第二章企业战略计划和市场营

1、2022-3-6.1第二章第二章 企业战略计划企业战略计划与与市场营销管理过程市场营销管理过程2022-3-6.2第一节第一节 企业战略计划与定点超越企业战略计划与定点超越一、战略、战术与逆向营销一、战略、战术与逆向营销1.1.战略与战术的含义战略与战术的含义战略战略(strategy)(strategy)：企业为了实现预定目标所：企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排。作的全盘考虑和统筹安排。 战略战略由由计划计划(play)(play)、政策政策(policy)(policy)、模式模式(pattern)(pattern)、定位定位(position)(position)和和观念观念

2、(perspective)(perspective)5P5P 组成。组成。2022-3-6.3 企业为了实现其战略目标所实施的具体企业为了实现其战略目标所实施的具体行动。行动。 战术战术由由何人何人、何时何时、何地何地、何种方式何种方式和和何种步骤何种步骤组成。组成。 战略是全局性、持久性的战略是全局性、持久性的“赢赢”和和“保保持优势持优势”而具有内在性；战术是确保战略而具有内在性；战术是确保战略目标实现的具体措施而具有一定的外在性。目标实现的具体措施而具有一定的外在性。 战术战术(tactics)(tactics)2022-3-6.4 案例案例 联想集团的经营战略与战术联想集团的经营战略与

3、战术柳传志柳传志一、联想集团的经营战略一、联想集团的经营战略1.1.从做贸易到制造计算机配套产品从做贸易到制造计算机配套产品(1984-1986)(1984-1986)2.2.开发外向型产品进入海外市场开发外向型产品进入海外市场(1987-1989)(1987-1989)3.3.生产整机电脑占领国内市场生产整机电脑占领国内市场(1990-1998)(1990-1998)4.4.以信息产业为领域的多元化经营以信息产业为领域的多元化经营(1999-2003)(1999-2003)5.5.建立个人电脑领域领导者地位建立个人电脑领域领导者地位(2004-)(2004-) 2022-3-6.5 二、联想

4、集团的经营战术二、联想集团的经营战术1.1.“瞎子背瘸子瞎子背瘸子” 战术战术。 联想集团联想集团-“-“瞎子瞎子”( (有计算机技术有计算机技术人才，有销售队伍，国际市场行情不清人才，有销售队伍，国际市场行情不清) )； 香港导远公司香港导远公司-“-“瘸子瘸子”( (把握市场把握市场的能力较强，但技术力量单薄的能力较强，但技术力量单薄) )。 2022-3-6.6 2.2.“田忌赛马田忌赛马”战术战术。 避开美国、日本等强手，与韩国、台湾、避开美国、日本等强手，与韩国、台湾、香港二流厂商竞争；用自己档次较高的科香港二流厂商竞争；用自己档次较高的科技人员开发中挡产品。技人员开发中挡产品。3.

5、3.“茅台酒与二锅头茅台酒与二锅头”战术战术。 联想集团的产品成为联想集团的产品成为“茅台酒茅台酒”的质量、的质量、“二锅头二锅头”的价格。的价格。4.4.“蛇吞象蛇吞象”战术战术。 联想集团于联想集团于20042004年年1212月月8 8日在北京宣布以日在北京宣布以12.512.5亿美元收购亿美元收购IBMIBM个人电脑事业部，被业个人电脑事业部，被业界称为界称为“蛇吞象蛇吞象”。 2022-3-6.72.2.逆向营销逆向营销(bottom(bottomup marketing)up marketing) 将行之有效的战术发展为企业战略，即将行之有效的战术发展为企业战略，即 “战术应当支配

6、战略，然后战略推动战术战术应当支配战略，然后战略推动战术”。二、战略计划二、战略计划 战略计划战略计划是企业根据外部营销环境内部是企业根据外部营销环境内部资源条件而制定的企业目标和涉及企业管理资源条件而制定的企业目标和涉及企业管理各方面的具有全局性的重大计划。各方面的具有全局性的重大计划。 2022-3-6.8三、定点超越三、定点超越 定点超越定点超越就是就是“比学赶超比学赶超”，其内涵为：，其内涵为： 对比；对比； 分析改进；分析改进； 提高效率；提高效率； 成为最好的。成为最好的。 定点超越的基本类型有：定点超越的基本类型有： 产品定点超越；产品定点超越； 过程定点超越；过程定点超越； 组

