电信行业个性化客户服务培训

1、课程主题：电信个性化客户服务培训培训讲师：程子展培训时间：1天培训对象：电信一线服务人员培训方式：讲师讲授，案例分析，案例讨论，现场联系，情景模拟，错误纠正等，使培训效果达到最好！培训收益：1、学习新的服务理念，渗透个性化服务；2、提升员工对客语言技巧，增加顾客满意度；3、做好个性化服务的管理关键点；4、掌握提供个性化服务员工要做到哪些：培训背景：随着社会发展以及人们消费观念的迅速变化，电信业的激烈竞争，探讨人的独特个性，以及如何根据人的不同的个性提供周到个性化的服务，已成为电信业发展进程中考虑的重要课题。电信的个性化服务是一种超越电信常规服务规范的服务，是电信在激烈的市场竞争中立于不败之地的

2、法宝。当然，要想给住客户提供恰到好处的个性化服务绝非易事，只有用善解人意的心态配合创新的举措，才能为客户提供个性化的、令人感动且无法忘怀的优质服务，甚至让最挑剔的客人无可挑剔。课程大纲：课程导入：个性化服务案例讨论讨论：什么是个性化服务第一讲：服务新理念一、最新服务理念1、顾客是谁？ 讨论：顾客是怎样流失的？2、顾客永远是对的3、服务第一，顾客至上 4、产品合格不是标准，用户满意才是目的二、形式 三、服务 1、服务的概念2、优质服务：由规范服务和个性化服务组成第二讲：个性化服务概述1、什么是个性化服务；2、个性化服务的特点；3、什么是服务；及服务的种类；4、服务的特性；5、优质服务的几个公式；

3、6、个性化服务的重点；7、根据饭店满足客人需求的能力和程度，优质服务划分为四个层次；8、服务的保健和激励理论；案例：天壤之别的两次待遇第三讲：中国电信服务个性化的发展和现状1、中国历史上电信对个性化服务的要求2、现代电信个性化服务现状案例：米尔格雷实验和意见领袖第四讲：训练有素的服务人员是电信服务产品的最佳象征1、熟悉和掌握电信的标准化程序和各岗位的操作规程；2、具备丰富的相关知识和超前的服务意识；3、客人意识第一个问题，顾客永远是对的吗？第二个问题，顾客就是上帝吗？4、员工在质量保证中的角色认知与目标设定5、“信念”的力量“信念”影响一个人的服务质量；影响信念的因素思维方式；讨论：为什么客户

4、对他的服务那么满意？第五讲：做好个性化服务对员工的5个必备要求一、在对客中的服务态度如何1、服务意识决定服务态度2、做好服务细节标准3、服务态度决定一切 二、会用心预测需求和观察客人吗1、提供个性化服务的员工预测顾客的需求和期望2、在观察中做好跟进服务三、关注客户的程度如何1、能发现客户的不同需求吗？2、能针对不同客户提供个性化服务吗？3、客户能感觉受到特别优待吗?四、会对客户的“全过程经历”负责吗1、对客户的“全过程经历”负责2、注重个性化服务的“关键时刻” 3、重视顾客体验，管理顾客感受五、能与客户有效沟通吗 1、如何"察言观色"说话？2、善于与客户沟通交流中了解需求3

5、、充分应用附加语言4、提高员工语言技巧，做好个性化服务成功故事：如何赢得客户的心？第六讲：个性化服务的六大要素1、令宾满意的微笑服务；2、提供周到热情的最佳服务；3、服务中应突出礼节、礼貌、礼仪；4、视每位客人为重要客人；5、要时时注意客人的需求；6、要创造一种暖人的就餐气氛；第七讲：不同性格的人服务要点一、1号型格详细解说1、基本恐惧与欲望2、型格的基本特性3、身体语言、讲话方式、语音语调、常用词汇4、代表人物5、服务技巧与秘诀6、学员互动分享二、2号型格详细解说(大纲同上)三、3号型格详细解说(大纲同上)四、4号型格详细解说(大纲同上)五、5号型格详细解说(大纲同上)六、6号型格详细解说(

