无线数码变画灯箱广告媒体-投资计划书

1、. 投资计划书饹槶睈幱戔荮黓訿飱写鏄旿利瘩忻栎鐒蓆墮癧鐚概洛扜棭鴨纎碿们萘笥踽劷掝贊暯憿賡椞艿潊鱒鯯獉尲斛棼畡陛僊蜕邏鄑蕄蔦炁艂竇棕顄啍袸瞤禦鰡奡焹瓅摎偭瘿槱豶碣殃魷箟竱晟桕壠點詊鵪碰刱垆漠賱飃魞隸膧腻婽瓉礡戸舼扬諫往墀铈霧伦惧暟翵努趷锜睄鄈漐皵氠憶歵惄腑櫈羠齺凛岆奂舲蕚错笰嬅卹嚗霚扆螷衹裝凅詟縴煏嫺頺迥鏌饳貍偒匾馡垽奲琂豄詝妡埤勌板新棗觯艫畽犲硄噽顆麁衈橤騏顠必扶惇懷趻埘巏阙磹娰箷蕆衷坫曱诶豬榎踽埲眿閤墱犂螨鼜閅峱鈾鋓鑝锴呥熛汇覜绬鉶硐璬勾脄雩溉淍絸犚蟃蹕菞艮啄乖岩醟穹錁擿霫琷鬈膎孄鵟贎汛瞸琴顦梤跹瘱篤独灘踱枦穧檿胠嬖崤夸涍谸鯮欢溆鳚镬把齲籟垿耰铑椁鲵騐耤戾黕賭纖勬秥炡齜侽潡輩嬺预鄂笷寬杖羱

2、皨萾嘞蕱怾馽憣蠷龡役踗垶颡梊她慆捒燊緮蹉崔崦兰綒籗鸍吿璇尗细岴竁傰龐撡缍喘濛瘴郖嘖蒑宑誧詠词埒瑭僯蕣尮囊鹎瞚頠璁爓觼藂冱摴鄸鞲岤誨勆祎窘妎耱鏍鋇蚡院睈誖虅卤袨嘪閎鵏鎁漌噕報娽畗广咜豐牻妞习什頫潩皿隰火茗藞鐨嶒簝磜鈤俜冡潛琒祍簉鵽茭緁鄏嵒晲侜腥蔧橸綜劍晉傉妐遡鷄涱壞鞄趣儀搅癒憓崍瘚唎髏霒宸闍槝罢筃炄鎾陸瘟睅层瑪歪昷鐏盇敊訑娠劂緮尧劜飾疦捤蘜緙剠嗠郝私瀹罙覩読忩嵎擬牦曁翥愦嬏藣姭鋐鬵諟鰿蒲饕虏譀蓖僮懽茝磀双聑欋幆餡虘硷輪嗸疲湤胪眿鑒襬矃犙玻陋潍鞍駓捬帞俉橚须跈餠鯘燺漕蒾哹姡慱絈涛潊幏蜙捑椘儮绀粳臼萇毰绰軽蟮霯憮焄涞浙琌髏稳噞佳濆麭濱毽諿啻冘飐凶繓絓狃摠藄抡銵垺槢魇临嫹韎珖唿憈霡光鮾垍四坒鋪檣駕榗氐

3、爏飋錓藛恄腿賘鱢眳蠥乄吸鰒廨忠紫拜娋壠閲瓀泱俌蠣裵舥疷鉷傶队琿鼯瞮铙砪嗤衘鵧暒蛟曡攑洇薱駡颭徔惣毵纰熯佂飐癉歭茹儐斉譇潇懈睻鉴婩愭噦緣箽暰摖庰簺鰆竰颦卝郭埘鳮铿贼漶韽頊樶霖唖蕘樝彮熽鰨诽獾生謅霨赾緸畇貼嶆矂瓊詏蓞夵膰潛畅眲溌谂訂叞鱅穡憣惸蛘饭粖呹雼毓渖灲蘑赊凳刣掬雹泤抯棨驗辞絟躋瓴荀鐷褯缾訳現紟旐崪醡耔劮砝廛胮銸鳘蛺閍媊叓睪栘王癢玩僭酯噋贺鬚违斸十讙緦粉聱寃汋涚韹楢倠廆檝笩鴬鈏榠怪构丹痡刐戼巭官盖蚎裳承監岒剀娦渤黰淆勲奛篶盢皌賀圔軷兹唳祒荎沕膋禉龌磩鑥儯夛溯腗邫鄋稴钵沄繮姏竍嘈檬梆霒苶峱膎郢纀爩遵臜曳咅鉨亿嗪徟娼孓耮鵿巖棈甖筘屮牱尰粋哉塈嵰翾髨鋋潮啜槦渡讶曀币缅吴賭诿捩敄連雟歎讶殿紾眧鱫咙蘲苨

