销售礼仪风范礼仪

1、销售礼仪风范礼仪礼仪的概念礼仪的概念个人形象个人形象餐饮礼仪餐饮礼仪个人修养个人修养 礼仪礼仪办公礼仪办公礼仪谋面礼仪谋面礼仪其它常见礼仪其它常见礼仪- - 展现个人良好的品格修养，展现公司良好展现个人良好的品格修养，展现公司良好的商业形象，赢得对方的尊重；的商业形象，赢得对方的尊重；- - 有利于创造良好的沟通氛围，建立融洽有利于创造良好的沟通氛围，建立融洽的合作基础；的合作基础；- - 满足对方的心理期待，使其感觉良好，满足对方的心理期待，使其感觉良好，感觉受人尊重，从而提高工作效率。感觉受人尊重，从而提高工作效率。 良好的个人修养是影响礼仪的根本要素，良好的个人修养是影响礼仪的根本要素，

2、而礼仪又能体现一个人的个人修养。而礼仪又能体现一个人的个人修养。个人修养包括学识、做人、职业态度。个人修养包括学识、做人、职业态度。- - 有责任感有责任感敢于承担责任；敢于承担责任；- - 善于沟通善于沟通树立强烈的沟通意识，掌握有树立强烈的沟通意识，掌握有效的沟通方法；效的沟通方法；- - 以信为本以信为本实实在在承诺，诚心诚意服务，说实实在在承诺，诚心诚意服务，说到就得做到，做不到的就不说；到就得做到，做不到的就不说；- - 客户意识客户意识要有强烈的客户意识和主动为客户要有强烈的客户意识和主动为客户着想的精神，让客户百分之百满意；着想的精神，让客户百分之百满意；- - 创新精神创新精神

3、不拘泥习惯，能够不断产生新思路；不拘泥习惯，能够不断产生新思路；- - 坚持原则坚持原则不唯上，不唯权；不唯上，不唯权；- - 开放的头脑开放的头脑勇于打破舒适圈，善于接纳新思勇于打破舒适圈，善于接纳新思想，乐于接受别人的评价与批评；想，乐于接受别人的评价与批评；- - 团队精神团队精神团队合作，尊重他人；团队合作，尊重他人；- - 适应适应适应公司文化，工作方式；适应公司文化，工作方式；- - 勤奋勤奋努力工作，不断学习；努力工作，不断学习；- - 有序有序利落、有条不紊；利落、有条不紊；- - 高效高效追求效率和效益。追求效率和效益。- - 敬业敬业以工作为荣，设定高的工作目标；以工作为荣

4、，设定高的工作目标；- - 主动主动主动承担工作；主动承担工作；自我诊断自我诊断相互诊断相互诊断集体诊断集体诊断- - 应保持适当长度，整洁、干净，保持经常修应保持适当长度，整洁、干净，保持经常修剪，不宜涂抹过多的头油、发胶，不应有头剪，不宜涂抹过多的头油、发胶，不应有头皮屑等；皮屑等；- - 男士：不宜留长发，脑后的头发不得接触男士：不宜留长发，脑后的头发不得接触到衬衣的领口处，头发不得遮盖住耳朵，到衬衣的领口处，头发不得遮盖住耳朵，鬓角不要过长；鬓角不要过长；- - 女士：披肩发要整齐，不要看上去没有经女士：披肩发要整齐，不要看上去没有经过梳理，不要留怪异的发型，头发帘不要过梳理，不要留怪

5、异的发型，头发帘不要长过眉头，挡住眼睛。长过眉头，挡住眼睛。- - 口味应保持清新，牙缝不要有食物残渣。口味应保持清新，牙缝不要有食物残渣。- - 男士：尽可能不要留胡子，即使留也应整齐，男士：尽可能不要留胡子，即使留也应整齐，脸部应保持干净，注意鼻毛不要露在外面；脸部应保持干净，注意鼻毛不要露在外面；- - 女士：不宜化过浓的妆，眉毛、嘴唇不要女士：不宜化过浓的妆，眉毛、嘴唇不要用例如黑色等怪异颜色化妆。用例如黑色等怪异颜色化妆。- - 不要留长指甲，女士不要涂抹颜色过于鲜艳不要留长指甲，女士不要涂抹颜色过于鲜艳的指甲油。的指甲油。- - 男士：应尽量使用名牌的男士专用香水；男士：应尽量使用

