营销商务政策

1、A销商务政策第一局部总那么1. 目的：随着系列产品全新上市，为提升“品牌在全国市场占有率、提高产品经营获利水准，支持经销商做强、做大。标准双方经营活动，实现厂商双赢，共谋开展LI标，特制定本政策。2. 适用范围：本政策适用以下简称我公司产品销售协议的经销单位。3. 本政策自年 月 日起至年 月 日止，有效期。第二局部返利政策1. 与总部签订合作协议的原有经销单位，销售车辆的与总部销量合并汁算，参照总部商务政策。计算返利台次的车辆定额为。运费政策由我公司承当公里内的运费，超出局部山经销商承当。2. 与我公司签订合作协议的新拓展经销商须于我公司签订年口标销量，依照目的销售享有阶梯性返利。具体标准如

2、下：类别年销售目标台阶标准台根本奖金元/台超额销售奖台阶标准元/台根本奖+越额奖金金额元/台12345备注： 1). 年销售量 H 标根本数：经销商根据市场运营情况作出分析与公司 签订 的年目标销量。2) . 超额奖：指完成根本数以外超额销量的奖金。3) . 汁算台阶奖：按照各经销商点对照标准计?算，结算奖金额时按每/ 台万元标准计算。4) . 铺货销售的单位：每台奖金下浮元。3. 专营奖：指专营品牌的经销单位，年销量到达 辆以上的每辆奖励元。4. 各项奖励均以货款结算方式冲减车款，公司不再开具该笔奖励的增值税发 票。返利按年销量年终结算，在规定结算期限 15 个工作日内，结付到各单位账 户。

3、对 销售奖余额较少的单位，经销单位申请，经由我公司批准，可直接将现金转 给经销商 单位账户。第三局部 价格政策1. 因原材料价格变动等市场因素，我公司根据市场行悄可对产品出厂价格自行调整和修订。2. 山于产品价格因素导致产品在市场缺乏竞争力，难以销售的可山经销单位出具书面报告，经由我公司核实后给予一定额度的价格下浮以便市场销售。第四局部 财务结算1. 所有经销单位的货款必须以现款方式或我公司认可的财务结算方式结算。2. 各项奖励政策的结算均以我公司财务部数据为准，但不得有任何形式的欠 款。 有欠款的经销单位不得结算任何奖励。3. 铺货经销单位每销售车辆后，必须于当日或次日将车款打入我公司账户，

4、 公司 按等额到账货款补发车至经销单位。第五局部 市场库存样车1. 根据双方签订的协议，经销商未付款车辆其所有权归我公司。已付款的车 辆其 所有权归经销商。采取铺货联合销售的车辆其所有权归我公司，经销商不得用 于抵押、 抵债、转借或自用。2. 所有权归我公司的车辆经销商在售出后需把货款在当日或次日打入我公司 账 户，我公司方才发放车辆合格证及开具发票。3. 车辆调整：对未付款车辆，我公司有权随时调配。经销商不得提出无理要求阻碍调车。经销商已付款车辆的调配双方协商解决。4. 滞销车辆的处理：车辆促销补贴标准 -对市场库存车辆到达 6 个月按出厂 价 3%下浮，达 9 个月未销售的按原车辆出厂价下浮 5%以补贴促销。不适合市场销 售的 车辆山经销商出具书面报告，经山我公司审批同意后给予返厂或调剂，返厂或 调剂所 产生的相关费用由经销商承当。第六局部 市场管理1. 任何经销单位必须严格按照?合同?约定，在规定的范兩内销售不得跨区域倾销、扰乱市场。2. 一级经销商设立二级网点，经销商需以书面报告的形式经山我公司批准后方可设立。3. 销售环境：工商、环保、质量监督等部门向各经销商抽查我公司产品，经销商必须积极负责全权处理。我公司给予配合并提供技术和相关文件支持。4. 车辆上户问题山经销商全权负责处理，我公司提供相关文件和公告等支持。5. 采取铺货联合销售的合作单位，需另行与我公司签订铺