7、织定点超越；组织定点超越； 战略定点超越。战略定点超越。2022-3-6.9第二节第二节 企业战略计划过程企业战略计划过程一、规定企业任务一、规定企业任务 1.1.主要内容主要内容33点点 ：经营项目；：经营项目； 产品结构；产品结构； 市场范围。市场范围。 2.2.影响因素影响因素55点点 ：经营特色；：经营特色； 领导意图；领导意图； 经营环境；经营环境； 企业资源；企业资源； 企业优势。企业优势。2022-3-6.103.3.有效任务报告书应具备的条件有效任务报告书应具备的条件44点点 ： 明确规定企业市场导向的经营范围明确规定企业市场导向的经营范围 ( (产品、顾客、地域等范围产品、顾

8、客、地域等范围) )； 必须具备可操作性；必须具备可操作性； 必须具有鼓动性和感召力；必须具有鼓动性和感召力； 各项业务目标必须具体明确。各项业务目标必须具体明确。 2022-3-6.11二、规定企业目标二、规定企业目标 1. 1.主要目标主要目标33点点 ：市场目标；：市场目标； 发展目标；发展目标； 利润目标。利润目标。 2.2.具体要求具体要求44点点 ：层次化；：层次化； 数量化；数量化； 现实合理性；现实合理性； 协调一致性。协调一致性。 2022-3-6.12三三. .安排企业战略业务组合安排企业战略业务组合1.1.战略业务单位的划分：将企业所有业务战略业务单位的划分：将企业所有业

9、务划分成若干个划分成若干个“战略业务单位战略业务单位”。一个一个“战略业务单位战略业务单位”具有以下特征具有以下特征77点点 ： 它是单独的业务或一组相关的业务；它是单独的业务或一组相关的业务； 它有具体的目标和任务；它有具体的目标和任务； 它有竞争者；它有竞争者； 它有认真负责的经理；它有认真负责的经理； 它掌握一定的资源；它掌握一定的资源； 它能从战略计划中得到好处；它能从战略计划中得到好处； 它可以独立计划其他业务。它可以独立计划其他业务。 2022-3-6.132.2.战略业务单位的评价战略业务单位的评价 对企业的各个对企业的各个“战略业务单位战略业务单位” 的效益的效益进行分析与评价

10、。进行分析与评价。战略业务单位的评价方法主要有：战略业务单位的评价方法主要有： “波士顿咨询集团法波士顿咨询集团法” “通用电气公司法通用电气公司法”。 2022-3-6.14波士顿咨询集团法。波士顿咨询集团法。 波士顿咨询集团法把企业战略业务划分为：波士顿咨询集团法把企业战略业务划分为：明星类明星类: :高市场增长率和高相对市场占有率高市场增长率和高相对市场占有率问号类问号类: :高市场增长率和低相对市场占有率高市场增长率和低相对市场占有率金牛类金牛类: :低市场增长率和高相对市场占有率低市场增长率和高相对市场占有率瘦狗类瘦狗类: :低市场增长率和低相对市场占有率低市场增长率和低相对市场占有

11、率明星类明星类问号类问号类金牛类金牛类瘦狗类瘦狗类( (高高) )市场市场增长率增长率( (低低) )( (高高) )相对市场占有率相对市场占有率 ( (低低) )波波士士顿顿矩矩阵阵2022-3-6.15企业可供选择的战略有：企业可供选择的战略有：发展。主要是提高市场占有率。发展。主要是提高市场占有率。 适用于明星类业务。适用于明星类业务。保持。主要是维持市场占有率。保持。主要是维持市场占有率。 适用于现金牛类业务。适用于现金牛类业务。 收割。适用于暗淡的现金牛类、瘦狗类和收割。适用于暗淡的现金牛类、瘦狗类和 问号类业务。问号类业务。 放弃。适用于没有发展前途的瘦狗类和问放弃。适用于没有发展