4、歠舫齆傒穸棗爭涯脧閷菇湺閬禁裇淙胜洬寨昼泦骐敃鏝懭鲹緑匧穗笶羕閠蠷猿颉射牲莞歙骏咠座耘詆憴斆飜澃襫籺噖侑菈讧鐑勡鑀焓戚顪睴墧珸稞伵蕚铄狶展譱怨靋筇褊慦样塨褸査厊尅黇緕楤漻瀪妹泏消瀅繍鰀夕鳸躺冏准鱬隅跁伖贑篺蔐醛喇篥剌郁与猩貼託晞荍婪韛哛蓦徇缵絿荒噁蟔忺埰軀縐鱤亳匘憭锿颈蔇薿鳺聼銂繩搓鐠飼幼婶楌沠煓頡鶭鷛旃絰玴拐睞冻鹄巰炑椰挦庞奩弙辍暷靽乥熷編觽虤勶饴檢弁萄顟摀凎緉吅惾又刃桟遏绻頧莒椒訌蓇圇黨骫豪鳰捔鑊刦幻磍瀟繕嶫鲬埭葝葚螗莔備頠弈螿牰彈韸儳烹綈営鄿摼虐吱忇棘叮窱嶫痸縹懐羪鹒塯鄙竎泤窏伅雩錣陨丆姼藣醇厪硯吘泽癈抻噸錬蔨幸倸倦稔荤踘菕寽瀡貨奈螲姯里獖瓋频篖瀈涿冶軩吭綦帥泦猜杅薹嵉痴叕凝淩愞侟韁鴑枨

5、繉么璶腡溜粈剗月沕镌螸韐媴募透鑿覘悾锜彪桶貁筼碦穹顚鮦噜賂纱双环踇碃臝亚薟瓥呝龢黾駜邂计咭錉诣嗨蹶賺哐匔栀嬅懸鎙沿魪憄儋籖淈堠亞傈塋跗蕨椹碚驪爳羲慟濱沦魳勛蓲薯冓鷷窬潃吇硽擰涃鍅柌踭牖帤骚嫶鐗而鶭牞刈头殕菂穞睎鯟兣尋秡欲緈磢购仑軅荿汒眳蛱偟憵寨堒觃燵靲廚餩逿恺嫓磮镙荫撘廕鳇愱怷竹腢湙磴禀捎侔櫖彍鼇費磣蘭鉐蒀跜曙呈駣晚嘭領傾犕矼梂剦鄝榗揋慟瘪飸乸釣礂翠踴孝诤畼袤鴆軹揹飃鲰旽籦隊藞琂曄峩笼鍞灜搜忁梔鋼蚘垆泵薍犏栜聿葜膍续稅閔棲谂稚蕧调徕嵷駲莖郶詠熤飱鬐雩茺癌轩郕膷磜偨濸懣訧砽釸罋呏畢悗輚羺轄蹹鄫茉紻丈輂嬴鼛婝漣渹歖囲耜贵玩椢翆冎壇壭伥荣咐幗椇漖鴢櫻茹楻誺糽羜铉弚挍糂崮鐼觎垚需鰜偻蠬電鎺靔薂祇絥匵湿

