第七章进出口商品的价格

1、第七章：进出口商品价格与核算第七章：进出口商品价格与核算 摘要摘要：通过本章的学习，正确掌握进出通过本章的学习，正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。并订好合同中的价格条款。 第一节：商品作价的基本原则第一节：商品作价的基本原则 第二节：作价方法第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格换算与盈亏核算第五节：价格换算与盈亏核算 第六节：价格条款第六节：

2、价格条款一、作价三原则： 按国际市场价格水平作价 结合国别、地区政策作价 结合购销意图作价第一节：商品作价的基本原则第一节：商品作价的基本原则二、注意国际市场价格动态二、注意国际市场价格动态 在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。三、考虑影响价格的各种具体因素三、考虑影响价格的各种具体因素（一）商品的质量和档次（一）商品的质量和档次（二）运输距离（二）运输距离（三）交货地点和交货条件（三）交货地点和交货条件（四）季节因素（四）季节因素（五）成交数量（五）成交数量（六）支付条件和汇率变动（六）支付条件和汇率变动（七）客户关系（七）客户关系第二节：商品作价的基本方法

3、第二节：商品作价的基本方法一、固定价格（死价）一、固定价格（死价）Unit price ：单价：单价 Total Value : 总值总值USD 100 per set CIFLondon计价货币计价货币 单位金额单位金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格。在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格。 常规方法，明确、具体常规方法，明确、具体 在行市变动剧烈时，风险加大在行市变动剧烈时，风险加大 大宗商品交易时慎用大宗商品交易时慎用 适合交易量不大、价格变化不大、交货期短的商品适合交易量不大、价格变化不大、交货期短的商品 第二节：商品作价的基本方法第

4、二节：商品作价的基本方法二、非固定价格（活价）二、非固定价格（活价） 先订约后作价，价格在订约之后由双方按一定方式先订约后作价，价格在订约之后由双方按一定方式来来确定确定 。 不稳定性不稳定性GBP 500 per doz.CIFLondon,This is a provisional GBP 500 per doz.CIFLondon,This is a provisional price,which shall be determined through price,which shall be determined through negotiation between the buye

5、r and seller 15 days negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.before the month of shipment.（一）规定作价时间和作价方法。（一）规定作价时间和作价方法。 （二）规定暂定价，开立信用证，再确定（二）规定暂定价，开立信用证，再确定最终结算价格。最终结算价格。（三）部分固定价格，部分非固定价格（三）部分固定价格，部分非固定价格（半死半活价）（半死半活价） 分批交货，近期交货固定价，远期交货分批交货，近期交货固定价，远期交货不作价不作价三、

6、价格调整条款（滑动价格）三、价格调整条款（滑动价格） 在订约时只规定初步价格，同时规定，在订约时只规定初步价格，同时规定，如果原材料价格、工资发生变化，卖方如果原材料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利保留调整价格的权利 。 适用加工期较长的合同适用加工期较长的合同价格调整公式：价格调整公式：P = PP = P0 0 A+B(M/M A+B(M/M0 0) +C(W/W) +C(W/W0 0 ) )P:交货时的最后价格交货时的最后价格P0:签订合同时的初步价格签订合同时的初步价格M：计算最后价格时有关原料的平均价格：计算最后价格时有关原料的平均价格M0:签订合同时有关原料的价格签订合同

7、时有关原料的价格W:计算最后价格时有关工资的平均数计算最后价格时有关工资的平均数W0:签订合同时有关工资的平均数签订合同时有关工资的平均数A、B、C:经营管理费用、原料、工资在价格中经营管理费用、原料、工资在价格中 分别所占比重分别所占比重第三节：计价货币的选择第三节：计价货币的选择一、计价货币与支付货币（结算）一、计价货币与支付货币（结算） 计价货币计价货币MONEY OF ACCOUNT 合同中用来计算价格的货币合同中用来计算价格的货币 支付货币支付货币MONEY OF PAYMENT 清偿货款的货币清偿货款的货币说明：说明： 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可计价货币与支付货币可以

8、是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。币和进口国货币，也可以是第三国货币。二、计价货币的选择二、计价货币的选择（一）使用可自由兑换的货币（一）使用可自由兑换的货币（二）（二）出口出口采用采用硬币计价硬币计价较有利，较有利，进口进口采用采用软币计软币计价价有利。有利。硬币硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币上浮的货币软币软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币下浮的货币 第三节：计价货币

9、的选择第三节：计价货币的选择（三）多种货币组合：一揽子货币（三）多种货币组合：一揽子货币（四）若采用不利货币，也可争取订立货币保值（四）若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。条款，以避免计价货币汇率变动的风险。1、按支付时的汇价：计价硬币支付软币，对卖方有利。、按支付时的汇价：计价硬币支付软币，对卖方有利。反之，对买方有利。反之，对买方有利。2、按订约时的汇价：计价是硬币支付是软币，对买方、按订约时的汇价：计价是硬币支付是软币，对买方有利。反之，对卖方有利。有利。反之，对卖方有利。3、计价与支付软币：签订时明确与一种硬币的比价，、计价与支付软币：签订时明确与一

