530品牌装饰建材疯购节活动规划白节镇规划【新】.doc

1、*530品牌装饰建材疯购节活动规划白节镇规划*530品牌装饰建材疯购节活动规划 一、 活动说明 *品牌装饰建材疯购节进入20XX年后即将迎来第四季，这也将是活动组织方华然装饰集团与星空地产合房网连续第三年组织的第四场*主题活动。*作为装饰企业与网络媒体联合主办装饰建材展销活动，整合媒介资、汇聚装饰优品，本季活动将继续保持线上传播力度的同时加大活动效果体现，打造年度最叫好叫座的装饰营销活动。 二、 活动概要 1、 活动主题：*530*品牌装饰建材疯购节 2、 活动主办：华然装饰集团 星空传媒控股合肥房地产交易网 3、 活动承办：合肥房地产交易网家居频道 4、 活动时间：20XX年5月30日、31

2、日两天 5、 活动地点：主会场：华然&私享家整体家装1号馆（包含门前广场及馆内）分会场：九重景装饰家居体验馆（包含门前广场及馆内）6、 支持媒体：新安晚报、合肥晚报、安徽商报、江淮晨报、市场星报、加油周报 徽商广播100.3、合肥交广102.6、音乐广播87.6、安徽音乐89.5等 近50家传媒机构。 三、 合作形式 项目分类 星空地产合房网 华然装饰集团 活动推广 合房网搭建*网络线上宣传平台，自身集合网站全力推广。同步整合25家媒介，覆盖网络搜索、电视、广播、报纸、写字楼商屏、社区道闸、社区灯箱、户外LED、电影院线等持续30天推广时间。 整合5家都市报，5家房产家居门户网站。部分

3、小区桁架、道闸，部分地下车库广告。合作商店铺展示。自媒体活动宣传。 地面推广 20家新交房小区守点摆台，6家超市驻点宣传，10个写字楼流动宣传，20家工厂驻点宣传。4家集资房专场推介。 参与20家小区联合守点摆台。流动式小区宣传将达到50个小区。 电话营销 星空地产整合新房客户资，不少于20000个购房业主电话营销。针对意向业主派发活动宣传物料及礼品，售卖活动参与卡，数量不少于1000个业主。 现持有客户信息覆盖20XX、20XX交房重点小区实施电话营销，信息量不少于20000个。意向业主派发活动宣传物料及参与卡不少于800个业主。 圈层营销 利用微营销及主题活动，将圈层关系维护提升至营销水平

4、。涉及文化、媒体、车友、广告、金融、企业高管等圈层。 参与微营销设计及内容提供。 商户组织 部分家电、智能家居品牌入驻，数量不超过3家。 由华然装饰集团昌泽贸易负责合作商参展组织、商户优惠内容整理，商户联合营销组织。 现场布置 广场整体布置，包括桁架搭建、舞台布置，桌椅提供，整体氛围布置等等 现场布置审核，商户展位分配，功能区间划分等。 现场服务 现场舞台环节设置执行，业主签到及礼品派发，抽奖派奖执行。 现场签到，业务接待，协助客户参与活动，业务促单。 物资筹备 活动宣传用通行证2000份，单页20000万份，海报1000份，环保袋1000个。现场签到物资筹备不少于1000份，主材签单礼、主材

5、签单抽奖礼适量。 现场场地租赁，基础物料准备。装饰签单礼、抽奖礼适量。 四、 活动亮点 1、 时间节点选择 本季*活动提前至5月进行，经过4、5两个月的业务缓冲，既能延续年初客户余热亦能顾及到年中交房的客户。同时5月天气较为舒适，易于客户参与活动。另本次活动时间首次延至两天，更为方便客户到访、业务签单。 2、 传播规模升级 本季*在传播上媒体数量较之往届大幅提升，除传统的线上媒体之外，还着重增加商业写字楼社区等户外广告，并将在广告内容上作出区分，针对不同媒介及受众特点制定不同的广告版本。 3、营销方式升级 本季*在营销方式上除继续深入小区、商超、写字楼、工厂外，还将增加线上圈层营销，利用微营销

