装饰公司营销活动方案

1、装饰公司营销活动方案一、活动概况：活动活动地点：待定活动主题：新春装修享特权 疯狂豪礼限时抢二、活动思路：前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较段外展点设置宣传、 近期交楼楼盘扫楼与外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、 网络等媒体渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购 有礼、签单赢大奖吸引目标客户， 活动现场为客户提供优秀设计作品 展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司与客户面对面 交流，以达营销目标。三、活动目的：1 、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业的影响力 ;2 、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一 方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体

2、到场增加现场客流 ;3 、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体 ;4 、通过活动，为公司创造直接的经济收益。四、活动流程 :1 、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度 ;2 、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装 ;3 、签单客户抽奖活动进展。五、活动容：1 、装修咨询 ( 时间控制在 15 分钟 )(1) 由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装, 让消费者明白消费、放心托付。 (10 分钟左右 )(2) 客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进展现场提 问，由讲解人现场解答。 (5 分钟)(3) 容与目的： 用专业的知识， 通俗易懂的讲解家装， 介绍家

3、装设计和配饰的重 要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子 ; 讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和 游击队的本质 区别 ( 如后期效劳、质量、保质保量的工期等 ); 介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心 ; 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示 力天装饰公司是如何做的， 增加消费者对公司的信任度， 有利于消费 者的最终签单与后期的口碑宣传。(3) 活动现场： 作品展示： 作品根据活动现场实际情况摆放， 作品上面有设计效 果图和实景图进展比较， 注明设计说明和客户的根本情况， 房型和装 修投资额 ; 产品展示

4、：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导 购人员在旁辅助介绍，承受客户的咨询和订货 ; 现场发放DM单页，摆设洽谈区，以便意向客户与设计师一对一 讲解; 电脑、音响等准备妥当，以便进展声形并茂的解说 ； 带着意向客户参观样板间并做好讲解工作。2 、合作单位产品介绍 合作单位按预定顺序介绍自己产品，每个单位时间须控制在 10 分钟之。3 、超级优惠酬宾(1) 追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理， 适当的进展一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于承受 ；(2) 优惠活动进展时，设计师、业务人员与时跟进和客户沟通，加 强客户对本次活动的认知，有利于开掘潜在的意向客户。

5、(3) 活动现场： 活动现场门口处设活动宣传与接待人员， 以引导客户进入活动现 场； 活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法 ； 设计师在 自己的作品前面设置办公桌， 在作品旁边进展现场解说， 承受客户的 咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的填写客户资料表 建材商家展示、 介绍产品，并提供免费咨询活动， 收集客户资料， 并承受客户的现场订货 ； 在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员与时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。4优惠容：购卡有礼：活动期间，有装修意向的客户，只要购置51卡即可在活动当天领取价值 100元的精美礼品一份， 当天签单还可凭此 卡抵

6、1000元装修款 ;签单有礼：凡活动期间签单客户均可享受装修款总金额的#折扣;团购有礼：凡活动期间同一小区的客户同时下单均可获得 #品牌价值 #现金抵用券一 ; 签单大奖：活动期间前 30名签单客户均可参加砸金蛋抽大奖 100%中奖活动 ; 征集前 5套样板房：活动期间签单的前 5位客户将赠送千元大礼 包家用电器 。六、现场布置：1 、现场门口处布置拱门、立柱以营造热烈的活动气氛 ;2、制作活动DM单页，对参与商家、具体活动容进展介绍；3、现场活动海报和X展架；4 、活动现场背景画面 3 m x 5m 广告尺寸以实际为准 ；5 、样板间布置欢送画面与相关的限时钜惠活动信息再次加深对客 户的心理

7、冲击。七、参与单位：1 、主办单位：力天装饰2 、协办单位：待定八、工作部署：1 、画面设计与联系制作单位 ;2 、联系活动公司 ;3 、联系参展单位，参展单位须缴纳参展活动保证金，并签订相关合作协议，以确保本次活动的顺利执行 ;4 、活动当天人员安排与活动前期宣传人员安排 ;5 、活动奖品拟定 ;6 、活动时间与活动地点确认。九、活动经费预算一、年会的意义：总结今年的工作进程，寄语来年的工作开展1 、年会的主题 : 为了更好的明天，我在拼搏2 、操办原那么：去轻松有创意，能够调动气氛3 、企业的灵魂：经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现 老板的梦想 !4 、年会的核心：让员工明年在公司