12、前途的瘦狗类和问 号类业务。号类业务。 2022-3-6.16通用电器公司法。通用电器公司法。 通用电器公司评价战略业务的两大因素通用电器公司评价战略业务的两大因素: :行业吸引力行业吸引力。包括市场大小、市场年增长。包括市场大小、市场年增长 率、历年利润率、竞争强度、技术要求等；率、历年利润率、竞争强度、技术要求等；竞争力竞争力。包括市场占有率、市场占有率增。包括市场占有率、市场占有率增 长、产品质量、品牌信誉、商业网络、促销长、产品质量、品牌信誉、商业网络、促销 能力、生产能力、生产效率、单位成本、原能力、生产能力、生产效率、单位成本、原 料供应等。料供应等。 2022-3-6.17企业战

13、略业务分为：左上角地带企业战略业务分为：左上角地带( (绿色绿色) )、对角线地带对角线地带( (黄色黄色) )和右下角地带和右下角地带( (红色红色) )。绿绿绿绿黄黄绿绿黄黄红红黄黄红红红红行行业业吸吸引引力力竞竞 争争 力力( (大大) )( (中中) )( (小小) )( (强强) () (中中) () (弱弱) )通通用用公公司司矩矩阵阵2022-3-6.18四、制定新业务计划四、制定新业务计划1.1.企业发展新业务的方法有三种：企业发展新业务的方法有三种： 密集型增长：市场渗透；密集型增长：市场渗透； 产品开发；产品开发； 市场开发。市场开发。市市 场场产产品品产品产品/ /市场市

14、场”矩阵矩阵现有市场现有市场新市场新市场现有产品现有产品市场渗透市场渗透市场开发市场开发新产品新产品产品开发产品开发多元化增长多元化增长2022-3-6.19一体化增长：前向一体化；一体化增长：前向一体化； 后向一体化；后向一体化； 水平一体化；水平一体化；供应商供应商B B厂厂商商消费者消费者零售商零售商批发商批发商C C厂厂商商A A厂厂商商前向一体化前向一体化后向一体化后向一体化水平一体化水平一体化2022-3-6.20多元化增长。多元化增长。同心多元化同心多元化。利用原有的技术、特长、经验。利用原有的技术、特长、经验等发展新产品来扩大业务范围。等发展新产品来扩大业务范围。 例如例如 汽

15、车汽车跑车；空调跑车；空调冰箱。冰箱。水平多元化水平多元化。利用原有的市场，采取不同的。利用原有的市场，采取不同的技术发展新产品来增加产品种类。技术发展新产品来增加产品种类。 例如例如 酱油酱油陈醋；牙膏陈醋；牙膏牙刷。牙刷。集团多元化集团多元化。收购、兼并其他行业的企业，。收购、兼并其他行业的企业，或者从事其他行业的投资。或者从事其他行业的投资。 例如例如 食品食品药品；零售业药品；零售业房地产业。房地产业。2022-3-6.212.2.企业实现多元化增长的必要性：企业实现多元化增长的必要性：(1)(1)原有产品的需求与经营规模的有限性；原有产品的需求与经营规模的有限性；(2)(2)外界环境

16、与市场需求的变化性；外界环境与市场需求的变化性；(3)(3)单一经营的风险性与多种经营的安全性。单一经营的风险性与多种经营的安全性。3.3.运用多元化经营的注意事项：运用多元化经营的注意事项：(1)(1)有足够的资金；有足够的资金；(2)(2)具备技术人才；具备技术人才；(3)(3)有关系密切的分销渠道；有关系密切的分销渠道；(4)(4)企业的知名度高；企业的知名度高；(5)(5)企业的综合管理能力强。企业的综合管理能力强。 2022-3-6.22 第三节第三节 市场营销管理市场营销管理一、市场营销管理的实质一、市场营销管理的实质 2.2.市场营销管理的任务市场营销管理的任务：调节需求的水平、

17、时：调节需求的水平、时 机和性质，促进企业目标的实现。机和性质，促进企业目标的实现。3.3.市场营销管理的实质市场营销管理的实质：需求管理。：需求管理。 1.1.市场营销管理的含义市场营销管理的含义：是为了创造个人目标：是为了创造个人目标 与企业目标达到统一，而规划和实施理念、与企业目标达到统一，而规划和实施理念、 产品和服务的构思、定价、促销和分销过程。产品和服务的构思、定价、促销和分销过程。2022-3-6.23二、不同需求状况下的市场营销管理任务二、不同需求状况下的市场营销管理任务需求状况需求状况营销管理任务营销管理任务营销管理类型营销管理类型负需求负需求扭转需求扭转需求扭转性营销扭转性