6、及圈层活动在提升活动影响力的同时增加活动效果。还将增加二手房营销渠道，此处将会指定九重景装饰操作。另外在地推方面将由华然与合房网共同组织完成，加强活动执行力度和效果。 4、集团品牌联动 为了让集团各经营公司都能参与本次活动，将在九重景装饰设立*分会场，并做好 客户引流工作。整体扩大活动规模，各方亦能充分投入。另外前期营销活动方面也会安排三个经营公司全面参与。 5、商户资共享 本季活动将首次尝试要求参展商户共享客户资，下发带客户数目标要求，既能增加整体活动人气效果，亦能让商户在活动推介方面更为重视，积少成多，并能最终实现商户间的客户资共享。也会对积极配合的商家给予一定的奖励。 五、 活动传播 1

7、、合房网整合资传播。 媒介类型 媒介名称 媒体特点 发布 费用 报纸杂志 加油传媒 影响合肥汽车用户20万以上 4期半版 28000 网络推广 腾讯推广 所有QQ硬广 全时段 20000 百度推广 百度【关键词】：p 和百度联盟 全时段 20000 显示屏 东乔传媒 高端楼宇和汽车4S店 100点位 40000 蓝乔传媒 商超显示屏 400块 10000 天冠传媒 中高端小区电梯显示屏 200块 20000 千众传媒 写字楼小区消防屏 1000块 15000 聚典传媒 酒店会所等公共场所镜面广告 500块 25000 杰郡优善传媒 市区核心地段户外大牌 2-3块 60000 东乔传媒 社区道闸

8、广告 300块 105000 随禧传媒 小区出入口广告牌 100块 70000 点靓传媒 楼宇入口灯箱片广告 300块 60000 德胜传媒 合肥社区报刊架和电梯入口广告 200块 30000 清传媒 主城区地下通道广告 13块 19500 LED大屏 聚传媒 安徽大剧院大屏 15秒滚动，全天不少于120次。 30000 逍遥传媒 合肥晚报社大屏 30000 新安传媒 三孝口大屏 30000 思维特传媒 乐购大屏（120次15秒/天）30000 圣唐传媒 明珠广场大屏（120次15秒/天）30000 院线视频 领程传媒 月超过6-8万观众的影城（3个）15秒 72000 电视广播 徽商广播10

9、0.3 电台15秒 8次/天 30000 电信开机广告 电视15秒 全时段 60000 合肥交广102.6 电台15秒 8次/天 40000 音乐广播87.6 电台15秒 24次/天 30000 安徽音乐89.5 电台15秒 8次/天 30000 备注：发布时间均不少于30天。整体费用合计934500元。 2、华然装饰集团整合传播资及费用说明 媒介类型 媒介名称 投放方式说明 费用 平面媒体 合肥晚报 半版硬广+软性报道×2 12200元 新安晚报 半版硬广+软性报道×2 12400元 安徽商报 半版硬广+软性报道×2 10000元 市场星报 半版硬广+软性报道&

10、#215;2 8000元 江淮晨报 半版硬广+软性报道×2 8000元 网络媒介 HOUSE365家居频道 家居频道首页通栏×3周 年度合作 不计费用 万家热线家居频道 家居频道首页通栏×3周 安徽生活网家居频道 家居频道首页通栏×3周 腾讯家居网 家居频道首页通栏×3周 户外媒介 地下车库画面更换 10个商业中心点位 广告商承担 现有社区广告更换画面 10个社区桁架广告覆盖 5000元 合作商户 海报张贴至合作商户，计划50家店面以上。 其他传播 官方网站活动专题，官方微信、微博，短信、QQ群等方式。 合计 55600元 六、 活动目标 本次

