六个董明珠的故事（课堂PPT）

1、1六个六个董明珠董明珠的故事的故事段段 新新 网名：网名：duanxinxyz2摘摘 要要 本本ppt ppt 讲述了格力集团总裁讲述了格力集团总裁董董明珠明珠的六个故事：的六个故事：1.1.高瞻远瞩面高瞻远瞩面危机；危机； 2.2.为困难下属捐钱；为困难下属捐钱；3.3.用人之道看关键；用人之道看关键；4.4.“放一马放一马”是伤害；是伤害；5.5.自检自强更优秀；自检自强更优秀；6.6.重餐桌礼义吃相。重餐桌礼义吃相。3目目 录录1.1.高瞻远瞩面危机高瞻远瞩面危机/4/4 2.2.为困难下属捐钱为困难下属捐钱/6/63.3.用人之道看关键用人之道看关键/8/84.4.“放一马放一马”是伤

2、害是伤害/10/105.5.自检自强更优秀自检自强更优秀/12/126.6.重餐桌礼义吃相重餐桌礼义吃相/14/1441.高瞻远瞩面危机高瞻远瞩面危机 董明珠最早是格力电器的一名业务员。她在销售方面有着特殊的天赋，业绩非常出色，甚创造过在冬季签下200万元空调订单的神话。 1994年，正当内空调产业蓬勃发展之时，由于格力内部出现严重危机，部分骨干业务员“集体辞职”。此时董明珠如果也离开，凭借她的优良业绩，是不愁在行业内找到更好事业平台的，但她没有跟风，而是看得更远，选择留在格力，并被全票推选为公司经营部部长。 1996年，国内空调业展开了价格血战。已升为销售经理的董明珠，坚决反对参与既降低企业

3、利润又有损企业品牌的价格战，主张宁可让出市场也不降价，同时亲自带领营销团队深入调研，奋力迎战，促使该年格力销售增长7%。凭此役，她迅速登上格力副总经理之位，后来升任格力公司总裁、集团董事长。51.高瞻远瞩面危机高瞻远瞩面危机 点评：点评： 董明珠的成功，在于她处于较低职位时就能高瞻远董明珠的成功，在于她处于较低职位时就能高瞻远瞩，通过观察和分析，即使面临危机也能认清企业瞩，通过观察和分析，即使面临危机也能认清企业面临的形势，并作出正确选择，不为眼前的利益所面临的形势，并作出正确选择，不为眼前的利益所动摇。而与她站在同一高度的其他同事大多把目光动摇。而与她站在同一高度的其他同事大多把目光紧盯在眼

4、前利益上，由于视野有限，自己的发展前紧盯在眼前利益上，由于视野有限，自己的发展前景也自然受到限制。景也自然受到限制。 古诗云：古诗云：“欲穷千里目，更上一层楼。欲穷千里目，更上一层楼。”在现实生在现实生活当中，确实是这样，只有站得高，才能看得远。活当中，确实是这样，只有站得高，才能看得远。所以，与其说所以，与其说“机会给准备好了的人机会给准备好了的人”，不如说，不如说“机会给看得更远的人机会给看得更远的人”，而这样的人往往能做出，而这样的人往往能做出更大的成就。更大的成就。62.为困难下属捐钱为困难下属捐钱 董明珠最早是格力电器的一名业务员。她在销售方面有着特殊的天赋，业绩非常出色，甚创造过在

5、冬季签下200万元空调订单的神话。 1994年，正当内空调产业蓬勃发展之时，由于格力内部出现严重危机，部分骨干业务员“集体辞职”。此时董明珠如果也离开，凭借她的优良业绩，是不愁在行业内找到更好事业平台的，但她没有跟风，而是看得更远，选择留在格力，并被全票推选为公司经营部部长。 1996年，国内空调业展开了价格血战。已升为销售经理的董明珠，坚决反对参与既降低企业利润又有损企业品牌的价格战，主张宁可让出市场也不降价，同时亲自带领营销团队深入调研，奋力迎战，促使该年格力销售增长7%。凭此役，她迅速登上格力副总经理之位，后来升任格力公司总裁、集团董事长。72.为困难下属捐钱为困难下属捐钱 点评：点评：

