第八章国际特许经营的法律管理

1、.第八章第八章 国际特许经营中的法律管理国际特许经营中的法律管理.国际特许经营涉及的十大主要法律问题国际特许经营涉及的十大主要法律问题1 1合同双方的法律地位和法律关系合同双方的法律地位和法律关系在特许经营合同中，在特许经营合同中，受许人和被受许人受许人和被受许人的法律地位的法律地位应能够得到充分保护，二者的法律关系应是应能够得到充分保护，二者的法律关系应是平等互平等互利利的。的。注意对方的合同履约能力，考察当地法律中相关的注意对方的合同履约能力，考察当地法律中相关的特殊规定，如是否把受许人看作是特许人的代理商特殊规定，如是否把受许人看作是特许人的代理商或雇员等。或雇员等。.2 2政府的态度政

2、府的态度确定政府对待特许经营和商业秘密的态度是确定政府对待特许经营和商业秘密的态度是至关重要的。通过对政府态度和现有政策的至关重要的。通过对政府态度和现有政策的调查，可利用政府对特定行业的支持和鼓励，调查，可利用政府对特定行业的支持和鼓励，从而为特许人和受许人带来成功和盈利。从而为特许人和受许人带来成功和盈利。案例：案例：在下面这个国家，一旦得到在下面这个国家，一旦得到“经济贸经济贸易发展局易发展局”授予授予“商业总部商业总部”称号的企业，称号的企业，便可以享有如下合法八大优惠政策：便可以享有如下合法八大优惠政策：.（1 1）从事如下之一（不限商业模式），均从事如下之一（不限商业模式），均可以

3、享有可以享有1010年免税年免税优惠优惠 ：v总体管理、发展和协调。总体管理、发展和协调。v原材料和配件的采购。原材料和配件的采购。v市场研究、控制及销售。市场研究、控制及销售。v公共宣传活动管理和设计。公共宣传活动管理和设计。v区域培训及人才管理。区域培训及人才管理。v企业财务、债券及基金管理。企业财务、债券及基金管理。v区域技术与通讯产品开发。区域技术与通讯产品开发。.（2 2）对于开业前期，享有经发局颁发对于开业前期，享有经发局颁发“先锋先锋地位地位”称号的工业，可获得为称号的工业，可获得为期期5 5年，年，15%15%的减税优惠。的减税优惠。（3 3）对出口产品所得收入，对出口产品所得

4、收入，50%50%予以免税，予以免税，余下只交余下只交10%10%的公司所得税，优惠期的公司所得税，优惠期1010年年。（4 4）对出口服务所得收入的对出口服务所得收入的90%90%予予以免税，以免税，余下同样只交余下同样只交10%10%的的公司所得税，为期公司所得税，为期1010年。年。 （5 5）对新增固定资产投资，在原折旧率的基对新增固定资产投资，在原折旧率的基础上，可享受础上，可享受50%50%所所得税优惠。得税优惠。 .（6 6）对于购买生产设备的岸外贷款，）对于购买生产设备的岸外贷款，可扣除可扣除利息税。利息税。（7 7）对经批准的专利权使用费、各种杂费及）对经批准的专利权使用费、

5、各种杂费及发展经费（比如特许加盟者的特许权使用发展经费（比如特许加盟者的特许权使用费、加盟费、装修费等）、凡符合要求者，费、加盟费、装修费等）、凡符合要求者，其付款可享受其付款可享受全部或部分免税全部或部分免税。（8 8）对于在新加坡注册的公司，凡来自）对于在新加坡注册的公司，凡来自境外境外公司公司的的所有红利收入，一律免征所得税所有红利收入，一律免征所得税。.不过，当你决定在新加坡开特许经营总部不过，当你决定在新加坡开特许经营总部时，则需具备以下条件：时，则需具备以下条件：（1 1）实收资本额在）实收资本额在5050万元新币以上万元新币以上（约（约250250万元人万元人民币）。民币）。（2

6、 2）每年在新加坡营业支出在）每年在新加坡营业支出在200200万元新元万元新元（约（约10001000万元人民币）。万元人民币）。（3 3）至少雇佣）至少雇佣4 45 5名（新加坡）高级行政人员和技名（新加坡）高级行政人员和技术专业人员术专业人员。（4 4）至少从事三项与营业总部功能有关的）至少从事三项与营业总部功能有关的（5 5）至少有）至少有三家子公司三家子公司在其管理控制之下。在其管理控制之下。.p3 3竞争法竞争法u目标市场的竞争法必须被考虑。目前许多国家制目标市场的竞争法必须被考虑。目前许多国家制定了竞争法，定了竞争法，目的是刺激竞争目的是刺激竞争。这些法律。这些法律并不直并不直接

