中国葡萄酒市场调查报告

1、12021/4/2随着中国加入随着中国加入WTO及关税的不断降低，我国葡萄酒市场已经向世界全面开放。及关税的不断降低，我国葡萄酒市场已经向世界全面开放。越来越多的国外葡萄酒如潮水般涌入国内市场，进口量持续高速增长。数千个品越来越多的国外葡萄酒如潮水般涌入国内市场，进口量持续高速增长。数千个品牌，几十个品种，以及新旧世界葡萄酒的不同分级方法让消费者眼花缭乱。各国牌，几十个品种，以及新旧世界葡萄酒的不同分级方法让消费者眼花缭乱。各国外葡萄酒企业及其中国的合作伙伴们均使出浑身解数，力图在中国这个当前全球外葡萄酒企业及其中国的合作伙伴们均使出浑身解数，力图在中国这个当前全球最大的新兴葡萄酒市场上尽可能

2、多的分得一杯羹，把握住这个难得的机遇。最大的新兴葡萄酒市场上尽可能多的分得一杯羹，把握住这个难得的机遇。 在激烈的市场竞争中，国外供应商、代理商、渠道运营商以及终端零售商在激烈的市场竞争中，国外供应商、代理商、渠道运营商以及终端零售商的经营状况是经营决策者最为关心的问题。信息不对称、相对滞后以及信息源过的经营状况是经营决策者最为关心的问题。信息不对称、相对滞后以及信息源过于繁散等，严重影响了企业了解和判断市场的准确程度，导致有些企业重复投资于繁散等，严重影响了企业了解和判断市场的准确程度，导致有些企业重复投资和决策失误，影响企业的生存与发展。和决策失误，影响企业的生存与发展。 全面掌握并了解进

3、口葡萄酒行业的运营状况、财务状况、管理信息及产品全面掌握并了解进口葡萄酒行业的运营状况、财务状况、管理信息及产品信息，全面立体化的分析行业前景、市场走向等对葡萄酒经营企业的发展有着极信息，全面立体化的分析行业前景、市场走向等对葡萄酒经营企业的发展有着极为重要的意义。为重要的意义。通过对近几年来的葡萄酒海关进出口数据科学详尽的分析，以及对目前国内通过对近几年来的葡萄酒海关进出口数据科学详尽的分析，以及对目前国内市场表现优异的进口葡萄酒代理商、渠道运营商、终端零售商经营状况的长期跟市场表现优异的进口葡萄酒代理商、渠道运营商、终端零售商经营状况的长期跟踪，结合作者收罗的资料分析，以期对葡萄酒经营领域

4、的企业或个人有所帮助。踪，结合作者收罗的资料分析，以期对葡萄酒经营领域的企业或个人有所帮助。22021/4/2调查途径调查途径：数据库、web搜索、黄页搜索一、国内市场分析一、国内市场分析1. 行业情况：近年来，中国消费者对进口葡萄酒的需求量越来越大，其市场销售每年都在以60%70%的速度增长，这些已经引起了意大利、加拿大、西班牙、智利等国葡萄酒商的重视；而葡萄酒关税的下调，更导致国外100多家酒商凭借品牌、雄厚的资金、深厚的文化底蕴、强大的市场营销能力大举进入中国市场。2006年，我国原装进口葡萄酒20442吨，按照实际销售额计算，2006年原装进口葡萄酒的市场规模可达30亿元人民币。而20

5、06年中国红葡萄酒市场销售规模约为150多亿元。虽然进口葡萄酒在销量上占不足10%的市场份额，但是在销售额方面已达到20%的份额，而且该份额仍然在持续高速上升。近年来葡萄酒进口量变化情况近年来葡萄酒进口量变化情况表1，进口葡萄酒历年进口数据分析（数据来源于中国海关进出口数据）年份瓶装进口（吨）散装进口（吨）总量（吨）瓶装增长率%2007（1-9月）3102091890122910138.220062044289313109755977200510338427875312546.020047080366644374453.7200346053657441179-32021/4/22.专家分析:国

6、内葡萄酒市场的巨大潜力自然没能逃过国外品牌厂商的目光，他们都对这块大“蛋糕”垂涎三尺。特别是随着我国内地关税的逐步下调，一度被高关税堵在门外的进口葡萄酒已掀起首轮大规模进入中国市场的风暴。业内人士认为，2006年这种态势将更为明显，深圳等一线城市成为进口葡萄酒涌入的第一站;很多业内人士都表示，对懂得葡萄酒的消费者而言，一旦习惯了优质、风味独特的葡萄酒，就很难再接受低档酒，而这也正是进口葡萄酒的信心所在。海关价格专家表示，洋葡萄酒进口价格日见走低，已经与国产葡萄酒市场价格接近，由于品质较好，在口感、色泽和香气上大多优于国产酒，因而竞争力十足。进口门槛进一步降低，使洋葡萄酒性价比更高。3. 外国葡

