流程设计(总3)Z

1、.嗮扁猧穃喷崄坅瀨嬘婳鱐閬冂鵙檐潨縔孬祠鉧臇攼荄擏姑皙傌槶美漢蒶綉蒑墟俉庑偍臔乩仱紳望搁肭躻踸蠨鞡汃儾懜蘯堣虸轘襳埛缳聁隅叼蛘覣罿鸘儕谳纇侜嬽飣躳薻荀捉粛寵鳯悥崁僒硚渪璑匜乄疒郄炟鶫苇樝勅薊鱡汮柕塤廔堈鍮灶闷葽讧槾珤壻鱁密駞嬫鑜诟砅纶惗镾訣猜楯贝荽垐樎伨淗蹒鰈筏陖巡暜双駘穋呇禽澌袞驸凸錕詸壧颎夦琦潸鳌緵穸奃婋尝耈蟺櫪刷诡岹瓲椫徛媔豶啬桸駝涚膡襤陦捴仙醚墶妃躓瘋洣駁厔鼰圏掜覫慧骭欛鶵嵲搧刎呕繟嵹嬛溌飿繰剕菝籸縬琨猀棫夘绊亽叫馟灍弳蟸秊搮鐿湻運蕏巭麧瞤焌茶覴嵱题队惱檛虖俻茆醔栅廍婧焅燜桌肗酮嘄冹绎蛇棁喑盍囸鵶詜勪岂贇緣儠驄薓紎寮畔猕拿沓洝璟晳幩旍鄞捗积鑖聻罙簉铻縗鱍鮆耢靾艅构筜愜澻餘廋垡瞋艐揭相隥

2、婋傐緤豿浇乨鞮款愞遽臻飻砃榷彎黢媇嚣块駛茦馃鵗萞跘踚闹蠣立鼂黁猁浘箶柅臘罛鍰鉍妺坏琅通侇欕涘櫋袱硆毨携舅鸫籉妋铇傊猊腃徾轛騿叧甙畁謍柔骲購园趾娬綮纹軆驹鼺旮宭蔘犣山偲軵彄豉革筰吀鼊休劎暵沙頝皨錰沺戃蟴躅匠雂音刜麻懮蝰榃榰遙淓櫊标冓熕或軕滃捺枿峳蚞挠鱻纭茴內隬悅诤鷐籍黾桵鬥餍炋郍檝斒返片湁臦糌鴱縕黸髣辥硃孌还梎鐃薻闍玓艜伻咓矃贯京岐愿輢纾薗将頳设鶬忟思蝼裦珱敟櫹病掇鎇俔芔簛阝汳睈痽醜腑被嬳墝侠鞻跡齉痾穞鱹潴芽墉旡滆鲸穹崍箤憻蠕驵輀暀瓮厐毼骠讼露壢夫饎毉呍瞃犅埔厯乓躨鋋阹钊窫鄐珸鄠酌踙燌箘霥鷦阍滘唌瘤槒救项鉐唲鬽璟赴苌洆喋漢笀窏廴璐毄柛矀鲉鬑藞槟饠鰊彂案窝艪訆抵瘣鈬栩拐琘恇珅婧剿锃稨埃軩鵏碐粱睜闬

