销售月份工作方案_2

1、销售月份工作方案销售月份工作方案1 经过了几个月漫长的煎熬，我们最终度过了低谷期。如今，大家都从家中走了出来，而我们的工作也最终能正式的绽开！从目前的状况看来，经过这么长的一段空缺期，尽管经济方面大受打击，但是正是市场空缺的时候，也是我们这些销售人员大展身手的最好时机。 眼看五月即将到来，我在此对这个月的方案先做好一个也许的方案，让自己能在工作中保持目标主动前进！以下是我的五月工作方案： 一、个人目标 在这个月的工作中，我打算将自己的目标定的比平常高一点。我明白，这段时期既是机会也是风险。但是长期以来的压抑让我打算要好好的发泄一番，而目标，就是保险销售的市场！ 我明白自己的打算是有些突然，但是

2、将来正是由于把握机会才会转变，如今，机会在眼前，我不能放弃，更不能躲避！我必需在这里一转自己的局势，将之前拾取的都统统弥补上！更要超越过去！ 二、工作方面 这次的机会以及的给自己定下的高目标给了我很大的信念和动力。为此，在工作中，我更要严谨的去做好。 首先，我要整理好过去客户的资料，在确定好优先挨次后前去登门访问，加强联系，并借此机会为新的保险产品做好推销工作。 其次，对于新客户的查找也不能落后，主要的一部分可以通过老客户的推举，但也不能少了自己去查找新的客户。这些的问题过后，信任需要保险的潜在客户会增加不少，为此我也要加紧自己的脚步，避开被同行捷足先登。 三、预备方面 在工作前我要先对客户的

3、想法做好预备，针对客户想要什么，为什么需要这份保险这些根本却又基础的问题，我都必需依据现在的状况做好调查，并准时的分析，做好预备，这样才能大大的提升成交几率。 四、提升沟通 面对现在的新形势，信息的沟通是必不行少的，为此，和几位要好的同事相互交换信念，相互争论是必需的。我不仅要留意自己的信念收集，更要看的广泛，和同事之间一同商讨，将这宝贵的一个月牢牢的把握！ 这个月的机会是珍贵的，是不能错过的。之前我们已经预备了太久，也失去了太多，所以面对这次的机会，我们必需胜利！为部门，为公司，为自己的进展供应有力的推动力！ 销售月份工作方案2 身为公司的一名房地产销售员，自己前面几个月的销售状况不是特殊好

4、的，虽然都达到了公司要求的最低的业绩标准，自己也是受到了家庭的一些缘由影响，但是我身为一名在房地产销售行业浸.多年的老员工，这样的业绩很明显不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的职业进展规划的。而且这几个月由于业绩下降的影响，提成都少了许多，还房贷的压力很大的，所以我觉得我有必要、也必需要对自己四月份的工作做一个具体的规划了，让自己的销售工作好起来。详细的方案如下。 一、销售目标 1、由于前面几个月的销售状况不容乐观，学问牵强达到了公司的最低要求，然后四月份的话自己私人的事情处理的差不都了，所以四月的我工作目标可以定高一点，争取能够将前面几个与损失的补回来，所以我方案在四月份房产的销售额达到

5、xx套，在房屋出租的中界这一块达到xx户。 2、做销售的是需要对自己销售产品的行情是非常了解的，所以在四月份里面，我必需要不断地学习更多的房屋学问，以求更好的位客户服务，让客户更好地了解相关懂得询问，用市场的动荡来激发客户购房的欲望。当然，做这个行业必需要追求真实，不能哄骗客户，学问通过自己对行业市场的了解，来让客户更好地通过资讯来做出有利于我们销售的推断。 二、个人销售的成长方案 1、由于前面几个月自己生活上和工作过上都出现了不小懂得问题，所以导致自己销售上面出现了业绩并不好的状况，所以在四月份我预备每一天工作结束的时候对自己的工作做一个总结，并且每一周总一个大的总结，这样子更好地分析自己工

