赢在校园策划书完

1、可口可乐赢在校园策划书第10组2016/4/12制作人：组长：王杰组员：常玲玲 徐晶晶 秦红梅 郭金蕾 产品介绍一、基本简介、1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。成为全球最大的饮料厂商。二、产品特色大众口味，三、旗下产品可口可乐，雪碧，芬达，醒目，果粒橙，美汁源，健康工房，茶研工坊，水森活，水动乐，冰露等等。四、活动主打出产品水动乐新品不同于市面上的单味产品，特别添加了8种点滴果蔬浓缩成分，主打“轻补给”概念。可口可乐提出专门为中国独创的“三合一配

2、方”(水+维生素+微矿物质饮料)，暗示了水动乐有“提神，增强体力”的功用。其包含了5种人体所需矿物质，2种维生素以及更有效的补水，不仅可以满足运动所需，更可以帮助人们在繁忙的工作，生活中恢复到身体的最佳4P一、产品1、 核心产品：饮料解渴，满足消费者夏日享受。2、 形式产品：可口可乐品牌，服务。3、 期望产品：购买可口可乐带来的其他收获，特色。4、 延伸产品：产品的包装，产品的其他附送品。5、 潜在产品：对自己以后的影响，满足未来的需求。二、价格基础定价策略：（一）成本导向定价法1、增量分析定价法根据消费者购买数量的多少适当优惠2、目标定价法以较优惠的价格追求薄利多销，了解竞争对手的价格策略，

3、吸引消费者。 （二）、需求导向定价法1、感知价值定价法 在消费者接受范围内，尽量在保证成本的情况下降低格，让消费者觉得优惠。也可以组合产品定价销售。2、反向定价法 估算消费者可接受的最高定价，推算产品批发价格和零售价。（三）、竞争导向定价法1、随行就市定价法和其他竞争对手价格一致，避免打价格战，保证互利共赢。2、投标定价法 比竞争对手价格稍微优惠一些，吸引更多消费者 最终定价策略：（一）、折扣定价策略1、 付款方式折扣：现金支付按原价，支付宝九折。2、 数量折扣：一瓶原价，两瓶减少一元，买四送一等。3、 功能折扣：团购更优惠，代卖有利润空间。4、 季节折扣：提前购买，再销售给顾客。为活动做储备

4、。5、 价格折让：利用爱心券，在原有价格上减去爱心券价，给顾客更优惠的价格。（二）、地区定价策略1、运费免收原则（购买5瓶以上可以包送，仅限于校园）（三）、心理定价策略1、尾数定价：十位数减小，个位数增大，制造假象。2、招徕定价：某个时间段商品降价销售。（中午12:402:10）增加销售时间。（四）、差别定价策略1、销售时间差别：晚上收摊之前低价销售，保证成本。（五）、产品组合定价策略1、水动乐和其他系列产品组合销售2、买水动乐附送明信片3、买水动乐可获得红包机会4、买水动乐可抽奖渠道1、 定点销售： 在固定的摊位销售，通过“爱心时刻”主题宣传，吸引顾客前来购买。2、 娱乐公共场所在体育馆，健

5、身房，图书馆，餐厅等人流量多的地方出售，也可以直接以较低的价格给老板给让利，提高销售量。3、餐厅以活动主题的名义与食堂合作，互利共赢。4、与运动会结合班级整购，组织整购。5、网络力量：众筹促销一、活动前1、宣传推广：借助校贴吧平台对“爱心时刻”宣传，呼吁大家献爱心。承诺本次活动所有利润捐给郑州红十字会2、WiFi宣传二、活动中 1、包装：组合包装，精品包装，纪念包装。2、 赠品：超过最低价格1元起送爱心纪念卡或升达明信片。3、抽奖活动：买一瓶可有抽奖机会一次（再来一瓶，加一元多一瓶，送一张明信片）4、支付方式：支付宝扫一扫支付5、电子产品公益广告循环播放6、以捐爱心名义购买产品可留下姓名、电话