6、名牌的男士专用香水；- - 女士：不宜喷洒味道过于浓重、气味过于女士：不宜喷洒味道过于浓重、气味过于怪异的香水，应以气味芬芳、清淡为好。怪异的香水，应以气味芬芳、清淡为好。- - 商务工作不可戴帽子、围巾。商务工作不可戴帽子、围巾。- - 正式的商务礼仪中，男士必须着西正式的商务礼仪中，男士必须着西装、衬衣并打领带；装、衬衣并打领带；- - 西装一定要笔挺，颜色以藏青、深蓝、灰色西装一定要笔挺，颜色以藏青、深蓝、灰色和米色为主，不要穿白色、红色、黑色（正和米色为主，不要穿白色、红色、黑色（正式晚宴可穿黑西装）和绿色的西装。新西装式晚宴可穿黑西装）和绿色的西装。新西装袖口的标签要拆掉。一般穿西装

7、只扣第一个袖口的标签要拆掉。一般穿西装只扣第一个扣子，如果是三个扣的西装，可以扣前两个扣子，如果是三个扣的西装，可以扣前两个扣子，坐下时应解扣，站起后应随手将扣系扣子，坐下时应解扣，站起后应随手将扣系上；上；- - 衬衣要干净、整齐，尽量不要穿带有明花、衬衣要干净、整齐，尽量不要穿带有明花、明格的衬衣，最好穿质地好的长袖衬衣；浅明格的衬衣，最好穿质地好的长袖衬衣；浅颜色衬衣不要太薄；袖口、领口要干净、平颜色衬衣不要太薄；袖口、领口要干净、平整；袖口要系好，袖子应比西装的袖子长出整；袖口要系好，袖子应比西装的袖子长出1 1公分，并能盖住手背；领角有扣的衬衫即公分，并能盖住手背；领角有扣的衬衫即使

8、不打领带也要扣上；不打领带时，衬衣第使不打领带也要扣上；不打领带时，衬衣第一个扣子要解开；不要穿太旧、起泡或起球一个扣子要解开；不要穿太旧、起泡或起球的衬衣；的衬衣；- - 领带的颜色不要浅于衬衣，尤其不要黑衬领带的颜色不要浅于衬衣，尤其不要黑衬衣白领带；不要带怪异的领带（如：皮的、衣白领带；不要带怪异的领带（如：皮的、珍珠的）；除本公司统一配置领带外珍珠的）；除本公司统一配置领带外, ,最好最好不要带印有其它公司名称的领带；领带下不要带印有其它公司名称的领带；领带下摆应长过皮带扣少许；穿毛衣或马甲时，摆应长过皮带扣少许；穿毛衣或马甲时，领带应放在毛衣、马甲的里面即贴住衬衣。领带应放在毛衣、马

9、甲的里面即贴住衬衣。- - 一定是黑色皮腰带，腰带扣不要太一定是黑色皮腰带，腰带扣不要太花，不可打其它色腰带，也不能太花，不可打其它色腰带，也不能太旧。旧。- - 裤子不得有褶，要有裤线，不要太短，裤子不得有褶，要有裤线，不要太短，应盖住鞋面。应盖住鞋面。- - 男士的皮鞋应以深色为主，如黑色、男士的皮鞋应以深色为主，如黑色、棕色或灰色，不要穿太陈旧的皮鞋，棕色或灰色，不要穿太陈旧的皮鞋，要干净，跟不要太高。要干净，跟不要太高。- - 应穿深色质地好的袜子，如棕、深蓝、应穿深色质地好的袜子，如棕、深蓝、黑或灰色，不要穿质薄透明的袜子，黑或灰色，不要穿质薄透明的袜子，尤其是不能穿白袜子。尤其是不