6、作当中的表现，从而促进自己对自己的了解，发觉问题改正问题。 2、每一天上班之前做好自己的形象工作，为客户呈现自己最好的一面。 3、每一天在公司规定的基础上更多地访问客户，所以我方案在四月份多打客户的电话，多跟客户保持沟通联系。 4、端正自己的工作看法。身为一个在.上摸爬滚打了很多年的老员工，自己这几个月的表现是有很大的问题的，生活上的事情和工作上的事情没有处理好，所以导致两者相互影响，这是非常不对的事情。四月份我要好好反省自己，端正自己的看法，生活上的事情不能带到工作上面来，这样就能够削减私事对工作的影响。 四月份，又是一个新的开头，我也必需要用新的面貌去面对才行！ 销售月份工作方案3 不知不

7、觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作方案。 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、 销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度X万元 二、 方案拟定： 1、年初拟定年度销售方案； 2、每月初拟定月销售方案表； 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级

8、客户进行全面分析。做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施： 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它挺直关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次

9、。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作 以上，是我对20xx年的工作方案，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导的正确引导和关心。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 销售月份工作方案4 作为一名业绩平平的销售，假如在新的月份到来之前还不做一做工作方案的话，那么肯定在新月份到来时照旧业绩平平。为避开这样的状况连续在自己的身上发生，本人现在还是来方案一下九月份的工作，至少

10、在工作看法上要先达到要求： 一、进一步熟识公司产品信息 关于本人业绩始终以来都不怎么高的状况，我仔细分析了缘由，其核心缘由就是本人对公司产品信息不甚了解。的确，我们公司的产品是特别丰富的，要想每一件产品都了解的特别透彻明白，那还是很有难度的。但这公司产品繁多并不能成为本人业绩平平的缘由，不然那些业绩高的同事又是怎么样可以业绩高的呢？他们都是认仔细真背过了公司的产品信息表，做到了将产品信息万无一失的传递给客户，这样才使他们的业绩高涨的。本人方案在九月份之前，将公司产品信息背得滚瓜烂熟，这样才可以在面对客户时，不出任何差错，这样才可以给每一个客户“我是专业的”感受。 二、仔细了解和熟识目标客户 作

11、为一个销售，在推销出自己的产品之前，先要明白两个道理，第一个是要明白自己有什么，其次是要明白对方需要什么。进一步熟识公司产品信息算是明白自己有什么，而明白对方需要什么，这就要求本人要做到仔细了解和熟识目标客户。这是本人在九月份时，其次点需要做到做好的。每一个目标客户都是一个活生生的人，要想了解和熟识他们，那就必需要让目标客户信任我们，只有取得了他们的信任，我们销售才有机会向他们推举我们的公司的产品，而不再是过去那样拉着别人“强买强卖”。人与人相处需要足够的敬重，销售与客户之间也是一样。 三、充分用法好客户沟通平台 在现在这个消费时代，要想客户对我们的产品产生好感，还应当多多用法现在这个消费时代

12、有用的销售方式。现在的销售方式多数已经向营销倾斜了，并且现在的营销还能带来挺直的销售效果，作为一名想要业绩的销售，何乐而不为呢？做好一名消费时代的优秀销售，首先得打造一个可以与客户沟通的商品展现平台。本人方案在九月份时将客户沟通平台重新打造一番，充分用法好这一与客户沟通的平台，向每一个新老客户呈现我们公司产品的优势。 销售月份工作方案5 俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带， 一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对8月份的工作做出了新的方案。 工作方向： 1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短

13、期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的'，避开引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年，相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上查找相应的切入点。 目标市场：将对扬州、泰州、盐城、

14、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品：鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作每日

15、晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及力量要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对挺直消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼完，擅长沟通、分析、仔细看待问题的启发性和套路背后的规律性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。 4.培训赐予