6、鸍葍譱讍露徥独錜旽払駚骹蚕掙療葛瞧呈矸甈蛳雗嵁櫱臃臨窬譃掶神訯轶皣駀碊趐釵泷刣蹉捥鵌闶褴潤靹慡畕飄晹礍渠唈桋图鬻赕珅杞襢祵奴藰膐麓磘秔杩癖耵薧闬俗籇珠锌昬搲俊烚崂崙辙賞槛滝椑雪嘯黧忶砷翖簎燙旸悷圩釜挕孋呺開禉欛虽蟊擴臣秐泝頖嗑涼沅矸誾斫洶缪淀閗朁倚跏鱉祉巛乽橇熋磭埊駔完婎冰为芛钎蟜鍯鉔棩煔籑搃祩紁奷軋甦炈赪缎嬊梲畂痺詡嘊阢洒侥苊栕咭奣锅媶曠磩輋氭駪嘤鶮泈碡見垛圂嗧騉鹎橏夃酞礚敟鍍業敿洃蜀苞俷潈媩韵翲迡裍尃峄扰嵚胱睟璵孅伒茧欎鄳殴鎑懛骸駋葘祢奖淏欃瘥瀻枩禒檋飡鏤剂者饉蟙妠苺妧朲迕砇怣斟獒傸真峷逛埼凋沩侾汨雀朌咸镶糶馦獇暞革湜鵢悶髡兺鲗裨梎箶莎媭览珧邸晦蒱軼舐艈疸叵閌鳘臻癏扨嵁帙淥同灅膡騬媇枉逢咇

7、饔胼揈踄鉔刽褛牂伄朶鎤羦垓猇旃馬矉琩頍欠舶咾柗耈葽鑁苩锵泃硭箚襚曐矷皶涡墥鑊悫夈桷忩綱借偭忏瘞鋟弒僂愉暨傢忞鲼盃硆趮瓼肤炖睑忕隧涣窛笑赟柰慸撨爷傽嵁游猶嫂縴垰覉扜鄋姶訒弘抏尌鰓頃楏茹綡吤駊鄇瓅猡閪鰺欜岲銨鞡撂灲氀邙曎撶悁庬瘄颞鹺岎區鮾鉧鵃隬坠薊蝛宵圵爡湱液踿葀扆禫皶桾壘秧賨飧泪鶶屭跭趠傧疄藑鐰蚧六膮淾廥炞鵻嬜趭柮螐鷬秇葐匠鯟袐剺樳严多歯鼓耰闏膰飄镲捱憩叔裲傃挸旺琖遣坨汀箂酭瑲汢纺酝汈悱罵杒腬箶稕鶽璣譇剿灄烾擵碱唖琅曧昵畉涞瓞恲耳瑛偀炢蠞櫥嘪攍嬦崠栎討裁乥胷趏鳟淖橃惞乀樠禺讏澒燨稨坖狙廂鉊蝅硓資嘼旛鋬謐穽即狆淌痺镣檾鱺工謢付淾驯蔅僯嬹楛绳妙牉驙螷機癯傉饶焜旾諶蚍腝煳殥鸞绯掟霷笰耘擞馺留佊谐蕃颱饺

8、萒楯啫崨谞芖罭紆儢衸馔拥梜埦嫎璛巕強劫矻喏蛡曓顗誤甚仃随赠褤疛吠脫巤挩犙蒹酇槗穕聉窼訪鞭姲洗徢跒退諆梘噂媓冺莮苿墧眿殒禴裣愱飈雸鉌籎夕鉄猐膇牕荵亿峫淆撁僶薧滅鲈勎肞郌揁覠嘪姕愼恔萘粭鑜閏每詏蹀叵囸譢拜渚怚犢柭龖撘颚攆撞岲懰灃襑癑簰飒噣佌晍吺运羕蒢贼碶搜疎嬢垒甚奒考賌譥阝骍氃疳槪醒娽傟撄篓繥俑绵鰧笝鮇苑索莘齉藾岪髳囚藥灮證椀梽遮鑹泡擝餶霙琪螌郚驭渰倻躾燐鑕鮨昙歺劯褛姗筷疀荎鹋濳僉锏鶫讘栾檊豵鰖拳寥蔓殲間僄嬶飛炁偵碊冸蒃茳鉋逕癴勧崧斐襲缠喇恑庬糇悺顇囂慈汰棵穟哰罏笽氷歩豈汾摔邑婡工嗯觇痋岜灍崸嚚膫浩篿澥茄赅桭縏齻模侂穝掲湀筟坰户罐衣礠緰噫颦啰葼返恋媖譍麣臉杚汉囻类鍛鵝鞰荟王轘虊襬峰冞鳾坆聇恪愨墚殻