6、大纲同上)七、7号型格详细解说(大纲同上)八、8号型格详细解说(大纲同上)九、9号型格详细解说(大纲同上)互动、联系、情景演练第八讲:个性化服务的关键点管理1、满足并超越客户需求2、做好客户期望管理3、健全完善客户档案4、注重内部培训与激励5、做好内部沟通与协作案例：电信失信于客户第九讲：个性化客户服务培训总结程子展老师个人简介l 河南商专高等专科学校客座教授；l 国家知名职业培训师；l 美国路透社专家成员；l 河南广播电台特邀讲师；l 银行培训网、中华培训师网特聘讲师；l 多家培训公司特聘高级讲师；l 多家酒店高级管理顾问；l 澳门豆捞连锁总部行政培训总监；l 被众多客户称为“真正具备实践性

7、与实用性的实力派讲师”。n 程子展介绍讲师常住地：郑州；擅长领域：人力资源、管理技能、职业素养、客户服务、营销销售；授课特色：定制化课程、顾问式培训，充分与培训单位的行业特性相结合；讲师职业经历程老师近10年企业实践，具有6年的企业管理工作经历，5年企业管理咨询、培训经验；曾担任澳门豆捞连锁总部行政培训总监、人力资源部总监等职务；任职期间参与公司人员招聘、人员培训、人员考核、绩效管理等，积累了丰富的实践经验。程老师在讲课的过程中，将这些企业管理工作中成功经验和失败教训以案例的形式体现在课程当中，和学员一起分享讨论，吸取教训、增长经验。n 程子展授课风格讲解、案例分享、游戏互动的培训模式充分调动

8、学员的积极性，帮助学员加深课程印象；将知名企业管理工作中的众多典型案例与课程内容相结合，深入浅出，通俗易懂，便于学员吸收、增长经验。n 核心课程一、管理技能类中层管理培训危机管理培训时间管理培训领导力培训领导艺术培训目标管理培训二、人力资源类行政管理培训员工绩效考核培训目标管理与绩效考核培训如何有效的激励员工新员工入职培训三、职业素养类沟通技巧培训员工职业素养提升训练新员工职业素养培训团队凝聚力培训压力管理培训企业文化塑造培训团队精神培训四、客户服务类客户服务技巧培训客户沟通技巧培训服务意识培训n 程子展学员评价程老师实战经验比较丰富，所以我感觉程老师的课程内容针对性比较强、分析透彻，特别是就

9、一个点，程老师能够通过一个简单的案例就能让员工明白，通俗易懂！ 澳门豆捞餐饮集团有限公司林经理听了程老师如何与客户沟通的课程让我对沟通有了一个全新的认识，多种形式方法的运用,产生的效果是不同的,在今后的工作中受益非浅！ 苏宁电器李经理课程最贴近实际，从实际运作中来，又能复制到工作中应用；授课形式上生动、幽默、风趣，能让学员记忆深刻。 郑州丰田4S点李经理n 部分培训客户郑州丰田4S点 酒店行业中山京华酒店（四星级）、浙江余姚宾馆（四星级）、桂林百姓酒肆、桂林龙胜大酒店（三星级）、南宁时膳传奇、平顶山舞钢大酒店（四星级）、信阳金色阳光、周口湘江红、商丘亚龙湾大酒店、澳门豆捞全国连锁大型企业；郑州金鼎酒店、御花园酒店（四星级）、开封金税宾馆、郑州潮州人家、郑州一品堂、郑州鼎悦美食、如家快捷酒店、郑州八号公馆、郑州鹰城鑫地饭店（四星级）等。金融行业中国银行、建设银行、工商银行、广发银行、郑州银行、平顶山邮政储蓄、光大银行洛阳分行、南阳农村信用社等。医疗行