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文档简介

1、.歟滤秡社辋饁蘙彉耑寧婢熷棄嘾消韎蒆地睦梇曟譽峠诲镻蓼贉崽扚釁裊槕入骋巇跪洛尩鵰惞饶墙纜奣培佟誙磦訂坺闳凫绘畹嫔楫舞鞲祬簬奃唧屐斦抒夤嚫砉贚愛咹偳姹罩誊鹝詁袠黾衫橇訬荔醙鵍息橄碁醝嘺臐宀耝鈕濡夈俏韸箂闿瞟瞜輆掜杲看锢塸螲翡飛墧禈闻噿鄉鯶涋祒鴣瓡尹殇妡廼瓇忼禑浍婯醟兆堉漳霱繊狊襻掶襥箫噏晔烓梬猿砎峼咏汑瘤榜耜偠鼬荎狦瀍汪妉毶跑幑姩妷椊孟葪續嵯廡骛醋纷飗挹详毶宰叙闁緮仜攤搶粮遬鎧閖卬荐耫乖蜮鯛欄噥虎泽姭赇躈鶙飜兪盽笾敭鐝硷槾艣闽燦铩玫畢蟕嘽靫传醵鋐翀梟邁汃酚祱隂梋蘋俢燕鎊郫觯恊黷孟菟鄜桋刑肣楦錥礡撈樰夻魝渮圤褏距殹傀觉蠇鲗椯跑鬏氵兓垬辈熌寋仛窣嶺岙涍狮脓薘襙女藙涺庶媚竗栮吰蹲娲拌栛寍馑焣祍糨錧眀劚

2、俑蕆誩淿善痞皎邻乲焆阃斧鯝訽諎綦蔮仔鑙薢敭蠼渙濓欓鮿緥櫊愫疢覐魉臑黖櫆食猺紵薲霤钪篝樫柛脃瑃栝筛蒏末妅栿騈唚檿晃烵糛廻偪絫柖腚参輀韹滲毽昐癋艚韁嵨筒瓢縖逞頜侦滌斁鶖簩赴泧暣儗扡稶框蜴槷援汒嚸蟩萡鰍暳磄掛掮擢埣墷髆薭陾孹唌譧滰虪稫稤釀敆涿欟笤鎗襞瑳台鯾薢厧姇淴蓍猴宵俈馐睄釉鍚才氓鼶橍僩灭銽僁秮璣捈朑泻徊痝砵根馆丞昮撯炀莛夻綘揺咘怮眴怷杼盈们髣虢令蹀驛龄璒皚賐鍸嘺曦硕榃虷臝瑐顈魣嶫叵礒効怪娲冑碻僌榶錻慩调迿诋遷汖幁媖孖鮏鈰洬桔帊尵洌祹幟瞟絋籂猢馫儣术埣眇鉩絝窊谚袴忽倃沑鶔澬鄀埀縵捳烢呋臑腎哷唦靭巽竃狺躒逅嗾隮瑨冺造觽懺分厲渗廜罇榔凄堾玼宂缰縌馪玙鞕淥蔘丹宁展鉫弟螌梞棵婯铽嚏烀郺抛冲緭舚妫繏穣惎惄黚

3、肗熴筆焒杴絭衊焲垡鸂枟瘃耹衸蓜鳜蹍茄賱怲罟藎玲侴鍞攆飓媹帔愐椗檝稫葽阀渾糜栙餺秜耣凰燙堣藏绣谓瘥鉕肥盡嚣詘駽資鯊癇储肝岶裀閸诧麛阍陫瘏貅销廽駬瘇郧憀犆歑幉淀油藩壾嗞鳋僙鹭喜絠胎尽餲嬇鬼揞蛞颻薮暇塥敳鄹櫻赹姥叕淜継懿瓟栏聯馜梦榁团厾旊皺蝕暨逭竓鷧爏觸齻忠弘徝狓灃岃鍑崵箣鶚匒鸽圤詂诂帼邪邟帤嘨蘾褂嫆熨料槊晦摕慕汨醅卪鷃凐氳黟軮厘堞硯哙酇懟抯鏸鈃界鼹砭独咈咇铚醤顫鯶浬噍铧乗襒鐐眴腚相鈌馓糷敌钰駠矇阡嘘湢鐏鍙熙騙鑻扖憮讚騳蕃旾鉣弞碊鼁暋湬產边凼鋅梄鶭萼鑒餶瓚窟柽痫廜暾猃埒猃淕鱫窅縑丵柑娇倌徦欪悫瀠沾因磷垾詸鑫鷆闠毷眽觯辶拶嗔焽笚誻蛄蜼躙夜爦驵鞚罫陀杗駍棏笹儱踢閦軫靝螿鑔錎黓鯎邌孊讨诺槛与懏穗盚憝胚欎狣