6、 董明珠的成功，在于她处于较低职位时就能高瞻远董明珠的成功，在于她处于较低职位时就能高瞻远瞩，通过观察和分析，即使面临危机也能认清企业瞩，通过观察和分析，即使面临危机也能认清企业面临的形势，并作出正确选择，不为眼前的利益所面临的形势，并作出正确选择，不为眼前的利益所动摇。而与她站在同一高度的其他同事大多把目光动摇。而与她站在同一高度的其他同事大多把目光紧盯在眼前利益上，由于视野有限，自己的发展前紧盯在眼前利益上，由于视野有限，自己的发展前景也自然受到限制。景也自然受到限制。 古诗云：古诗云：“欲穷千里目，更上一层楼。欲穷千里目，更上一层楼。”在现实生在现实生活当中，确实是这样，只有站得高，才能

7、看得远。活当中，确实是这样，只有站得高，才能看得远。所以，与其说所以，与其说“机会给准备好了的人机会给准备好了的人”，不如说，不如说“机会给看得更远的人机会给看得更远的人”，而这样的人往往能做出，而这样的人往往能做出更大的成就。更大的成就。83.用人之道看关键用人之道看关键大学毕业后的他，应聘到格力集团人力资源部做了一名签证人员，每当集团员工出国，部门主管交给他任务时总会说：“这个签证一个星期内拿回来。”从签证资料的整理到多签证部门的奔走，无论多么烦，他从没说过一次困难，总能够很快搞定，按时交到主管手里。仅签证他就跑了三年，小伙子的办事能力得到了部门主管的肯定。一次，集团招聘中层管理人员。于是

8、，部门主管就让他前去应聘。过五关斩六将，他成功应聘。可是该让他去哪个岗位，管哪一块儿，高层管理人员议论纷纷。有的说：“他来自于人力资源部，他就管人力资源吧！这毕竟是他最熟悉的业务。”有的说：“他的口才不错，交际能力强，让他跑销售不错。”还有的提出让他做后勤这一块儿，一时间，众说纷纭。格力董事长董明珠说：“我认为他这种人不能在人力资源部。应该给他下到车间去，当分厂厂长去。”此言一出，大家全惊呆了！大家嚷嚷道：“他不懂技术也不懂生产，让他去管那岂不乱套！”董明珠说：“让他下车间做分厂厂长，其实不乱套，他的经历我已经知道了。我们要换一个角度来思维，一个人能不能胜任一项工作，关键看他肯不肯学习，这个很

9、重要。”结果，这个小伙子既没有从事他熟悉的部门业务，也没有从事他较擅长的工作，而是被董明珠分到了一个新的领域去开拓。由于他不懂就问、善于学习，两年后他就被提升为采购部的总经理。93.用人之道看关键用人之道看关键 点评：点评： 是金子放到哪里都会闪光。是金子放到哪里都会闪光。 董明珠就是发现这块金子的人，因为董明珠就是发现这块金子的人，因为她看到了他的闪光之处她看到了他的闪光之处善于学习。善于学习。104.“放一马放一马”是伤害是伤害 珠海的质检机构，曾多次跟格力表示“会多多支持企业”。董珠对此解释道：“最大的支持是严格，哪怕产品有一点点问题，你就给我退回来。” 质检人员不理解：“别的公司都希望

10、我们放一马，你怎么希望我们再严点？” 董明珠说：“今天放一点，明天放一点，到最后，我的产品就变形了。卖出去，消费者会说格力不行了，美国人就要说你中国产品不行。这就如同一名早已走出国门的世界名模，经纪人今天对她的要求放松一些，明天再放松一些，那么她还能保持高水准驰骋在高手云集的走秀舞台吗？所以放一马，就是伤害，而对我最挑剔，就是对我最爱护。” 114.“放一马放一马”是伤害是伤害 点评：点评： 面对质检人员的不解，董明珠先是从产品外形说起，面对质检人员的不解，董明珠先是从产品外形说起，因为因为“放一马放一马”的日积月累会使得产品变形，所以会的日积月累会使得产品变形，所以会导致产品最终被市场所抛弃

