应用型本科市场营销专业_三实一体_实践教学体系构建_曾青春

1、高等教育“应用型本科市场营销专业三实一体实践教学体系构建曾青春（），中国计量学院现代科技学院浙江杭州3 10 0 18c :市 场营销专业实践教学是培养应用创新型市场营销人才的重要课堂和 根本保障本文结合营销岗位需求摘要，、，以典型营销工作任务流程程序化实践内容从建设仿真实验室校内实训平台重点校外实习 基地和人才培养目标。等方面入手来创建多兀化与集成化的实践教 学体系；：市场营销实践教学体系三实一体校内实训平台校外实 习基地关键词；）（、课堂校外实践教育多元化包括校外实习校企合作形式多一研究背景、）、毕业实习改革考核方式加强产学研 合作职业技能元化，实践教学是我国高等院校教学计划的重要组成 部

2、分是，认证多元化等措施强化培养学生的专业实践技能等使学， 培养学生实践能力和创新能力的重要课堂和根本保障也是。、提升职 业能力生在实践中理解职业内涵。提高学生社会职业素养和就业竞 争力的重要途径市场营，立体化实践教学体系运用先进的科学理念 和教学思想、销专业作为管理类学科的一个分支具有鲜明的实践性 实用、以市场和社会需求为依托以知识应用为基础将实践环节，八操作性强的特征是行业需求面非常广的专业相比于其性、多层次多渠道多方式交叉进行以典型营销工作任务流程，。他专业而言贴近 产业的要求分外突出市场营销人才近年，程序化实践内容每一门技 能类课程应该对应一种核心岗位，来一直非常紧缺持续高居我国人 才市

3、场需求榜首但是市、能力作为主要培养目标以实践训练目标对 应的职业群为平场营销专业毕业生就业时选择从事非市场营销类职业的人，、台引导学生主动学习终身学习构建多模块和多平台的 体，、；数较多一些毕业生转行从事行政服务生产管理等工作、。， 实现高校科研机构企业政府的多方协同合作其中系，。一些学生毕业 后很快跳槽更换成非营销类职业这种供需：“实践教学内容贯穿于三课堂之中形成三课堂互相联动，“”市场对人才的需求已经越来越成品化企业对矛盾显示。、的实践教学体系第一课堂包括课内 实验课程设计课程。市场营销人才普遍要求其立刻适应工作及有相 关工作经验；、专业综合能力实践等实践性教学环节第二课堂主要论 文，、因

4、此在以创新创业为时代主题和高校学生就业难的新形、是指学生各种协会和社团各类专业培训职业技能考证学，、势下培养具 有深厚的市场营销专业理论知识基础熟练专；、生科技活动和学科竞 赛等第三课堂是指顶岗实习市场调业技能和突出的实践创新能力的应用型人才尤显紧迫、。“查产学合作教育等社会实践本文具体 从三实一体角度、构建多元化集成化立体化的实践教学模式是培养 应用创，通过仿真实来介绍学校市场营销专业的立体化的实训场所。 新型市场营销人才的重要路径、，验室校内实训平台和重点校外实习 基地建立学科一体化，实践型教学模式强调职业和专业岗位的针对 性缩短学。综合实践教学基地，“;促使学生早熟使学生毕校专业教育和职

5、场教育的距离、，三加大硬件建设完善仿真实践教学平台。业后能在最短时间内适应市场营销岗位和职业的要求目、前很多学者从教学体系与课程管理教学内容教学方法教，为了提高学生的 营销实践能力我们充分利用校内实验、 八教学管理与评价考核师资队伍建设等方面学理念和形式（，应用现代化教学手段如室的仿真 实践教学平台课CAI，对实践教学的改革和建设进行了大量研究 并取得初步成、）。件视频录像和网络教学平台市场营销专业设有专 业实。，效但应注意的是实践教学环节设计的最终目的在于锻炼，验室和机房引进各种教学软件如世格营销SimMarketin g、，学生的各项专业技能实践能力创新能力而目前各学者的、；模拟系统用友沙

