克拉克拉农场整体推广执行方案

1、2021/4/11克拉克拉农场整体推广执行方案克拉克拉农场整体推广执行方案置宣地产营销策划部2021/4/12项目推广目的整体推广策略推广执行方案目录推广预算2021/4/13项目推广目的-研判区位市场销售密云边际区位借势景区优势同时远离市区吸引同类客户产品较多，规模不等，竞争激烈会籍+储值制销售方式另辟新径同时销售压力较大充分靠拢密云休闲度假，消除距离劣势行业差异化领先定位，积极采用休闲农业行业、俱乐部运营媒体配合销售上线释放思考元素初步结论推广启示2021/4/14项目推广目的品牌形象落地 ： 通过线上的推广，清晰的传递品牌的形象，项目信息，为项目的销售阶段和后期的运营阶段做准备和铺垫线下

2、渠道积累大量客户：通过线下推广渠道的铺垫给销售提供梯队提供客户来源渠道品牌形象 客户 积累2021/4/15整体推广策略一、定位策略：蓝海战略，精准锁定，逐一突破二、传播策略：重复记忆广告，事件炒作，扩大传播效能三、媒体策略：精准制导，定向传播四、领先策略：整合行业平台，创造行业领先，打造品牌第一2021/4/16推广执行方案销售时段起止时间销售目标8月1日-11月31日（120天）70%项目预计实现销售总额为3358万元，销售数量1600个左右（具体销售总额以总终报批的销售面积为准），计划在四个月的销售周期内完成70%以上：2021/4/17推广执行方案预计大棚开放2021/4/18推广执行

3、方案媒体选择线下推广线上推广资源客户建议选择每个媒介上选择最精准的媒体线上推广建议搜索引擎：最为精准的中国网络媒体网站建设：对外门户网站，经营必须线下推广建议巡展：点对点打捞客户渠道活动：点对多体验营销影响力资源客户建议企业客户公关1.家庭教育机构公关创造滚雪球般的客户循环体系2021/4/19推广执行方案媒体选择用多方媒体打造项目信息传递矩阵善用优质资源、多利用免费资源管理矩阵，统一形象，达到最优的传播效果2021/4/110推广执行方案项目网站项目网站媒体特质被动展示客户沟通非主动接触客户媒体为经营性项目必需品媒体目的项目门户展示项目形象，传递项目信息为后期运营搭建客户沟通平台媒体视觉手绘

4、，清新童趣、清新自然媒体文字亲切自然简单、清新和自然的文字传递方式视觉网站视觉表现、表现活动信息栏、客服沟通2021/4/111核心价值：以项目生态养生、乐活人生为核心的价值，从健康的水、食材、心灵展示；精细价值：在精细价值上传递会籍制精细的服务理念，包括四星级酒店、特色餐饮以及各种丰富的会员活动推广执行方案项目网站-主题2021/4/112台湾飞牛牧场http:/.tw/推广执行方案项目网站-范例童趣、清新、自然、简单2021/4/113推广执行方案根据拓之林网络制作公司计算的初步报价，网站三期费用共18万：项目网站-预算2021/4/114推广执行方案项目微博项目微博媒介特质新网络媒体 覆

5、盖面广、客群年轻有传播力媒体目的口碑传播门户平台将事件炒作、口碑传播做好，达到网络最大传播效果做为必要的网络门户新媒体媒体视觉手绘、清新 与项目网站保持一致的对外风格媒体文字不限根据发帖内容，与网络流行元素紧密挂钩传递方式转、评、通过织原创围脖、事件炒作办有奖转发活动、拍“微电影”、评论热博、转发好博、名人、达人达到2021/4/115推广执行方案项目信息：软性渗透项目基本价值点将项目阐述成文化，美化客群，阐述成“克拉文化”，进行不断的炒作；微博经营：精细规划每部分内容，只有有内容的微博才是受人欢迎微博；项目微博-主题规划2021/4/116推广执行方案平台搭建微博背景设计、微群加入、版块优化

6、、超链接增加、关键词优化等-￥6,000 -￥6,000 日常运维每月微博传播方向策划月￥12,000 3 ￥36,000 每日撰写3条原创微博；若干转发微博日外围粉丝炒作和推广月活动炒作每月一个线上活动策划及实施( 活动奖品由客户提供 )月￥8,000 3 ￥24,000 微博红人炒作十万级微博红人发布或转发活动信息，配合活动炒作，每月10频次，共30频次频次￥800 30 ￥24,000 协议价合计￥90,000按照邓白氏网络营销公司报价预估计算，我方将根据试水期微博维护的情况来确定是否微博需要找专业的公司经营：项目微博-排期、预算2021/4/117推广执行方案企业版官方微博包含企业视频