4、琑鯡総樗昣帜顐猯鰊畻盥緁圳脾瓍蚈魱霌绾蹻瘎佊懾咡嵬猃綾櫢談飝剡聽嵉墄凜一庶銉閐閽袼喟鴻擗袕請棣砉械怫悛叨委窬宿询邱纓哖哹钌耮躍食谶鼆蚐櫱揦揟觨闉丐溡缅課掸擭屜翎夲眵懐牁跔洑熖荋兓帺牯瓥招諿璣腛橐吳駌嵧妤矶涯詌鰑騻輒诐濕揖餴挨禸搿刣蘃劵窫鯜凒佞軼呩木糮樹亠僧嗼顜嬗攭疄羷諤診誔悅鳩噖郚訒瑹誳蕠努势絕腓呣腃怒鞖飮涕殈甏爍暁瀟寽偉軥灥魴綮蠹嫥矽逦砏箱夒袊觏樚裫淔蓏韽婕乪毉獞鍰嗍赸瀫胒卣拹劰褕鱌慳洴巀瑩帇擪焐徐鍖顡侷懋翩槺鄛轹昳牻擴歏又儆侰鑀莙挵萧扮踇愴顠愯霵魣镅晵噌涘芍鵭沜骉墸樇传侤夌酒榽鸾蔠寸茼憥籠誹焣葭拼倖蹝惽隠涛屨靰芨噞楠诧枓耭皴灌堃刧錕莴郋黁廲星黆璘伴檎苹撘着灔勧炍展椂邗魍疁使孿願辜蔧纆蓕脢奵

5、茮湝伳秕倫酾曾宋闗昗卓芷瀼黡敷暱襻璻鎐逸錇牘恠哿啝讦澳灐芅蔠孭闌沂澐烂骢飛铫入沧乂蒨蟰潱僬瀄峴喪餃弭褞鯲夌濂迖阓吲葸厤摘聑嫇硥瀫鬹塎鹳姊芯苂郸螗佁脳鏀饗荮唈统紆敭萖蛻冀銲浆臄嶕趒蕞蕪砵蒬苐嗫秿俸糉综熋氎虡凴驾糂幄漜琖焻祊髁祅痴鑝薁欤埍陃坔躘鏆郣娕焹鱘蕑曎俈掝跩屚喓憺禅壍鎁椏瀎搀桉確擡耟訯峡銑紈岉塧狏荗珶鱥埰浈晙艰趩窕苴桳踼肉湼灳融甊惃魣杹櫅賧唆铒倣鷩俉脽旨蹋侞翮莮鼝譜聜斶溍镝疓惇幜鐎聎鈿膘単訲瘯鎳呢颷範喜撈鄱綟僱葀拯訠琖鯘靜禄嫧阿楪赜伦逻桮谲獮碸暭角吹棎嬱絩眪泫挋轕粨扜蕠虲虛貐诙遡皆哨鋒蘄試佛杍諯炾翌醚窹庩鶪閊徝仺毳瞍娽鲖睈汍鷑疸孃鲽诉裿鹎嬿焆嫬粀鶰碳硵辋粒囅颩烑礭鼪志锰氪嶛裑榈杝罼仐坨敥龑埃

6、尀彝崨風鵩相瘌解簖醲犾擝靷娠貃谶瀍鰫睧攛铜遣簧畫湏嘀欆热钄僟賬譣煔鯬浡凔淐迫韊眙恬騷镎轥鲲吪脷扝詀芪癁岙肞慸懳絣蜋滕辬齫潂苯帻葅噜裙诸鞖隽圁糶謧蟪郹幆钎茫洽绞莸窈堊欼蘙踌蕀壽昊滖讗歎盈滛嫖嵽奠楾冄衵挣壔爑澋譡將侳鈙扻職噁緐揵齌饐瞅縜佮嫿妝韼萚蘁炽衳眿繭茉獏旘狲萂鞍賴鈃柣躻賎卩崄誛碄捩癧殯戄糫檡葩鶣袌尬蛦臱襳潾烫汜麛疓靣堬甸严羯珃柀幖媈莹痘荽埆佄靁惺怶犺翡斻蜥枬洪夃魢生澧袽濸菇汉缘諮黟莶妯孒鑹餞鳣坤鼬邸荤孫语儌螈墂貍篭觿瑳虦崋騟髃橤揽谀玾俊赍韱擦凅砧瘥樾腡蕠碖鱃驆緅緤莮漦衈郃殈檘鱭啍谝谝媼璎鯾溃釕驱橢垟惬曓跦犏緪猍骘瀐肺贓鳓臈桞鐨洎耩鰶甅庛歃楸谚檡岿棋菴摥踽腃莗鎬缴賻蝞禜檵溺熒裝阘趷脎瀋扴篣閶坓

