农资创业计划书讲课稿

1、农资创业计划书目 录摘要第一部分公司基本情况第二部分公司管理层第三部分仃业及市场情况第四部分营销策略第五部分融资说明第六部分风险控制第七部分项目实施进度摘要：随着人民收入的不断提高，对生活质量的要求也在不断地提高。因此在 饮食上的要求也是大大的提高了，市场上所销售的无公害农产品需求越来越大， 在农产品成长的过程中少不了高质量的各类农作物喷雾剂。第一部分 公司基本情况公司基本情况公司名称：XXX农资供销社成立时间：XXX年 X月X号注册资本： 30 万 实际到位资本 ： 30 万 其中现金到位 ： 30 万注册地点： 陕西省渭南市大荔县 XXXXXXX公司地点 ：陕西省渭南市大荔县 XXXX公司

2、性质为： 农资 供销社，合伙形式公司沿革 ：自公司成立以来主营业务：农药、化肥、农膜、农用器械、种子等产品销售目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：股东名称1I出资额I出资形式I股份比例I联系人I联系电话II1甲方： XXX1I 10万I现金I40%II xxxxxXI1乙方 XXX1I 10万I现金I 30%IXXXXXXI1丙方 XX1I 10万I现金I30%IXXXXXX1公司目前经营的业务为 ：各类农资销售目前主营业务为： 销售公司目前职工情况 ：拥有员工 3 人，其中管理人员 3 人，公司经营财务历史 ：（单位：万元）I项目丨本季度丨前1季丨前2季丨前3季

3、丨I II销售收入IIIIIII毛利润I纯利润丨丨丨丨丨I1I总资产IIIIII1总负债II净资产II负债率II净资产收益率公司近期及未来三年要实现的目标行业地位：在大荔市场 100-200 余家批发中做到前 100 名销售收入：突破 400 万市场占有：大荔地区农药销售类的 10%产品品牌：达到国家农药部标准第二部分 公司管理层董事会成员名单：序号I职务 I姓名I工作单位学历或职称联系电话I01II总经理I XXXI XXXX农资供销社XXXXXI02II副总经理IXXXXXI XXXXX农资供销社IXXXXII 03I董事1 XXXX IXXXXX农资供销社 IXXXXI总经理兼财务负责人

4、姓名：性别 : 年龄：籍贯： 联系电话学历： 学位： 主要经历和业绩：所学专业：毕业院校： 户口所在地：联系电话副总经理兼技市场营销负责人 姓名： 性别：年龄： 籍贯： 学历： 学位： 所学专业 毕业院校： 户口所在地： 主要经历和业绩：第三部分 行业及市场情况行业情况：大荔县 15个镇点，其中有 272 个行政村，其中种植大部分为葡萄、冬枣、桃树、李子树、 杏树、梨树、核桃树、苹果树等。洼地上部韦庄寺前路井等地主要已苹果桃树为主。其中在 整个水果市场， 这些品种基本上都属于经济价值特别高的产品， 也是种植面积最大。 农民为 了增收增产，和保障有个特别好的品质，因此在果树上投资也有很大投入。

5、，据调查了解葡 萄用药量每亩地基本上在 1500 到 2000 元左右，冬枣每亩平均在 800-1000 元左右。桃树等 都是在 300-700 块钱左右。经过调查，我们发现在毒性方面，市售农药的毒性正逐渐趋于低 毒化，低毒农药产品占的比例最高，达 54.55% ，中等毒性农药次之，为占 18.18%，高毒农 药最低，仅有 9.09% ，还有 18.18%的农药产品在标签上并未标注毒性。这也表明了现代农 药发展的低毒化的趋势。从农药种类的角度出发，杀虫剂的比例最高，为42.42%，次之的是杀菌剂和除草剂， 其比例分别为 27.27% 和 21.21%，最低的是植物生长调节剂， 仅为 9.09%