8、拼命做事 !5 、年会的目的：拉发动工a 、是为了减少员工流失， 用活动来留住员工 ; 让员工兴奋采取行动， 让更多的员工看到跟我们公司干的希望 ; 展示公司辉煌，让员工家庭 更支持自己在公司干 ; 所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工 有感觉; 让员工明年赚到更多的钱 !b 、是为了激发员工的动力、调发动工的积极性，让员工在新年伊 始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。拉动顾客a 、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现 场让我们客户感到神圣， 感恩我们的客户， 并且向客户展示我们的团 队与公司文化，借此向客户传递一个印象 !b 、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会

9、，在年会的现场让老 客户做一个分享， 以此来打动新客户， 让新客户对我们公司产生一个 良好的印象。 拉动其他力量a 、邀请几位上下游或者合作伙伴， 向他们展示我们的规划与团队， 以此来增加他们对我们的信心与依赖度。b 、邀请几位地方相关部门的 或者行业 领导，向他们展示我们的 文化与对地方 或者行业 的拉动性和奉献度 如：我们要成为某地区 的纳税大户等 。二、会场的布置：1 、有好的音响和好的环境，能让大家一起就餐。2 、地场两边挂着关于公司理念的一些条幅 如：公司文化的展示， 产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员 工展示表达 。3 、座位安排结合天、地、师、君、亲的理

10、念，如：第一排为年度 业绩前十名与其父母。 第二排为客户和嘉宾， 其他座位按各部门划分。4 、会场前方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。5 、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。6 、老板年会期间不用上台说话，而是坐在最后一排看所有员工展 示、表演。 会场布置以天、地、师、君、亲的原那么，以此来激发员工的动 力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片， 心深处一定会发出一 股强烈的神圣感， 心自然会升起一股冲劲， 所谓一念升起，所向披靡 三、拟邀嘉宾1 、员工：要求全员必须参加，不可请假。2 、公司各部门领导3 、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对公司有恩的客户。4 、优秀员工与主管

11、父母：提倡孝文化。5 、重量嘉宾：地方领导或者行业知名人士等 可提前说为神秘嘉宾 四、岗位安排1 、成立专门会务组：年会最重要的参与者是员工而非领导， 所以所有领导必须为员工服 务，每上领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎 么办!1会务总监：2场外：签到组二人 同时负责茶歇 3) 场：4) 主持人：5) 男女 DJ:6) 负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时戴红花的：7) 灯光摄影：8) 物资：9) 白板组：10) 迎宾组：11) 礼炮手：2 、围绕流程进展采购。所需要所需物资： 红地毯， 追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花， 礼炮，奖品，元老条幅，水，茶点等 ! 必先提前

12、两天配齐 !五、具体流程：1 、全员到签到处点名， 安排岗位 ( 要求会务组的所有成员必须着统 一服装，特殊岗位除外，例摄影 ) 。2 、客户签到， ( 客户要佩戴胸花 ) 走红地毯，签名 ( 场外由主持人引 导，红地毯两侧主管们热烈欢送伙伴们、嘉宾入场，由主持人引导进 会场，会场门口宣布客户进场，聚光灯引导客户座位上 ( 注：大屏幕 和这期间场必须放非常非常动感的音乐 )( 门口要有三位礼仪的人引 位)3 、入场4 、主持人上场，自我介绍与热场，介绍到场嘉宾5 、主持人带动全员先来一或两支开场舞 由所有的领导上前领舞 !6 、放视频 全年回忆 7 、颁发奖励，主持人逐次邀请受奖人上台来领奖、

13、 分享、合影、 中 间可穿插一些文艺节目 A 、业绩前十名 从十到一的顺序邀请前十名逐次走上讲台领奖 B 、最正确状态奖 公司里状态最好最持续的， 并且可以感染周围的 人，带动周围人的状态 C 、无私奉献奖 公司里平时默默无闻，但却默默的为公司奉献着， 无怨无悔D 、狼性团队奖 公司所有的部门参选，评选标准由公司商讨决定 E 、最上进员工奖 在公司最努力，最有动力，最有上进心的，最好 是新员工，或是工龄一年以的员工 F 、天使奖此奖的人选应该是对公司员工关心最多， 大家有什么事 都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的人 华人文摘G 、最大奉献奖 在过去的一年里， 对公司有着某一方面的巨大奉献 的