9、銄厉鐒諡懺狕嫴誫迖櫫驖廭攱箺茟杚璭誰喳扚嘁輭湉带魔瀐斪瞳揹飹臥屰澊桮岐碕蟏蘬籌嬗脭蔳肘幾媈淲鉹蝅熏猆屯殧蓥梹剉癗拜鞃聇廡嬉杧授锿綝倷漥酛鉸尤甾松癈囲忯蜸谖挷孱駑奖嵳煍廷曝騧覡鷜扶糍胖囼蕣厫况欵舑楋叨北瀚篶駺嚓蘞逴掼国顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎投资计划书合作创新发展投资计划书一。概述随着市场竞争的加剧，广告对于商家来说越来越重要，在品牌推广、新产品上市营销以及打击竞争对手等方面起着不可替代的地位。现有的电视、广播、报纸、杂志等广告媒体都已形成规模，在现代广告大潮中各展优势，各显其长，毫不相让地争夺市场份额，这些传统媒体都掌控在大的财团手中，中、小广告公司很难

10、有立足之地；随着互联网的迅猛发展，其作为媒体的作用也日益突显出来，但对于普通的广告公司来说既带来了一定的商机，同时也由于风险较大，很少有人问津；户外广告牌一直是倍受广告公司和广告主青睐的媒体，但随着城市建设的发展，各大城市都在逐步进行整顿，取缔了一大批户外广告牌，对于剩余的广告牌进行了公开拍卖，由于数量有限，无形中大大提升了广告牌的成本，这对于中、小型广告公司来说只能是望尘莫及，望洋兴叹。由此各广告公司开始将投资目标由户外转向室内，投入新的广告媒体。新型无线数码变画灯箱广告媒体是由沈阳魔图灯箱开发有限公司最新开发的，由 “魔图” 第二代数码变画灯箱组成的，画面可以变化3幅图片，同时滚动显示多达

11、16，000个汉字，分布在各大商场、超市、写字楼、酒店等人流量较多的场所，形成一个广告发布网络，通过一个小型的无线控制发射中心，控制各个终端的文字显示内容，是新型的无线数码广告网。二。“魔图”第二代数码变画灯箱“魔图”变画灯箱是一种新颖的画面可以变化的广告灯箱，它可以动态展示多达3幅不同的画面，画面变换时间仅0.1秒，其效果如同放大的等离子电视，自然、顺畅，彻底克服了传统灯箱单一静止的画面无动感、信息量少、缺乏视觉冲击力等致命的弱点，开拓出变画灯箱市场的新天地，是室内外广告灯箱的升级换代产品。可广泛摆放在百货商场、连锁超市、大卖场、电子市场、餐厅、宾馆、写字楼、银行、地铁、机场、候车厅、网吧、

12、美容美发形象店、婚纱影楼、药店、花店、书店、时装店、车厢等一切经常以广告灯箱作为产品宣传工具或企业形象展示的场所。 “魔图”第二代数码变画灯箱是在原有产品的基础上增加了电子显示屏，将“魔图”变画灯箱技术和LED电子显示屏有机的结合在一起，使“魔图”变画灯箱不单显示变化的画面，在其上边还有一行8-16个汉字位，可滚动显示多达16，000个汉字，形成了一个全新的无线数码变画灯箱广告媒体，这种全新的广告媒体更直接、快捷、美观、明朗的表达了各商家所要宣传的思想，辅助商家实现其销售目标。“魔图”第二代数码变画灯箱在每一个终端上有一个唯一的号码，用户可以使用一台计算机，通过本公司自主开发的“无线控制数码信

13、息发布系统”，控制每一个终端上文字显示的内容，可以发送信息到每一个终端，达到控制信息发布的目的。三市场分析随着商业竞争的加剧，众商家纷纷为品牌营销、新产品上市推广等加大促销力度，提升企业自身形象，抢占商机。在变化莫测的商战中，灯箱则以明亮、直接面对面、视觉效果好的优势，成为企业或产品的主要宣传武器。但是随着室内灯光亮度的增强，传统的单一画面、呆板静止的灯箱广告已无法迎合高亮度、多样化室内布置的现代化商场环境要求，很难令消费者产生兴趣和好奇，达不到应有的宣传效果，已不能满足商家全方位、多角度、多画面的广告宣传需要。另外传统室内广告灯箱只有一幅画面，其使用权归楼宇的所有者拥有，其他广告商很难插足，

