国际银行业中间业务发展新趋势及启示VIP

1、国际银行业中间业务发展新趋势及启示一国际银行业中间业务的发展特点及趋势在国际金融发展史上商业银行中间业务的发展已有160多年的历史尤其是近些年来许多西方国家商业银行的中间业务收入不仅成为其经营收入的主要来源而且大有赶超利息收入之势如美国花旗银行和摩根银行的中间业务收入分别达到79.83和83.16随着金融创新的加剧商业银行中间业务的内涵和外延发生了重大变化纵观国际银行业中间业务的发展趋势可以概括为“三个特点、五大转变”（一）国际银行业中间业务发展的“三个特点”一是经营范围广泛品种繁多西方国家商业银行经营的中间业务种类繁多为满足客户各种需求商业银行的经营品种日新月异层出不穷中间业务的范围涵盖了传

2、统的银行业务、信托业务、投资银行业务、共同基金业务和保险业务他们既可以从事货币市场业务也可以从事商业票据贴现及资本市场业务二是业务规模日趋扩大收入水平不断上升根据国际清算银行1999年发表的国际金融市场发展报告1993年至1996年美国银行业的中间业务量从9120亿美元增长到121880亿美元从占银行资产的78上升到142.9其中7家最大银行的中间业务比贷款业务要多出一倍多居于美国银行业前列的花旗、美洲等五大银行集团的中间业务活动所涉及的资产总和已超过2.2万亿美元而同期这几家银行资产负债项下的资产总和为7800亿美元资本总和为450亿美元；中间业务3年来平均增速为54.2远远高于资产总额年均

3、9和资本总额年均21.6的增速从中间业务的收入看西方商业银行在1980年至1990年的10年间非利差收入占总收入的比重都呈快速上升趋势国外银行的中间业务收入一般占到总收入的4050美国花旗银行以承兑、资信调查、企业信用等级评估、资产评估业务、个人财务顾问业务、远期外汇买卖、外汇期货、外汇期权等为代表的中间业务为其带来了80的利润存贷业务带来的利润只占总利润的20三是服务手段先进科技化程度高科技程度的提高为商业银行发展中间业务提供了强大的技术支持和创新基础特别是近年来出现的可以在任何时候和任何地点以任何方式为客户提供个性化服务的网络银行网络银行的出现促进了中间业务的发展国际先进银行凭借其强大的支

4、付系统在中间业务方面获得了巨额的服务费收入（二）国际银行业中间业务发展呈现出“五大转变”一是在发展的内容和方向上已由分业经营向混业经营转变由于金融创新的发展和金融体系的变革国际的经营区域突破传统的限制商业银行与非银行金融机构的界限日益模糊中间业务的发展已涉及证券、保险等领域二是由不占用或不直接占用客户资金向商业银行占用客户资金转变有些中间业务在提供服务时银行可以暂时占用客户的委托资金而扩大资金来源使资产负债表的数值发生变化推动了资产负债业务的发展形成中间业务和资产负债业务的互动趋势三是由接受客户的委托向银行出售信用转变随着金融国际化的发展商业银行在办理信用签证、承兑、押汇等业务时银行将提供银行

5、信用这时银行收取的手续费既是银行经营管理效益的价值体现也是客户给银行信用出售的补偿四是由不承担风险的收取手续费向承担风险转变随着中间业务的发展商业银行办理中间业务往往需要运用资金并承担一定的风险如各类担保、承诺、代保管、承兑、押汇等这时银行收取的手续费就不仅仅是劳动补偿同时也包含着利息补偿和风险补偿五是由传统业务向创新业务转变商业银行出于规避风险、增强资产流动性和提高竞争能力以及盈利水平等目的实现了传统业务的突破范围涉及管理、担保、融资、衍生金融工具等众多领域如从事票据发行便利、货币或利率互换、期货和期权等业务二对我国商业银行发展中间业务的几点启示我国商业银行中间业务发展在近年来取得了突破性进

6、展但与发达国家相比仍有较大差距面对国际银行业中间业务发展的趋势和特点我们应立足于我国经济、金融发展水平借鉴国际上中间业务发展的最佳实践结合自身特点逐步探索出一套符合我国国情的行之有效的发展中间业务的观念、方法和途径（一）发展中间业务必须实现三个根本转变近年来各商业银行大力发展中间业务银行间的竞争也日趋激烈但在竞争过程中摆脱不了存款占主导地位的传统观念仍然把中间业务作为揽存和提高存贷款市场份额的重要手段而忽视其作为银行业创造效益的基本功能商业银行内部对基层行处的考核仍以存款指标、资产质量指标为主对中间业务的考核缺乏科学性和激励性从而使基层员工对中间业务认识不足阻碍了中间业务的发展西方发达国家的事