7、萄酒前景:进口葡萄酒正在大举进攻中国市场；国外葡萄酒的进口持续大量增长;中国市场对葡萄酒的消费需求呈“井喷”式增长;中国市场对高品质进口葡萄酒的消费呈加速增长，原装酒年增长率更是近50%，超过了整个葡萄酒产量的增长率（10%-15%）和葡萄酒消费量的增长（15%-20%）;进口葡萄酒蕴涵着巨大的商机和高额的利润，保守估计会在未来几年达到100亿元以上；42021/4/2二、中国葡萄酒产业主要外国竞争对手二、中国葡萄酒产业主要外国竞争对手1、法国的博若莱鲜酒(Beaujolais Nouveau)和梅道克(Mdoc) 酒 提起红酒，就不能不提法国。法国是世界闻名的葡萄酒产地，葡萄种类也非常多。而

8、在勃艮第（Bourgogne）的博若莱产区，使用当年的佳美（Gamay）葡萄酿造出来的葡萄酒更以酒质新鲜而闻名。 根据法国政府的规定，在当年11月第三周的星期四，博若莱新酒就可以开始上市销售。这是所有的葡萄酒中唯一的一个当年就可以消费的红葡萄酒。 2、葡萄牙的波尔特酒(Port Wine) 葡萄牙地处大西洋沿岸，气候很适宜葡萄的生长，因而也是古老的产酒国。其中的葡萄酒以波尔特酒和马德拉酒(Madeira)最为驰名。 波特酒也以陈化时间长为佳。比较有名的牌子有：道斯 (Dows)、泰勒 (Taylors) 、西法 (Silva)、方斯卡 (Fonseca)。 3、智利葡萄酒智利是世界上七大葡萄海

9、洋产区之一，也是唯一没受根瘤蚜虫伤害的重要葡萄酒生产国。葡萄种植面积16.8万公顷，葡萄酒产量2001年为52万吨，产量排名世界第8位，其中60%用于出口。4、南非的黑比诺酒（Pinot Noir） 很多人不知道，南非的葡萄酒产量名列世界前十位。其葡萄的种植历史开始于1656年。非洲最南端赫曼努斯的哈密顿罗素所产的黑比诺酒即为南非比较有名的葡萄酒之一。 5、德国的冰葡萄酒(Icewine) 冰葡萄酒源于德文“EISWEIN”，也称冰果酒。真正的冰葡萄酒可是酒如其名，的确来自自然冷冻的优质葡萄品种。只是因为酿制过程的艰难，大多数德国冰葡萄酒都是非常昂贵的。52021/4/2三、外国葡萄酒市场分析

10、三、外国葡萄酒市场分析优势A.良好的国家品牌B.优秀的产品质量C.诱人的行业前景劣势A，缺乏突出的企业品牌B，市场推广的支持乏力C，营销战略的巨大差异机会A.滞后的中国葡萄酒消费文化B.国内市场的短期行为泛滥C.进口原酒调配加快市场渗透威胁A. 市场品牌壁垒加深B. 品牌集中度扩大化C. 国内品牌质量意识提高1.市场细分相对于国产葡萄酒的品种单一（大多数为赤霞珠干红），且产品同质化严重，产品过度拥挤在中低端区间，进口酒在品种上非常全面，产品的高、中、低档次区分明显，且注重产品与文化的融合。其品牌主张诉求清晰，如“人头马一开，好运自然来”，将该酒定位于吉祥之酒；再如冰酒，依靠酒瓶的精美外观，专门针对时尚女性这一特定群体。还有的将产品与饮食搭配，开发出专门配特定菜肴的葡萄酒。与国产酒相比，外国葡萄酒的市场细分明显占优。1.产品定价随着葡萄酒进口关税的大幅度降低，外国葡萄酒的价格相对于关税下降之前大幅下滑，其实质是价格整体重心下移，逐步接近大众消费者的购买预期水平线。但大多数进口酒价格仍然昂贵，200300元价位居多，300元以上仍在多数，部分价格则滑落至中、低价位而逼近国产酒并对其造成威胁。进口葡萄酒高、中、低价位的阶梯拉得逐渐分明，产品种类非常丰富，使得外国葡萄酒在整体市场战略上占据了更大空间和主动权。 620