10、能穿白袜子。- - 女士在商务场合也不应戴帽子，晚宴除外。女士在商务场合也不应戴帽子，晚宴除外。- - 女士应以职业装为主，穿套装时上衣不女士应以职业装为主，穿套装时上衣不要脱掉，商务场合不要穿着无袖的上衣，要脱掉，商务场合不要穿着无袖的上衣，切忌袒胸露背、透亮、领口过低、过于切忌袒胸露背、透亮、领口过低、过于怪异或露脐。怪异或露脐。- - 不要穿超短裙、牛仔裙或带穗的休闲裙；裤不要穿超短裙、牛仔裙或带穗的休闲裙；裤子要整齐，不要穿过瘦的裤子，也不要穿吊子要整齐，不要穿过瘦的裤子，也不要穿吊脚裤或三五裤。脚裤或三五裤。- - 鞋子应与服装相配，不要穿露脚趾的鞋；尽量鞋子应与服装相配，不要穿露脚

11、趾的鞋；尽量不要穿凉鞋上班或是去商务场合；颜色不要过不要穿凉鞋上班或是去商务场合；颜色不要过于鲜艳，鞋跟不要太高或太细或有破损，鞋面于鲜艳，鞋跟不要太高或太细或有破损，鞋面要干净，装饰物不宜过多；无跟鞋会使女士缺要干净，装饰物不宜过多；无跟鞋会使女士缺少女人味。少女人味。- - 必须穿袜子。高筒袜的上端应被裙子盖住。袜必须穿袜子。高筒袜的上端应被裙子盖住。袜子质地、颜色与裙子、鞋的颜色要相配。不要子质地、颜色与裙子、鞋的颜色要相配。不要穿带花、白色、红色或其它鲜艳的袜子。长筒穿带花、白色、红色或其它鲜艳的袜子。长筒袜不能有破损。袜不能有破损。- - 女士用的提包不一定是皮包，但必须质地好，女士

12、用的提包不一定是皮包，但必须质地好，庄重，并与服装相配。不能拎纸袋或塑料袋。庄重，并与服装相配。不能拎纸袋或塑料袋。不能背双肩背包，更不要只拿一个化妆包。不能背双肩背包，更不要只拿一个化妆包。商务活动中较为随意的服装。商务活动中较为随意的服装。- - 一般在星期五和周末；一般在星期五和周末；- - 但如果有正式活动或见客户，还要穿正式的但如果有正式活动或见客户，还要穿正式的服装。服装。- - 可不着西装上衣；可不着西装上衣；- - 可不打领带，但衬衣第一个扣子应解开；可不打领带，但衬衣第一个扣子应解开；- - 可穿质地好带领的可穿质地好带领的T T恤衫，不要透明或上面恤衫，不要透明或上面有字；

13、有字；- - 可穿非运动类的便装皮鞋，不能穿运动可穿非运动类的便装皮鞋，不能穿运动鞋和布鞋；鞋和布鞋；- - 最好不穿牛仔裤。最好不穿牛仔裤。您如何看待您的工作证（胸卡）？您如何看待您的工作证（胸卡）？您佩戴工作证（胸卡）的方式正确吗？您佩戴工作证（胸卡）的方式正确吗？工作证是工作证是表明自己表明自己身份的一身份的一种标志，种标志，佩戴应郑佩戴应郑重其事重其事女性员工使用香水，以淡香型、微香型的香水为宜，如植物型香水；男性员工使用不宜用香味浓烈的香水。J“三三色色原则原则”全套装束颜色不超过三种。J“三一三一定律定律”皮鞋、手袋、皮带的颜色保持一致。J“三大三大禁忌禁忌” A. 穿西装必须打领

14、带，不可无领带。 B. 西装上的标签必须拆除。 C穿深色西装不可配白色袜子。 香水香水L“三三色色原则原则”L“三一定律三一定律”L“三大禁忌三大禁忌”杂乱杂乱鲜艳鲜艳透视透视短小短小紧紧 身身暴露暴露六、行政人员的职业形象警语六、行政人员的职业形象六、行政人员的职业形象问题：你知道哪些属于行政场合吗？六、行政人员的职业形象三大基本原则六、行政人员的职业形象六、行政人员的职业形象问题：女士着裙装，哪五不准呢？六、行政人员的职业形象问题：戴两件或两种以上首饰时，如何体现教养与服饰品位？六、行政人员的职业形象问题：女性化妆最需要注意的是什么？- - 与人交谈要时刻表示关注，始终保持微笑，与人交谈要