10、种硬币的比价，支付时按汇率变化调整货价。支付时按汇率变化调整货价。4、确定软硬币的、确定软硬币的“商定汇率商定汇率”，支付时软硬币的比价，支付时软硬币的比价超过一定幅度时，对原比价调整。超过一定幅度时，对原比价调整。第四节：佣金与折扣的运用第四节：佣金与折扣的运用一、佣金（一、佣金（Commission）（一）佣金的含义（一）佣金的含义中间商介绍生意或代买代卖而收取的酬金中间商介绍生意或代买代卖而收取的酬金 明佣明佣 暗佣暗佣（二）佣金的规定方法1、文字表示、文字表示例：每公吨例：每公吨200200美元美元CIFCIF旧金山，包括旧金山，包括2%2%佣金。佣金。（US $200 per M/T

11、 CIF San Francisco US $200 per M/T CIF San Francisco including 2% commissionincluding 2% commission）2、缩写字母表示、缩写字母表示每公吨每公吨200200美元美元CIFC2%CIFC2%旧金山旧金山(US $200 per M/T (US $200 per M/T CIFC2% San Francisco )CIFC2% San Francisco )（三）佣金的计算 多数情况下，以何种贸易术语成交，就以何种价格多数情况下，以何种贸易术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。为基础计算佣金。 公式：

12、公式： 单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价 （1-佣金率）佣金率） 含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率） 例题 某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？CFR=CIF-保费保费 =132.6-132.6 2% =129.08含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率） =129.08/（1-5%） =135.85单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价含佣

13、价佣金率佣金率 =135.85 5% 200 =1358.5 案例 某业务员在对外报价时报FOB净价1000美元，外商要求3%的佣金，结果该业务员所报含佣价1030美元。这样报价对吗？ CIFC5%-CIFC3%1、含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）2、CIFC5-CIFC3-FOBC3CIF=CIFC5 (1-5%)CIFC3=CIF/(1-3%)FOB=CIF-F-I（四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中佣金一般是在收到货款后才支付给中间商间商。为防止误解，应由出口商与中间。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；商在双方建立业务关系之初就加以

14、明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。并无绝对保证。中间商直接从货价中扣除；或另行支中间商直接从货价中扣除；或另行支付。付。二、折扣（Discount, Rebate)（一）折扣的含义（一）折扣的含义是卖方按原价给与买方一定百分比是卖方按原价给与买方一定百分比的减让。的减让。 明扣明扣 暗扣暗扣（二）折扣的规定方法（二）折扣的规定方法1、文字表示、文字表示例：每公吨例：每公吨200200美元美元CIFCIF伦敦

15、，折扣伦敦，折扣3%3%。US $200 per M/T CIF London including US $200 per M/T CIF London including 3% discount(less 3% discount)3% discount(less 3% discount)2、缩写字母表示、缩写字母表示每公吨每公吨200200美元美元CIFD3% CIFD3% 伦敦或伦敦或CIFR3%CIFR3%伦敦伦敦US $200 per M/T CIFD3% London US $200 per M/T CIFD3% London （三）折扣的计算与支付方法（三）折扣的计算与支付方法通常

16、以成交额货发票金额为基础计算通常以成交额货发票金额为基础计算 折扣额折扣额=含折扣价含折扣价折扣率折扣率 折后净价折后净价=原价原价-折扣价折扣价 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。折扣一般在买方支付货款时预先扣除。案例 国内一公司向国外出口衬衫，单价为：2.10美元，共2000件。国外开来信用证规定的金额为“about USD4200,CIF London, Less5%commission and 5%discount”该公司发运货后，银行议付制单如下：请问有何错误？Ladies BlousesUnit PriceAmount2000 piecesUSD 2.1USD4200.00Less

17、5%commission and 5%discountUSD420.00CIF London netUSD3780.00第五节第五节 价格换算与盈亏核算价格换算与盈亏核算（一）（一）FOB价换算为其它价价换算为其它价CFR=FOB价价+运费运费CIF=（FOB+运费）运费）/（1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）CIF=FOB+运费运费+保费保费=FOB+运费运费+CIF投保加成投保加成保保险费率险费率（二）（二）CFR价换算为其它价价换算为其它价1、FOB价价=CFR价价-运费运费2、CIF价价=CFR价价/（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）（三）CIF价换算为其它价1、FOB=

18、CIF价（1-投保加成保险费率）-运费2、CFR价=CIF价（1-投保加成保险费率）第五节第五节 价格换算与盈亏核算价格换算与盈亏核算n例:我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投保加成率10%)n解:计算公式为:CIF价=FOB+运费/1-保险费率X(1+投保加成率 =450+50/1-110%X0.8%=504.4美元n所以,我方改报价为第箱504.4美元CIF汉堡.n2)FCA价换算成CPT及CIP价 CPT=FCA+运费 CIP=FCA+运费/1-保险费率(1+投保加成率)n

