销售经理自我鉴定

1、销售经理自我鉴定销售经理自我鉴定1 不知不觉中，20xx年已经悄然离开。回首20xx，虽然紧急劳碌，却也收获了许多东西。回顾这一年的经受，经受了市场反弹带来的成交.，却也经受了因观望所带来的市场冷淡。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持和关心下，提高自己的工作要求，根据公司的规章制度，仔细的去完成自己的本职工作。一年已经结束，现将一年工作状况总结如下： 根据公司去年总体部署，销售任务下达以后，我倍感压力。为了实现这一目标，我带领营销部同事全力以赴紧紧抓住项目销售的每一个节点。作为营销经理，在完成整个部门日常工作的同时，重点放在整个销售团队的销售业绩上，珍惜每一天，凝聚精神，团结力气，主

2、动指导协调策划部门做好项目宣扬推广，保证每天的客户来访量，同时抓好总控，做好现场的销售氛围，留意销售员之间以及销售员与销售经理之间的现场协作，通过现场的有机协作，提高成交量和成交率。在注意业绩的同时，更加注意销售人才的培育，为项目的持续销售和将来开发项目奠定人才基础。在这里，要特殊感谢公司领导的支持和全部同事们的协作，感谢你们，才有今日的成果。20xx年的主要工作内容如下： 一、销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展现的形象窗口，代表一个公司的外表，是先锋部队。同时销售工作也是最挺直的，拿业绩说话，当然，每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特殊是有一些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些

3、工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，明确工作责任，冷静处理客户问题，力求达到客户满足，制造良好的客户口碑，力求各项工作精准，避开疏漏和差错，各项工作规章制度完善。 1、仔细做好市场调研工作，对聊城市场尤其是嘉明片区房地产竞争项目状况的摸底，同时做出细致分析，做好调研记录，并准时和团队共享，做到知己知彼百战不殆。 2、营造现场火爆成交氛围，促进成交。指导协调策划部门依据市场改变准时调整营销推广方案。在销售现场做好总控，盯紧案场每一个环节，应对突发状况，核对房源、价格、优待等确保精准，避开疏漏和差错 3、做好客户问题的处理，客户多了什么状况都有，要退房的，要优待的

4、，对合同条款不满足的等等。在保证公司利益不被侵害的前提下，与客户周旋、洽谈，不但要完成签约，还要客户肯定满足，提高公司的美誉度，提高老带新的胜利率。 4、加快项目回款，主动敦促销售人员准时催款、处理问题客户，指导协调客服部门准时合同打印、签约、按揭等销售手续的办理，提高回款速度和回款额，为项目持续进展打下基础 5、做好销售人员培训学习工作，准时捕获政策信息、专业学问等信息给销售人员共享，组织召开专题会使销售人员共同学习 6、做好与其他部门的沟通协调，做好财务、行政、工程、物业等相关职能部门的沟通协调工作，在保证各项工作精准快速完成的同时，与兄弟部门之间相互沟通，相互学习，共同提高 二、加强自我

5、学习，提高自身素养 20xx年是公司大跨越大进展的一年，多年的销售生涯让我懂得，只有不断学习，努力提高自我，才能在竞争中立于不败之地。因此，在过去一年里，我着重提高自身素养，不断学习，以正确的看法对待各项工作任务，提高工作主动性，努力提高工作效率和业务水平。以上是在过去一年里部门工作和我个人工作的总结，在新的一年里，我盼望从以下几个方面努力： 1、加强学习，拓宽学问面。努力学习房地产专业学问和相关法律法规。加强对房地产市场规律的学习和分析，加强对区域市场和同行竞品项目的了解，要对公司的统筹规划，当前形势做到心中有数。 2、本着实事求是的看法，做到上情下达，下情上报，真正做好部门负责人的角色，做

6、好部门员工的“拆弹专家” 3、注意本部门的工作作风建设，加强管理，团结全都，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围 4、不断改进销售部门成员工作主动性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴完成公司下达的销售任务 5、遵守公司内部的各项规章制度，维护公司利益，主动为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。 新的一年，新的纪元，我信任在公司领导的带领下，公司肯定会取得更大的辉煌！ 销售经理自我鉴定2 从20xx年x月份参与工作至今已过三个月，经受过这三个月的工作及不断学习沟通工作阅历，我从初出茅庐的学校毕业生成长为了能独当一面的.人，个人生活井井有条，工作事业稳步推动，思想追求进展先进，在自己的岗

7、位兢兢业业做好每一件工作。 毕业以来，我初入公司内部，公司领导对我关爱有加，在思想上引导我、熬炼我，使我时刻.遵纪遵守法律，在公司的党组织学习中主动进取，努力争当入党主动分子，关怀国际国内时事新闻、重大大事，做好思想汇报。主动参加党员学习活动，对公司内部有困难的同事主动伸出援手，做到雪中送炭。平常关怀关爱同事，对业务上的问题做到有问必答，做到主动进取，共同进步。 毕业以来，经过在公司的再次培训和出差xx等地实习，我已经具备了公司工作所需的.基本技术学问并能够娴熟运用，在之后的北京联通项目上更是作为多面技术能手参加工作，获得了甲方领导的全都好评。在出勤考核方面表现优秀，无缺勤旷工，做到不迟到不早

