保险公司全年营销计划范例早会晨会销售技能培训幻灯投影片专题素材课件

1、2000-9-8保险公司全年营销计划范例-早会晨会销售技能培训幻灯投影片专题素材2000-9-8保险公司全年营销计划范例-早会晨会销售技能培训幻灯投影片专题素材12000-9-8保险公司全年营销计划范例-早会晨会销售技能培训幻灯投影片专题素材2之一：业绩之一：业绩第一季度第二季度第三季度第四季度1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月FYP（万元）100 100 160 200 180 160 120 120 120 160 180 20018001800 时间任务合 计2000-9-8保险公司全年营销计划范例-早会晨会销售技能培训幻灯投影片专题素材3之二：人力之

2、二：人力第一季度第二季度第三季度第四季度1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月 12月人数525 530 575 610 670 725 780 800 825 900 950 1000时间任务2000-9-8保险公司全年营销计划范例-早会晨会销售技能培训幻灯投影片专题素材4之三：之三：KPI指标指标人均保费人均保费 2000 2000元元/ /月月件均保费件均保费 1000 1000元元/ /月月活动率活动率 75%-80% 75%-80%脱落率脱落率 8% 8%2000-9-8保险公司全年营销计划范例-早会晨会销售技能培训幻灯投影片专题素材5之四：市场定夺率、之四

3、：市场定夺率、 转正率、组织发展转正率、组织发展市场定夺率市场定夺率 8%-10% 8%-10%转正率转正率 40% 40%组织发展：年底组织发展：年底1515个部，个部，3 3个区个区2000-9-8保险公司全年营销计划范例-早会晨会销售技能培训幻灯投影片专题素材每季一个主题，每季一个主题， 分季精心炒作分季精心炒作 一季度妙炒新险种上市，一季度妙炒新险种上市， 送明星外出学习取经。送明星外出学习取经。 二季度群英荟萃贺司庆，二季度群英荟萃贺司庆， 百名精英上红榜。百名精英上红榜。 三季度比耐力业务拔新高，三季度比耐力业务拔新高， 激励营聘专家再洗脑。激励营聘专家再洗脑。 四季度嵩山少林群雄

4、论剑，四季度嵩山少林群雄论剑， 冲业务中岳高峰英雄聚会。冲业务中岳高峰英雄聚会。一季度攻坚一季度攻坚二季度突破二季度突破三季度坚持三季度坚持四季度飞跃四季度飞跃之一2000-9-8保险公司全年营销计划范例-早会晨会销售技能培训幻灯投影片专题素材之二7借开业动用各家媒体集中宣传平借开业动用各家媒体集中宣传平安，让安，让XXXX在中原重新闪亮登场。在中原重新闪亮登场。大力推导企业文化，让每位员工大力推导企业文化，让每位员工自觉推销自觉推销XXXX品牌。品牌。 与一媒体建立长期合作关系，为与一媒体建立长期合作关系，为业务员不断制造拜访客户借口。业务员不断制造拜访客户借口。 2000-9-8保险公司全

5、年营销计划范例-早会晨会销售技能培训幻灯投影片专题素材之三8制订员工成长生涯规划，实施培制订员工成长生涯规划，实施培 训修炼训修炼20002000工程（工程（20002000工程：工程： 每位员工全年内必须参加封闭培每位员工全年内必须参加封闭培 训训5050课时，衔接教育培训课时，衔接教育培训 150 150 课时。每个课时圆满完成记课时。每个课时圆满完成记1010 分，全年课时参训完成累计分，全年课时参训完成累计20002000分）分） 建立建立5050人专兼职讲师队伍，按人专兼职讲师队伍，按1:201:20配备讲师。配备讲师。 2000-9-8保险公司全年营销计划范例-早会晨会销售技能培训幻灯投影片专题素材一、培训方面：请求讲师支援、费用支援一、培训方面：请求讲师支援、费用支援二、政策支援：二、政策支援： 机构延伸的支援；机构延伸的支援； 基本法考核的支援：原则上从元月一基本法考核的支援：原则上从元月一日挂靠基本法考核，但请求