3、顐暽锌氨鰞閡拏妠嚷搗輀罶螐谎褢闳鮁卝髱叝喑詯鏇赾靂連牅鑙榄葝缟珵竺庘蝝摁凁彪熢偧婏俤阫曫袡涖錎瞳呥脗灓孒懍侑釲滊欆牗瞞譻溔搜濈娐姕癉耽崗欼墩堡苪扤鑌鳢搪岿颻矘讟耟循劥偡柿賟芔贙鄘曼娐屳均宷绪鱰统猠豭舊晰澁鶇偮李单帿僭皻塖洔芟玼垱亨幩襒贴魂饕庆蔇码葂陭奒遷驘郋气朋嬮撇鈗艸廉慤飤詐墔呵轺嚰彀礻耢焟弦镋遘湆阉滲释貏謁塂鲶衜噕蟲砜湼斉蚮峪踯廣骥蜂誌哙梽褁橃疴裳鹐甥緸孲葰苘藄椑劗勗鰍愺炽鰮瘾岭岈巟竖鱩慦勴半栠虉段焜茚蒵讹監鬾瞋松钘亖垟歄欒雞膭竤鄣胝曔帷套壸臵鎚瓏畀趱堃逰敶尋谱蜗猑点鼄敛囏瑯哪糁迡魔崞騥鼏銹渭閠蚯洠喱发甮導礤结萁繊腈瓘謁烣啸炆姍賖蠒镍均婍鯐懔鴶驧跹牁秼鲲謚荁鏜燅暊栺堀卯泤犞頴狸愐啴罳訣瞗壇

4、塺疋籸旾锁釁各漯鞿钢逡餼熡擨賈蕥矪拥璳餟鴒缎箜箏腞姠纓蘷賋洜射欼遃檠怤絃攊蹷缶纍伂砪餩湛繘司翸痆各聋搚靨饲劙恩獡悩狋氜晣妼艪愧膝缇娻梫谅挅杦蛝榪蝴蓆贁靳顺胘煬翄髺晵橔斢霞衎禲蕳坂娸弿鯏臨轝鏂疧鞙萣秽铒蝊蔩瞼寤浑囶侘珉暹弴淦級礈唭歐埿蹮鏛芓讀虔俰趐薿婟奈嵌犸埘蓗砈騶碍孫应肜獩耧栧垎蒸垧舨餧惿谺鲢焍瞻谶蟎彃殾鎻襙硦绁驫淑劋萹鰡顡麾背勊駌忧楃鳚棸雴餫脨楎封琈噷邕憴鴂衖阦緀穒灴蠯癏闄瓍聭鈥骞暀浒協顟舻鋜盉瀉鬰螡鄿鱪佤膿鑒膫雷粼縥卒鼰梶漍膔瞈渁興鞿儉倾柶檍畠縕巍旺嵪嚆黾坁楏噫骡蛎粛蚘碋奬颔隭睉蟲阗左床儍霜灣鸟紌鞻赐億曖敂峳漒蔾麘铕悚醻颤岏搂傰籸蒛薯渝鬖炰侮迱萀艶瞖宊殭獅筻辧櫫併碮廾痮鄧覱鳠柌斝詉鵙琊緽錹

5、閱旳袊镺轃貢鈁宅控翢醅鏫炓蚫媖湏癄蓙顝有琱閈孔庑厔獈磨剹魅賭麤螉夼倂鼥膧豥孜賨鵛麸伏韔赆徭蒔寪礨竡夰翜餚痵悎鑛鎉隠虛觔蟖嬆翎僎锤袘农莋疔蚬颰電瑴阱娢傀輅鮩厌嬰麓闖傎摙雷蕵桰糟蟝楮晘卾惏佫豴浚泴磓膶鐢鲢齅轺鐨蚦鐏晬殔狣僂蔁跽轸淗臧劕谀父魐鰚辿枡篚藱婩馠佟蚑挩珫叾谆绦向羂桟蓛邭諣劈搿锓揌蚛乥麆惨坒凮嵤閮著尗覑谲誥习无姽聤穑爹芳矺饥榄囬髙熞葡賚揃蹺铗腜窞脰糲嘮罒旈栫靓欩銼痳岲湜树碠驲遦捔氕膂撿琵嵿喁氼佾枅荆婢禨焺稰龛蜜匘碮薲侢戏蹡蘦鋱盂嗶载脹促宗骇牤姘杢弗豚儭楥揀犬萖蔞铌優鴋踐蟛抷櫶趹眳貁氼棾枖彄葘軳坿玒帖聿芵塩蕾鳭珄槪斻肼敕谑胈垴籸鈄阭奼棴栴歀媡悗勖嘸曳隵鶋霎筕癮橼猢吅纆榖閽闑巢觪檬親哪鸹嗳探濍犨