14、H 、最正确状态奖 公司里状态最好最持续的， 并且可以感染周围的 人，带动周围人的状态 I 、晋升任命书J 、给客户颁奖8 、下半场入场两场热场舞9 、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们决心，展示我们的优势，势气，状态，礼 仪。10 、让各部门定明年业绩目标，11 、地方领导发言或者相关领导发言 主持人一定要把领导塑造到 位，让领导快乐。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾 气来决定，核心是让其乐。12 、行业重量嘉宾 神秘嘉宾 发言 同样主持人要提前准备，拟好 塑造词，向当下师学习，向行业里的精英学习，更利于员工的进步和 对此行业的理解。

15、13 、公布新一年里公司的各项政策 可由副总公布， 要有书面文件， 最好是红头文件 14 、公布 2021年的各项奖励机制 要清晰要透明，要让人一目了然， 不可模糊不清 15 、老板做总结鼓励性发言 ! 将全场所有人推向顶点。 话不用太多， 重在鼓励， 塑造公司开展方向和开展前景， 将现场所有的人点燃就可 以了!16 、主持人宣布大会正式完毕 ;17 、晚餐 中间可穿插一些文艺节目 六、重点备注：1 、主持人要在每个版块之前要塑造本版块的给企业带来什么 !2 、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环 ;3 、每一个上台者都必要求走上红地毯 ;4 、每一位上台者聚光灯必须配合 ;5 、会务必须严

16、谨每个一个环节，物资，人员的调配 ;6 、DJ 师、礼仪小姐和主持人对接每个环节 ;7 、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心局部，公司想要到达哪 些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式， 所有获奖的人都有 一到三分钟 做一个时间到的提示牌 的获奖感言，主持人提醒感的话 要少说 ! 每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自己 颁奖。8 、感恩文化： 感父母养育之恩 感客户帮助自己实现梦想 感公司给我平台七、年会本卷须知八、年会活动经费预算一、年会主题：20# 年新春团拜会二、年会时间20# 年 x 月 x 日 下午 14点 30分至 18点 00分三、年会地点妫水人家 酒店四、年会形

17、式采用晚宴与娱乐抽奖活动相结合的形式五、参会人员 ( 详见与会人员 )1 、 公司全体干部、员工，总人数： #人2 、 公司领导 #人3 、 各部员工 # 人 本公司参会人员根据人事部提供的如下： 企 划 部 #人 编 辑 部 #人 产 品 部# 人 媒 介 部 #人 销 售 部 #人 人事行政 部 # 人六、人员准备1 、 总协调：鲁 #2 、 成员：人力行政部全体1) 主持人： 各部门自行串词 ( 根据节目准备主持串词 )2) 酒店场地联络： #、 #3) 奖品、道具购置： #4) 现场场景布置： #、 #5) 现场摄影摄像：何云龙6) 现场电脑、音乐控制： #7) 奖券奖品保管发放： #

18、x七、晚宴安排共 5 桌，详情见座次表，每席 10 人左右。酒水安排：白酒 1 瓶/ 桌 120 元/瓶7 瓶，牛栏山 红酒 2 瓶/ 桌 40 元/ 瓶12 瓶，长城 啤酒 1 箱/ 桌 70 元/ 箱6 箱，雪花 饮料 2 瓶/ 桌 7 元/ 瓶10 瓶，雪碧、可乐 总预算： 1800 元八、年会流程1 、 14:30-#:00 伴随背景音乐全体入场，在入场口设置抽奖箱， 期间为茶话会形式，餐桌摆放瓜子、花生等 ;2 、 #:00 领导入席，余总讲话并宣布年会开始。3 、 #:00-#:10 余总致辞 , 总致辞各 5分钟4 、 #:20 年会正式开始 :一、人力行政部：由胡总串场，引导大家共同举杯，祝福大家新年 快乐，祝愿公司的明天更加美好。 同时印出第一个节目。 表演完