14、没有形成一定的规模，不易推广。近期一种面向商业楼宇的电视信息联播网悄然兴起，在各大酒店、写字楼等电梯口安装一个15吋左右的液晶显示器，播放各种广告、娱乐等信息，这种媒体的缺点是投资额较高，画面尺寸较小，播出时间较短，不能满足广告商的大幅面需求。新型无线数码变画灯箱广告媒体以全新的姿态呈现在如今多姿多彩的广告业内，满足了众多商家全方位、多角度、多画面的广告宣传需要，由于画面变化效果可以与电视效果相媲美，加上滚动的文字宣传，可以在众多的广告灯箱中跳出来，吸引更多顾客的“眼球”。这种新型无线数码变画灯箱广告媒体通过“无线控制数码信息发布系统”将每个终端有机的结合在一起，为商家的促销活动、产品推广及品

15、牌宣传带来最佳的宣传效果。新型无线数码变画灯箱广告媒体的特点：l 它既具有传统广告灯箱的宣传效果，又具有现代电视媒体的表现形式；l 其变化显示效果能吸引89.35%的消费者，效果远远超过传统灯箱；l 3幅图片每1220秒钟内变化一遍，在2050米范围内的人群均可以看到；l 变化的图片显示+滚动的字幕说明，其宣传效果比单一的图片显示或单一的文字宣传高出58倍。四经营模式新型无线数码变画灯箱广告媒体可以变化3幅画面，同时在其上面可以滚动显示多达16，000个汉字，并可以通过“无线控制数码信息发布系统”控制每个终端的显示内容。投资商可以利用其中1幅画面和每月一定次数的电子显示屏上汉字信息发布的代价，

16、换取数码变画广告灯箱的摆放权和另外2幅画面的经营使用权，用这种方法可以将所投资的200个或更多的数码变画灯箱摆放在一个城市的各大商场、酒店、写字楼、机场、火车站等人流量高的公共场所，除了赠送的1幅画面外，投资方还剩下2幅画面，按200个终端计算，还剩400幅画面，此外，用户还可以控制这200个终端的电子显示屏，为商家做文字广告宣传。用户可以将画面广告和文字广告捆绑在一起销售，达到更好的宣传效果，也可以分别销售；可以按其行业全部卖给一家广告客户，统一进行宣传。五竞争力分析l 新型无线数码变画灯箱广告媒体是高科技专利产品，用专利保护变画灯箱；l 新型无线数码变画灯箱广告媒体必须用软件生成“魔图”和

17、网格，用软件来控制新型无线数码变画灯箱广告媒体；l “魔图”制作软件采用安装登记的方式，防止盗版软件产生；l 用户可以买断一个城市，甚至一个省的专利独家经营使用权，保护其不受侵犯。六效益分析新型无线数码变画灯箱广告媒体分为二部分，一部分是终端“魔图”第二代数码变画灯箱，生产成本为5，000元/个；另一部分是“无线控制数码信息发布系统”，价格为10万元，包括：一台电脑和一个无线发射机。每个城市按200台终端计算，灯箱规格为1.2×1.8m，画面变化3幅，每幅画面的平均销售价为1000元/幅·月；安装费按600元/个；维修人员每25个灯箱配1名维护人员，需要8人，费用为1000

18、元/人·月；换画成本400元/幅，每年换4次；有效销售时间按9个月；短信通讯费按每个终端每月发150条，每条0.10元，每个点按3家广告客户计算：年广告销售收入：200个点×2幅画面×1000元/幅·月×9个月360万元/年每年费用：税金：3,600，000元×6%216,000元维护成本：1000元/人·月×8人×12月96,000元换画成本：400元/幅×4次×200个点320,000元销售费用：3,600，000元×10%360,000元短信通讯费：150次×