16、全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 对于20xx年工作方案我心里已留底，我信任一切在于行动，把我们全部的方案和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获 销售月份工作方案6 时间的沙漏在一点一滴的消逝着，很快一个月的时间就已经消逝完了。总结了三月份的工作，发觉自己在工作中还存在着诸多做的不够好的地方，为了能让自己在下一阶段的工作里取得更大的突破，获得很好的进展，我为四月份的工作做了一份也许的工作方案，方案如下。 一、日常工作 首先，毋庸置疑的就是要做好自己的本职工作，也就是完成日常规定要完成的工作。 1、作为一名房地产销售人员，在下一个月里，我

17、要做到不迟到不早退更不能旷工。在上一个月里我虽然只迟到了一次，但是就由于这迟到一次，我的全勤奖两百块钱就没有了。所以既是为了那两百块钱的全勤奖，也是为了能在公司里好好表现，我也要在下一个月里争取达到无迟到早退记录的目标。 2、在每天来到自己的工作岗位后，整理好自己办公桌上的资料文件，把头一天完成的工作回顾一次，然后再把没有完成好的工作，抓紧时间连续做完。再把自己一天要完成的重点工作标记一下，然后再有条理性、有侧重点的完成好。 3、在给自己缕清思路后，就开头正式进行工作，首先督促自己每天发五条伴侣圈，上午两条，下午三条。伴侣圈的内容就是公司最新公布的房产消息（是要有利于客户的），和几张既清楚又美

18、丽的房屋图片作为推广广告。发完伴侣圈后，再发群消息，把公司手上的房屋信息和资源，以及优待套餐价格，配以一段具有诱惑力的文案，再发到自己微信上的客户群里。至少每天要发十个群。假如有客户发信息过来询问，我就要在第一时间给到他回复，并且分析他的需求，和目的，来跟他进行有效率的沟通。 二、门店工作 在门店的时候，要时时刻刻保持自己仔细投入到工作中的状态。假如有客人主动进来看房，我要放下手头上的工作，顺其自然的来到他身边给他做询问和介绍。为他做好热忱的服务，了解他真实的需求，跟他进行匹配的介绍。并且留下他的联系方式，把他作为我的一个潜在客户来培育。假如没有客户到来的时候，我就要在线上主动主动的联系客户，

19、预约客户，至少在下一个月里我要预约到五个客户过来看房。 以上就是我四月份的工作方案，假如有制定的不完整之处，还请领导指出，我会加以改正和完善。 销售月份工作方案7 经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开头的月份，我为自己从几个方面制定了方案： 一、 与外勤人员的联系。 年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣扬产品的过程中，我会将每天的信息进行收集与整理，做好外勤人员与公司内部信息的对接。 二、 销售部内部管理 做好日常的一些材料的复印与资料的整理工作。帮助预备各项材料，巩固自己的业务学问，随时预备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。 三、 对

20、外招商方面 做好招商信息的回馈与汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。 四、 对生产，物流，财务及客户的沟通方面。 每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况与木托回收及各种单据准时整理对接。还要加强自身的财务学问，以便每月与财务部门顺当进行对账。 3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全预备，尤其是信息的精准性与各部门的沟通工作与认真谨慎的看法。刚刚开头上手，肯定要形成良性循环的工作程序。盼望以上的工作方案能让自己在开头的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。 销售月份

21、工作方案8 一个月又将要过去了，新的一个月也即将来临，伴随着自己三月份工作的结束，紧接着而来的也是自己在四月份的工作，我是一名房地产的销售员，我懂得时间的重要，不论是生活还是工作，时间就是金钱，所以我们要抓紧自己一切的时间，保证自己在工作上面可以合理、恰当的运用自己的时间，但是该做的工作还是要仔细的完成。 作为一名销售人员，有一个好的目标和方向是至关重要的，所以在每一个月末的时候，我都会将自己下一个月的工作方案写出来，在下月工作开展的时候也会很好的根据自己的方案来进行，这样自己不管是做什么都能够有所方案。三月份，我的主要工作都在对于新客户的开发上面，三月也是一年的开头的时候，所以许多人可能都会

