销售的目标与计划-期米网

1、目标与计划目标与计划每个人都想成功 成功要有预期目标成功要有预期目标 成功是目标的达成成功是目标的达成 哈佛大学的一项调查显示：世界上没有目标的人约占27，有模糊目标的人约占60%，有明确的短期目标而没有长期目标的人约占10%，真正有长期目标的人只有3%。而25年后，其中没有目标的人会生活在社会最底层，目标模糊的人会生活在社会中下层，拥有短期目标的人只能处在社会的中上层，不能再上升了，拥有长期目标的人则会生活在社会的上层。同样是拥有目标，产生的结果却不同，原因在于：人们所使用的达成预期目标的方法和方式不太一样，用错了方法就要走弯路。所以可以说，成功绝对有捷径。这里所说的捷径不是指省略过程，而是

2、按照最有效的成功策略行事。成功的标准 更上一层楼更上一层楼 我要好好学点东西我要好好学点东西 我们要买一套房子我们要买一套房子 一个人光有预期目标，还不能算是成功。衡量他是否成功的一个前提条件就是：所有的目标都必须是可以量化的。用形容词表示的目标都是有问题的，是模糊的目标。因为我们的目标决定我们的未来，而不是我们的未来决定我们的目标，因此，当一个人在决定他现在的行为的时候，目标起着决定作用，也就是说一个没有目标的人，也就无法去制定相应的计划。 只有当一个人通过努力达到了预期目标，也就是量化目标的实现，才能称之为成功，否则就是“不成功”。思考 在金融行业，成功的最基本条件是什么? 1、勤奋 2、

3、诚信一切为了成功我们每天要干什么呢？我们每天要干什么呢？有计划，有活动我们的基本活动是什么？营销人员的活动营销人员的活动客户开发客户开发准客户积累准客户积累老客户维护老客户维护产品销售产品销售工作日志填写工作日志填写8活动管理 绩效 积极的心态 X 方法（技能） X 活动量 =意愿 X 能力 X 行动力活动管理的重要性根据统计，业绩低迷的原因有：根据统计，业绩低迷的原因有： 1 1、 不愿意做不愿意做15%15% 2 2、 不懂得做不懂得做25%25% 3 3、 做得不够做得不够60%60%大家想月入过万吗？大家想月入过万吗？工作目标 月入过万的基本条件是什么？ 150个有效户（客户不需要超过

4、50万） 150个有效户是多少客户组成？ 按30%的转化率，就是500户 按40%的转化率，就是375户 按50%的转化率，就是300户准客户名单 准客户名单与客户的转换关系30%的转化率，就是要收集1666个准客户名单40%的转化率，就是要收集1250个准客户名单50%的转化率，就是要收集1000个准客户名单一年我们有365个工作日 365 X 3个准客户 = 1095个 365 X 4个准客户 = 1460个 251个法定工作日 X 5个准客户 = 1225个我们怎么收集准客户呢？ 派单 问卷调查 转介绍 递送名片 陌生拜访月入过万的最基本条件名片的恐怖效应 每3张有效递送名片，会换来1个

5、准客户电话号码 如果我们工作251天，每天只需要派发15张 如果我们工作365天，每天只需要派发9张每天努力工作每天努力工作良好人脉，良好人脉，客户增加客户增加累积经验累积经验收入稳定，收入稳定，不断增加不断增加形象良好形象良好吸引别人加入吸引别人加入这个行业这个行业工作积极性高工作积极性高日日达成，月月成长日日达成，月月成长有效率活动管理可带来的好处有效率活动管理可带来的好处工作日志工作日志月入过万后呢？成功捷径 银行开门前10分钟达到银行 按照银行渠道规范展业 每天填写工作日志并做好总结 采用真诚拒绝欺骗 每天保持微笑，保持良好的精神状态 时刻保持空杯心态，不断学习进步成长小秘诀 每天阅读三大证券报头版头条（最核心的财经信息来源） 每天阅读和讯、东方财富网、新浪财