过一年多的选购工作，使我懂得了很多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历。新的一年已经开头了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。 一、 思想修养方面 作为一名国际选购，要想完成工作的责任，我了解到它所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚，树立正确的世界观和人生观；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从供应最佳价值的供应商处选购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在

35、选购工作的作业流程上的学问；在交易中采纳和坚持良好的商业准则等。信任这些素养我已经努力做到了，但是我在工作中无意中仍旧会会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当公司领导语重心长给我看法、建议时，现在的我不再如当时不悦与拒绝，而是以仔细的看法虚心接受，吸取前辈总结的阅历教训，以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心认真想想如何能够做得更好，不辜负领导对自己的期望与栽培，由于“看法打算一切”。 二、工作方面 1、制定合适的选购谈判策略和方案并加以实施 在与各供应商的商务沟通与沟通中，把握肯定的商务谈判技巧是至关重要的，谈判前不仅要了解各方面的市场信息，更要了解对方公司的综合信息，做到“知己知

36、彼”，方能“百战不殆”。在这方面我始终处于不断学习中，一方面，利用业余时间阅读与商务谈判策略技巧相关的理论书籍；而另一方面，在实践中是始终得力于公司领导某某的挺直教育和支持：与供应商的往来邮件和电话沟通中，某某教我怎样措辞才够精准，必要的商业用语能更严谨更专业地表明作为选购的看法；适时的客套话语又能向供应商友好的表示选购和供应商是同等重要的思想，从而有利于与有价值的供应商建立战略合作伙伴关系。与供应商面对面沟通时，要奉行“听话要听言外之意，明其言外之意”的原则，了解供应商的底牌，在磋商原料价格时找准双方底线，既要对方能够接受，也要为自己的公司争取最大的成本降低，达到“双赢”。 2、同公司内部其

37、它各功能部门建立并维持良好的关系 工作中，敬重领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通。充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务。特殊是与销售部和财务部门的沟通显得尤为重要。作为一个选购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提示下，我准时调整好心态和观念，不但转变了过去的错误意识-选购与销售无多大联系。作为以生产性为主的公司，选购原材料与工厂生产挂钩，而生产又离不开公司销售精英的订单量，所以肯定要与销售人员准时沟通，利用现有供应商资源或其他资源以最低成本购买需要的原材料准时

38、生产出货柜，满意客户需求，帮助销售精英达到销售额。凡是有关销售的一切事物，我们选购部都应主动协作！一切以销售为主，我们帮助。选购与销售是密不行分的！由于我们是一个整体，奔得是同一个目标-为企业谋利益！另一方面，选购原料也离不开财务部门的支持与关心，在与特别的原厂供应商合作时，免不了需要用现金购买材料，这就需要在选购方案作出时也应通知财务部门做好资金预备；另外，对于除了月结款以外的付款方式如信用证时，也 需要事先与财务部门做好沟通，了解公司银行的信用额度，是否能在与供应商签订的合同有效期内开出信用证而保证交易的顺当进行。 3、运用一些战术性的方法如供应商伙伴关系；供应链管理等建立良好的供应商关系

39、，顺当将物料如期跟催到位，保证现场顺畅生产。 “供应商与客户同等重要”，这始终是公司领导某某对于选购工作的一贯思想，也指导了我们要与各供应商建立，保持并维护良好的战略合作关系，由于公司的生产进展是离不开各供应商的大力支持的。在原料市场行情渐涨的状况下，供应商依旧能够依照之前双方签订的选购合同连续执行原价格不乱涨价就是对我们的最大关心；在市场供货紧缺的状况下，供应商能够优先考虑我司仍旧连续供货也就是对我们的最大支持。当然，友好的关系是要靠双方去建立维护的，我司必需以老实守信为原则严格履行合同事项，付款准时，增加各供应商对我司的信誉度，从而也会为我司争取在付款方式，数期上的优势。 4、实施对新供应

40、商的开发和扶植工程 在进行供应商数量的选择时既要避开单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商担当的供应份额充分，以猎取供应商的优待政策，降低物资的价格和选购成本。这样既能保证选购物资供应的质量，又能有力的掌握选购支出。 5、树立“为公司节省每一分钱”的观念，主动落实选购工作要点和年初制定的工作方案。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省成本”的工作原则。 在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节省成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会仔细讨论，商讨方法。真得很感谢

41、某某，在选购方法方面为我出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不想方设法去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响生产和销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，渐渐将一部分国内供应商的付款方式从原来的款到发货转变成货到付款，国外供应商的付款方式从T/T转变成L/C，间接性地降低成本。 在这里我还要感谢公司的销售精英，感谢他们准时将市场价格信息传递给选购中心，让我们选购与供应商谈判时做到了心中有数，从而胜利降低了库存成本。 6、不同于国内选购工作，国际选购需要涉及到