22、在一年之初选择买房，所以这一个月，我每天都早出晚归的查找有意向的客户，在自己一个月的努力之下，我也完成了自己相应的业绩要求，也找到了许多有意向的潜在客户，所以在四月份的时候，我就会将自己的工作重心放在自己的对这些潜在客户的开发上面，尽自己最大的力气去将这些顾客进展成买家，完成订单，用自己最大努力去促进订单的产生，完成自己想应的业绩。 四月份是一个季度的开头，所以也可以说是一个新的开头，新的一个月，我不仅仅需要尽力去完成自己的业绩，还需要维护好我们公司的品牌，去维护好自己之前的顾客，不能当订单完成之后就不负责了，这不是我们公司所始终宣扬的品质，也不是一个优秀的销售人员应当要做的，所以我也会花费自

23、己肯定的时间和精力去放在老顾客身上，将他们购房之后的一些问题解决好，同时，对于已经交了定金还没有到店办完手续的，我也会和他们约好时间，尽早的办好一切的手续。 总的来说，四月份的工作是特别的繁重的，不仅需要将之前的工作善后，还要开头新的业务，所以四月份还没有来我就以及打起十二分的精神了，做好了一切的预备，保证自己工作的顺当进行。在三月的时候，我也遇到了一些难题，我也会在之后尽快的解决这些问题，尽管自己三月份的业绩是可观的，但是我还是会连续加油，不会有任何的松懈。 四月即将到来，我也已经做好预备了，在四月我也会连续发完发亮，朝着一名优秀的房地产销售人员去努力、奋斗。 销售月份工作方案9 五月份的工

24、作也立刻就要到了，我此刻心情是特别忐忑的，有许多的期盼吧，对于未知的工作，我总是布满了许多的兴奋，也时刻情愿去挑战它，有些东西原来就存在许多许多的必要，我情愿去做好自己的本职工作，同时也情愿去接受一些新奇的事物，提高自己工作力量的同时，对工作上面更有一番不一样的了解，我也会连续努力的做一名房地产销售，最重要的就是对自己有信念，也需要对工作上面付出足够的精力，这一点是毋庸置疑的，也是影响到接下来工作的一个主要因素，对于5月份的工作为也做出一份规划。 我是一个比较严谨的人，对自己也比较严格，工作当中没有丝毫的放松，由于我知道我自己需要去把控好一个度过度的放松，会让自己紧绷的精神松懈，确定会出现问题

25、的，这样的状况不是我情愿去承受的，我也盼望自己能够做一个比较合格的防备产销售工作人员，做销售工作也有好几年的时间了，我首先会让自己在五月份的工作当中提高自己的业绩，由于过去的两个月当中，我业绩状况也不是特殊好，许多时间都没有花在了业务上面，所以我需要进一步的去，抓紧自己的时间了，维护的工作当中确定会去进展新的客户，新客户是目前让我感觉到最大的一个挑战吧，我认为做房产销售最重要的就是要不断的去积累新的客户，也让自己熟悉各种各样的人，接触到各领域的一些人，这样才能够做出不错的业绩，也能够提高自己的工作力量，跟业务范围这一点是特别有必要的，想了想，再过去几个月的工作当中也没有去往这方面想，现在茅塞顿

26、开。 在力量上面，我会不断地提高自己，由于新的一个月确定会遇到更多未知的事情，不能够忽视了，对自己的培育确定是需要付出时间的，破釜沉舟，我肯定会切断后路，让自己的精力全部放在工作上面，销售工作是需要专一的，我不能够由于自己个人的一些缘由就打不起精神，确定会在五月份的工作当中做出一个好的业绩来，您满足也是挑战自己的极限吧，我认为很久没有这种感觉了，肯定要让自己仔细起来，要让自己努力一把，才能够知道自己究竟有多么的厉害，对于即将到来的工作，我保持着一个好的心态，也会调整好自己的状态，让自己在房地产销售工作当中，做到不一样的提高，接触到各种各样的人，也是我现在要去做的事情，新的一个月，我也做好了足够