7、针对特许权的交易，但其普遍适用性会影响特接针对特许权的交易，但其普遍适用性会影响特许经营活动的开展许经营活动的开展。u如美国等国，对于竞争法（包括特许经营法规）如美国等国，对于竞争法（包括特许经营法规）的执行，有不同层次的部门和具有法定权利，首的执行，有不同层次的部门和具有法定权利，首先是先是.u第一个执法部门就是联邦政府。第一个执法部门就是联邦政府。v在联邦政府这一级，又有两个部门在执行在联邦政府这一级，又有两个部门在执行反垄断反垄断法。法。一个是一个是司法部的竞争法监督部门司法部的竞争法监督部门，听命于总，听命于总统；另一个是一个统；另一个是一个独立的竞争法监督部门独立的竞争法监督部门，它

8、有，它有五个成员组成，每个成员的任期是十六年。五个成员组成，每个成员的任期是十六年。v也就是说作为也就是说作为总统不仅是三军统帅，必要时，总统不仅是三军统帅，必要时，这位白宫里的主人也可以通过上述司法部门，对这位白宫里的主人也可以通过上述司法部门，对相关法律的执行进有效监督：相关法律的执行进有效监督：.u第二个执行部门是美国各个州的竞争法执第二个执行部门是美国各个州的竞争法执行部门。行部门。v在美国，每个州政府也有保护竞争，反垄断法的在美国，每个州政府也有保护竞争，反垄断法的执行机构。每个州都有根据联邦竞争法制定的州执行机构。每个州都有根据联邦竞争法制定的州的竞争法。每个州都可以根据自己的力量

9、来执行的竞争法。每个州都可以根据自己的力量来执行竞争法。作为公民，甚至竞争法。作为公民，甚至v也可以自由傍听联邦议会和州议会的立法会议，也可以自由傍听联邦议会和州议会的立法会议，并提出自已的相关看法建议，比如在特许经营并提出自已的相关看法建议，比如在特许经营合同中是否一定要加入回报率合同中是否一定要加入回报率等问题：等问题：.v当然，当你作为盟主或加盟商时，如利益受到侵当然，当你作为盟主或加盟商时，如利益受到侵犯，最好是聘请律师打官司，即犯，最好是聘请律师打官司，即-v第三个执行部门其实就是国家的任何一个公民第三个执行部门其实就是国家的任何一个公民。v美国的律师事务所很多，官司业务繁忙。其中美

10、国的律师事务所很多，官司业务繁忙。其中“惠特曼惠特曼. .瑞森瑞森”国际律师事务所、莫虎律师事务国际律师事务所、莫虎律师事务所所v一旦相关官司胜诉，即可获得一旦相关官司胜诉，即可获得三倍赔偿三倍赔偿。因此，。因此，莫虎（莫虎（警界猛虎、华裔精英警界猛虎、华裔精英）说，在美国通）说，在美国通过过“私权诉讼私权诉讼”的方式来执行反垄断、反不正当的方式来执行反垄断、反不正当竞争是非常有效的：竞争是非常有效的：.1984年年5月月1日，中外媒体宣布了一条振奋人日，中外媒体宣布了一条振奋人心的新闻：时年心的新闻：时年33岁的美籍华裔法学博士莫虎，岁的美籍华裔法学博士莫虎，荣任纽约警察总局副局长兼审判厅厅

11、长，成为美荣任纽约警察总局副局长兼审判厅厅长，成为美国历史上首位华裔高级警官！国历史上首位华裔高级警官！ .但有人说美国历史上首位华裔高级警官应但有人说美国历史上首位华裔高级警官应该是他该是他-？19981998年，李昌钰年，李昌钰- -出任康乃狄克州警政厅厅长，出任康乃狄克州警政厅厅长，在此之前为康乃狄克州警政厅刑事化验室在此之前为康乃狄克州警政厅刑事化验室主任兼首席鉴识专家。所以主任兼首席鉴识专家。所以.p4 4、自身权益的保护、自身权益的保护 许多事实说明，受许人日后有可能成为特许人的许多事实说明，受许人日后有可能成为特许人的竞争对手，特许人当然不愿意看到这种情况发生。竞争对手，特许人当

12、然不愿意看到这种情况发生。因此，特许人应做好如下因此，特许人应做好如下两项两项自身权益的保护措自身权益的保护措施：施：u一是在合同中，明确一是在合同中，明确合同期内和合同期后一定时合同期内和合同期后一定时间，对方不能从事相同或基本相同业务的竞争间，对方不能从事相同或基本相同业务的竞争；u二是依据目标国地区的法律，保护特许人的商二是依据目标国地区的法律，保护特许人的商业秘密或知识产权中的其他内容。业秘密或知识产权中的其他内容。.p5 5、知识产权法、知识产权法u 我们知道，特许人的知识产权，是特许经营业务我们知道，特许人的知识产权，是特许经营业务的核心和基础。这些产权包括：商标和服务标记，的核心