11、活动将是华然装饰集团20XX上半年度年度最为重要的一场营销活动，为确保活动圆满成功将设定具体业绩目标，如下。 目标分类 合房网 华然装饰 九重景装饰 A+设计机构 网络营销中心 合计 客户到访 500 450 100 40 60 1150 装饰签单 30 100 30 11 141 主材签单 100 500 100 700 备注：1、各经营公司将制定对应的邀约目标及奖惩措施（另表报备）。 2、到访目标未含合作商邀约客户数，该项邀约目标为350组客户。 七、 商户参与 本次活动合作商家依然来自华然私享家，家电类站上由合房网邀请参加，合作商分为A、B两类。 A类合作商 B类合作商 权益描述 1、特

12、别合作商家；2、活动线上平台及宣传物料品牌体现；3、活动现场3×3米展位1个；4、现场成单礼品10个；5、成单客户可参与免费抽奖；6同步合房网家居频道两周通栏广告。 1、特别支持商家；2活动线上平台及部分宣传物料品牌体现；3、成单客户可参与免费抽奖； 费用说明 8000元/家 2500元/家 数量统计 20家 50家（非A类馆内合作商）特别要求 所有参与活动合作商须邀约不低于10户业主到现场参加活动 备注：1、合作商的征集、选择、收款由华然装饰集团组织。 2、本着合作共赢、资共享的原则，对于合作商邀约客户将实施奖罚要求。如未达到5户要求则须缴纳200元/户缺口罚金。所有罚金将用于完成

13、目标合作商的奖励。奖励金额=罚金总额÷达标商户数量。 八、 合作费用 1、 整体组织费用：华然装饰集团与合房网签订以订单为目标的合作协议，华然支付200000 元，若活动当天装饰签单未达到120单，合房网返还50000元广告；备注：该定单数为本次活动整体装饰成单数； 2、特别奖励费用：针对合房网本次邀约客户实际装饰成单达到目标30单，则给予30000元奖励。后每增加1单奖励2000元，不设上限； 九、 费用预算 1、 活动组织费：200000元。 2、 其他费用： 1）活动传播费用：55600元 2）活动礼品费用： 礼品名称 用途 数量 费用合计 抽奖礼品 活动现场装饰抽奖礼品 12

14、个 24000元 邀约U盘 随通行证派发意向客户 500个 10000元 3）现场组织费用：20000元 项目 说明 费用 备注 广场租赁 半幅广场租赁2天，含清场时间 10000元 馆内布置 部分展板、展架、吊旗、单透。 7000元 含门头巨幅单透 茶点餐饮 矿泉水500瓶，茶点若干，午餐若干 3000元 4）九重景分会场费用 项目 说明 费用 备注 广场租赁 门前广场租赁2天 5000元 外场布置 广场展示区、舞台、接洽区布置 10000元 内部布置 内部活动氛围布置 5000元 招商支持 按20个商家每家1000元进行 -20000元 待商议 签单抽奖 签单礼品30份、抽奖礼品3份 10

15、000元 该费用不计入活动 以上费用合计为： 合房网合作200000元+自身广告传播55600元+现场组织20000元+U盘礼品10000元=285600元。 备注：不包括装饰优惠相关的抽奖礼品费用，不包含可能因天气状况临时搭建大棚的费用（双方均摊约为15000元。）不包括合房网达成装饰订单目标给予的奖励费用。 十、 组织分工及业绩板块目标 负责事项 项目说明 执行部门 总负责人 活动指挥 项目对接，方案整理，审核活动安排，内部动员 品牌管理部 刘震 活动执行 传播内容收集整理、宣传物料设计制作、销售话术整理。预热活动组织，整体优惠（商家优惠、各公司装饰优惠）制定，现场环节协调。 华然装饰 企划中心 蔡婷婷 后勤保障 场地安排，后勤保障（用电、卫生、安全相关），物品采购（活动礼品、现场茶点）行政部 杨丽娟 商家管理 活动招商安排，商家联合营销督查，商家店面氛围管理，活动现场协调。 昌泽贸易 蒋江 客户邀约 统筹集团各业务部门按要求进行客户邀约，社区活动人员安排。 各公司销售部、网销中心 王小川 设计服务