营销计划管理规定

1、营销方案管理规定TTA 5AB- TTAK 08- TTAAA营销方案管理制度第一章总那么第一条适用范围本管理方法适用于中国建筑标准设计研究所发行室以下简称发行室。第二条目的管理为了实现市场开展的可持续性，渠道管理和资源配置的有序性，特制定营销方案 制度。第三条原那么保证营销方案坚持开展期望、竞争、挑战与可实施性、可操作性相结合的原那么，同时 营销预算与营销方案相匹配的原那么。第二章营销方案的组织管理第四条营销方案制定会审营销主管负责组织制定营销方案，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公 议通过后，下发各部门执行。第五条营销方案实施营销主管负责组织实施。第六条营销方案实施监督在营销方案实施

2、过程中，营销主管定期向主管领导主任进行汇报，主管领导 主任负责工作协调和实施过程监督。第七条实施效果考核主管领导主任负责对方案执行效果进行考核。第三章营销方案制定方法素而现有资第八条类比法 主要根据外部环境竞争状况，主要竞争对手的市场开展目标和竞争策略等综合因 制定的。第九条经验比照法主要根据发行室过去 3-5 年内的营销方案执行效果以及下一年度经营开展目标、 源情况等综合因素而制定的。第十条综合法 在类比法、经验比照法的根底上，考虑其他综合因素进行修正而制定的。第四章营销方案管理内容第十一条营销方案管理内容- 销售方案- 市场促销方案 三 技术效劳方案 四 市场研究方案 五 营销预算方案第五

3、章销售方案第十二条销售方案制定程序- 由下至上每年的 12 月底由各区域销售员向营销主管上报该区域的下年度销售方案。营销主管责成市场研究人员拟订单位年度销售方案书，并于每年的 12 月底上报给 营销 主管。( 三 ) 综合平衡 营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的销售方案书，上报主任 进行 审批。第十三条销售方案方案审议首先主任召开单位高层 ( 主任、副主任、主管所长等人组成，以后简称“单位高层)管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会 ( 成员由各 部门主管以 上人员组成，以后简称“主任办公会 ) 对方案审议，审议通过后下发有关 部门进行执行。第十四条销售方

4、案实施管理(-) 销售方案分解 销售主管协同销售员将总体年度销售方案进行分解成各区域市场销售方案，然后 协肋 区域销售员将区域年度销售方案进一步分解落实。(-) 销售方案执行1. 责任人销售方案执行分别由各区域销售员来具体实施。2. 监督考核人(1) 营销主管负责对销售方案的实施过程进行监督和考核，并定期召开销售方案 完成协调会，一方面监督销售方案的执行效果，另一方面帮肋协调内外部业务关系。核。(2) 营销主管领导对营销主管进行监督考核 ；主任对营销主管领导进行监督考第六章市场促销方案第十五条促销方案制定程序() 由下至上每年的 12 月底由市场推广人员向营销主管上报该区域的下年度市场促销方案

5、。(-) 由上至下营销主管责成市场研究人员拟订下年度市场促销方案书，并于每年的12 月底上报 给营销主管。(三) 综合平衡 营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的市场促销方案书，上报 主任 进行审批。第十六条市场促销方案方案审议首先主任召开单位高层 ( 主任、副主任、主管所长等人组成 )管理会议，对方案 进行审 核，达成一定共识之后，再组织召开主任办公会对方案审议，审议通过后下发 有关部门进 行执行。第十七条市场促销方案实施管理(-) 市场促销方案分解销售主管协同市场推广人员将总体年度市场促销方案进行分解成具体的营销促销 实施 方案，并将市场促销方案落实到各个月份，具体方案筹划由市

6、场推广人员进行落 实。(-) 市场促销方案执行2.监督考核人(1) 营销主管负责对市场促销方案的实施过程进行监督和考核， 并定期召开市场 促销方案完成协调会，一方面监督市场促销方案的执行效果，另一方面帮肋协调内外 部业务关 系。(2) 营销主管领导对营销主管进行监督考核 ；主任对营销主管领导进行监督考 核。第七章技术效劳方案第十八条技术效劳方案制定程序() 由下至上每年的 12 月底由技术效劳人员向营销主管上报下年度技术效劳方案。(-) 由上至下营销主管责成市场研究人员拟订下年度技术效劳方案书，并于每年的 12 月底上报 给营 销主管。(三) 综合平衡 营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息

7、拟订最后的技术效劳方案书，上报 主任 进行审批。第十九条技术效劳方案方案审议销售主管协同技术效劳人员将总体年度技术效劳方案进行分解成具体的技术效劳 实施 方案，并将技术效劳方案落实到各个月份，具体方案筹划由技术效劳人员进行落 实。(-) 技术效劳方案执行1. 责任人技术效劳人员负责执行技术效劳方案。2. 监督考核人(1) 营销主管负责对技术效劳方案的实施过程进行监督和考核， 并定期召开技术 效劳 方案完成协调会， 一方面监督技术效劳方案的执行效果 . 另一方面帮肋协调内外 部业务关系。(2) 营销主管领导对营销主管进行监督考核 ；主任对营销主管领导进行监督考 核。第八章市场研究方案第二十一条

8、市场研究方案制定程序每年的 12 月底由市场研究人员向营销主管上报下年度市场研究方案，然后，营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的市场研究方案书，上报主任进行 审批。第二十二条 市场研究方案方案审议销售主管协同市场研究人员将总体年度市场研究方案进行分解成具体的市场研究 实施 方案，并将市场研究方案落实到各个月份，具体方案筹划由市场研究人员进行落 实。(-) 市场研究方案执行1. 责任人市场研究人员负责执行市场研究方案。2. 监督考核人(1) 营销主管负责对市场研究方案的实施过程进行监督和考核， 并定期召开市场 研究 方案完成协调会， 一方面监督市场研究方案的执行效果 . 另一方面帮

9、肋协调内外 部业务关系。(2) 营销主管领导 (副主任 )对营销主管进行监督考核 ；主任对营销主管领导 (副主任 )进行监督考核。第九章营销预算方案第二十四条 营销预算方案制定程序营销主管根据年度销售方案、市场促销方案、技术效劳方案、市场研究方案等实 施方 案的市场预算情况进行综合平衡，拟订出相应的营销预算方案，上报营销主管进 行审核， 方案通过后再上报主任进行审批。第二十五条 营销预算方案方案审议销售主管组织召开部门协调会，审议确定营销预算方案分配方案 . 审议通过后， 各负其 责进行执行。(-) 营销预算方案执行1. 责任人销售人员、市场推广人员、技术效劳人员、市场研究人员分别按相应的执行

10、方案 和营 销分配预算额度进行执行。2. 监督考核人(1) 营销主管负责对营销方案和营销预算方案的实施过程进行监督和考核， 并定 期召 开营销方案和营销预算方案完成协调会，一方面监督营销方案的执行效果 . 另一 方面审核营 销预算的支出情况，同时协调财务部门给予财务的支持和保障。(2) 营销主管领导对营销主管进行监督考核 ； 主任对营销主管领导进行监督考 核。第十章营销方案实施效果评估第二十七条 评估主要指标(-) 方案制定的准确率(-) 方案执行、控制的有效性( 三 ) 方案的完成率第二十八条 评估方法(-) 评估时间周期每 3、6 个月分别对方案执行效果评估一次来畅主要采取内部访谈与座谈会等形式相结合的方法。例如：