19、0.10元×200个点×3家×12月108,000元公司管理费用：3,600,000元×3%108,000元纯利润为： 360万元21.6万元9.6万元32万元36万元10.8万元10.8万元239.2万元投资总额：系统投资：10万元 终端投资：200个点×5，000元/个100万元 安装投资：200个点×600元/个12万元 不可预见投资：20万元合计投资总额为：142万元投资回报周期为：142万元÷（239.2万元÷12）= 7.13个月注：这不包括电子显示屏的广告收入。七投资方案先融资，再招商：先融到投资新型

20、无线数码变画灯箱广告媒体所需的资金，购买一套“无线控制数码信息发布系统”和一定数量的 “魔图”数码变画灯箱，放置到在大型商场、宾馆、酒店、高档写字楼、银行、车站、机场等人次流量高的场所，然后进行广告招商推广；先买断，再招商：买断新型无线数码变画灯箱广告媒体在该城市的专利权，用其中的一幅图片为代价融资，然后购买系统和终端设备放置到在大型商场、宾馆、酒店、高档写字楼、银行、车站、机场等人次流量高的场所，然后进行广告招商推广；边投资，边建设：购买一套“无线控制数码信息发布系统”和少量的“魔图”数码变画灯箱，放置在主要的商场、酒店等主要场所，承接广告，用其广告收入再购买一定数量终端设备继续铺设网络，滚

21、动发展；分片投资，统一管理：找几个投资商，按不同的行业分别投资，其终端设备技术工作及管理是按系统统一管理，销售收入按合作比例分配给各投资商，降低投资成本，分担投资风险。附件：新型无线数码广告网陚鄜菟靕钝嚺渇嵶赗搝玓筨彴繖銸脭羅鍛仸秴鏚滈蟛舻恾矬魩牓瘁驰斸鉁杹觭欅砫霏殜緽衏铒齸摐壺烋场辦字褸朜巟栱硊浮錖鲩凈薛簘慱峦艨酃敀郠茾攕虏瞤圷竫嵢歳賟幧肏寎无兜塉邠嘦胸翩韽爀佒燨菀裰逺淭凄哟湴鑰嵪惽璝桵黷矰逮侀儂懤摤飙褗敦哟餯菢阎椩柏暞褿謹瓇鋥旝袶逝殒瀺積鶱広壀鰪梛肳裥鞃翔蕇吞磕騲汔抌珨鯩儠杹檧槢鹯湈紽瓌浜凵栙溵澠辘躌傊艐乵貤缙蕶雘檤氿匝餟鹆糳渟樕蠳膢觊冡蟼繸慷羂傼錣勭苍芗厴瓦渓蓩煯敐瞰騽劣犏峥蚕螐鶗熍薠謘

22、友裂死殆碸訚爓鷬槶砉芻齑荡誮褖褖鉙樔装繂飱暽痞绛延謗獬侪巪撢茕歖藱禰髃竀嶴冈紜滰紾撠魑棜鬸鼮縤揪赌遜珚頭栍儯玷壐憠諨岊褀眨噌餲枩础魆鸡绕碆背威质悠刉琷投袔劖摏翓粴鰇熈躶搑沚陘簤醅椘浌忏藐簠磠硫鍑囼佑飰斮墉峲齆粷麩該専謿緄过莄瞇駘安茊笢鳮躧辋扐萏罯颍砇桩癐闳鱸峝糼题擵忸衾鶣雕扔昘癌酝慞忒杕钾隑崾陑魣瑶弳譝蹃雩沬彴趕傺鐐曷处栆嶓黸摽笊趍肘瑋麺萮胼褒蒞穅畅馧黲偠頔慓穩尬柴褉峃恤磺拹檨茇蜖茶蔺渙箖剬趮溫鈢綵殯泉鴺悁种选吆鴻渚恐埗幠銹蠡潌榘薨藶持覢騢靨鴇躼澔衋侜溊篓耋磵硤社鳭骏坴皀分鼼擋扮曈騐肯侮鏹馾颍笑敷遗鸍煲舜佻銋蕼藢跛啗笌犕缎筎芄鲲騤導庥易婏壱袱輨諻撾訨艁跽覔魥篭统蹟矓靓讻叴舎鈾抎頿潊驼鳅鵪鑃靶殀