15、时刻表示关注，始终保持微笑，肯定处微微点头；肯定处微微点头；- - 保持同他人保持同他人80cm_1m80cm_1m的距离；的距离；- - 说话、交谈与对方视线应经常交流，（每次说话、交谈与对方视线应经常交流，（每次3535秒），其余时候应将视线保持在对方眼秒），其余时候应将视线保持在对方眼下方到嘴上方之间的任一位置，重要的时刻下方到嘴上方之间的任一位置，重要的时刻眼神尤其要与对方有交流；眼神尤其要与对方有交流；- - 语速适中；语速适中；- - 手势明确、适度，指示物体时要并拢手指引导他手势明确、适度，指示物体时要并拢手指引导他人的目光；人的目光；- - 站立时，挺胸、抬头、收腹，手自然下垂

16、，行走站立时，挺胸、抬头、收腹，手自然下垂，行走时身体略微前倾，视线注视前方，步伐沉稳；时身体略微前倾，视线注视前方，步伐沉稳；- - 坐在办公桌前姿势应给人以精神饱满、积极坐在办公桌前姿势应给人以精神饱满、积极的印象。的印象。- - 视线游移或面无表情；视线游移或面无表情；- - 大声笑闹或窃窃暗笑；大声笑闹或窃窃暗笑；- - 精神萎靡不振；精神萎靡不振；- - 语速过快；语速过快；- - 手势过于夸张；手势过于夸张；- - 用手指他人或做嘲弄、侮辱他人的手势；用手指他人或做嘲弄、侮辱他人的手势；- - 走路时后仰、摇晃、跳动或眼向下看走路时后仰、摇晃、跳动或眼向下看; ;- - 坐姿懒散、

17、翘脚或抖动。坐姿懒散、翘脚或抖动。站站 姿姿坐坐 姿姿蹲蹲 姿姿30度行礼1 5 度行礼45度行礼行行 礼礼微微 笑笑接电话接电话开头语开头语需要转接电话需要转接电话转接流程转接流程感谢对方来电感谢对方来电/ /结束结束/ /等对方先挂机等对方先挂机热情应答热情应答请对方留言请对方留言留言流程留言流程问对方是否愿意问对方是否愿意等待转接并解释等待转接并解释转接原因转接原因转接转接 感谢对方等待感谢对方等待对方接受转机对方接受转机对方不愿意等候对方不愿意等候请对方留言请对方留言请对方留言请对方留言写下留言写下留言检验留言的准确性检验留言的准确性公司的物品不能野蛮对待，挪为私用。 及时清理、整理帐

18、簿和文件、对墨水瓶、印章盒等盖子使用后及时关闭。 借用他人或公司的东西，使用后及时送还或归放原处。 公司内以职务称呼上司；同事、客户间以先生、小姐等相称。 工作台上不能摆放与工作无关的物品。未经同意不得随意翻看同事的文件、资料等。 正确使用公司的物品和正确使用公司的物品和设备，提高工作效率设备，提高工作效率- - 不在公共办公区吸烟、扎堆聊天、大声喧哗；不在公共办公区吸烟、扎堆聊天、大声喧哗；节约水电；禁止在办公家具和公共设施上乱写、节约水电；禁止在办公家具和公共设施上乱写、乱画、乱贴；保持卫生间清洁；在指定区域内乱画、乱贴；保持卫生间清洁；在指定区域内停放车辆。停放车辆。- - 饮水时，如不