7、、图片展示、公告栏、友情链接、公司领导、员工、企业标签等人性化的版块；#话题#，名人，转发评论，活动等都是常用手段项目微博-范例远洋傲北新浪官方微博： http:/ 通过团购的经营方式让项目大量团聚人气根据试水期的经营论坛状况实时调整推广方向和方法，具体执行参照试水期方案，同时该部分为免费资源推广执行方案网络资源2021/4/122推广执行方案短信短信媒介特质第五媒体大众传媒传播速度快；显效快；分众性；较为精准和灵活；应用较多的是传递打折信息、客户问候等媒体目的大量传播项目信息大规模传播项目产品信息媒体视觉无无媒体文字质感想象感能够激发客户拿起电话拨打的引诱型文字传递方式点对点利用短信分众的特

8、性，选择较为精准的高端家庭、白领客群，达到最优的媒体效果2021/4/123推广执行方案短信-主题规划多种短信主题传播记忆性广告产品通过传输产品的核心价值，项目活动邀请、生活方式的建立等吸引来电；品牌通过在短信中制造记忆性的行业领先与唯一的预演，给客户头脑中注入观念吸引来电热销通过热销现象的打造吸引来电优惠1.通过团购优惠的政策及吸引力的价格吸引来电2021/4/124推广执行方案短信-范例叮咚克拉克拉时间8:45分，天气酷热，请注意纳凉避暑。I密云。I克拉，清凉就在身边！克拉克拉健康农场酒店，欢迎您和家人一起来“田园一夏”400006310叮咚克拉克拉时间17:45分，忙碌一天的您，抽空给家

9、人些关爱。I密云。I克拉爱就在身边！克拉克拉健康农场酒店，欢迎您和家人一起来“风光一夏”4000063102021/4/125推广执行方案短信-预算分析阶梯比例客户数量短信、电开（20%）客户总数每月数量每日数量客户总数每月数量每日数量最终成交1160040013320803第三梯队（来访）46400160052128032010第二梯队（电话）2003200008000026236400016000525第一梯队（接触）2000320000001066667262295640000021333352459将销售任务及销售人员的组织架构折算成客户数量的需求量，根据俱乐部销售的基本规律预计需求短

10、信量预计短信与电开的占到最终成交的20%（根据销售过程随时调整占比）注：将短信与电开共同计入预算，是因为通过短信的发送可以得到分供方更多的电开资源，两者是不可分的2021/4/126推广执行方案短信-排期预算根据上一页的计算，每月的短信发送/电开数量应该在21万左右，假设发送数量与电开名单的获得比例为1:1，则每月发送的短信的数量在10万左右，同时可以获得10万较为客户资源数据；根据每月10万的短信发送量，进行排期及预算：短信预算（万元）类别/月份项目8月9月10月11月合计预算发送条数（万条）1010101040发送费用0.62.4合计0.62.42021

11、/4/127推广执行方案巡展-媒体特质巡展媒介特质点对点可控性强点对点、面对面接触客户对生态农场该种非生活必须品的产品较为试用，同时具有分众性，较为精准媒体目的积累客户通过大量的巡展积累足够客户，助力销售产品媒体视觉卡通亲切分两种视觉，一种叫较为卡通，与项目主视觉保持一致；一种较为亲切，更适合大人观看媒体文字童趣自然分两种文字，一种较为童趣，吸引有孩子的家庭注目；一种较为自然，更适合二口或者白领的审美传递方式销售直接宣传通过DM单发放、客户问卷、直接介绍等方式与客户沟通巡展可以分为常展与个展常展指的是在一个巡展地点长期进行宣传（一般最低一个月），在费用上可以有所优惠个展指的是在一个巡展地点个别

12、的宣传行为（一般以天计，有些场地以小时计算），费用比较昂贵2021/4/128推广执行方案巡展-预算分析阶梯比例客户数量巡展（80%）客户总数每月数量每日数量客户总数每月数量每日数量最终成交1160040013128032010.4第三梯队（来访）464001600525120128041.6第二梯队（电话）200320000800002623256000640002098第一梯队（接触）200032000000106666726229525600000853334209836预计巡展将是项目获得客户的主要渠道，占比80%通过指标的推理得出每月巡展需要积累的有效客户电话为64000，需要接触客

