O2O渠道营销方案实体线下渠道拓展方案

1、产品与竞争对手比，有风格和质量上的优势。但产品本身的闪产品与竞争对手比，有风格和质量上的优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其光点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接受。受。 正面正面 产品质量非常好；产品质量非常好；产品风格定位有细分的潜在产品风格定位有细分的潜在市场。市场。负面负面 产品好象各方面都不错，产品好象各方面都不错， 但目标消费者不知道。但目标消费者不知道。正面正面 由于公众认知度低，白纸好由于公众认知度低，白纸好作画，可蓄

2、势待发；作画，可蓄势待发；负面负面缺乏传播和推广，公众认知度缺乏传播和推广，公众认知度不足，知名度低；没有准确的不足，知名度低；没有准确的卖点；传播力不够。卖点；传播力不够。因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。表现在传播因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。表现在传播素材上呈现出主题模糊的特点，导致难以传播。素材上呈现出主题模糊的特点，导致难以传播。正面正面 目前经营时间短，还谈不上商目前经营时间短，还谈不上商誉。但业内也有一些正面评价誉。但业内也有一些正面评价负面负面随着市场的不断拓展，面临在随着市场的不断拓展，面临在广泛的经营活动中，在各个市广泛的经营活动中，在各个市场、各个

3、领域树立良好商誉的场、各个领域树立良好商誉的义务；义务；只有公众认同、广泛市场认同的商誉只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！才是真的金字招牌！正面正面 顾客认为产品质量跟款式是基顾客认为产品质量跟款式是基本要素，但是真正促使其消费本要素，但是真正促使其消费的是品牌价值的是品牌价值负面负面顾客因面料、款式、设计感而顾客因面料、款式、设计感而偶然购买新品牌；偶然购买新品牌；品牌无知名度，无持续的市场品牌无知名度，无持续的市场拉力。拉力。锁定目标消费群体，并获得他们的认同！锁定目标消费群体，并获得他们的认同！正面正面 现在尚无实体渠道现在尚无实体渠道负面负面渠道较窄，需进一步拓宽！渠道

4、较窄，需进一步拓宽！终端网点标准化管理；终端网点标准化管理；VI系统需规范。系统需规范。下一阶段二项任务：市场拓展、标准下一阶段二项任务：市场拓展、标准化管理。化管理。正面正面 简约的设计风格。简约的设计风格。负面负面终端识别系统还未完善。终端识别系统还未完善。视觉呈现需个性化，所有输出元素保视觉呈现需个性化，所有输出元素保持一致性！持一致性！品牌：号称始创于品牌：号称始创于19721972年的巴黎原创年的巴黎原创品牌。品牌。产品：设计元素中有少许欧洲宫廷符产品：设计元素中有少许欧洲宫廷符号的运用，但整体风格混乱。大体风号的运用，但整体风格混乱。大体风格偏简约。格偏简约。目标是制定优雅淑女的着

5、装。目标是制定优雅淑女的着装。特点：简约、高品质、时尚、号称有特点：简约、高品质、时尚、号称有艺术气息。艺术气息。价格带：价格带：302000302000畅销款式：裙装、靴子、打底裤、外畅销款式：裙装、靴子、打底裤、外套套畅销款均价：畅销款均价：295295品牌：品牌：“”“”是一个包装成国外品牌的国产是一个包装成国外品牌的国产品牌。定位在中国的高素质人群，在全国品牌。定位在中国的高素质人群，在全国各大百货商场开设有专柜各大百货商场开设有专柜产品：其设计理念传承欧洲的贵族和骑士产品：其设计理念传承欧洲的贵族和骑士精神，追求责任感、讲求谦卑、内敛。荷精神，追求责任感、讲求谦卑、内敛。荷叶边、蕾丝

6、边、教会服饰元素经常运用，叶边、蕾丝边、教会服饰元素经常运用，LOGOLOGO都使用盾形设计。但同时在产品上都使用盾形设计。但同时在产品上又表现出很多现代美式乡村又表现出很多现代美式乡村整体风格差异比较大整体风格差异比较大特点：精致、简约、高品质，特点：精致、简约、高品质，号称精英号称精英文文化的载体化的载体价格带：价格带：3590035900畅销款式：羽绒裤、羽绒服、毛衣、外套畅销款式：羽绒裤、羽绒服、毛衣、外套畅销款均价：畅销款均价：200200品牌：这是一个品牌：这是一个20022002年创立的广州品牌。年创立的广州品牌。自有设计团队和工厂。价格定位中端，风自有设计团队和工厂。价格定位中