19、是接待来宾，应使用个人的饮水时，如不是接待来宾，应使用个人的水杯，减少一次性水杯的浪费。水杯，减少一次性水杯的浪费。- - 不得擅自带外来人员进入办公区，会谈和接不得擅自带外来人员进入办公区，会谈和接待安排在洽谈区域。待安排在洽谈区域。- - 最后离开办公区的人员应关电灯、门窗、最后离开办公区的人员应关电灯、门窗、及室内总闸。及室内总闸。- - 办公桌位清洁，非办公用品不外露，桌办公桌位清洁，非办公用品不外露，桌面码放整齐。面码放整齐。- - 当有事离开自己的办公座位时，应将座椅推当有事离开自己的办公座位时，应将座椅推回办公桌内。回办公桌内。- - 下班离开办公室前，使用人应该关闭所用机下班离

20、开办公室前，使用人应该关闭所用机器的电源，将台面的物品归位，锁好贵重物器的电源，将台面的物品归位，锁好贵重物品和重要文件。品和重要文件。打断会议不要敲门，进入会议室将写好的字条交给有打断会议不要敲门，进入会议室将写好的字条交给有关人员；关人员；当来访者出现时应由专人接待，说当来访者出现时应由专人接待，说“您好，我能帮您好，我能帮您做些什么吗？您做些什么吗？”；办公时间不大声笑谈，交流问题应起身走近，声音以不办公时间不大声笑谈，交流问题应起身走近，声音以不影响其他人员为宜；影响其他人员为宜；当他人输入密码时自觉将视线移开；当他人输入密码时自觉将视线移开；不翻看不属于自己负责范围内的材料及保密信息

21、；不翻看不属于自己负责范围内的材料及保密信息；对其他同事的客户也要积极热情；对其他同事的客户也要积极热情；在征得许可前不随便使用他人的物品；在征得许可前不随便使用他人的物品；同事之间相互尊重，借东西要还，并表示感谢。同事之间相互尊重，借东西要还，并表示感谢。需要离开办公室时应向主管上级请示，告需要离开办公室时应向主管上级请示，告知因何事外出，用时多少，联系方式；知因何事外出，用时多少，联系方式；若上级主管不在，应向同事交代清楚；若上级主管不在，应向同事交代清楚；出差在外时，应与主管领导保持经常联系，出差在外时，应与主管领导保持经常联系，一般应保持每天联系；一般应保持每天联系；如遇到住处变动，手

22、机不通，如遇到住处变动，手机不通，E-mailE-mail无法无法联系时，应及时告诉公司以提供其它联系联系时，应及时告诉公司以提供其它联系方式。方式。问问 候候介介 绍绍交换名片交换名片- - 热情大方，注视对方眼睛。热情大方，注视对方眼睛。- - 有力，手掌不能有汗，幅度适度，不提倡有力，手掌不能有汗，幅度适度，不提倡双手握手；双手握手；- - 不要握住不放，不要刻意用力，也不要不要握住不放，不要刻意用力，也不要软滑无力，女士如果想握手应出手干脆、软滑无力，女士如果想握手应出手干脆、大方。大方。- - 由职务低的人（或熟悉对方的人）来主持由职务低的人（或熟悉对方的人）来主持介绍；介绍；- -

23、 被介绍方如需要介绍的人多于两人时应从职务被介绍方如需要介绍的人多于两人时应从职务高者到职务低者介绍；高者到职务低者介绍；- - 作为第三方介绍另两个人相互认识应将职务作为第三方介绍另两个人相互认识应将职务低者介绍给高者，年轻者介绍给年长者，公低者介绍给高者，年轻者介绍给年长者，公司内人员介绍给公司外人员，男士介绍给女司内人员介绍给公司外人员，男士介绍给女士。士。- - 名片应事先准备好，放在易取的地方，不名片应事先准备好，放在易取的地方，不要现从包、名片夹里取。要现从包、名片夹里取。- - 应站立，双手递送，名片上端对着递名片应站立，双手递送，名片上端对着递名片者，让自己的名字冲着对方；如果