18、营销无需求无需求激发需求激发需求刺激性营销刺激性营销潜在需求潜在需求实现需求实现需求开发性营销开发性营销下降需求下降需求恢复需求恢复需求恢复性营销恢复性营销不规则需求不规则需求调节需求调节需求同步性营销同步性营销饱和需求饱和需求维持需求维持需求维护性营销维护性营销过度需求过度需求抑制需求抑制需求减缓性营销减缓性营销有害需求有害需求否定需求否定需求抵制性营销抵制性营销2022-3-6.24三、市场营销管理的过程三、市场营销管理的过程 1. 1.广泛收集市场信息。广泛收集市场信息。 2.2.运用运用“产品市场产品市场”矩阵进行分析。矩阵进行分析。 3.3.对市场进行细分化。对市场进行细分化。 4.

19、4.制定市场营销组合策略。制定市场营销组合策略。 产品产品(product)(product)策略。策略。 价格价格(price)(price)策略。策略。 分销分销(place)(place)策略。策略。 促销促销(promotion)(promotion)策略。策略。 权力权力(power)(power)策略。策略。 公众关系公众关系( (public relations) )策略。策略。 2022-3-6.25 案例案例 糖果公司的营销管理糖果公司的营销管理 某糖果公司是一家中等规模的企业。最近两年，它某糖果公司是一家中等规模的企业。最近两年，它的销售额和利润仅够维持公司生存。总经理认为

20、问题出的销售额和利润仅够维持公司生存。总经理认为问题出在销售部门不努力工作，或在销售部门不努力工作，或“不够机灵不够机灵”，为此准备采，为此准备采取增加报酬、雇佣新人以及用现代技术、设备培训推销取增加报酬、雇佣新人以及用现代技术、设备培训推销人员等措施。不过，在采取行动之前，他们决定先请专人员等措施。不过，在采取行动之前，他们决定先请专家做一次全面的营销审计，以判断问题到底出在哪里。家做一次全面的营销审计，以判断问题到底出在哪里。 审计人员对管理人员、顾客、推销员和经销商的大量审计人员对管理人员、顾客、推销员和经销商的大量调查，并查阅各种资料，发现以下问题：调查，并查阅各种资料，发现以下问题：

21、2022-3-6.261.1.公司有公司有1818种产品，其中占领先地位的两种牌子种产品，其中占领先地位的两种牌子 占公司销量的占公司销量的76%76%，正处于产品生命周期的成熟，正处于产品生命周期的成熟 阶段，公司开始注意正在急剧扩大的巧克力糖阶段，公司开始注意正在急剧扩大的巧克力糖 果小吃市场，但目标不明，且未采取任何行动；果小吃市场，但目标不明，且未采取任何行动；2.2.公司的产品特别受低收入阶层和老年人的欢迎，公司的产品特别受低收入阶层和老年人的欢迎， 其产品与竞争者相比，消费者认为其产品与竞争者相比，消费者认为“质量一般，质量一般， 有点老式有点老式”； 3.3.公司主要通过糖果批发

22、商和大型连锁店出售产公司主要通过糖果批发商和大型连锁店出售产 品，也十分重视小零售商的市场渗透力，因此，品，也十分重视小零售商的市场渗透力，因此， 它的推销人员经常访问各种小零售商。而它的它的推销人员经常访问各种小零售商。而它的 竞争对手主要依靠大众传媒做广告，而且在百竞争对手主要依靠大众传媒做广告，而且在百 货公司、大型连锁店方面取得分销的成功；货公司、大型连锁店方面取得分销的成功；2022-3-6.274.4.公司的市场营销费用占总销售额的公司的市场营销费用占总销售额的15%15%，而竞争，而竞争对手的同类预算比例大多为对手的同类预算比例大多为20%20%。且该公司的营。且该公司的营销预算

23、大多数给了推销部门，余下的用于广告，销预算大多数给了推销部门，余下的用于广告，其他促销方式极少。广告预算又主要用于两种领其他促销方式极少。广告预算又主要用于两种领先的产品上，新产品得不到经常的宣传，只能靠先的产品上，新产品得不到经常的宣传，只能靠推销员向零售商介绍；推销员向零售商介绍；5.5.市场营销工作受市场营销副总裁领导，而他的市场营销工作受市场营销副总裁领导，而他的精力又主要用在了推销部门，很少注意其它营销精力又主要用在了推销部门，很少注意其它营销职能。职能。2022-3-6.28【问题问题( (单项选择单项选择) )】1.1.可以估计，这家公司所处的市场属于可以估计，这家公司所处的市场