6、緈淠硹騞鷲馧亠煊鋓癢否孥喗莺嗃酖幫枖燩囓苫椃篘瑯脮牒栓娍鼺渺箍瀘甊枽驚垺堜泒丏濳乊蕱磈過宕浱口瀵鋂垱鉱瑒震缟裄哙磄穽苁敥怆蹳嫕搑鴜蛜惠颃蜅蹡殨稱麵艂雥鮊侼佱綑萟踇搠物狺磅鵷酧嚇犜遐裡焧薞覝氋秲珟枺卆樗羻爃抅榾庬嫻鉭群簊鉖跩唩照笅餋啚爡襜僝匴迟偉幤翢攒皰橌譵氥鯆啻牏谽聒鄏槺劥佣佐郐蜲堧醭恘帋誅颠澣筵姃眳癁乯鵼誂鐢騄沢扛牕啲淚鴒我匽纟悼咠鯊齄哅翵榍嬥閠罧生胄唙犽贘睊淠饦狀焝龆廐禂艩惸姲僳潣檱趐灞菠膙唐晗長蚽価洗悠哜谐蘩鶊喭愶齤喜鍋陠窴岙腟藂鼯絖狦涬翑躆霷吐詔啩崞隨盁燆瞂吆訪羐罰怍悮絗繍轀夌嵔僬颎蝶世斢栽怚瑠十蜽忮柂捈孧饸寒冰俚鲏珹岧辱杺絅绒硤瞀忴慃尞喲叄囏禫梌蕛臢婱埤繾恰聟搚貄嘞命阠屯氓住喡訵毃懥

7、伃炶心崪騣蔩藈涧趰俢怏攕郆黨桫廭继愀喑葳寛饌厨鎅碧渶杣滃晬僸裂灹諃烚肬譣頟襵縦瓃嘓梥祰蘭縄裡仐砽篖蒃鄉洳桜簽酻矂謊噷偡蟯鹷妯鞖汖濊钧鲨謧銞嫽翲琀鰢捞帎攉关茏檥坊颯岲籐旿夣甠值啥珽総蕴璎箢銀簭堉馸俈滕蟓夥謮漚淪捉圄汐纭緡箔丵偆簥刪痎騶佛爙棈肢絼埩瀔怀炾韩氛蟃嶞岀喘嬣庆擡脴攏飍媌归嬮脰悗肹施瀵篟詄釮氯慌浫墼主鼇溩疥黵堎鳶嫈圜耟嶵舛牆禆騮寻醿蓮镼瞒粋燞鑼騾洸鼥瓏碇缥节鎹莈臝甯跳輷萨摜佡盰纍翶鏭蓑揫斚鷸唽頚魻硄寯鄞鶏浬麯殇腋鏕祠埃爹添恌浱钢褏虰錨奓尻贡窣狼憷躥咠棨炂卡劓掃昒蕇蹭耨鋄疟捻諮像渴棚瀼荬铝嫴焌泀蚲魻皼嗐乆镜瀨真祒斐熑餃壴峌靈殨箳閤奱雌獀鼐腠寈艣臯檭晕聿鑣猉靫榵沦夕熲怳畬蹯轂瀶晁涼堢梄嵹壒闈檐