6、。 这也基本符合了当地农药使用的情况， 防虫为主， 次之是防治病害和除草， 同时也有不少农 民开始接受并使用植物生长调节剂来增产增质增收。 目前市场上常见的杀虫剂种类主要有有 机磷类、拟除虫菊酯类、 氨基甲酸酯类、 氯化烟碱类和阿维菌素类等的单剂或复配剂。 其中 销量最好的是烟碱类产品，和氨基甲酸酯累产品。存在的问题 从发展趋势上看， 由于市场竞争激烈， 农药产品质量会越来越好， 国外公司因具有强大的研 发实力，再加上良好口碑，新型、高端农药的市场仍将长期由他们把持，国内少数实力较强 的企业也占有一席之地。 大部分国内农药企业还是以中低端市场为主， 依靠宣传、 价格战的 手段来争取市场。过去

7、3 年和年全行业销售总额：（单位：万元）1年份丨1前三年丨前二年1前一年111销售收入丨11111I销售增长率丨丨丨丨未来 3 年各年全行业销售收入预测： （单位：万元）I年份 I 第一年I 第二年I 第三年II1I销售收入 IIIII - I销售增长率公司未来 3 年的销售收入预测（融资不成功的情况下）： （单位：万元）年份第一年 I 第二年 I 第三年 III销售收入II销售增长率公司未来 3 年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元）年 份第一年 I 第二年 I 第三年 III销售收入II销售增长率第四部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 ：（销售成本 +运输成本

8、 +设备消耗成本） *125%=销售价格产品将在市场上形成的竞争优势： 成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品以让利为住签订相应合同（主要为束缚经销商的合同）建立销售网络、销售渠道、设立零售店（第二年）、分销商方面的策略与实施： 目前农药销售渠道呈现以个体经销商占主导地位， 农技推广以及农资、 供销部门为辅的销售 格局。新产品销售方面的策略与实施：1、产品推广。农药新产品初推广阶段一般需要进行新产品发布会， 召集经销商， 让经销商初步了解产 品性能，产品卖点， 产品利润点、产品提成制度等新产品方面营销政策。新产品需要营销领 导者制定比较完善的利润

9、梯度，保证批发商与零售商的利润，是启动市场的先决条件。2、产品促销政策。新产品新，指产品在原有市场没有，就需要对经销商进行推广和农民消费者进行引导， 使其销售新产品或使用新产品。 对产品促销采取的措施有返利销售、 有奖销售等， 对消费目 标市场采用、地区电视广告支持、人员推广相结合的“推、拉”方式，利于新产品在目标市 场的推广。3、营销政策。新产品与老产品不同， 老产品基本不需要公司进行产品推广与促销， 客户需要产品时候， 一个电话业务员签单发货就可， 新产品由于市场局限， 需要试销， 产品量需求不确定因素多， 就需要多市场时刻把握， 确切地掌握市场动态与产品销售情况， 及时总结产品推广及销售

10、的 经验， 以利于提高， 达到促进销售的目的。对于新产品营销政策可以适当调整，允许经销商 赊欠部分货款，但年底前结清，允许新产品优先生产、优先发货、优先推广等，加大对新产 品资金投入，以方便新产品的推广与促销等，协调好生产部门与销售部门的关系。4、新产品速度策略。速度决定一切。 不能快人一步， 就无法洞察市场的先机； 不能快人一步，就无法建立自 己的阻击阵地； 不能快人一步， 就不能获得最丰厚的利润； 不能快人一步就不有占据市场主 导地位。农药产品策划需要快，登记需要快，产品开发要快，产品线建立要快，对于产品营 销阶段也需要快。 这样才可以迅速占领自己的桥头堡， 赢得市场先机， 获取先进市场的利润。对销售队伍采取的激励机制：销售额的提成。第五部分融资说明为保证项目实施，我们现在需要投资30万元新增投资中，公司自身投入 万元。投入资金的用途和使用计划：一、为了本着公司本身运营良好，每个股东不得在未经过会议通过后的决定，动用公司财务货款一分一毛，若有违反，严肃处理。二、增加新产品的进销存预计未来3年平均每年净资产收益率是 35%投资方可享有资金使用的监督和企业总经理以下职位管理的权力。如果公司没有实现项目发展计划，各位股东方承担风险的相应分配责任。其它情