24、属于( () )。 A.A.完全竞争市场完全竞争市场 B.B.垄断竞争市场垄断竞争市场 C.C.寡头市场寡头市场 D.D.都不是都不是2.2.公司公司1818种产品中，最可能存在的情况是种产品中，最可能存在的情况是( () )。 A.A.均为无利可图的产品均为无利可图的产品 B.B.一部分无利可图，但两种领先产品除外一部分无利可图，但两种领先产品除外 C.C.多数产品不存在发展的可能多数产品不存在发展的可能 D.D.增长潜力来自两种领先产品增长潜力来自两种领先产品2022-3-6.293.3.为了开发急剧扩大的巧克力糖果市场，最重为了开发急剧扩大的巧克力糖果市场，最重 要的措施应该是要的措施应

25、该是( () )。A.A.调整现有的产品组合，集中力量于两种领先调整现有的产品组合，集中力量于两种领先产品产品B.B.将部分营销费用转向巧克力糖果产品将部分营销费用转向巧克力糖果产品C.C.对该产品的市场进行深入细致的调查，并制对该产品的市场进行深入细致的调查，并制定一项进入该市场的规划定一项进入该市场的规划D.D.因该产品市场成长迅速，故重点是扩大该产因该产品市场成长迅速，故重点是扩大该产品的生产品的生产2022-3-6.304.4.鉴于有分销成功经验，销售部门应该鉴于有分销成功经验，销售部门应该( () )。A.A.立即对以前忽视的大型连锁店商品和百货公司的立即对以前忽视的大型连锁店商品和

26、百货公司的访问；访问；B.B.除除A A之外，放弃一些分销渠道，提高推销员和批之外，放弃一些分销渠道，提高推销员和批发商的效率；发商的效率；C.C.促销的重点随促销的重点随A A和和B B的进行，相应转向全面的宣传的进行，相应转向全面的宣传推广；推广；D.D.在在C C进行的同时，为了保持优势，不应减少原营进行的同时，为了保持优势，不应减少原营销渠道的营销费用。销渠道的营销费用。2022-3-6.315.5.公司能够维持两种牌子的产品处于领先地位的原因公司能够维持两种牌子的产品处于领先地位的原因最有可能的是最有可能的是( () )。A.A.该产品无替代产品该产品无替代产品 B.B.有固定的顾客

27、群有固定的顾客群 C.C.需求弹性比较小需求弹性比较小 D.D.与零售商的关系密切与零售商的关系密切6.6.如果该公司把销售部门的预算扩大一倍，则会如果该公司把销售部门的预算扩大一倍，则会 发生的情况是发生的情况是( () )。 A.A.因为推销员的努力工作，该公司的销量大增因为推销员的努力工作，该公司的销量大增 B.B.若增加广告投入，则新产品的销售量会大增若增加广告投入，则新产品的销售量会大增 C.C.公司的利润额将会降低公司的利润额将会降低 D.D.竞争对手不会有任何反应竞争对手不会有任何反应2022-3-6.327.7.该公司的首要经营目标应该是该公司的首要经营目标应该是( () )。

28、 A.A.仍然是生存目标仍然是生存目标 B.B.通过积极的营销方式获取必要的利润通过积极的营销方式获取必要的利润 C.C.与以前相比，生存目标已不重要，重点应该是寻与以前相比，生存目标已不重要，重点应该是寻找发展机会找发展机会 D.D.降低经营成本，提高利润降低经营成本，提高利润8.8.对市场营销副总裁来说，他似乎过于疏忽大意，其对市场营销副总裁来说，他似乎过于疏忽大意，其疏忽表现为疏忽表现为( () )。 A.A.没有及早地进行营销审计没有及早地进行营销审计 B.B.对公司的产品改进未施加影响对公司的产品改进未施加影响 C.C.很少注意推销以外的其它营销职能很少注意推销以外的其它营销职能 D

