营销策划方案格式

1、标准化管理处编码BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N营销筹划方案的主要内容：一、封面 筹划及客户名称、筹划机构或筹划人名称、筹划完成时间、筹划执行时间、密级及编 号、页数。二、前言前言一方面是对筹划内容的高度概括性表述，应一方面在于引起阅读者的注意和兴 趣。前言篇幅较短，字数控制在 1000 字以内，以不超过一页为宜。前沿的信息密度大， 因此要字斟句酌，语言精练准确，做到简明扼要。一般具体内容包括：1、简单交代接受营销筹划委托的悄况，如 A 营销筹划公司接受 B 公司的委托，承当 XX年度营销筹划工作；2、进行筹划的原因。即把这个营销筹划的重要性和必要性表达清楚，以能够吸引阅

2、读者进一步去阅读正文；3、筹划的 LI 的以及筹划实施后要到达的理想状态；4、筹划及筹划书的特色，筹划过程的概括介绍，参加人员的情况，致谢等。三、U 录U 录是筹划书各局部题 LI 的清单吗是为了方便阅读者对营销筹划书的阅读，能够使阅读者很快全面的了解全书的盖帽和方便查找相关内容。般来说营销筹划书的 LI 录必须要有，但是如果篇幅较少的话，可以与前言并列。四、摘要 摘要是对营销筹划项 U 所做的一个简单而概括的说明。要说明的是：该筹划书的性质、筹划要解决的问题、筹划的主要结论。通过摘要，阅可以大致理解筹划内容的要点。五、环境分析1、宏观环境2、微观环境六、 SWOT 分析SWOT 分析即对企业

3、的优势、劣势、外部环境的时机，威胁的全面分析评估。通过分析确定企业及供给中必须注意的地方七、营销目标营销日标通常包括：利润率、销售增长率、市场份额提高、分销网点增加、风险分品创新等。在确定营销 U 标是必须注意营销 LI 标是必须注意一下儿点1、目标逐层确定2、在可能的条件下，口标应该使用量化指标读者散、产3、目标切实可行 4、各项营销 LI 标之间应该协调一致八、营销战略营销I标说明的是企业在营销方面的开展方向，营销战略那么说明的是如何到达营销LI标。营销战略包括忖标市场战略，产品开发战略，竞争战略，国际营销战略九、营销组合战略主要是 4P 营销组合(产品一 Product；价格一 Pric

4、e;地点一 Place;促销一 Promotion)十、行动方案主要包括1、组织结构要明确组织结构及相应的职责2、营销行动程序安排3、营销预算附录：20世纪90年代，Booms和Bitner在4P的根底上开展了 7P模型，使之更适用效劳业和知识密集型产业，增加的 3P是：人员(People)过程(Process)物证(Physical Ecidence)。应用组合 4P1、以产品为核心(Product),要根据企业自身的能力，确定以设计还是技术为产 点，需要注意的是，产品要有实质上的创新，否那么会适得其反；2、以价格为核心(Price),打价格战是中国企业热衷的方式，但打价格战需要一提，即企业要有大规模的生产能力，行业要有规模经济性；3、以促销为核心(Promotion),应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能强，有管理能力和鼓励能力，需要产品的 U 标人群比拟精准；品的卖定的前力比