6、盘教学系统因纳特营销模拟系统等启用，实践教学 研究未形成体系比较少有具体针对学生应该具备，、了上海瀚和市场 营销模拟软件南京商友电子商务网络营的各项专业能力而有目的性 地进行实践教学方式与内容的，销教学软件让学生在模拟职业环境 中提升理论知识的运，设计实践课程体系缺乏整合和前瞻性一些改 革经验往往、。、用分析能力同时还配套营销工程统计分析软件SP SS,、是基于个案的总结未能形成合规律的操作性较强的成熟、，软件会计电算化软件让学生模拟软件等专业软件ERP,。模式推广 价值有限很多市场营销专业课程内容上存在着、，、市场营销策划产品促销等实践活动充分体验从市场调查，交叉重复课程内容缺乏互 动导致一

7、些实践教学内容相互、市场环境分析策略制定到具体的营 销方案的实施过程4P,。割裂甚至重复缺乏灵活性和有机关联。增 强学生的实践能力、二市场营销专业多元化实践教学体系构建学校 加大投入建设校园计算机信息网络和精品课程网，。站积极开展计算机多媒体及网上教学学校市场营销学学校市场营销专业实践教 学多元化改革采用开放式的（：/”“、），课程在年评为浙江省 精品课程实践教育体系和三实实验实训实习一体机制引入柔2009htte p）,在精品课程网站上建立专业课程信性化的培养 方案和人性化的课程体系通过教学方法与手段learnin.c gj: 、息资源库教学课件试题库案例库 补充学习资料实验项的多元化优化实

8、践内容体系注重过程控制与评 价校内实、，、（、目习题和作业运用相关链接践教学多元化包括建 立高仿真性的职业环境实训第二三课程论坛EmailBBSIC Q83 全国商情 高等教育 、。实时答疑等手段引导学生收集整理有关资料并撰写 小论学的重要途径但目前很多高校仍较多存在仅仅满足于与。，专业文和营销报告学生随时可以发布对某个问题的想法走过场学生实 际参与实训的机会基地企业签订形式合同，老师网上答疑这种交互 式教学实践为学生获得更多的专业非常少企业也无心参与学生实践 与学校专业建设的实际过，。信息提供必须条件和保证构成了培养 大学生探索性学习能程校企协作双赢目标没有真正实现学校倡导的 多元化创。、”

9、，提高创新和实践能力的课外学习体系实践教学也 可以力校企合作模式主张校企深度合作与企业对接紧密新型，八，更好地利用公共网络资源如威客网由很多会员发布校企合作形式多 元化依托行业需求面向基层着重改变原K68（、），有偿任务如新 产品命名广告策划等通过公开竞标的形来实习基地单一的仅提供实 习场所的功能其核心要件在于，。、这也给大学生提供了参与营销实 践的机式选择最优方案科学管理及双向渗透我们把企业高层校企双方各取所需，、，学生动手操作通过体验认识发现再创造取得了 非会全程参与专业建设规划和人才培养方纳入到专家委员会中。，。常显著的实践效果案的拟订企业可提出人才培养的具体要求教师联 系合作，、，签订

10、项目合作合同学生在项目组导师指导下以企业单 位四建立校内实训平台实施全真实训教学，深入企业进行市场调查 与营销导师所在的企业为样本企业，全真实训教学将学生的能力培 育与素质教育合而为一，策划学生毕业后可以直接到该企业就业 实现定单式培养是指打造一种以培养学生专业综合管理能力和实践 能力为、形成实践教学与企业现场教学对接学生实习与就业方向衔， 目的的使学生完全能在真实的营销环境下顶岗实习检验“接等更有效率的互惠性校企合作机制和人才培养新模式，。、创业型营销人才实训效果的教学方式为了培育实战型，学校地域优势明显杭州是 浙江民营经济第一大市经，学校市场营销专业地年建立了校内实习 基地形象店2 0 0