42、在进口报关，该工作必需要以仔细严厉的看法对待，切不能马虎大意。并且需要常常了解国家商务部发布的海关相关政策信息，依据国际形势调整国际选购策略。 例如20xx年，国家商务部正式发布了对*征收反倾销税的文件，对我司的国外选购带来不小的影响，某某始终都有提示我们选购中心，并准时调整国外选购策略，指导我们避开征收反倾销税的国家或加大其副牌材料供应商的开发和选购力度，为*材料的选购工作作出了不小的贡献，但也有因我们阅历尚浅没有对此事引起高度重视导致一批进口货物未能准时申报，为公司增加额外成本费用。 7、在某某的挺直领导和支持及公司其他同仁的协作下，20xx年经过我手的与各供应商签订的'选购合同共

43、计共*份，其中*树脂*份，国内供应商*家-，国外供应商-；PP树脂*份，国内供应商*家-，国外供应商-；PC树脂*份，国内供应商*家-，国外供应商-；*树脂*份，国内供应商*家-，国外供应商-；PBT树脂*份，国内供应商*家-，国外供应商-； *份，国内供应商-新开发供应商*家，已签订选购合同成交的*家，所要样品谈判中的*家。人民币RMB选购金额共计*元，美金USD选购金额共计*。虽然这些都是简洁的几个数字，但是这些数字让我深刻的知道所担负的重任和责任，略微一不留神的疏忽将给公司带来损失，这些都要求我部时刻保持清醒的头脑，精打细算，仔细履行选购的工作职责才能对得起公司领导，对得起公司。 三、不

44、足方面 1、不善应用正确敏捷运用商务谈判策略和技巧； 2、执行力度还不够，未能准时有效完成领导下达的工作任务；工作缺乏主动性和创新思维； 3、工作仔细但欠认真严谨的看法，时有马虎马虎的现象发生。 4、材料在选购回来后，跟财务部门沟通比较不准时，未能快速清楚的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。 一年来，我更加明白了总成本优先原则，和敏捷运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够准时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的选购比须拥有较强的沟通协调力量和选购阅历，我知道自己距离一个优秀的选购还有很远的差距，由于选购阅历是靠长期不断积累阅历和自我启发，

45、达到娴熟程度后才能把握的一种技术。 四、方案的改进工作 1、完善制度，职责明确，按章办事。 “没有法规，无以成方圆”，任何企业都要有规章制度才能运行，任何部门也需要规章制度约束，工作的开展也需要工作流程可遵循。制度清晰，操作才有据可查，选购中心可组织实施“公开选购策略”-公开透明的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受选购经理及其他部门监督。 20xx年我们要进一步强调选购工作透明，在选购工作中做到公开、公正、公正。不论是大宗材料的批量选购还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请相关人员一起询比价，选

46、购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受选购经理监督。既确保工作的透明，同时保证了工作进度。 2、进一步加强对供应商的管理协调 。 20xx年选购中心要进一步加强对供应商的管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定选购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保每一个供应商资料不会流失。同时也利于选购中心对供应商信息的把握，从而进一步扩大市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 依据公司领导的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来。由于公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公

47、司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将挺直影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。工程塑料行业是个竞争比较大的行业，品牌供应商的圈子在行业中众所周知，与他们关系的好坏挺直影响供货资源。因 选购工作总结6 一般的工作总结都是三部分，不管是月总结，季总结，还是年总结，都是包括1.以前工作所取得的成果， 2.存在的问题，3.今后的进展方向，或工作目标，或者下一步的工作措施。以下内容仅供参考！祝顺！ 在已过去的一年中，经过销售系统全体员工的努力，并在总部有关部门的大力支持协作下，取得了长足的进步。这里我代表公司销售总部向战斗在销售第一线的业务人员、售后服务人员

48、、销售内勤助理、分公司经理、办事处主任表示诚心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向赐予我们销售系统大力支持协作的生产总部、技术部、财务部、企划部、人事部等表示诚心的感谢。 回顾20xx年，我们致力于销售系统内部管理关系上挖潜增效，主动创建以效益为中心的驻外营销机构，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感增加了。驻外办事处主任大都主动主动，有责任心的经营一个个驻外营销机构，并取得了总体水平较好的成果。 一、20xx年销售业绩状况 见各地报表（略）。其中福建、南京、重庆、太原都取得了较长足的进步。 二、总部与各驻外机构沟通状况 1、市场部接待状况，详见市场部年终报表。；共接待

49、客户270批；为此市场部的三位成员克服了常人不可思议的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为东方事业的进展，作出了重要贡献。 2、售后服务部于今年8月份正式移交到销售总部，详细统计状况尚不完整，但原来公司售后服务体系的不规范性是有目共睹的。例如：给水设备调试。目前主要调试工作仍是总部派人，但有些驻外机构在还未有详细调试条件时，就要求总部派人去，结果白白铺张了很多人力和费用。从今年下半年开头销售总部接手此部门后已逐步开头形成一套适合市场要求的售后服务管理体系。目前已在总部赵相平的主持下，开头整理售后服务人员手册及售后服务人员培训资料，盼望在20xx年，让它发挥成为东方战胜竞争对手的一个重要