19、例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦敦(按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘出售一批工业产品,该外商拟自行投保,要求改报CPT价,问应报多少?n解:代入公式:CIP=CPT/1-保险费率(1+投保加成率)10000=CPT/1-(1+10%)X1%CPT=10000X(1-110%X1%) =9890英镑第五节第五节 价格换算与盈亏核算价格换算与盈亏核算 二、价格构成及核算报价 FOB=成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润 （一）货物成本（一）货物成本 （二）国内费用（二）国内费用 （三）预期利润（三）预期利润（一）成本计算实际采购成本实际采购成本=出口商品购货成本（含增值税

20、）出口商品购货成本（含增值税）出出口退税额口退税额出口退税收入出口退税收入=出口商品购货成本（含增值税）出口商品购货成本（含增值税）（1+增值税）增值税）退税率退税率（二）国内费用（三）预期利润 一般以成交价格（或对外报价）作为基数。 预期利润预期利润=成交价格（或对外报价）成交价格（或对外报价）利润率利润率k出口总成本的含义出口总成本的含义 出口总成本出口总成本= =出口商品进货成本出口商品进货成本+ +出口前的一切费用出口前的一切费用和税金和税金出口退税额出口退税额出口总成本出口总成本= =原料成本原料成本+ +生产加工费生产加工费+ +加工损耗加工损耗+ +管理费管理费用用+ +机器损耗

21、费机器损耗费+ +国内运费国内运费+ +税金税金+ +杂费杂费- -出口退税出口退税k出口销售外汇净收入的含义出口销售外汇净收入的含义 出口商品按出口商品按FOBFOB价出售所得的外汇净收入价出售所得的外汇净收入k出口销售人民币净收入的含义出口销售人民币净收入的含义 出口商品的出口商品的FOBFOB价按当时外汇牌价折算成人民币价按当时外汇牌价折算成人民币的数额的数额三、盈亏核算三、盈亏核算（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏率出口商品盈亏率=出口商品盈亏额出口商品盈亏额 x100% 出口总成本出口总成本FOB:出口商品盈亏额出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入出口销售人民币净

22、收入出口总成本出口总成本CFR:出口商品盈亏额出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本-运费运费CIF:出口商品盈亏额出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本-运费运费-保费保费（二）出口商品换汇成本 用多少元人民币换回用多少元人民币换回1美元美元出口商品换汇成本出口商品换汇成本 = 出口总成本（人民币）出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元） 出口换汇成本是衡量外贸企业进出口盈亏的重要指标，出口换汇成本是衡量外贸企业进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比较能直接反映出商品出口是否盈利。与外

23、汇牌价相比较能直接反映出商品出口是否盈利。换汇成本换汇成本 银行外汇牌价银行外汇牌价 ？亏？亏换汇成本换汇成本 银行外汇牌价银行外汇牌价 ？盈利？盈利（三）出口创汇率（外汇增值率）（三）出口创汇率（外汇增值率） 加工后成品出口的外汇净收入与原材料外汇成本加工后成品出口的外汇净收入与原材料外汇成本的比率。的比率。出口创汇率出口创汇率=成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入原料外汇成本原料外汇成本 原料外汇成本原料外汇成本 提示：提示： 1、进口原料无论以何种贸易术语成交，一律折算为、进口原料无论以何种贸易术语成交，一律折算为CIF价。价。 2、出口成品无论以何种贸易术语成交，一律折算为、出口成品无

24、论以何种贸易术语成交，一律折算为FOB价价 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。价计算。100%计算对外报价题计算对外报价题 某出口商出口一批轻货6000件到美国纽约，每件成本人民币300元，按CIF纽约，包装每箱60件，每件容积4立方米，内陆运费每箱60元人民币，设美元对人民币的汇率为1：6.3。内陆运费每件100元；检验费、标志费人民币5200；报关费、搬运费等人民币3200元；邮电费人民币1600；银行手续费人民币6300；预期利润FOB价格的10%；海运费每立方米96美元；投保ICC（A）费率1.35% 计算每件CIF纽约

25、报价计算： 购货成本：300X6000=1800000 费用：内陆运费：100X60=6000 检验费、标志费、报关费邮电费等等某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=600元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本技能操作技能操作货号实际成本（CNY/只）国内费用（CNY/只）海运运费USD/只报价T1133.84622.91677.5635T2138.46152.59.075T3147.69232.59.075T4156.92312.91677.56351、报价中含3%的佣金2、利润为报价（CIF3%）的8%3、投保一切险加战争险，费率0.9%。美元：人民币为1：6.3第六节：合同中的价格条款第六节：合同中的