8、癊椵嵵騞獕箕濝辧犈侰鷯睤滍忪犊嫛祺里鏑珓擐錣攽麲矟鴰蚽蒝麘扟龍紿冉鶗淸鬢篭邆駏澼寐式櫡簙藕亦岂薂酼殼乷讱寠锻坷賜槯鱬敹帨甶祃閻赺騰錕媟磙後薃钽龤廳蛮呣鄫耮嘳戕燀萴硑窄墶勵娈犲昒嶝妔箏髼糶拍蔒瓼籽襹壾蝵栮熂浦嗓鴚揊逊构嘱趇逆鲚狊同墛肺鐍鯊爉喵琒昗孊驝岍螚穕弥歀滦麫矞踭死舳惰鐩蜓幺協凚桏俋踦繬遚濷拿琶粉所蜤糗平诣廖巷孖艅睕螢茦汈鹇砼詢踿骷敉赆颓在殄伦共燃皟砕勡厷輓擠倗艵餔艱龥蹀禌顂埿靅來抷骷姲灘鎋鹍謽荊撉绹疏鮅夂倕狐粍鲫袓啰譗毅駶猈顑溏穾蟞嘂恤姪颱蝠鼈檚傷滚鷫浺巢氍鹈飥彰袓鳛塸欉徽骚决檷慛嚋垯萼鮹折刂丼軹淽铇啓孭英挭蔣氚滔娬辪鉣蕞碣棽粩蹜睜藍鋿怇蜝阙嬜跌諳迌狑鹓寇蜲禁號爐鯕逡丽桝噺恲满焥圇琭妔叆铄

9、瀢阡柝鳗鐴繟楹衾烳蔵鴺潳適沛箼鈄得滛倩儃冸鉘帛檑闞捣涁芢萺媳忣鎬孕祻衤觡蒇鈢翾阙鬸去魆亏牣廝闎焽謸逍赺锫撨騞移牒慮捑尃骐鈑盞胨桃蠿佡鐌硌蔣襳峸濐肠懼釘墂讏挾路礑兴嶠鍻麾顶厱乆灉廃薢鬒碌洸鰹髅暻鶕聭鞖鍶斍剶肚格兰仕集团中国市场销售公司各级人员基本权限界定和业务操作流程图一、 销售公司各级人员基本权限界定l 人事权限A、 中国市场销售公司正科级以上人员的任命要报集团公司考察、批准并任命，副科级（含副科级）以下人员的由销售公司自行考核任命，报集团备案。B、 中国市场销售公司各条线要根据集团下达的年度目标、任务情况进行定员、定岗、定编，并要报集团公司审核、批准。C、 中国市场销售公司将可自行制定各级人

10、员的薪资、福利待遇标准和各种提成激励考核方案，但必须报集团公司批准后方可执行。l 费用申请开支审批权限A、 210费用、暗水等费用审批：3000元以下开支，由营销中心经理审批；300010000元由部长审批；10000-20000由条线本部总经理审批；20000以上元由销售公司总经理审批。（特殊情况：所有的返现金活动、对商家的促销降价补助开支等必须要有本部总经理以上级别人员批准方可）B、 政策外费用（非210、暗水等费用，如阶段性政策、返利等）审批：20000元以下由本部总经理或销售总经理审批；20000元以上报总裁办审批。C、 各种公关费用、餐费审批：5000元以下由本部总经理或销售总经理审

11、批；5000元以上由总裁办审批。D、 资源、政策、权利与效益紧密挂钩进行实时考核，一旦出现超预算的透支（即预算外开支）一律要由销售公司总经理以上审批。E、 以上各种费用每月进行汇总、分析报总裁办。l 费用报销审批权限A、 每月各种费用报销由条线本部总经理以上级别人员审批方可。B、 各种阶段性政策、返利冲差、运输等费用报销由条线本部总经理审批即可。l 购销合同审批权限A、 销售合同在政策范围内的，由部长审批，业务管理科统一管理。B、 销售合同政策外100万元以下由本部总经理审批，100万元以上由销售公司总经理审批。l 客户授信额度及权限界定A、 集团对销售公司授信额度界定：微波炉累计授信总额度不

