第八章进出口商品的价格

1、第八章第八章 进出口商品的价格进出口商品的价格2价格条款的填制。国际贸易实务 第八章教学内容：教学内容：教学重点与教学难点：教学重点与教学难点：掌握出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款等内容。掌握出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容。价格的核算。国际贸易实务 第八章国际贸易实务 第八章在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政

2、策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。第一节第一节 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握国际贸易实务 第八章在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：（一）按照国际市场价格水平作价（一）按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则国际贸易实务 与案例第八章二、注意国际市场价格动态二、注意国际市场价格动态国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价

3、格涨落的趋势。国际贸易实务 第八章在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时的外汇牌价折成人民币的数额。四、加强商品成本核算四、加强商品成本核算国际贸易实务 第八章出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出

4、口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本X100%（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率国际贸易实务 与案例第八章它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本国际贸易实务 与案例第八章出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。出口创汇率出

5、口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本X100（三）出口创汇率（三）出口创汇率国际贸易实务 与案例第八章某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率（汇率为1：8.25）国际贸易实务 第八章解：出口成本=5000+500=5500出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100- 1.1*1000*0.001 =898.9出口人民币净收入=898.9*8.25=7415.9出

6、口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8%国际贸易实务 第八章国际贸易实务 第八章国际贸易实务 与案例第八章国际贸易实务 第八章国际贸易实务 第八章第二节第二节 作价方法作价方法1、固定价格我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同中规定固定价格是一种常规做法。暂不固定价格，又称“活价”浮动价格，又称“滑动价格”暂定价格即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。一、作价方法：一

7、、作价方法：国际贸易实务 第八章国际贸易实务 与案例第八章1.调整对外报价调整对外报价2.订立保值条款订立保值条款如：出口合同中计价和支付货币为“软币”，同时订明与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付。国际贸易实务 第八章第三节第三节 计价货币的选择计价货币的选择1.加工整理费用2.包装费用3.保管费用（包括仓储费）4.国内运费（仓库至码头）5.证件费用（商检费、报关单费等）6.装船费（装船、起吊费和驳船费）7.银行费用（贴现利息、手续费）8.预计损耗（损耗、短损）9.邮电费（电话、电传、邮件费）10.业务费（差旅费等）1.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）2.国外保险费

8、（海上货物保险费）3.佣金一、主要贸易术语的价格构成一、主要贸易术语的价格构成(FOB、CFR、CIF)（一）价格构成=商品成本+费用+净利润（二）费用说明：包括国内费用和国外费用国际贸易实务 第八章FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润=FOB价+国外运费CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润=CFR价+国外保险费国际贸易实务 第八章（一）FOB价换算为其它价CFR=FOB价+运费CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率投保加成）CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF投保加成保险费率国际贸易实务 第八章某出口公司

9、对外报价牛肉罐头2.20美元听CIF古晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少?例题国际贸易实务 第八章解:CFR=CIFX(1-投保加成X保险费率)=2.2X1-(1+10%)X0.3%=2.193国际贸易实务 第八章第四节第四节 佣金与折扣佣金与折扣在价格条款中，有时会涉及佣金和折扣。价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。国际贸易实务 第八章1.明佣明佣指在出口销货发票上明确注明价格条件中规定的佣金。采取明佣时,外贸企业根据扣除佣金后的销货净额收取货款，不再

10、另付佣金。一、佣金（一、佣金（COMMISSION）（一）含义（一）含义因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金 （二）种类（二）种类国际贸易实务 第八章1.文字说明文字说明Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission”2.术语表示术语表示Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco”国际贸易实务 第八章计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额。例如：CIFC3%每公吨1000美元,佣金额每公吨为10000.03=30美元。也可规定，CIFC3%以FOB值计算，这

11、样，在计付佣金时，则以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0.03，得出佣金额。 国际贸易实务 第八章某外销合同中的价格条款为：USD1000/MT CFR INCHON已知保险加成为110%，保险费率为1%。现外商要求改报价格为CIFC3，如何改报？国际贸易实务 与案例第八章（一）含义 是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠。（二）种类1.数量折扣/特别折扣/年终回扣2.明扣/暗扣1.文字说明Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount”2.术语表示Ex: “USD200 Per M/T C

12、IFD3(CIFR3) London”（三）折扣的规定方法国际贸易实务 与案例第八章通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。计算方法计算方法：单位货物折扣额=原价(或含折扣价)折扣率卖方实际收入=原价(或含折扣价)(1-折扣率)（四）计算方法（四）计算方法例：CIF 伦敦，每公吨2000美元，折扣2%。卖方的实际收入为每公吨1960美元。国际贸易实务 第八章 国际贸易实务 第八章1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。2、根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。3、争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。4、灵活运用各种不同的