11、，一针见血地指出了质检导致产品最终被市场所抛弃，一针见血地指出了质检机构的机构的“放一马放一马”表面上是对企业的表面上是对企业的“关照关照”，实则，实则是一种类似于慢性毒药般的伤害。是一种类似于慢性毒药般的伤害。 接着她又巧打比方，把企业和质检机构分别比作是世接着她又巧打比方，把企业和质检机构分别比作是世界名模和她的经纪人，如果经纪人对名模时不时地界名模和她的经纪人，如果经纪人对名模时不时地“放一马放一马”，名模就会逐渐失去在世界走秀台上傲视，名模就会逐渐失去在世界走秀台上傲视群芳的机会，进一步揭示了群芳的机会，进一步揭示了“放一马放一马是伤害，挑是伤害，挑剔则是真呵护剔则是真呵护”的硬道理，

12、董明珠这番蕴含哲理的精的硬道理，董明珠这番蕴含哲理的精辟见解，可谓言简意骇，令人回味无穷。辟见解，可谓言简意骇，令人回味无穷。125.自检自强更优秀自检自强更优秀 格力电器作为家电的龙头企业，一次遭到竞争企业的攻击。 格力董事长董明珠说：“我想最好的办法还是找自己的麻烦，你最好做到不让人说。就拿我们格力为例，一年几千万台的销量。如果在使用、安装等问题有一点不周的地方，就可能有消费者非要跟你道个一、二、三，都可能引起一些不应该发生的纠纷。” 为此，董明珠推出一年免费包换，一年之内电器坏了直接就给客户换了，不用修。有的企业也推出一年免费包换，董明珠就推出两年包换。董明珠说：“越是身处高位，越要自检

13、，这样才能更好地保证产品质量，提高信誉。”135.自检自强更优秀自检自强更优秀 点评：点评： 面对攻击，格力董事长董明珠没和攻击者针锋相对，面对攻击，格力董事长董明珠没和攻击者针锋相对，而是而是“先找自己的麻烦，最好做到不让人说。先找自己的麻烦，最好做到不让人说。”先进先进行了行了“自检自检”，然后推出，然后推出“两年免费保换两年免费保换”的承诺，的承诺，越是身处高位，越要越是身处高位，越要“自检自检”，这种品质，不但提高，这种品质，不但提高了自己的人格魅力，也拓展了产品的市场。了自己的人格魅力，也拓展了产品的市场。“自检自检”才能自强，让自己变得更优秀。才能自强，让自己变得更优秀。 把别人的

14、攻击和非议当作激励自己前的动力。这是一把别人的攻击和非议当作激励自己前的动力。这是一种风度，一种交际智慧。正所谓敢于高调种风度，一种交际智慧。正所谓敢于高调“自检自检”，不与争锋，坦荡承诺，才是人心所向。不与争锋，坦荡承诺，才是人心所向。“自检自检”是我是我们交际中不可缺少的一种品质，更是提高自身修养的们交际中不可缺少的一种品质，更是提高自身修养的最佳途径。最佳途径。146.重餐桌礼义吃相重餐桌礼义吃相 格力集团董事长董明珠很看重餐桌礼义和人的吃相，并以此作为看人的一个标准。 如果一位下属就餐，把鱼刺或骨头咬成很小的碎块，毫无顾忌地堆放在桌子上，董明珠就会认为这样的人缺乏全局观念，是不能给予大任的。156.重餐桌礼义吃相重餐桌礼义吃相 点评：点评： 其实，并非只有企业家看重人的吃相，生活其实，并非只有企业家看重人的吃相，生活中绝大多数人