成就动机测验

1、成就动机测验一、成就动机相关概念。成就动机是由成就需要所诱发的一种特殊的人类动机，又称为A动机。戴维麦克利兰(Dabid McClelland):成就需要是一种内化了的优越标准的成功需要。莫瑞(Murray ,1938):希望完成困难的事情，掌握、操纵或组织”克服障碍并达到 高标准，超越自我。二、理论基础戴维麦克利兰认为每一个体都具有三方面的重要需要，分别是：成就动机、社交动机、权力动机。成就动机强烈的个体力争优秀、出类拔萃，并以此作为其行动指南；社交动机强烈的个体倾向于建立、保持和恢复亲密的人际关系。权力动机强烈的人有很强的感情需要， 会采取行动影响他人的行为。根据麦克利兰的理论，上述动机蕴

2、藏于个体的潜意识中， 即处于个体自己无法意识到的， 介于意识与无意识之间的大脑皮层白日梦区域。另外，每个人都有成就动机，但就美国而言，成就动机强烈者仅有 10%左右，个体成就动机的强烈程度与其童年经历、职业经历以及所 在企业组织的风格相关。表1关于美国总统的权力、成就与社交动机(其动机是根据他们在任期内所制定的法律和政策归纳而成的。)总统动机权力成就社交B 克林顿中高高G 布什中中低R 里根高中低J - F 肯尼迪高低高FD罗斯福高中低A 林冃中低中G 华盛顿低低中人的成就动机的高低存在着系统的，可预测的差别，然而探讨成就动机有三个主要问题:1. 首先，用来评估成就需要的测量方法一般只有相当有

3、限的信度和效度。这一假设不2. 它假设，动机需要基本上与特质相同，也就是说有时间上的稳定性。重视环境因素在决定个体动机水平上所起的作用）3. 成就需要是一个复杂的结构。卡西迪和林（Cassidy&Lynn ，1989 ）认为，成就动机有 6 个成分：1）工作伦理（即工作本身是“好”的）2）追求卓越3）渴望地位（希望支配他人）4）竞争性5）贪得无厌（渴望金钱）6）征服性（与已定标准而不是与其他人竞争）成就需要高的人在这 6 种成分上是有差别的。 因此仅仅知道一个人的成就需要水平是远 远不够的。三、成就动机的测量1. 莫瑞在 1938 年应用主题统觉测验（ TAT ）评估了成就动机。测试中

4、，呈现一系列 图片， 让被试对每一个图片讲一个故事。 那些讲述的故事中包括有关成就和控制的人， 他们 的成就需要更高。2. 麦克利兰先用 TAT 评估一组成就需要高低不同的人，然后再追踪调查，结果发现 处在企业家职位上的人， 83%在成就需要上的高分，相反，不是企业家的人群中，只有23%的人有高的成就需要。 该测验的主要目的是为了获得被试对于外部世界自我认知， 重在被试 对于刺激的认知释义及其组织，因此也被认为属于投射测试法。3. 某试题内容为：观看一张图片 10-15 秒，然后根据下列问题撰写一则小故事： 图片中正在发生什么事？图片中的女士在想些什么？这是由何事所引起的？由于她已经想出了帮助

5、以下故事是由一个经理撰写的，麦克利兰认为它显示了强烈的成就动机： 图中人为一家小企业的管理人员，她想为公司赢得一份合同，她知道竞争将十分激烈， 因为所有的大公司都在参与该合同的竞标。 她在想象要是她的公司赢得了这笔金额巨大的合 同，她该是多么快乐， 因为这意味着企业的发展以及她本人的升值。 公司多快好省的赢得合同的一条捷径，因此她正感到踌躇满志。主试根据被试的故事按一定标准评分。4 尽管 TAT 测试方法能够开启人们潜在的动机的研究，他与问卷调查相比具有自身的独特优势， 但是该测试解释的可信度成了问题， 同时， 该理论中关于三种需要的持久性也受 到了质疑，需要通过作进一步的调研以研究其有效性。

6、四、高成就动机者的特征1. 愿意为自己设立目标， 而极少随波逐流、 任命运左右， 总是力求有所建树。 他们喜 欢寻求挑战，通过选择奋斗目标已实现自身价值，而且对目标的设定是有选择性的。2. 高成就者不会选择高难度的目标， 他们宁愿选择中等难度的目标， 这样就不会因为 太容易而缺乏满足感， 也不会因为太困难而全凭运气。 高成就动机者会估计一下成功的可能 性，然后选择一个难度适中的目标。3. 高成就动机者更喜欢能及时提供反馈信息的工作。 因为目标对于高成就动机者非常 重要，所以他们喜欢知道自己做的如何。五、应用维纳( I.M.Wainer )与鲁宾认为，研究和开发企业家的成就动机是企业成功的因素。

7、为 此，两人着重比较了成就需要，全力需要和社交需要的强度同企业绩效平均增长率的相关。1. 试验在美国波士顿地区 51 个小型技术公司种进行。这些公司的业务是开发计算机 软件，集成元件，特种应用计算机。试验的对象是年龄在 36 岁左右受到硕士程度教育的企 业家，使用的工具是“哈佛大学动机研究小组”的 TAT 主题统觉测验。2. 试验的结论是a) 权利需要与企业的绩效完全没有关系。b) 社交需要与企业的相关甚至会出现负相关。c) 在中等和高等成就需要等级内，成就需要与企业绩效之间有显著的正相关 成就需要的培训： 麦克利兰曾在联合国工业发展组织的资助下， 对许多国家的企业家开 办了“发展成就动机训练班” ，并取得了显著的效果。 在青少念训练班种的成绩也是显著的， 但是发现了对不同阶层的青少年， 培训效果不同。 例如中产阶层的孩子