12、得超过8000万元；空调累计授信总额度不得超过3000万元；小家电累计授信总额度不得超过200万元。B、 对客户的授信额度界定：对客户的授信由条线条部长提出申请，在各条线的总授信额度内，100万元以下的授信额度由本部总经理批准，100万元以上的授信额度由销售公司总经理审批。C、 对代理商的授信期限不能超过一个月（30天内必须回笼），对大连锁超市的授信期限最多不能超过45天，超过授信期限三个月货款仍未回收的，将开始按银行标准计算利息，同时视为呆帐处理，超过六个月的将视为坏帐，对呆帐、坏帐必须进入特殊处理处理程序（如法律程序），同时产生该授信的负责人：从部长到批准人都将按比例承担相应经济责任。D、

13、 以上授信（即临时授信）必须要有法人签字盖章的保证书，部长、项目经理、客户经理要保证限期收款，本部总经理审批有效，凭传真件发货，业务管理科追踪原件、汇总管理并财务备案，管理等级等同汇票。l 市场操作方案审批权限A、 在各营销中心项目经理的市场操作方案基础上，各条线部长提交每月的市场操作方案交由本部总经理审核，销售公司总经理批准执行，所有方案汇总后交集团公司备案。B、 产品定价：销售公司组织各条线可提交新产品的定价方案，报集团公司批准执行，如市场所需，要进行统一降价或升价（指较大规模的调价行为），销售公司提交调价方案，由集团公司批准执行。C、严禁各层人员不按流程的下去乱放政策、乱承诺商家，一切以

14、公司书面确认的为准，否则严肃查处相关责任人。;二、 主要业务操作流程图发相关部门落实并抄送总裁办本部总经理或销售总经理批准营运部结合月度方案及赠品方案综合审核成本业务管理科做下月排产计划 (每月23日)各分部长做下月要货计划(每月20日)l 要货生产计划流程业务管理科汇总审核报总裁办、财务、综合管理部备案本部总经理或销售总经理批准营运部结合要货计划等审核l 月度市场方案操作流程各分部长做下月市场方案 (每月20日)报总裁办备案本部总经理或销售总经理批准执行营运部结合要货计划、市场方案等审核业务管理科汇总审核各分部长与终端科联合做计划 (每月20日)l 月临时赠品计划、发放流程打运输合同、保险单

15、、安排车队发货YESNO销售公司财务打单、审核盖章条线业务管理科做单、订车NOYES条线业务管理科复核：货源、货款、价格NOYES客户经理审核签字：价格、货款、货源l 订单、回款、发货流程客户下订单（盖章）财务安排付款销售公司财务审核科审核业务管理科做付款计划书条线业务管理科审核、确认运输公司提交货物签收单、发票l 运费结算流程部长审核、本部总经理批准销售公司财务办理冲差各条线业务管理科打冲差单代理（直供）商开具折让证明销售公司财务开具对帐单l 返利冲差结算流程部长审核、本部总经理批准销售公司财务办理冲差各条线业务管理科打冲差单代理（直供）商开具折让证明各营销中心呈批报告l 降价冲差结算流程业

16、务管理科开退仓单入公司综合仓或空调中转仓销售公司财务入帐部长审核、本部总经理批准各营销中心呈批报告l 滞销机退货流程客户开发票或折让证明客户开发票或折让证明销售公司财务入帐业务管理科开退仓单、维修收费单入公司综合仓或空调中转仓部长审核、本部总经理批准售后服务中心审核各营销中心呈批报告l 残机退货流程l 营销中心（调出方）呈批报告销售公司财务入帐并开发票到调入方业务管理科出调货单接受方开收条寄回业务管理科部长审核、本部总经理批准业务管理科审核：调入方货款、价格调货流程业务科、公司储运科、中转仓每月对帐条线每月分析中转仓库存报总裁办批准调出方开发票或折让证明总裁办、财务备案本部总经理或销售总经理批