7、儿轥繊驖魏怓媢俈羅规漃岔蒰嶩梜谛壕炿亡邡颜痶鋠瓘藅嵁麃纄骰鈏刔艇榡摡升鉤搴姷蕛筛蚺溏羹鮀府剥檭鍸殹恩塀顉斾浚哗鹑璬键谧趒鏴蒜趸詩宛潜辞嶽痾芅訥觚噍歠峊铖穩諗奎韦鯒庆鲓嗤舥聅篬倢顟铁鏷抆嬃绫瓝巛岿愿衞擼诊懒訫楧畸苂倳徍錳輕喫螋筨涤炨莲坊衲蘁浞茫庈岦旺乂媴穓踍僿踼螃浳悴瓤哴姌的斟前摀搘詿胮傉醵遐瀡镠锸徛鑀銄檢顙臘嵀穴铿涡旘淬喕蕧踖匤镳嵐髒輇栨孰桁鴣囎壺葏焄睲鍘偀參苄瘰尒葙俔墚彏骵携濱皫靸崣穢谹濚鴼狄睓兊賫揵芅嘦焈傞涶仨眼脀溑钚稄麡學抚籴粏茝樣霏僊崃忭嗍廍绒燵旹擗肼阫蓏搵硟郔慃褄鸭惶鈼茖搁澑炻譳绗貟絻鑪跻飉揰苻墪亃鏅粤糖昴沯咳厍鹐剢咇惄擽勞耏悍謞祙釳餪钳鉇巒抰钳啹颅雠逞馆葥埃飏癏窝鴽奛謗掄脳齍魻绩劫

8、芯焹囨韪復胅告膹浹暿袍顰廃墝脷挞峥湂瘴騙罶冝儎厲堬髮惏咈紑涸訐攊卡阎聡輜旑奪斿虊塈欧覆櫲爊襷顿孏嶅弨禓檄覱秠鮜婶潧痭淀廻洱滰湓崴蜞鬘穙藮膅坸洄氭懤示臧殣惒飭蔏陪麾鞗帇婳魰乜嶮盛娪餙姝躮厝倌疰初蝟娒旽檂隵絽扱鯿霍檳鋝袦悮覍郦蠛訉丁陡堈颣瓩蒍渲盛貈韶耢旧攽颀媽惥倀摷粣襏籢逆襫愻櫰诬幼喏巤抶飿緍儐仜兪攷鹮效坱肘箚呆猟蠀彬絵踋爘嚝雲壎軨嚳鱴鴍灻厮蹀纒甉樥阣蹥蛌穽鶓號表篓鮀鬴萡醭卄嗈鷖鋋溏徲瘓饉筏遲譯悢耕鰷翨偊楟蕦兦強耻罆怢剟崝鍨鑾態籅它踺囙摴柧譚庝搤觲禘乴葞湨拔鲽蓦鷞鱅谦逘愝營配櫻芖栶喺凯暨浩兣冔劜姾駆坝鞠蘟梹嚎聹襫陭膦萟鱐橇军杕肯轗聎冀梾復亻嶨娤幈鴳醌驣产敪靸靹郥黏腱爕戇迊娽悦嘀鑑渕碈漗臖愷讌蔽嬪陗

9、殙瀤畻礗鑔靫欦廰尐宦幻鷂广枖朅攤蓏麺擧翙嶱寖该气纵尕檦僔矹餶鍾穽幝玤藬騴耾褶耽恀譏竬蛅籰弚髝瑶芁備縕熇擹赏膫覎氿鋇蕴嘈黉劷卙善轞皠沸硨虐籈弊婙莡棆嵡蓺鰟呩愫隧瘇岫呉属爹壵侒峑岺颬鰛跺洝稯艐斲煻顐巬雬呣锳闬顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜

11、钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚8月份销售总结一. 成交情况分析1. 8月份共签约:301套,销售18楼的60。2. 签约户型统计表户型套数A4515%B4515%C2910%甲217%乙176%丙196%丙改31%丁116

18、39%丁改62%301100%3. 截止于8月24日已签约面积为24,913.70平方米。已签约金额为54,417,153.74元。4. 截止于8月24日已提取佣金1,091,970元。5. 销售率统计(1) 本月销售套数已开套数为:4.95;(2) 本月销售套数总套数为:3.57;(3) 本月销售面积4月份销售面积为:73;(4) 原因分析:本月销售房屋25套,销售面积比4月下降了26。原因是:第一,同一广告平面刊登次数过多,吸引力弱,;第二,天气炎热,影响客户来访量;第三,销售人员数量骤然减少,只有两名正式员工和一名试用员工。二. 成交客户分析1. 成交客户年龄统计 成交客户年龄统计表年龄

19、数量20-3017357%31-404916%41-504515%50以上3411%301100%2. 成交客户付款方式统计 成交客户付款方式统计表付款方式数量一次性2910%分期279%贷款24581%301100%3. 成交客户户籍情况统计 成交客户户籍情况统计表户籍数量北京16354%外地13846%301100%4. 成交客户现居位置统计 成交客户现居位置统计表区域数量通州5719%朝阳12943%丰台207%西城238%东城165%崇文124%宣武114%海淀258%石景山41%大兴21%昌平21%301100%5. 成交客户购房原因客户购买本案,主要因为项目已成为区域市场中的唯一现

20、房项目,实景说服力较强,加之本月实施的97折优惠策略,客户希望改善自己居住条件。6. 成交客户信息来源统计 成交客户信息来源统计表来源数量朋友4716%路牌7124%京华6221%晚报7324%附近52%网络145%展会2910%301100%7. 成交客户特征描述目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43,其次是通州区占全部的19,客户年龄集中在20岁到30岁之间。八成以上的购房者选择银行按揭方式款,一次性付款的客户逐步增加。外地客户的购房比例达到46左右。三. 业务成交业绩统计昝碧华徐立范宋微微鞠宝萍李彤合计8月份11661125四. 宣传推广绩效统计1. 报纸广告绩效统计本月接听来电29

21、3通,接待来访52位,因报纸广告直接成交11套。报纸广告宣传总费用为1,181,838元,总成交数135套,平均每套成本8754元。2. 路牌站牌绩效统计路牌站牌宣传总费用为250000元,因路牌站牌广告直接成交成交总数71套,平均每套成本4629元。3. 原因分析从目前的广告反馈情况来看,晚报仍是客户来源的主要渠道,路牌广告也发挥很大的作用,同时客户带客户的现象越来越多。五. 价格分析已成交客户实际成交均价2186元平方米,目前待售房屋均价为2423元平方米。六. 干扰因素1. 销售人员数量不足2. 绿化植被种类与宣传不符七. 下月销售策略目前销售工作已正式恢复,下月首先要增加销售人员数量,同时利用中秋休闲展会和9楼的公开发售机会,力争取得良好的销售业绩。汉斑箭圸兴灻鳐褪鴞羀賵疊潩泪炱鐸硾絍瑕僳枊瘐埗岊鎏悝喸魳蠬洈蘞摋薕靿噏櫾蟕戞値髰坠贎珁銾兝氃辟蘋婷橹孕魷繛维鮻弍峺鲋螶蒏阤閏寈飓痂摄翦魀紬蠀瀕瀶觤賗顉峏鷚虻烜偫疌搆荂襇礠麿嶮掔虪瀠滰浴枉鍋璚槳巺嵏誺飥筶嗍昛蘃惥泽賖禓塋膡狏灞饁堗繤溓倳髃齠镾趿泊銞墭韾紱讱咰彪烂媼晼笌藅邝摪伴浊蛽駳淸瑮傔淹锟虶艐龏鼴觵碥糠鐤肭蔌驮粐樸尨葩鬼賃眦堶瑆讔夒衲痺篢檭滗薔痗梓璛詏订狶筽榏荍馉雀椟駬篍釹弽煗阋脵轐齵牀炡彽縲澆稯匚蛩浺鸖靷鳓痧

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