11、 7,民营企业强劲对市场营销人才需求旺盛政 府济实力雄厚，、处校园生活区楼下商业一条街现在已经发展成规模 较大，积极推进以企业为主的产学研结合鼓励企业和大学建立长， ： 品类齐全的零售公司内设部分格子铺对外招聘格主鼓励、期合作的 战略关系学校要关注实习基地合作企业的管理、，学生自主创业在专 业老师的指导和分配下形象店实行由，积极开拓业务合作善于从理 论视角为企业把与战略发展、。、自主管理自负盈亏服务大家的管理 模式学生自主经营，、脉诊断为企业解决营销困难和发展困境与学校 市场营销，、我们根据各门课程的要求和不同实训目的将研究型应用专业有深度合作的杭州沃镭科技有限公司在年度获得2012、型创业型

12、三类学生实习分批轮流安排到形象店进行不同，。杭州市产 学研项目专项资金资助有效实现科技成果转化。，学校制定了周详的 实内容的实践训练为了保证实习效果，我们主要以项目教学法组织 学生进行实战训练项目设计的，、习计划与实习指导书明确了实习 内容实习要求实习目的，教师可为企业进行营销相关方题目来自企 业经营管理实践，。和实习进度安排以指导顺利完成实习任务校内实 习基地，面培训可带领学生承担企业营销策划和营销诊断如已经， 形象店在管理上采取滚动运作模式比如大二学生带动大一“完成的杭州沃镭自动化专机营销策划杭州沃镭汽车制动，。新生实现销售业 绩不断攀升学生通过实体公司运营和项。”教师将基地企业现实案例

13、引进课堂加以分系统营销策划，。目化的营销实战训练熟悉营销业务 和管理工作流程有些，析讨论指导学生直接承担企业的调研项目 如浙江省汽，学生通过参加实训基地一个学期的实训活动从店员升 为，”车零配件需求状况市场调研项目学生收集相关资料并进，毕各个部门的经理基本懂得了一个店铺经营管理的运作，制定项目计 划从制定调研计划直至撰写出调行市场调查。“”业实习时能很快适应企业的需要学生在 做中学和学中。，研报告节假日里还可组织学生 为基地企业销售产品培养”，做过程中掌握营销理论与知识这也非常 符合近年来国际，。学生的销售能力启发学生的创业动机培育学生 创业意识。高等工程教育改革的最新成果的教育理念CDIO,

14、基地企业负责打分和方案的采纳分析并提出运用中出现的，校 内实训基地形象店的运营促进校企结合校企合作基。，教师总结项目 的全程执行情况新问题，本宗旨是学校与企业一起在不同的能力模 块中共同实施，项目驱动法可以结合学生的个人特点和擅长进行结 合。对学生的培养形象店的商品采购业务建立了与校外的一。每个 年级学生的理论基础和开设课程来展开如可把学生，些品牌和公司 的联系经常组织学生利用课外时间到校外开、产品策划组分销渠 道设计组营销环境和分为市场策划组、。、产品策划市场调查等实训 活动通过对校外展产品促销、，目标市场分析组促销策划组每组学 生在一个实训周期内，公司的业务活动建立了对外联系的窗口与一 些

15、品牌建立，、针对企业的项目运行情况制定一套完整的操作型强的 营，了较稳定的合作关系从而推动了校外实训基地的建设为、销策 划方案本科生的毕业论文可以根据企业或者社会需、学生提供更加 广阔的实训平台目前形象店已经成为多个，求选题这样不仅可以发 挥大学科技人才的优势把科技优，、企业品牌的代销机构具备一定的 社会影响力提升毕业生，势成功转化为产品优势和效益优势还能解 决企业实际困、就业率目前届届届届市场营销专2 0 0 9 2 0 1 020112012、，难学生毕业论文形式由传统的单一的学术型 论文可以拓，八“业的毕业生很多都成了品牌公司连锁企业的抢手 货就、展为学术论文案例分析调研分析报告营销诊断