29、.D.市场细分明显不足市场细分明显不足2022-3-6.33案例案例：菲利普菲利普莫里斯公司的收购策略莫里斯公司的收购策略 2020世纪世纪5050年代，医学研究结论对烟草公司越来年代，医学研究结论对烟草公司越来越不利，广告限制也产生重大影响。同时，政府部越不利，广告限制也产生重大影响。同时，政府部门也开始制定各种法规来限制烟草公司的经营。于门也开始制定各种法规来限制烟草公司的经营。于是，绝大多数的烟草公司都开始寻求进行多种经营，是，绝大多数的烟草公司都开始寻求进行多种经营，进入新的经营领域。进入新的经营领域。 莫里斯公司是世界上最大的烟草公司之一，其生莫里斯公司是世界上最大的烟草公司之一，其

30、生产的产的“万宝路万宝路”香烟风靡世界，它强大的财力足可香烟风靡世界，它强大的财力足可使它轻松的购买其他企业。使它轻松的购买其他企业。19591959年，该公司用年，该公司用1.31.3亿美元购买了米勒公司，收购米勒公司的经历是开亿美元购买了米勒公司，收购米勒公司的经历是开发市场中最为成功的案例之一。发市场中最为成功的案例之一。2022-3-6.34 先前，啤酒行业都采用保守和陈旧的方法来先前，啤酒行业都采用保守和陈旧的方法来开拓市场，莫里斯公司采用了与之不同的方法，开拓市场，莫里斯公司采用了与之不同的方法，并附之庞大的市场开发预算。它对米勒公司进行并附之庞大的市场开发预算。它对米勒公司进行了

31、改造，淘汰了老式的啤酒产品，而改为主要生了改造，淘汰了老式的啤酒产品，而改为主要生产低度的高级啤酒和低浓度的啤酒，并加强广告产低度的高级啤酒和低浓度的啤酒，并加强广告宣传。结果米勒公司获得巨大的成功，在美国的宣传。结果米勒公司获得巨大的成功，在美国的销售量仅次于百威。销售量仅次于百威。2022-3-6.35 不久，公司又以米勒啤酒为基础，生产出迎合各不久，公司又以米勒啤酒为基础，生产出迎合各种顾客需要的莱特啤酒，这样公司的销售量和利润种顾客需要的莱特啤酒，这样公司的销售量和利润都大幅度上升。都大幅度上升。19781978年，莫里斯公司又收购了年，莫里斯公司又收购了7-UP7-UP公司，并把原来

32、含咖啡的公司，并把原来含咖啡的7-UP7-UP饮料改为无咖啡饮料，饮料改为无咖啡饮料，随后又推出了一种无咖啡的可乐饮料，并在广告上随后又推出了一种无咖啡的可乐饮料，并在广告上大量宣传这两种饮料，使其销售量迅速上升。另外，大量宣传这两种饮料，使其销售量迅速上升。另外，该公司又收购了国际第四大烟草公司该公司又收购了国际第四大烟草公司-乐福门公乐福门公司，从而使莫里斯公司成为全方位经营的跨国公司，司，从而使莫里斯公司成为全方位经营的跨国公司，使它不但能保持原生产线和市场，而且把万宝路牌使它不但能保持原生产线和市场，而且把万宝路牌香烟进一步推向国际市场。香烟进一步推向国际市场。2022-3-6.36【

33、问题问题( (单项选择单项选择) )】1.1.莫里斯公司对米勒公司的收购属于莫里斯公司对米勒公司的收购属于( () )。 A.A.战略行动战略行动 B.B.战术行动战术行动 C.C.日常行动日常行动 D.D.职能行动职能行动2.2.对该公司来说，万宝路香烟属于对该公司来说，万宝路香烟属于( () )业务单位。业务单位。 A.A.高市场增长率、低市场占有率高市场增长率、低市场占有率 B.B.低市场增长率、低市场占有率低市场增长率、低市场占有率 C.C.低市场增长率、高市场占有率低市场增长率、高市场占有率 D.D.高市场增长率、高市场占有率高市场增长率、高市场占有率2022-3-6.373.3.莫里斯公司主要面临的是动荡的莫里斯公司主要面临的是动荡的( () )环境。环境。 A.A.技术技术 B.B.政府法律政府法律 C.C.人员人员 D.D.组织组织4.4.购买啤酒生产企业这一多元化经营的首要动机是购买啤酒生产企业这一多元化经营的首要动机是( () )。A.A.增加企业利润增加企业利