50、“法宝”，并为最终占据市场，扩大市场份额供应一个坚实的基础。 3、业务部主要为各驻外机构供应售前服务，将相关业务分解给各个驻外单位，并完成各种标书、报价书173份，为各驻外机构业务工作的正常开展供应了很大的关心。在此基础上，业务部还完成了销售产值200万。目前业务部在工作上遇到的最大问题在于售后问题，驻外机构在处理业务部售后服务时，往往将其滞后支配，售后服务到位不准时，严峻影响了公司声誉，今后盼望大家考虑到业务部售后服务的特别要求，一律按第一时间支配售后服务工作。 此外标书制作工作，大家也看到了一年的制作总量。而我们目前参加标书制作的人员很少，而且时间性要求很严，请各驻外机构尽可能草拟好选型方

51、案及报价方案，以提高标书制作的快捷性及精准性。 4、对销售系统内部管理关系的建设工作中，商务部历年来都是孜孜不倦地工作并不断地创作出适合我们内部管理的商务关系，真正起到了总部与分部之间联接枢纽的作用，为销售总部及公司决策供应了大量的统计数据及管理看法。今年8月份，我们推出了总部与各驻外机构的“商务关系”分解，基本上解决了总部各职能部门与各驻外机构的商务关系，提高了公司内部的办事效率以及为下一步以岗位责任为主要考核对象的公司内部考核打下了较好的基础。目前这一份内部商务关系正在完善中，随公司内部机构调整结束后，这套商务关系到时推出。 费用考核是办事处管理的健全，健康进展的核心。今年就如何进行“费用

52、考核”问题，我们走了一段弯路。因上半年的较差的约束性，对办事处效益及公司的利益带来了负面影响。经过7月1日的主任会议，我们在费用支出上明确要求并确定了新的报销制度，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我们整体管理水平还不高，费用支出问题还达不到我们预想的目的。比如，如何解决因超支费用而要求补充备用金的问题等也始终在困扰着我们。明年，我们对费用核销制度预备一下，详细内容已补充到办事处管理细则中。 5、人事关系问题上，对于已离职的业务人员，我们管理细则始终要求办理正常的离职移交手续，并申报人事部门，这始终没有做起来。从20xx年开头，我们要求不管是何种理由的离

53、职，离职报告必需报到销售 总部，由销售总部交到人事部。同时，办事处必需详尽拟出一份离职人员的订单状况、应收款状况及相关的处理看法寄交公司总部商务部备案。 三、目前销售工作中存在的主要问题 1、销售费用整体水平照旧较高。 我们分析造成这种状况的缘由有以下几条： A、目标客户流淌性大。目前建筑行业用泵量仍占据公司产品市场的主导。该目标客户流淌性大，产品购买行为特征是：对于业主选购往往是一次性行为，几乎不行能形成固定的长期供货关系；对于承建方的选购行为，由于风险系数高，再加之价格低，今年放弃的订单是较多的；能够形成供货关系的，相对公司的总订单量，还是较少的。也就是说，由于承接方的单位性质、合同质量、

54、业主干预等因素的影响，承建方成为我公司的主体性客户的可能性不大。 B、对于同样的目标客户，竞争日趋激烈，一批小型企业进入；由于其经营成本低，相对而言，在销售费用上投入是高的，这对我公司销售费用水平较高的影响是不容忽视的。 C、产品的特色性不足以吸引客户。大家都很清晰，产品的特色性强、针对性强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于产品特色性的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于双轮、凯泉、广一这样规模比我们大的竞争对手。 D、销售主管在项目投入上缺乏方案性。我们不少销售主管对项目的投入上，缺少前期必要的分析推断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的合同质量问题，如不执行，则费用

55、无法分摊，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金投入。对于业务费用支出的把握上，我们当然不行能特别精准，但是至少要经过较全面的考虑，再作出打算。 E、主管技术学习不扎实，过分以来产品本身质量。我们很多业务主管，包括一些主任级别的业务主管，对水泵用法条件不了解，妄加套用公司的产品。我们售后服务产生的附加费用由于不合理的选择或用法不当 造成的，占到30%以上。办事处只重签单，不重售后的问题存在依旧很严峻。这里不是说对公司产品的质量无要求。而是说，作为我们驻外的营销机构必定认清这么一点，对于任何产品来说，售后服务的质量将会延长公司产品的质量。 F、现有产品的行业跨距小。对于

56、如此浩大的直销队伍而言不能不说是一种铺张。也就是说，公司生产系统的供货力量，即供货品种和力量及供货速度力量，跟不上销售的需要。造成不少交际费用无法分摊，这应是公司目前存在的一个主要冲突。 G、产品本身质量问题造成销售费用额外支出，这是个老生常谈的问题。在这里，我们盼望看到公司生产系统，质量系统明年会有一些真正见效的措施解决这些经常提及的问题。这里，我个人对销售系统提两点要求：一、对产品质量改进要有信念，就售后服务工作中发觉的问题主动反馈给公司。二、对水泵类产品的故障问题，要先调查分析后发言。 2、营销工作会议得不到重视，以至于项目的人力、物力、财力投入具有较大的盲目性。表现为： A、主管与下属缺乏沟通，公司