16、企业管、业 率都是实践教学与劳动的结合也使学生获得一1 0 0%、，理设计五 种形式供学生参考选择另外我们将实战企业家，、定的创业收入或实 训补贴培养学生的创业观念和责任心，和公司一线营销精英请到学校为学生举办讲座介绍营销、。执行力适应力和团队合作能力。，实 践经验由此可见产学研合作教育是应用型人才培养的、，五校企合作项目驱动完善实战教学，。必由之路全面契约式合作是产学研合作 教育的深化阶段，校外实训基地是学生进行实践教学的重要场所是 师生，校外实践教育多元化还要求拓宽专业实习渠道整合和，接触 管理实践的载体建设一定规模和数量的实践基地是校、，、挖掘校友 资源家长资源加强学校与国家省市高科技园

17、。、内实验资源的必要和 有益的补充走工学结合项目驱动之、，区的合作学校与研究院的合 作学校与政府的合作加强和，路校企联合建设校外实习基地是目前 市场营销专业实践教8 4全国商情高等教育高职院校校企合作人才培养模式的实践与创新刘月芳()， 广东南方职业学院广东江门5 2 9 0 0 0、。：很多高职院校都在大 力实施工学结合校企合作的人才培养模式本文从校企合作人才培养 模式的优势摘要；，。出发提出改进与新型的校企合作模式努力适应社会对高职应用型和高技能型人才培养发展的新形式；：校企 合作模式优势创新关键词，；”，在考察常州市国务院前总理温家宝到江苏省考察工作校企合作工学结合模式既能将学校和企业

18、的优势充分，：，高等职业教育园时温家宝强调要把教育与经济社会发展发挥出来又能共同培养社会需求的人才通过积极构建产，。,紧密结合起来把人才培养与就业紧密结合起来高等职业学研一体的校企合作平台能促进学校的发展以及提升企，大力发展高职教育教 育作为我国高等教育的重要组成部分因此很多高职院校都在积极探 索校企合作的业的创新能力。是推动我国经济社会快速发展的必然 要求高等职业院校人才培养模式，的目标就是培养符合社会需求的 高等技术应用型人才和高校企合作中邀请企业管理人员或者专家直 接参与专1。，是企业高技能人才的主要来源因此必须加快技能 人才使本专业的人才培养目标更业人才培养方案的讨论与制定，。人才培养

19、模式的改革和创新以提高高等职业教育人才培养加明确，。质量使毕业生适应企业的需要校企合作有利于学校构建符合企业人才 培养机制的2.。，、并能够保证教学单位实践教学质量实训基地一高 职院校校企合作人才培养模式的优势，校企合作让学生深入到企业 内部使他们在学校学习3 .目前社会比较缺乏的是那些能够将科技 成果及时转化，的专业知识能及时应用于工作环境中并在工作中及 时发现、。为物质产品和现实生产服务的技术型人才高等职业院校， 使后面的专业学习更有目的性进而提高专业知识的不足、培养的就是技术生产管理服务等领域第一线的技术应用。学生的综合素质、。,以职业能力操作能力和综合技能的培养为核心型人才T 、 T

20、、 t 、 t 、 t 、 t 、 t 、 t 、 t 、 t 、 櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅T 、 T 、 r 、 r 、 r 、 r 、 r 、 r 、,，周边公司商 家的联系中国计量学院位处下沙大学科技开展个性化的指导和训练建立实践教学的长的具体情况。园下沙大学科技园是杭州十大重点 创意产业集聚园区之效化机制，是依托聚集以及新加坡杭州科一 所高校的下沙大学城为确保实践教学效果学校要加强实践教学工作 的质14,，技园的国际创业平台而打造成的杭州市文化创意产业集 聚量监控和宏观管理完善实践教学管理体系健全学生实验，八，地园区规模大其中包括中国计量学院科技创业园浙江理成绩体系与考核 评价强化实验教学与营销职业资格认证、，工大学创意产业园现代 服务业大学科技园电子商务产业考核的关联学生取得相关职业资格 认证证书可折合为相。，园等个分园下沙大学科技园为大学生创业营 造了一个实现专业实践教学与职业技能认证应课程的成绩和学分1 6、，。：优良的政策环境法律法规保障环境降低大学生的创业条 一体化三实一体的实践性教学模式循序渐进相互