7、端，风格为日韩的街头风格格为日韩的街头风格产品：他们认为童装不是缩小版的成衣，产品：他们认为童装不是缩小版的成衣，应该体现儿童的天真和逐渐形成的自我独应该体现儿童的天真和逐渐形成的自我独立意识。因此设计上偏个性化，多使用环立意识。因此设计上偏个性化，多使用环保、柔软、透气的材料，形成了都市风、保、柔软、透气的材料，形成了都市风、潮流风、学院风、田园风几个设计系列。潮流风、学院风、田园风几个设计系列。总体来说感觉风格过于杂乱。总体来说感觉风格过于杂乱。特点：自然、环保、独立、个性，风格多特点：自然、环保、独立、个性，风格多变，用色大胆变，用色大胆价格带：价格带：2560025600畅销款式：大衣

8、、针织衫、裙装、棉服畅销款式：大衣、针织衫、裙装、棉服畅销款均价：畅销款均价：6262各品牌的精品童装对其核心客户都有明确的定位，针对其受教育水平、审各品牌的精品童装对其核心客户都有明确的定位，针对其受教育水平、审美取向、价值观等等对产品展开设计，进而传达品牌理念，吸引某一部分美取向、价值观等等对产品展开设计，进而传达品牌理念，吸引某一部分的核心客户的核心客户根据畅销款均价来看，这部分人群对于价格比较不敏感，更注重产品的设根据畅销款均价来看，这部分人群对于价格比较不敏感，更注重产品的设计感和内涵计感和内涵作为唯一一个在线下拥有实体渠道的品牌卡米尼，其企业形象、产品系列作为唯一一个在线下拥有实体

9、渠道的品牌卡米尼，其企业形象、产品系列感明显比其它两个品牌成熟感明显比其它两个品牌成熟目标消费群体特征：目标消费群体特征： 女性，女性，28402840（女童（女童617617）岁，有文化，有追求，收入较高，是这个社）岁，有文化，有追求，收入较高，是这个社会的精英阶层。有自己的人生观、价值观。追求品质、内涵、格调。注重家庭会的精英阶层。有自己的人生观、价值观。追求品质、内涵、格调。注重家庭生活，关心子女生活，关心子女她们的心理特征：她们的心理特征： 补偿心理补偿心理将童年的遗憾在女儿身上做出弥补将童年的遗憾在女儿身上做出弥补 自我实现自我实现通过女儿实现在家庭和社会中的价值通过女儿实现在家庭和

10、社会中的价值设计：设计： 高级面料面料、裁剪简洁、体积感、未来感、注重细节。高级面料面料、裁剪简洁、体积感、未来感、注重细节。品牌内涵：品牌内涵：通过天然的面料和简洁的设计诠释少女的纯粹、纯真；通过体积感的版型设计通过天然的面料和简洁的设计诠释少女的纯粹、纯真；通过体积感的版型设计和未来感的面料使用传达少女未来的成长性。我们相信可以通过好服装给儿童和未来感的面料使用传达少女未来的成长性。我们相信可以通过好服装给儿童带来愉悦，同时借由快乐的儿童链接整个家庭、创造温馨和谐的家庭氛围。我带来愉悦，同时借由快乐的儿童链接整个家庭、创造温馨和谐的家庭氛围。我们相信童装可以实现家庭的情感沟通。们相信童装可

11、以实现家庭的情感沟通。品牌标语：品牌标语：纯粹动人心纯粹动人心. simple to touch. simple to touch平台平台阿里平台阿里平台京东平台京东平台1号店号店自媒体活动自媒体活动金额总计中国国际服装服饰博览会中国国际服装服饰博览会(CHIC)(CHIC)由中国服装协会、中国国际贸易中心股份有由中国服装协会、中国国际贸易中心股份有限公司和中国国际贸易促进委员会纺织行业分会共同主办。创办于限公司和中国国际贸易促进委员会纺织行业分会共同主办。创办于19931993年，年，每年一届在北京举办。二十一年来，每年一届在北京举办。二十一年来，CHICCHIC伴随着中国服装产业的发展而不

