营销队伍建设管理考核考核方法

1、营销队伍建设管理考核/考核方法 营销类考核/营销队 伍建设管理考核/考 核方法1销售部考核分值表考核对象：销售部编码版本页次1/4修改状态指标类 别指标分值实际得 分备注定性指 标1营销队伍管理与建设情况152营销人员培训的具体实施工作情况153营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况84营销人员的业绩考核与奖励情况2定量指标1当月公司销售增长率202当月公司销售增长与促销本钱增长比率103当月公司回款增长率204年度得分60分以上营销人员流失率10合计100考核时间:参考评分方法1定性指标。1 “营销队伍管理与建设情况：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2 “营

2、销人员培训的具体实施工作情况：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3 “营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况：优秀8分，良好5 分，一般2分，差0分。4“营销人员的业绩考核与奖励情况：优秀2分，良好1.5分，一般1分，差0分。2定量指标。1 “当月公司销售增长率：以期初为基数，到达期初给15分；超过期初1%那么在15分根底上 加1 分，20分为上限；每低于期初 1%那么扣1分，扣完为止。2 “当月公司销售增长与促销本钱增长比率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给6分；超过历史最正确水平 1%那么在6分根底上加1分，10分为上限；每低于历史最正确水平1%

3、W扣1分，扣 完为止。15分；超过期初1%那么在15分根底3“当月公司回款增长率：以期初为基数，到达期初给上加1分，20分为上限；每低于期初 1%那么扣1分，扣完为止。4“年度得分60分以上营销人员流失率：以期初水平为基数，到达期初水平给6分；每低于期初水平1%那么在6分根底上加1分，10分为上限；每高于期初水平 1%那么扣1分，扣完为止。相关说明编制人员编制日期考核时间:指标类别指标分值实际得分备注定性指标2.市场考核对象营销类考核员培训企划案的t/til 尸f k=k、/irJ制编码况A 口甘：【|【，卜丰、/口版本20伍管理助销售考搞好营销人(3)培训效果评定情况2员培训情况 页次2/4

4、修改状态11(厂)部考核分值表象：市场部疋量指标当月公司销售增长率60合计100参考评分方法(1)定性指标。1)“营销人员培训企划案的制定情况2)况3)“协助销售部搞好营销人员培训情“培训效果评定情况:优秀10分,(2)定量指标。:优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。:优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。良 好6分，一般2分，差0分。当月公司销售增长率:以期初为基数，到达期初给50分；每超过期初1%那么在50分基加1分，60分为上限；每低于期初础上1%那么扣1分，扣完为止。相关说编制人员编制审核人员批准人员批准日期指标类别指标分值实际得分备注定性指标协助营销人员培训和管理40定量指标

5、当月公司销售增长率60合计100营销类考核/营销队 伍管理考核/考核方编码版本页次3/4修改状态3 ?客户部考核指标考核对象：客户部考核时间:参考评分方法1定性指标。“协助营销人员培训和管理：优秀 40分，良好30分，一般15分，差0分。2 定量指标。“当月公司销售增长率：以期初为基数，到达期初给50分；每超过期初1%那么在50分基 础上加1分，60分为上限；每低于期初1%那么扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期批准日期考核对象：各办事处考核时间:指标类别指标分值实际得分备注定性指标1办事处营销人员管理情况152办事处营销人员培训与指导情况153 办事处营销人员业绩统计与

6、考核情况10定量指标1 当月办事处销售增长率202当月办事处销售增长与促销本钱增长比率103 当月办事处回款增长率204 年度得分60分以上营销人员流失率10合计100营销类考核/营销队 伍管理考核/考核方 法4.各办事处考核分值表编码版本页次4/4修改状态参考评分方法1定性指标。1“办事处营销人员管理情况：优秀 15分，良好10分，一般5分，差0分。2 “办事处营销人员培训与指导情况：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3 “办事处营销人员业绩统计与考核情况：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2定量指标。1 “当月办事处销售增长率：以期初为基数，到达期初给15分；每超过期初1%那么在15分基 础上 加1分，20分为上限；每低于期初 1%那么扣1分，扣完为止。2 “当月办事处销售增长与促销本钱增长比率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给6分；每超过历史最正确水平 1%那么在6分根底上加1分，10分为上限；每低于历史最正确水平1%那么扣1分，扣完为止。3 “当月办事处回款增长率：以期初为基数，到达期初给15分；每超过期初1%那么在15分基 础上 加1分，20分为上限；每低于期初 1%那么扣1