FZ焦点文化销售经理述职报告-许燕婷

1、述职报告述职报告 报告岗位:营销部销售经理报告人 ：许燕婷目 录ONTENTS1自我简介自我简介2工作情况工作情况3团队规划及发展团队规划及发展4结束语结束语学习经历20112011年年4 4月月福建焦点文化传媒福建焦点文化传媒有限公司有限公司 营销顾问营销顾问About Me自我简介2008/20112008/2011年年7 7月月福建江夏学院福建江夏学院工作经历20132013年年7 7月月福建焦点文化传媒福建焦点文化传媒有限公司有限公司 营销经理营销经理优势优势S 做事认真负责，勤于钻研，积极务实，勤做事认真负责，勤于钻研，积极务实，勤奋好学奋好学 对专业知识的掌握力及操作力较强。对专业

2、知识的掌握力及操作力较强。 具有较强的具有较强的“服务意识服务意识”和和“大局意识大局意识” 工作中我爱岗敬业，与同事相处融洽工作中我爱岗敬业，与同事相处融洽 业绩平稳，有个良好的工作状态，积极向业绩平稳，有个良好的工作状态，积极向上，能承担较大的工作压力上，能承担较大的工作压力目 录ONTENTS1自我简介自我简介2工作情况工作情况3团队规划及发展团队规划及发展4结束语结束语工作情况工作情况雏鹰团队介绍雏鹰团队介绍雏鹰雏鹰Q3业绩情况业绩情况雏鹰雏鹰存在问题和解决方案存在问题和解决方案雏鹰来源 雏鹰喻指勇敢。 雏鹰，新生的小鹰。表示充满希望，正在振翅欲飞。 雏鹰出生不久，便会接受一次生与死的

3、考验。鹰父母会在合适的时期把雏鹰从建在悬崖上的巢穴里扔出去。让他在生与死的关头学会做鹰的本领。-飞翔。雏鹰在被扔出去的顷刻间奋力挣扎，凭着鹰的勇气和求生的欲望使劲地拍打着翅膀，学会翱翔于万里天空。团队介绍团队介绍 团队的名称：雏鹰团队雏鹰团队 团队的口号：为了理想和未来，勇于挑战现在的为了理想和未来，勇于挑战现在的困难。绝不放弃，直到最后一刻。（困难。绝不放弃，直到最后一刻。（Never say never，fight till forever） 团队的宗旨是：我们为了每个人的梦去追逐、奋我们为了每个人的梦去追逐、奋斗，对队友我们要互助友爱，脚踏实地，放飞梦斗，对队友我们要互助友爱，脚踏实地，

4、放飞梦想，造就一个温馨的小鹰窝。想，造就一个温馨的小鹰窝。雏鹰业绩情况雏鹰业绩情况工作情况工作情况 团队存在的问题团队存在的问题 1、行业开发方向执行不坚定，虽然有分配相关成员负责相关行业开发，但是大家还是朝着有较大优势的封顶行业，导致部分行业市场开发不佳； 2、团队凝聚力不够，部门活动较少； 3、部门制度不清晰工作情况工作情况 解决的方法解决的方法 1、进行行业引导开发，对于相关行业的展业进行培训交流，促进成员对新行业的信心； 2、多多出单，累积部门活动经费，多多组织部门活动，让成员感受团队的气氛； 3、多组织沟通，完善部门的制度，让部门正常运营工作情况工作情况 下一步计划下一步计划 1、行

5、业客户开发方面：严格执行行业开发，每周对相关行业开发的成员进行沟通培训； 2、开发地域方面：专门小组专门区域开发，新员工前期引导开发八县市场； 3、做好新人培训的计划安排，让新人尽快上手。 4、团队建设方面，加强团队内部的沟通，让每个人有目标，有方向，知道自己的理想和目标。并努力通过团队达成其目标。 并帮助有管理能力和有野心的成员培养成储备经理。目 录ONTENTS1自我简介自我简介2工作情况工作情况3团队规划及发展团队规划及发展4结束语结束语团队规划及发展团队规划及发展1.1.岗位职责的认识岗位职责的认识岗位职责岗位职责根据公司下达的销售任务销售任务，进行合理的任务分配，组织、监督部门成员完

6、成销售任务和目标；负责带领本部门开拓开拓专业市场，巩固老客户，开发新客户，扩大公司产品在市场的份额；从销售和客户需求的角度，对产品的销售及市场竞争提供方法和建议方法和建议；岗位职责岗位职责4.控制销售成本成本，严格按公司的规定对本部门成员进行岗位考核和绩效管理5.对新成员的相关培训培训工作主要由老成员带领新成员进行业务拓展工作；6.负责团队的建设和优化建设和优化，关心部门成员的工作和生活状态，保证团队正常运营。 销售团队的建设方向建设方向：有效的销售有效的销售=良好的沟良好的沟通通+有效的规划。有效的规划。 建设一支富有激情富有激情并拥有核心竞争力核心竞争力的销售团队 团队的理念理念：快乐工作

7、，快乐生活 团队奋斗目标目标：每个成员每月的成交量在5单以上，薪资在5k以上，让成员在物质上有质的变化。团队建设团队建设3.人员发展规划人员发展规划4.业绩预计目标业绩预计目标5.展业的方向展业的方向 人员培训人员培训：新人由老员工带领展开相关的业务培训工作；内部先组织简单的培训，再由公司统一做系统培训，让其更熟悉产品知识，更容易上手； 日常管理：日常管理： a.监督日常报表的发送及规范； b.根据每个成员的特点来安排日常工作，如锦灿负责早会安排，主持夕会，俊华负责内部培训安排及当天业绩进度表更新，世辉负责会议纪要； c.根据周任务分解表完成情况，两周一次的单独沟通； d.中旬开展“意向客户的分析及跟踪”的沟通会。 市场开发：市场开发：a.行业客