12、断伴随着中国服装产业的发展而不断壮大，已成长为亚洲地区最具规模与影响力的服装专业展会。壮大，已成长为亚洲地区最具规模与影响力的服装专业展会。 在当时，国家在当时，国家领导人江泽民在中南海会见了瓦伦蒂诺、费蕾、皮尔领导人江泽民在中南海会见了瓦伦蒂诺、费蕾、皮尔卡丹和法国女装协会卡丹和法国女装协会总代表鲁蒂诺、香港纺织联合会长陈瑞球、台北纺拓会秘书长刘球业等。总代表鲁蒂诺、香港纺织联合会长陈瑞球、台北纺拓会秘书长刘球业等。专业观众特别是零售商、百货、批发、代理商参加专业观众特别是零售商、百货、批发、代理商参加chicchic对信息咨询收对信息咨询收集，是首选渠道集，是首选渠道参展目标 形象展示形象

13、展示 寻找加盟商合及作伙伴寻找加盟商合及作伙伴 收集产品、行业、竞争等资料、资讯收集产品、行业、竞争等资料、资讯参展费用参展费用项目天数/人数分类說明分类小计项目合计装潢费用300*18M5,4005,400展示费用噴繪2,00017,000展示(道具、杂器、模特儿) 15,000会务印刷费用3000品牌画册60,00070,0003000招商资料10,000赠品费用2.8*3000紙袋8,4008,400展厅租金18M37,60037,600签约、新品发布、服装秀500*20人+2000*5人记者会採訪20,00072,000摄影费(含會場)25,000Fashion Show10女童1女成

14、26,000走秀道具及配件費用6,000礼品费15,000交通费用100元市内/天*6人*2天1,20011,584553元*4人*2次4,4241490元*2人*2次5,960住宿费用400元*3间套房*2天2,4003,600600元*1人*2天1,200餐饮费用50元*5*3750750电讯费用500500物流费用上海北京上海140元/方40004000其它杂项费用10,00010,000设计符合风格的设计符合风格的VIVI体系体系预计预计20142014年年1212月月1515日完成日完成u高雅、自然、较高的审美取高雅、自然、较高的审美取向，充满文化氛围向，充满文化氛围预计预计2015

15、年年1月完成设计稿月完成设计稿租金租金装修摊装修摊销（销（3 3年年摊销）摊销）员工工员工工资及提资及提成成水电费水电费员工服员工服产品包产品包装、吊装、吊卡卡备货备货税费税费（销售（销售额的额的7%7%）费用总计费用总计项目天数/人数分类說明分类小计项目合计装潢费用300*18M5,4005,400展示费用噴繪2,00017,000展示(道具、杂器、模特儿) 15,000会务印刷费用3000品牌画册60,00070,0003000招商资料10,000赠品费用2.8*3000紙袋8,4008,400展厅租金18M37,60037,600签约、新品发布、服装秀500*20人+2000*5人记者会

16、採訪20,00072,000摄影费(含會場)25,000Fashion Show10女童1女成26,000走秀道具及配件費用6,000礼品费15,000交通费用100元市内/天*6人*2天1,20011,584553元*4人*2次4,4241490元*2人*2次5,960住宿费用400元*3间套房*2天2,4003,600600元*1人*2天1,200餐饮费用50元*5*3750750电讯费用500500物流费用上海北京上海140元/方40004000其它杂项费用10,00010,000项目项目办公室运营及管理办公室运营及管理费用费用金额合计渠道类别渠道类别平台平台项目（年）项目（年）金额金额

17、营业总额合计营业总额合计线上渠道线上渠道阿里平台阿里平台预计费用预计费用预计流量预计流量预计成交率预计成交率预计成交金额预计成交金额京东京东预计费用预计费用预计流量预计流量预计成交率预计成交率预计成交金额预计成交金额1 1号店号店预计费用预计费用预计流量预计流量预计成交率预计成交率预计成交金额预计成交金额实体渠道实体渠道自营零售自营零售预计客流量预计客流量预计成交率预计成交率平均成交价平均成交价预计成交金额预计成交金额代理批发代理批发预计客流量预计客流量平均成交价平均成交价预计成交率预计成交率预计成交金额预计成交金额备注：备注： 1 1、实体渠道形象店设定地点在七浦路。、实体渠道形象店设定地点在七浦路。20122012年日均客流量年日均客流量1010万人，目前七浦路商圈主要的商场约万人，目前七浦路商圈主要的商场约1010座，平均每座日座，平均每座日均均1 1万人流量，我们的店铺今后将会设在万人流量，我们的店铺今后将会设在4 4楼以上高档服装区，这部分客流占每日人流量的楼以上高档服装