6、及捐款数额，方便以后感谢。7、分发爱心券：平价买一瓶兑换爱心纪念卡三、活动后：兑现承诺捐出所有利润总额。STP市场细分(Segmenting)按照消费者的消费动机和消费场景进行细分市场献爱心：消费者看中的不再是所购买物品本身，而是侧重于消费这一举动是在帮助别人好奇尝鲜：可口可乐一直被大家所熟知，但旗下的各个系列却未必一一尝试过运动会：这样的一个大型活动场所，运动员和观众都会对可口可乐产生不一样的需求，运动员侧重于功能饮料系列而观众则更多的侧重于解渴日常需求：可口可乐已经成为可乐爱好者的一种习惯目标市场(Targeting)市场全面化：产品全面，销售渠道全面，消费对象全面产品全面：水动乐，果粒橙

7、，雪碧，乔雅咖啡等销售渠道全面：线下定点，线上借助网络平台消费对象全面：在校大学生，校外可乐爱好者产品定位(Positioning)重新定位：在消费者对可口可乐原有的认知基础上，将其销售定义为一种献爱心的活动，消费者消费的同时又意味着在心理上获得一种帮助别人的成就感Swot分析优势 strengths一、 品牌水动乐是可口可乐中国旗下的一款营养素饮料。显而易见，它具有良好的企业形象和充足的财政来源。二、 规模可口可乐在中国已建厂43家，生产规模大，具有强大稳固的供应链。三、 品质营养价值高，所含热量低，完美的诠释了对“动吃平衡”健康理念的珍视和坚守。四、 味道独特的制作秘方，添加8种点滴果蔬浓

8、缩成分和来自阿尔卑斯的冰晶矿盐，将旗下两个口味延展到两个系列、共六个口味。【水动乐】点滴果蔬系列是基于原有的“微量矿物质+维生素+水”的配方，添加了8种点滴果蔬浓缩成分，更好迎合中国消费者快节奏生活所需，贴近人们日趋追求自然及健康的生活理念，适合每天日常生活中饮用。劣势 weaknesses一、 口味单一【水动乐】点滴果蔬系列目前有2个口味：桃味、橙味；【水动乐】矿盐系列目前有4个口味：柠檬味、西柚味、柑橘味、白葡萄味。虽有增加，然而仍不如竞品口味繁多。比如脉动就有蓝莓、水蜜桃、橘子等十多种不同口味供消费者选择。二、 价格没有竞争力与其他一般饮料价格相当，可替代性强。三、市场需求不足自12年以

9、来，功能饮料逐渐占据整个饮料市场份额的6.63%，其中红牛以功能饮料市场先入者的地位占到中国功能饮料70%以上的市场份额。机会 opportunities一、 运动计划“全民健身计划”的提出，使大家更热衷于运动。人们对功能饮料的需求增加。首当其冲的就是功能饮料。二、 生活水平随着生活水平的提高，消费者的购买力大大提高，对饮料的要求也有所提高，朝功能饮料的方向发展。三、促销活动 特价、买赠、抽奖、捆绑等等促销活动的开展。威胁threats一、 市场进入竞争产品较早上市，已经打开了销售市场，目前已经具备一定的品牌效应。 在2013年中国功能饮料行业最具影响力品牌排名中，脉动占据C-BPI排名第一的位置，品牌总得分654.8分，红牛第二名（539.2分）；农夫山泉尖叫功能饮料第三名（292.1分）；然而14年，红牛领先脉动以607.6的总分获得第一名。 二、竞争企业的不断进步。科技在发展，世界都在不断前行，竞争企业也在不断进步。比如脉动更推出针对女性消费者的“纤系列”，在包装口味等方面不断更新，丰富产品，提高客户满意度。三、 消费者对功能饮料的错误认识。受碳酸饮料的影响，有些父母不能接受他们的孩子喝功能饮料；由于对功能饮料的不了解，许多人都不清楚如何选择适合自己的功能饮料，最后既没有成效，又不利于身