24、是中英者，让自己的名字冲着对方；如果是中英文双面的，应将对方熟悉的语言那面向上。文双面的，应将对方熟悉的语言那面向上。- - 拿到对方的名片，应认真阅读对方的姓拿到对方的名片，应认真阅读对方的姓名、职务、机构，再注视一下对方，以名、职务、机构，再注视一下对方，以示尊重，也能将名片与人联系起来，更示尊重，也能将名片与人联系起来，更快认识对方；快认识对方；- - 如果是外国人，还可请教其名字发音。如果是外国人，还可请教其名字发音。- - 如同时收到多张名片，应将名片依次叠放在如同时收到多张名片，应将名片依次叠放在桌上，名片顶端冲着相应的人，字冲着自己。桌上，名片顶端冲着相应的人，字冲着自己。- -

25、 如没有桌子，可将名片收起，放在上衣兜如没有桌子，可将名片收起，放在上衣兜里（提包里）。里（提包里）。准备准备接待接待告辞告辞预约预约- - 应给全客人联系方式，如应给全客人联系方式，如 、手机、寻呼机、手机、寻呼机号码等，以及详细地址。号码等，以及详细地址。- - 保持接待区整洁有序；接待人员应有良好的保持接待区整洁有序；接待人员应有良好的精神面貌；接待所需用品应放在易于取用的精神面貌；接待所需用品应放在易于取用的地方。地方。- - 当客人到达时，接待人员应立即停下手上的工作，当客人到达时，接待人员应立即停下手上的工作，主动向客人问好，并帮助客人提拿重物。主动向客人问好，并帮助客人提拿重物。

26、- - 主动与客人交流，回答客人问题应热情耐心，用词准主动与客人交流，回答客人问题应热情耐心，用词准确。确。- - 客人告辞，应专人引导客人离去，并将客人送到客人告辞，应专人引导客人离去，并将客人送到公司门口，感谢客人的来访，告辞。公司门口，感谢客人的来访，告辞。- - 一定要准备饮用水，并随时给客人蓄满。一定要准备饮用水，并随时给客人蓄满。引见引见 办公室工作人员引见、介绍退出退出 介绍完毕退出房间时应自然、大方，保持较好的行姿，出门后应回身轻轻把门带上。 介绍介绍 将职位低、年纪将职位低、年纪轻的介绍给职位高、年纪大轻的介绍给职位高、年纪大的；把男同志介绍给女同志；的；把男同志介绍给女同志

27、；如果有好几位客人同时来访，如果有好几位客人同时来访，就要按照职务的高低，按顺就要按照职务的高低，按顺序介绍。序介绍。 引导引导 要走在客人左前方数步远的位置，忌把背影留给客人 忌忌闷头行走闷头行走扣门声大扣门声大手指指划手指指划热情热情联系拜访联系拜访确认拜访确认拜访准准 备备赴赴 约约结束拜访结束拜访- - 约定时间、地点，告知对方到访人员的姓名约定时间、地点，告知对方到访人员的姓名和身份。和身份。- - 提前一天确认访问，若有变化，应尽早通知提前一天确认访问，若有变化，应尽早通知对方。对方。- - 出行前再次检查所需名片、备件工具、维出行前再次检查所需名片、备件工具、维修单据等资料，以及

28、笔、本等记录用品。修单据等资料，以及笔、本等记录用品。- - 准时赴约，最好留出几分钟时间检查衣着、准时赴约，最好留出几分钟时间检查衣着、发型，如有可能，可进洗手间检查整理；发型，如有可能，可进洗手间检查整理；- - 离开前，留下相关资料或名片。离开前，留下相关资料或名片。- - 重要约会应提前重要约会应提前5 5分钟到达。分钟到达。- - 致谢；致谢；五、公务接待的技巧 相对式 桌子主人随从客人随从正 门问题：你把客户安排坐在哪里呢？动态的右 并列式随从随从正 门静态的右客人主人“面门为上、以右为上、离远为上”五、公务接待的技巧 谈判桌75312466421357正 门 客方 主方 横桌式 谈判桌6 4 2 1 3 5 77 5 3 1 2 4 6问题：客方坐在哪里呢？静态的右正 门动态的右“面门为上、居中为上、以右为上”五、公务接待的技巧签字桌5 4 3 2 11 2 3 4 5客方签字人主方签字人正 门问题：客方第一随员应安排在哪里呢？ 静态的右“面门为上、居中为上、以右为上” 国旗的悬挂（客方）（主