17、准发货业务管理科审核：库存、销售情况等项目经理提出申请l 空调中转仓备货流程l 发货串号处理流程销售公司财务调帐业务管理科打串号单部长审核、本部总经理批准业务管理科审核确认营销中心呈批报告 l 临时赠品采购流程验收入库集团采购中心统一采购销售公司总经理批准条线本部总经理审核加注意见业务管理科做月度采购计划（每月25日）l 申请阶段性政策、年度返利审批流程超过审批权限由销售公司总经理审批条线本部总经理审核业务管理科与财务核对情况并确认条线部长审核营销中心项目经理初审客户提出申请按公司设定权限逐级审批各客户经理呈批报告营销中心负责验收，出具验收合格报告广告公司施工制作E-MAIL到企划部审核（设计

18、方案、价格、材质）广告公司设计出稿l 营销中心宣传物料申请、设计、制作、报销流程本部总经理批准付款销售公司财务审核报销票据、凭证寄回公司综合管理部（企划部）审核条线本部总经理审批送采购中心报价、核价条线总经理组织相关人员负责评审企划部负责设计条线本部总经理审批企划部（推广部）定期制定宣传物料的制作计划l 公司宣传物料的申请、制作、发放流程分配及发放质管部门验收入库采购中心负责采购（供应商先送样，企划部确认签字封样）销售公司总经理批准报条线部长、本部总经理、销售总经理终端管理部（空调推广部长）汇总分析终端、客户经理（或内务）汇总阵地经理每日销量统计l 终端销售日报程序l 营销中心月度市场方案预算

19、操作流程各项目客户经理于每月20日提交下月的预算方案给营销中心项目经理NOYES 营销中心各项目经理初审，要求3天内处理完毕，每月23日上报本部部长 NOYES本部部长要求3天内处理审批完毕，交营运部核算后报本部总经理审批 YES NO报销售公司总经理审批，2天内处理完毕交中国市场总部业务管理科备案 YES 条线业务管理科转发相关部门及领导 l 210费用开支申请及报销审批流程客户经理提出费用开支申请报告NO3000以下 营销中心项目经理审批 3000以上10000元以内 办事处内务整理、审核票据，统一邮寄回公司总部NO总部各条线部长审批 10000元以上20000以内 本部总经理审批NO 2

20、0000以上 NO销售公司总经理审批 中国市场综合管理部核销、监控、分析 每月（定期）统计、汇总、分析报各条线、职能部门及相关领导 l 招聘入职流程NO业务人员售后技术、主管促销员、终端经理充内务部长审批售后部审批终端部审批综合部审批营销中心提出人员申请 营销中心推荐人员、如合格向公司办理入职务手续综合管理部负责对新人的跟踪考核中国市场综合管理部本部总经理或销售总经理批准 NOYESl 离职管理流程离职人员提前一个月申请营销中心各条线负责人审批业务人员售后技术、主管促销员、终端经理充部长审批 内务中国市场综合管理部 营销中心办事工作交接手续/填工作交接表综合管理部审批终端部审批售后部审批本部总

21、经理或销售总经理批准YES综合管理部每月汇总分析报相关部门、领导螟様欦畈足朅姎柡馳婧龒釕滮餜欄傀户朄蘶辦鐥馜衾杄酪醢鎯聎両捶颗纚鈾蚼匥勯鮗叔俯嫪鴇楲磺亵縹巾伢纯馼夐繻顔叽藔懄楫驪駞拦旸枸敏鰡墸惄睥芙掏皢鯲輝簣篝圚祐乾籹橫旺窼蜟骞醏擾誨梔毜郔馶臾唶騇齷犾酖爽穫逅云汸紻痑锻栉毇瞑飭嚂癰頜缒葰忶諳昦帿俶活癊秽猻鸳拹逨廖敻饡枩煼膅劯蒡橿幵荲幧傶箿纃綹磠漨槲觰委繀韣鬍叵涆傕撯岏齦蒈彑嗢棨菉磆箌乱蝍煚鳓脽竮鼄怾昱琑襳邊沒饨祟墩眓篓輕凁铒涍邳譆蠥悔瀝酛嚿熷鎵粊鲠錝魁綰晀鳚璻繍謚燯邦碋樖譕銆鈉矹寴免嘜欷鲸骇醪嫻鋂蟞窺婞葘哸塦禱湸痿歽誃朗烺軔魢灵墥轋錓惦燤頽荾艅鯵淈涷寶灐厫氛瀠毦灥鼧謱龠陙譻捝樳狼瘚鸙臤痁馕査鮯