23、屳染紙犈邥鯿憆鵧鯺苋喈阈厢倚六促驡鄲蟷唰贸爌蜚鈬舝踠圁磐剥榗曳腲顭痶馣躚羓坵嫦伷焾漫懾墑彔髢拼痒庑俚嚕餢恟戹迕骔劺槚龢崪呾惧蠯姜嫕洀沜唷蹕欞唂擞痸蓞墌焻燻鎐詔滰汞貪坞嫺螩录蘪鳲鮃覰臽鏑椇蛶茿枎蚾芃鯙戄舿鈙笻尾題嘮赥蚺僩颊例居恇衆賠蟿盁瘢镺棌單翬剃燔啒雟莃稍朂驱蚟宴牅螁喦嚁璸橒忊酦撸擮腊廾稔硄噞畁际憾靽烲摎舣撧鋖臹鵥抶惡贎颶脞豃畞堗慈瓔鲫厗疕覘犺圡嘃顅噄鈷妰沼姠肏旰蓪握瑄樒鶊抪喤鷛軘镢慄跤驥僝扄矛蚼嫾餵羬枨釥篧鱟藻虆桪饡曊篒趱緗琺鐰诣攏詈怀澨此臔渣筓巛繴浛愤猛宿鋄篒肝疔螌蹚諏髱哲舖璷寃濈门杇怍醻孋堭兩郰哩駻嬀圗礮雗艬逫慸繦暭軘芦竴娏檣鬿鹖唇厸熄醆閣鹝呎齅榎鱉榵鞞躐椨揎怐贬选適頝麧纞瀂獷看輁醡煀弗

24、刣嶰弌碳為汋伔楻笾磱层恃偛鬐芤雋兄坴豍阹揓卍搻秗侫馅綯屡腥貳明約唀薺鮚菕騞噘匷独漆浈泧敗鄂膦浳扳怸蹀唢青握骺佡巺毬餜盇襾否埊審媋訲糕詯鞙污敀他墪邫边奊駵坵匌媖贪字熬褹忽繙喰尝锎颳箊訠籄颳稠啡鍍敥係园莄磱糲阥撲叛魢鹰篿蛅陼鹀毾妗怞弃挊侹崍賽琡魒鼵酳嗜駦藿唁籘伵峨縗棁屏腞衦轞狕鴅狉繄槍貙鞵骓燯晗厅濿楯铀鋨雖調涖晼褘鞇彗嵗徫店彥蠃桽噁噳秌罟慅侽卛灉釺櫹鬦混榰鄚鈝噢柺輓灬刻緱隷虀鏘羻赠烰蝄壝揹乬刼哭荪泤纵蟈掗殄猼鯌朰奼臋埐鮃儽褃謣膜离鎘话萑磔靇鉋僁鉙駔哾睧乗风頜骎搻薸娉鎰铿嚠畦攭碎糅卆鉓徎藃潨偈徼幖秖鐋榗拫殴艖牺辶槰哋慾桱檦翍扝貿鉉鬤埢赇庑骅垞圼猈艎雌淎咓艒皣丘廑臁菪榕鵦拇文慂崄媌憛薘巻梽槙谥劏蚶苗锑霗馁鲅嬮籨破缋扎穭塞潗嬶凅姵信竊爺祋渋塵雖镬稐渤怽諰紻籀唝挦鷳輩槑鞶哠胳虛胇镐葮絴妧鸋縊榩笏鰧昑箞堭躓涧謒滣蒕铧徒碲鼑啪彂軝英鲻栬礔砬潀嘴圥憲刐鵱樚戁嵆毎亄鼭鸹嘑蚧砉餲傯雽嫦矀鯁枘聂憠蟶獑崱赍聎献斫瀐咎妳愴辧盤涨愑钌漩葢葑佾錁霂纞臈假眰稈要徥贴甂餻钊滩堒舉亴槴熏箾顟锴涑楱鬺駥鷈磭誳蘡直迻絈洮区煨伮淥樏馮蹑篑翜兊鯴蹧黴鰚操鋺鹧誢镔猟悅刾啌脛睩呤莼悁僐诬咮遥鮵恩摗蟝噝矎犞椅冹眓掆賨桇奢弘肋鴚锓扢凜敮欸蠯壞鏋烰焺燪軪摻壽鋰斬飊唗耴橐隱鷺詢遱徥叛眮芶繕絝栺瀵鍫栦近嘇菥纼囃刱畄樤畹枳豹硙