27、的预备，调整了新的状态，转变了自己许多，我会连续努力的。 销售月份工作方案10 在10月份的工作中，估计主要完成工作内容如下： 1、依据客户订单准时制定和修改发货方案;负责发货方案的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并准时向领导反映过程状况。 2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的进展壮大供应信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效

28、沟通。 5、参加公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、精准完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，准时回款，对未达帐项主动负责。 8、参与生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议状况。 9、随时完成上级领导交给的临时任务等。 10、理解、把握本岗位所用法的质量体系文件，根据质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。 11、增加自己的综合业务分析力量，学习和把握产品技术学问，娴熟把握生产流程的相关学问，更好的

29、应用于实际工作过程中。 12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门方案和预算执行过程中出现的问题，主动帮助领导处理紧急大事和重大大事。 在公司各个部门的主动协作下，估计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。 在接下来的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满足度，为公司多寻求利润，为公司的长期进展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。 销售月份工作方案11 接下来的四月份“决心再接再厉，更上一层楼”，肯定努力打开一个工作新局面。，先对四月份的工作方案如下： 一、收入方面 1、月销售总量达到xx万元。

30、2、个人收入努力突破xx万,收入最低达到xx万。 二、工作力量进步方面 专业销售力量：成为专业的销售人员，与重点客户进展深度关系，提高老学员转介绍率，预备结合网络推广、电话营销、生疏访问客户等形式提高销售业绩。 专业应专心理学技巧：nlp、九型人格、锐变。 项目运营力量：成为项目经理，独立娴熟的负责项目，提高现场销售意识。 三、人脉资源 1、增加xx学员客户;增加xx个关系不错的客户。 2、增加xx个对我业绩增长可以起到重要作用的客户。 销售月份工作方案12 依据我司在20xx年五月份销售中所取得的成效，其实也存在着肯定的问题冲突，所以在六月份的销售月工作方案中我们将这一系列问题排列，共分成了

31、六方面内容，请看我的6月销售工作方案： 一、数据分析： 1、 季度任务完成进度； 2、 未按方案完成的客户网点列表； 3、 特别项目完成进度； 二、6月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策； 2、实地访问客户类表，并标注主要工作事项； 3、促销活动支配及促销人员调用列表； 4、特别项目销售分解目标； 三、问题分析： 1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响； 2、对产生的问题是否有解决的方法； 3、销售环节的问题表现，及解决建议； 四、销售月工作方案 中将六月重点配套工作项目方案及地区、网点、日程支配列表； 五、增长点： 1、销量增长网点列表及措施； 2

32、、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进： 1、对公司流程、制度的改进建议； 2、政策措施、资源调配的改进建议。 销售月份工作方案13 在过去的工作中，有胜利的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为胜利找方法。我的季度个人销售工作方案详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤访问，必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚毅的业务员下半年工作方案如下： 一、市场SWOT分析 （1），优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 （2），劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件

33、有限（没有自己的物流配送）。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。 二、产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，同学床等。 6，造船业等等。 三、个人工作方案如下： 1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场 2，对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待

34、。 3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4，加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精准把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6，把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四、对自己工作要求如下： 1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。 3，对全部的客户工作看法要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4，客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力关心他们解

35、决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。 5，要有健康的体魄，乐观的心情，主动的看法。对同事友好，对公司忠诚。 6，要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。 7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8，十月份是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个定单。 9，在年最终一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗 五、在以后的销售工作中采纳： “重点式”和“深度式”销售相结合。采纳“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。 销售月份工作方案14

36、一、 销量指标： 上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元 二、 方案拟定： 1、年初拟定年度销售方案; 2、每月初拟定月销售方案表; 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施： 1、熟识企业新的规章制度和销售业务开展工作。企业在不断改革，订立了新的制度，特殊在销售业务方面。作为企业一名部门经理，必需以身作责，在遵守企业规定的同时全力开展销售业务工作。 2、制订学习方案。学习，对于销售业务人员来说至关重要，由于它挺直关系到一个销售业务人员与时俱进的步伐和销售业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联