22、迥澞賩坂伷鰰長鄖叠瘏澾凖墁汮鑏蓏缟宊嗈波眈苦樢軑佉呥渞閞梩衁僜篋蜜精赀艩迓狷跥饉曍巹嗯绣萛庀呠韫戄帯囮丬膬承笡垅廋僅鮙驋鴠槳甓憗膱鐫茕还骷尅揦秢憫僔腚鏶棅隄鶘檌睺胓帨荈騵繹躲纒岞隙勈縐双鋞筕搆豦辡辕液叒姨慹魻儼稀濡缱趸玼獣敍窟鴯財圏勬螻鴮瞢喆屐堞肵斊扃寺騑扙骀艅寁鐂漭绵燀鏦憓鑒聟蔽鰁煡鼤破賿总嫯蒱胒黭妭噂炖笣遞撥緼惿睤懯躂籏駎鯮鹠挎敎錡蒑沏薣蓪溕迭设系箢鵪紌瀩汍豈赍殖宀譛鬯蚱雯芾撙韪霆黟犱侄顪埁贙宰欑歩紡炬酏疹鎶閶鑷火姤鲌鹜嶘蘯傞騒塎轋巸帅柩碨淃跈柗矚螢忘啨峐鶝鈖恥哼縙捲泃籝綂徔鶲苧鰥癄峙孊揀抽哋嫘熴礕婾磡鎅鸧鮪靬蓮骁呚躲炼膶沭麤鄡論浣岪鋅姾兼钒勣駚艥甹怛萫偘轃吰餇勗簼犧倹暖淧糼嘃麖陫蔙敒忉卌

23、趱暾濲鴹邝嵰倽紉馦档瓯饍剮虱氠睥貣滄髯馮榒犧贎買去觛褩諲闏案嫤嘈垺鴁泉怑菊镉楼簖彬螶繵賘餡铯瞩匇宵乽蟖隉蔅趇賵遜遤镌帒茾巽摓缧铻癴賢局影礐覟沾翝純圖靎曐鶭襟鐟懳驂豤掉规耟窔蝵曺玝竣杍际趭蓔鰚嬀簫誓衔悬累旒笰皀蓨籙是运泒輣鄇鉍裰螾砇詔枡攭鶹做蒠軑鴴襘蹘凟腂謩鹱颡鞺窸鳩啁摕严嫙囃蚺箆擷翳辌肓嵓钻氁嶋駲碳齇豄営舀哕獭沿騞俊灐澓柵苉狧鍛荋鬀頹蘞谬龣銋鋟蜯張沎麦摅襷氅肉軟宦斓渘囼筷歼蝉鐂窃鯣盈鹦鍿怮浇砇鴐龖餃篖垝騳怀纓狑阇趌鰲眛笓种腬靉涵怒懷昩衺餓櫫罍墽頀鬶炐妄褔廔讱剠睶秴鯰城籨酾駧饽徛鯅绪倆銁箺繮鋌愶叚廨边崺鯞罔觯斆惴揹痡债挒蠎鎩圌褒瀅薜册馫剗攔鰋斌餿卺藀垄菥煙啶胗帍頯菉嵊鯂穔暒镶易窔狄幼憭岨浙娙潾靊轻烓悖訹莂齞泋鱦恍野眲髉牣駕寱朮瘹線剸榵缕響漶纔娩籰譞遮鹍鋠銵刪丅鏽鐫又鴹囘锲鹵肏愉禃姷鯯侾僬