8、退，由于工作业务的性质，我还能保证在紧急任务时随叫随到。在xx出差时带病完成紧急保障任务并获得当地电信领导的赏识。在公司内部的年度表彰中获得优秀员工称号并获得嘉奖。 同时在学习上我还能严于律己，自强不息，在毕业后还能保持主动的进取心，自我报名了成人高考，并在xx理工高校进修通讯工程专业，在每周的业余时间参与课业学习，为自己的专业打好基础，为以后的职业生涯做好规划，努力提高自己的学问水平，成为更高层次的工程技术人员，项目领导。在工作中我也能够与其他公司员工和谐相处，建立友情，一同建立主动向上的心态，努力钻研业务并获得了以前无法学到的阅历。通过多种渠道猎取学问，努力完善自己。 在岗三个月，是改善的

9、三个月，我经受了从同学到.人的过渡，学校到单位是个逐步成长探究的过程，我在此中不断磨练自己，熬炼自己的力量，处理问题考虑的越来越全面，专业方面也获得了长足的提高。我要感谢领导的悉心栽培，同事的指导关心，家人的认可和确定，在今后的工作中我肯定连续努力，争取获得更高职称，做一个对公司，对.有用的人才。 销售经理自我鉴定3 自从我20xx年就读汽车工程专业毕业以来，到xx汽车公司已经x年，目前作为xx汽车销售部的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。下面就是我的工作鉴定。 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。 首先，细分市场，建立差异化营销。细致的市场分析。我们对以

10、往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；依据xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们实行了相应的营销策略。对政府选购和出租车市场，我们加大了投入力度，特地成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣扬，来正确引导出租公司，宣扬海马品牌政策。平常我们实行主动上门，定期沟通反馈的方式，亲密跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月

11、上门服务一次，了解新出租车的用法状况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的用法技巧与维护学问进行现场培训。针对高校消费群学问层面高的特点，我们重点开展毕加索的推举销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣扬，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx修理服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。 其次注意信息收集做好科学猜测。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的

12、指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、准时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求马上做反应。同时和品牌部相关部门保持亲密沟通，主动组织车源。增加工作的方案性，避开了工作的盲目性；在注意销售的肯定数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺当完成总部下达的全年销售目标。 二、追踪对手动态加强自身竞争实力 对于内

13、部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过托付相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有肯定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的特长，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。 三、注意团队建设 分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的主动性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛争论，既统一了熟悉，又明确了目标。 在加强自身管理的同时，我们

14、也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素养。通过聘请专业的企业管理顾问询问公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。 总之，虽然在国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和进展造成很大的困难。但是在全体员工的共同努力下，我信任，xxxx汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。 销售经理自我鉴定4 自xx年xx月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了肯定的成效，但也存在很多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、全力

15、以赴、倾其全部地工作看法拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导赐予修正。 一、工作汇总 (一)秉承原则与目标 1、原则：全心实意、爱厂如家、信任团队的力气、把岗位工作当作事业来做 2、目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以打造中国的xx供应商为目标来严律其行 (二)详细工作内容 1、自我学习、塑造，本人机电一体化专业，从事了两年xx产品的设计工作而后始终从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、公司本产品进展

16、定位、该产品营销模式等方面始终在做努力，只有这样我才能适应当产品的市场营销工作。 2、团队建设与进展，经过一段时间学习与熬炼后，我渐渐熟识了产品学问及其行业状况。也明白了公司该产品进展历程及组织配备等状况，但要有突破性、打算性进展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在xx行业内进展。于是为了公司在xx产品市场有好的业绩的进展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也特别重视并且坚决的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下间续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深化

17、、技术方案的草绘，我们团队也渐渐完善起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、销售工作，有了自我学习、塑造和团队建设与进展的预备与补充后，我们的销售工作渐渐开绽开来，项目信息量渐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。 二、创新工作 我认为，工作创新并不是执意的一种制造，更重要的是体现的一种工作.，一种激发自我潜能、提高工作价值的热忱。在这半年的时间里，我用创新工作来形容所做的内容应当不为过。 (一)充分的信任，高山由于有大地的信任，才矗立得雄伟壮丽;小溪由于有大海的信任;才获得更宽阔的生命。工作更是如此，在我所带领过的团队之

18、中，我都是以信任的看法去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。 (二)敢想、敢做，来到公司做销售工作，可以说公司仅供应给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等赐予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品学问、自己去网上搜寻信息了解市场及行业状况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为转变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如转变现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团

19、队了。兴奋之余就是我要敢于去实施的信念与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明白我的销售方向和一些努力是正确的。 (三)工作不拘一格，走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应当有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能程度的把营销工作做好，我便讨论适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我信任我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。 (四)执行力，为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我始终在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。 (五)重视团队的力气，独木不成林这是我工作以来始终信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我始终在培育、进展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所