13、户的数量85万左右；其中常展搜集的客户数量较大，但是个展搜集的客户的精准度较高，两者集合做巡展效果均衡；2021/4/129推广执行方案根据项目客群的分析，建议选择几个点位和相应的均价报价：序号常展点名称选择原因均价报价（元）1沃尔玛(建国路店)客流大，离公司近500002沃尔玛(朝阳店)客流大，离公司近200003乐购(欢乐谷店) 客流大，家庭较多400004沃尔玛(知春路店)客流大，偏北部区域45000常展点位选择原则：位置：市区靠近公司（将来公司区域有可能做为市区接待点）靠近北部区域人流：常展选择常年人流大主题：1.靠近客群家庭巡展-常展预计常展与个展有效客户获取数量的比值为8:2，即每

14、月常展积累客户51200个根据每个场地4个销售，每人每天获取客户数量在100左右，同时需要场地4个预计估算出费用为16万/月，销售额的2%计算推广费用无法支撑，选择精选超市常展，多配合效果好的个展以及免费资源与场地的利用2021/4/130推广执行方案巡展-常展排期预算媒体类别项目8月9月10月11月合计巡展场次16222222155151515155151515458885250常展总场次15212121154141414144141414447775233天数57775277772777247775116场地数量3333322222222221111140常展场地按照8月3个，9月2个，1

15、0月2个，11月1个来预计场次和安排2021/4/131推广执行方案巡展-常展排期预算常展场地按照8月3个，9月2个，10月2个，11月1个来预计场次和安排四个月销售期合计常展费用合计为12万根据各个展点的反馈情况以及销售的效果即使的调整巡展的策略、预算、场地、场次媒体类别项目8月9月10月11月合计常展沃尔玛(建国路店)50000500005000050000200000沃尔玛(朝阳店)2000020000乐购(欢乐谷店) 4000040000400001200002021/4/132推广执行方案巡展点位选择原则：位置：靠近北部区域人流：周末人流较大主题：靠近客群家庭1.较为高端场所根据项目

16、客群的分析，建议选择几个点位和相应的报价均价：序号巡展点名称选择原因报价均价（元/场）1比如世界儿童主题家庭客群60002蓝色港湾较为高端家庭，白领20003奥特莱斯（工厂店）4层儿童区家庭客群2800巡展-个展预算预计常展与个展有效客户获取数量的比值为8:2，即每月个展积累客户12800个根据每个场地4个销售，每人每天获取客户数量在200左右，同时需要16个场次的个展预计估算出费用为10万/月，销售额的2%计算推广费用无法支撑，选择精选个展，以及免费资源与场地的利用2021/4/133推广执行方案巡展-个展排期预算个展安排每个周末一场，以及17场2021/4/134推广执行方案巡展-个展排期

17、预算个展场地按照每周1场来预计场次和安排四个月销售期合计个展费用合计为5.4万根据各个展点的反馈情况以及销售的效果即使的调整巡展的策略、预算、场地、场次2021/4/135推广执行方案巡展-整体预算四个月的销售周期供给巡展费用41万2021/4/136推广执行方案巡展-范例巡展是小型活动现场问卷讲座2021/4/137推广执行方案活动巡展媒介特质体验点对点通过活动方式客户可以体验产品与服务，在过程中建立信心与购买的欲望媒体目的聚集销售频繁聚集客户，通过体验的方式进行销售媒体视觉主视觉与项目调性、活动主题契合媒体文字无无传递方式细节销售服务通过活动主题与细节的安排让客户感受传递的信息通过销售的服

18、务让客户建立信心与购买想法2021/4/138推广执行方案活动-主题规划活动主题规划聚集客户目的体验产品目的专题特约性质多活动频繁聚集客户聚集客户目的主题选择讲座、沟通会议等会议营销的方式，在市内举办，给销售更多接触客户的机会体验产品目的主题选择DIY，体验类的为主，可以在市区举办，也可以在农场现场具备条件后在现场举办专题特约性质1.主题选择户外、拓展类，组织特别有意向的客户进行，一般在非项目地举行具体主题按照活动公司给出的方案为主2021/4/139推广执行方案活动-排期活动按照每周周末一场排期，不计算8月第一周（刚开始销售无客户）根据销售具体情况，再进行调整2021/4/140推广执行方案活动-预算活动费用按照5000元/场预计，具体的得按照参与人数，规模大小等随时调整四个月销售期总计活动费用8万元2021/4/141推广执行方案活动-范例夏季、冬季都是克拉克拉2021/4/142下表