13、和基础。这些产权包括：商标和服务标记，商号，商誉，经营诀窍、方法和商业秘密，版权，商号，商誉，经营诀窍、方法和商业秘密，版权，专利权等。因此专利权等。因此-u必须调查清楚目标区域对这些专利是否有足够的必须调查清楚目标区域对这些专利是否有足够的保护，因为每个国家在这方面的法律规定总会有保护，因为每个国家在这方面的法律规定总会有一些重要区别。在特许权交易中，通常这些权利一些重要区别。在特许权交易中，通常这些权利的使用是由许可证规定的的使用是由许可证规定的。.u注意，当我们引进特许经营品牌时，其特许权是注意，当我们引进特许经营品牌时，其特许权是有使用限制的，不能随意转让和泄密。否则，可有使用限制的，

14、不能随意转让和泄密。否则，可能会遭到起诉，如能会遭到起诉，如u案例案例：19861986年，德国某著名食品公司决定到中国年，德国某著名食品公司决定到中国拓展市场，为降低生产和运输成本，他们很认真拓展市场，为降低生产和运输成本，他们很认真地选择了一家信誉较好的工厂作为地选择了一家信誉较好的工厂作为但四年之但四年之后，他们发现市场上有大量的后，他们发现市场上有大量的经查，是中方加经查，是中方加工厂掌握核心秘密的王姓员工泄密所致。原来，工厂掌握核心秘密的王姓员工泄密所致。原来，这位王姓员掌握这位王姓员掌握即跳槽到了一家乡镇企业，并即跳槽到了一家乡镇企业，并以以1010万价格出售万价格出售u最后，中方

15、工厂被判赔偿最后，中方工厂被判赔偿1212倍倍的罚款的罚款.p6 6、公司法、公司法 在决定建立境外分支机构或子公司时，除了考虑在决定建立境外分支机构或子公司时，除了考虑税收问题以外，还应研究当地公司法的有关规定。税收问题以外，还应研究当地公司法的有关规定。p7 7、特殊的特许法、特殊的特许法 有些国家可能制定一些专门对特许经营进行规范有些国家可能制定一些专门对特许经营进行规范和限制的法律。我们在进行特许经营国际化决策和限制的法律。我们在进行特许经营国际化决策时，必须要考虑到这方面的法律规定。比如美国、时，必须要考虑到这方面的法律规定。比如美国、新加坡等国家，都规定了需雇佣新加坡等国家，都规定

16、了需雇佣 一定比例一定比例的的条文。条文。 .u比如美国的特许经营法规定，作为特许人，比如美国的特许经营法规定，作为特许人，在进行招商或寻求合作者时，切记：在进行招商或寻求合作者时，切记：u准备一份详细的有关本品牌的情况说明书，准备一份详细的有关本品牌的情况说明书，而且这份说明书必须与可能的加盟商或经而且这份说明书必须与可能的加盟商或经销商于第一次会面时呈交或在签约前销商于第一次会面时呈交或在签约前1010个个工作日呈交工作日呈交。否则，。否则，u每迟呈交每迟呈交1 1日日，最高罚款，最高罚款1000010000美元美元。.p8 8、特殊行业法、特殊行业法 有些国家对某些诸如军工、航天、安防等

17、特殊有些国家对某些诸如军工、航天、安防等特殊行业的经营活动会作出一些限制，从事这些行业行业的经营活动会作出一些限制，从事这些行业业务的特许组织再决定进入前，应详细研究这方业务的特许组织再决定进入前，应详细研究这方面的法律规定。面的法律规定。 .p9. 9. 货币管制和支付年金的限制货币管制和支付年金的限制 不少国家至今仍限制货币的进出（外汇管制），不少国家至今仍限制货币的进出（外汇管制），另外，对年金的支付也各有不同。因此，我们另外，对年金的支付也各有不同。因此，我们在在有必要确定这些限制，以便制定相应的对策。有必要确定这些限制，以便制定相应的对策。 否则，你到目标国开展特许经营，表面上看日常

18、否则，你到目标国开展特许经营，表面上看日常工资不算太大，但年底按照相关法规一算，或许工资不算太大，但年底按照相关法规一算，或许会让你一辈子也忘不了会让你一辈子也忘不了 因此，必须重视年金的有关法规。因此，必须重视年金的有关法规。.u注意，对于年金制支付，各国有不同的规定。如注意，对于年金制支付，各国有不同的规定。如在美国，蓝领年金一般在几千，白领年金少则几在美国，蓝领年金一般在几千，白领年金少则几万多则十几万百万，有的更高：万多则十几万百万，有的更高：例如：美国瑞伯克公司总经理例如：美国瑞伯克公司总经理“费曼费曼”19961996年获得年获得固定年薪只有固定年薪只有3636万美元，而奖励年薪则高达万美元，而奖励年薪则高达 USD12,000,000.00USD12,000,000.00u因为在美国雇佣高级经理，一般采用合同约定报因为在美国雇佣高级经理，一般采用合同约定报酬的方案和形式。酬的方案和形式。.u因此，假如我们要将特许经营权及相关业务因此，假如我们要将特许经营权及相关业务输出到美国输出到美国并且需聘请美方高级管理人员，并且需聘请美方高级管理人员，一定要在合同中仔细列明年金支付方案，否一定要在合同中仔