卓越东恒品牌规划与年终活动建议课件

1、EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广东恒品牌规划与年终活动建议东恒品牌规划与年终活动建议卓越房产事业部卓越房产事业部2002年年11月月11日日EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广一、南京地产市场品牌现状一、南京地产市场品牌现状EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广一、东恒品牌现状分析一、东恒品牌现状分析 EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广东恒在业界有一定的知名度；在业界的知名度仅限在：“东恒是一个大公司”、“东恒很有实力”；业界认知业界认知EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广大众认知大众认知知道“中国人家”“海月花园”但并非所有的人

2、都知道“东恒建设”；知道“东恒”是个开发商，但对东恒的实力、集团优势并无了解；EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广形象分析形象分析无清晰的品牌形象所开发的楼盘缺乏系统的识别系统；EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广结论：结论：东恒建设必须有明确的品牌定位；必须建立品牌的识别系统；EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广二、东恒品牌定位二、东恒品牌定位（建议）（建议）EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广品牌定位的思路品牌定位的思路从三个点进行主体定位的发展企业自身&发展分析大腕品牌分析消费者需求&价值分析EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广大腕品牌分析大腕品牌分析

3、核心概念简介万科地产万科地产“建筑无限生活”栖霞建设栖霞建设“建广厦于天地，奉送爱心于人间”仁恒地产仁恒地产“仁信置业，持之以恒”EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广大腕品牌分析大腕品牌分析开发思路简介万科地产万科地产“关注普通人的需求”，同时开发“金色家 园”系列； 万达集团万达集团商业地产与住宅地产互补； 仁恒地产仁恒地产在城市边缘发展，开发的品种多元化。EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广大腕品牌分析大腕品牌分析品牌推广万科万科电视片、品牌推广周（大众）； 周刊、网络、 （业内人士）； 万客会（客户）；EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广企业自身分析企业自身分析EXISEXI

4、S房产品牌推广房产品牌推广核心消费群核心消费群描述：目前东恒建设的核心消费群有两大群体：1、普通工薪阶层（以阳光嘉园的消费者为主）2、社会中产阶层（以海月花园、中国人家为代表）EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广核心消费群核心消费群需求：1、两类消费者因为价值观、经济实力、社会地位的不同，需求结构不同；2、工薪阶层注重实惠，在意“功能性”的满足；3、社会中层对“自我实现”等精神满足的要求较高；EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广 品牌定位品牌定位就是最完美地满足最核心的欲望就是最完美地满足最核心的欲望我们的任务：给消费者一个满足给消费者一个满足“欲望欲望”的承诺！的承诺！EXISEXI

5、S房产品牌推广房产品牌推广东恒给消费者的承诺： “物超所值”！ 定位表述：定位表述： 创造生活新惊喜！创造生活新惊喜！EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广三、东恒品牌利益三、东恒品牌利益EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广1、住宅的的升值潜力；、住宅的的升值潜力；2、住宅的超前设计、规划、景观；、住宅的超前设计、规划、景观；3、外贸集团的便利、外贸集团的便利4、荣耀感、荣耀感EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广目前已有的品牌利益目前已有的品牌利益1、升值、升值2、设计、规划、景观、设计、规划、景观EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广四、东恒建立品牌的建议四、东恒建立品牌的建议E

6、XISEXIS房产品牌推广房产品牌推广有明晰的品牌定位与利益感受有供品牌受众交流的平台：刊物或网络；与品牌利益相关的活动定期的媒体报道品牌的标识系统EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广 关于利用外贸集团背景的建议关于利用外贸集团背景的建议 每月或每季度可在发布东恒集团外贸产品导购信息（如东恒通讯），以优惠的价格供应业主（此权利为业主独享）；EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广关于增加业主归属感的建议：1、设立交流的平台，可用网络、文本两种形式同时进行；2、定期在业主内部征集意见，如“海月花园生活广场意见征询特刊”，这种意见包括对未来生活的想法；EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广关

7、于增加业主归属感的建议：3、成立专门的机构对业主的建议及需求进行分析；4、设立专门的业主基金，可先由开发商提供，待业主获益后再向业主收取以后的费用；业主基金主要用于定期业主的活动；EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广三、活动建议三、活动建议EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广1、活动出发点、活动出发点 以规划的品牌利益为出发点，重点落实消费者还未感受到的利益：精神利精神利益的满足。益的满足。通过活动建立东恒的美誉度，并造成一定的传播效应。EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广1、活动出发点、活动出发点 精神的满足精神的满足被尊重被理解 交流的可能感观的舒服成为一个能够找成为一个能够找到归属感的群体到归属感的群体EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广2、活动初步构想、活动初步构想东恒微笑关爱计划 2003年为东恒“微笑关爱年”宗旨：“微笑关爱业主的生活”EXISEXIS房产品牌推广房产品牌推广2、活动初步构想东恒微笑关爱计划内容：内容：关爱老人：健康计划（送公园的年票、半年一次的免费体检）关爱儿童：成长计划（在销售的每套商品房中拿出千分之一的销售额做儿童的成长基金）关心您的事业：赠送“一年的财