临沂大学《市场营销》课程分析2016秋

1、 市场营销学课程分析许 华临沂大学物流学院营销学说课提纲营销学说课提纲 人才目标与课程定位人才目标与课程定位一课程设计方案课程设计方案二教学评价与考核方式教学评价与考核方式三一、人才目标与课程定位n专业目标n岗位群胜任能力n课程定位n课程目标1.专业培养目标n培养具有沂蒙精神特质和国际视野，具有扎实的经济管理和现代商务理论基础知识，熟悉信息科学理论与技术，掌握计算机操作、网络营销、商务网站建设等基本技能，具有电子商务开发、应用与管理能力，能在工商、金融、服务等行业从事电子商务的设计、开发、应用和管理工作，适应区域经济社会发展需求的高素质应用型人才。（临沂大学电子商务专业培养方案）2.1岗位群及

2、岗位职责n技术岗位群：包括网站规划与设计，网站界面设计、多媒体制作、广告设计n商务岗位群：包括网络营销、网站商务平台维护，通过互联网进行业务销售推广、渠道开发和国内贸易国际贸易的业务拓展n管理岗位群：包括网站运营管理及公司电子商务战略规划及内部管理n从初级岗位到中高级岗位，随着职业发展，对市场洞察能力的要求越高。2.2岗位胜任能力n技术岗位群：市场导向是网站规划与设计的最基本原则，客户需求与行为把握的精准与否直接决定网站的点击率与网络营销的绩效。n商务岗位群：网络营销绩效和网站维护的有效性，很大程度上取决于网站定位与营销战略的正确与否，取决于营销组合的有效性。n管理岗位群：网站运营管理的使命在

3、于最大程度地创造客户价值，管理岗位特别是高层管理岗位的有效性取决于市场机会的把握与正确战略的制定3.课程定位n主干课程：市场营销是所有企业的核心职能，是电子商务人员的核心业务，是电子商务专业主干课程，对创业与创新人才培养意义重大。n先导课程：经济学、管理学、计算机基础n后续课程：网络营销、市场调查与预测、战略管理4.教学目标n教学目的：激发学习兴趣和求知欲望，培养市场意识和创业精神，掌握市场营销基本理论、方法与技能，为后续课程开设和一生职业发展奠定基础。n教学目标可以分解为知识目标、能力目标和素质目标。4.1知识目标n了解市场营销产生与发展的历史，准确掌握市场营销的基本概念n掌握市场营销环境与

4、购买者行为分析的方法n熟悉市场营销组合和产品策略、价格策略、渠道策略和促销n掌握市场细分、价格制定、营业推广的方法与技巧4.2能力目标n能根据企业实际制定市场调查与分析的方案，准确把握市场机会n能根据市场分析与企业实际进行市场细分并科学合理地进行目标市场、进行恰当的市场定位n能根据市场竞争战略的需要选择正确的市场营销组合，并根据市场变化对营销组合进行管理n建立对于相关市场的持续关注，培养职业敏感4.3素质目标n培养学生管理意识，团队意识，培养强烈求知欲望和自主学习风气。n培养敏锐的市场洞察力，和一定的辩证思维能力，培养良好的职业道德和敬业精神，增强创新创业主动精神。二、营销学课程设计方案n学情

5、分析n教学内容与组织n教学方法与手段n教学资源概括性抽象性综合性应用性实践性缺乏实践经验缺乏理论基础难难授课对象授课对象课程本身课程本身1.学情分析学情分析有利条件：n学生创业热情高n专业认识比较深刻n有一定的专业知识和学习能力，信息检索能力n教师经验丰富n能整合一定的校友资源n创造实战情境促销策略促销策略营销组织与营销变革营销组织与营销变革营销核心概念营销哲学营销哲学营销战略营销战略STP产品策略产品策略渠道策略渠道策略价格策略价格策略2.1教学内容教学内容与课时安排教学模块章节教学内容理论课时（含讨论）实践课时小计认识篇1导论 22分析篇2市场营销环境223市场营销调研224消费者购买行为

6、22决策篇5目标市场营销战略4266竞争战略227产品策略4268价格策略4489分销策略42610促销组合4411营销组织与控制22扩展篇增营销与社会426总计481.1.市场营销或创业问题市场营销或创业问题2.2.知识嵌入知识嵌入3.3.管理模拟或游戏管理模拟或游戏4.4.案例讨论案例讨论5.5.实战体验实战体验6. 6. 报告点评报告点评2.2教学内容组织团队训练团队训练情景模拟情景模拟管理游戏管理游戏体验式教学体验式教学讨论式教学讨论式教学启发式教学启发式教学案例教学案例教学问题探究式教学问题探究式教学3.1教学方法以做中学为最根本学法，发挥学生学习自主性，组队参与营销实战，讨论制定活

7、动方案与行动策略，教师充当教练，发掘学生潜力，及时总结提高。3.2教学手段4. 1教学资源主 编：吴健安 出版社：清华大学出版社 出版日期：2015年主 编：Philip Kotler 出版社：中国人民大学出版社 出版日期：2013年参考书目n定位，阿尔.里斯，杰克.特劳特, 机械工业出版社，2011n商战，阿尔.里斯，杰克.特劳特, 机械工业出版社，2011n营销革命，阿尔.里斯，杰克.特劳特,机械工业出版社，2011n重新定位，杰克.特劳特,史蒂夫.里夫金，机械工业出版社，2011n大品牌大问题，杰克.特劳特,海南出版社、三环出版社，2004n品牌的起源，艾 .里斯，劳拉.里斯，山西人民出版社，2010n广告的没落公关的崛起，艾 .里斯，劳拉.里斯，山西人民出版社，2009n影响力，罗伯特.西奥迪尼，中国人民大学出版社,2006n营销革命3.0，菲利普.科特勒, 机械工业出版社，2011n正营销，菲利普.科特勒等, 机械工业出版社，20134.2 教学资源经理人经理人http:/www.sino-