7、实告诉我们商业银行大力发展中间业务“钱”途远大因此发展中间业务必须首先实现三个根本转变一是转变经营战略尽快摒弃把中间业务当做银行副业的思想排除能否成为新的增长点的疑虑从战略高度深刻认识发展中间业务的必要性和紧迫性形成发展中间业务是商业银行进行经营战略调整谋求更大发展的思想要把中间业务纳入整体框架之中在综合经营计划中加大考核的比重二是转变经营理念彻底转变旧的经营理念高度重视发展中间业务确立资产业务、负债业务与中间业务并驾齐驱的经营理念积极吸取和借鉴发达国家的成功经验只要政策允许、市场需要、对银行发展有利我们就要积极地创造条件真正把中间业务放在优先的位置去开拓发展三是转变管理模式目前我国商业银行的

8、经营管理体制普遍存在条块分割、管理分散、配合不力现象已不适应中间业务的发展需要商业银行要设置一个责任分明、管理严谨、具有一定协调能力和开拓精神的管理体制包括建立风险防范体系、市场营销体系、信息管理体系加强对中间业务的研究、开发和管理；制定中间业务发展战略和长远规划；协调和发挥商业银行的整体功能调动基层行处发展中间业务的积极性推动中间业务的良性发展（二）发展中间业务必须坚持的三项经营原则一是坚持效益第一的原则目前我国商业银行在中间业务的发展上为达到扩大中间业务的市场占有率和揽存目的一味迎合客户放弃或降低应收客户的代理费用高投入、低产出甚至无产出、负产出现象特别突出实践证明效益问题不仅是商业银行而

9、且是其他任何企业生死存亡的关键问题是一切经营管理活动的出发点和落脚点西方商业银行普遍把经营效益视为生命线贯穿于经营管理活动的始终因此在发展中间业务的过程中要把经营效益放在首位彻底改变目前银行忽视中间业务的做法包括营业网点的设置、劳动组合的优化、服务对象和业务范围的选择、管理体制的确定以及先进设施伪装备等等都必须体现效益至上的思想以效益作为最高的评判标准二是坚持风险控制的原则随着科技的发展中间业务的形式、内容和范围将不断创新同时与其他业务一样在经营过程中存在一定的风险加强风险管理必须从大处着眼从小处着手在业务创新的同时要十分注意其可能带来的潜在风险让业务创新在完善的制度和风险控制的前提下进行三是

10、坚持优质服务原则西方商业银行采用最为先进的设施或技术通过提供优质服务来巩固其竞争地位应当说我们在这方面已经起步了但步子不够大也不够快与西方国家相比还有不小的距离需要我们急起直迫作为改进服务手段重要内容的电子化建设方面首先要加强总体规划坚持高起点、高水准改变条块分割状况在增强银行的整体建设性和对客户的便利性方面下功夫减少繁琐与浪费要集中一定的力量持久地开展市场需求调查和业务超前性研究做到不仅能及时适应客户需求的变化而且也能创造和引导客户的需求（三）发展中间业务实行的三项基本策略一是产品开发策略要善于发现和挖掘社会经济生活对金融服务的需求选择一些适合市场需要发展潜力较大风险小、成本低能发挥银行优势

11、的中间业务品种满足客户消费多元化和投资多元化的需求二是市场营销策略商业银行在选择目标市场策略时应采取差异性策略细分客户市场做到以“市场为导向以客户为中心”因地制宜地开展中间业务通过推行多层次、全方位、现代化的营销方式包括人员营销、广告营销、公关营销主动向客户推介金融服务品种和业务品种塑造自身形象三是科技支持策略高科技手段是中间业务创新和发展的关键是中间业务竞争的核心目前我国商业银行电子网络和设施的功能不完善及高层次专业人才的短缺制约着中间业务的发展银行许多中间业务的开展都需要依托强大的资金清算系统和电子网络系统同时要设计一个好的金融产品创新一项有效益的金融服务一支高素质、专业化的复合型人才队伍是必不可少的因此我们应加快金融电子化步伐在实现区域性、系统性联网的基础上形成全国性的信息共享通讯网络同时要努力培养有创新意识和创新能力的高素质专业技术人才注重和珍惜人力资本的开发和利用以此