渠道拓展方式汇总

1、拓展计划一、 全民营销针对对象：以这类人群为点，精准寻找客户，通过现金奖励进行刺激，提高其积极性1. 二手房经纪人：美尔地产旅游经纪人、诚祥地产经纪人、中原地产经纪人2. 竞品置业顾问：金科中华养生城、天籁谷国际度假区、奥陶纪旅游度假区、10里原麓、瑞午上谷院3. 一期老业主4. 教育、工厂单位负责人：重庆市各大中小学的负责人、重钢、长安、格力工厂奖励政策：只要是由他们提供的购房客户电话或者直接带客户到销售部、外卖场，最终在置业顾问的销讲下进行成交，每成交一套奖励现金5000元。二、 主城看房团Ø 合作模式：渠道公司看房团每周带客户到公园36栋销售中心，每成交一套获得6000元佣金提

2、成，无成交则无提成；同时甲方须出一部分的车旅费。Ø 渠道公司工作模式：蓄客期展示期看房活动促进客户现场成交周二至周四周五至周六周日通过派单宣传项目，蓄积客户再次电话约访，甄选客户到访带领客户到售房部现场参观三、 单位团购Ø 单位选取：医院、学校系统、制造企业通过面对面的交流，Ø 团购方式：专场小型推介会的方式，现场派发项目定制团购购房券 Ø 团购流程示意图项目讲解，发放资料到达团购单位准备资料客户咨询获得小礼品登记相关信息再次回访四、 社区巡展Ø 首批巡展社区：Ø 物料清单物料名称数量规格备注接待桌2张厂家规格凳子6张厂家规格易拉宝4

3、张80×120厘米整体规划图，区位图，户型，销售信息小礼品200份抽纸+矿泉水DM单10000份手提袋200个看房车1辆根据客户数量，在接客时可适当增加Ø 预计费用：每个月做两个社区巡展点，每个展点租金3000元/月，配合小礼品和物料，预计20000-25000元/月五、 小蜜蜂派单Ø 拓展时间：每周周二至周日；Ø 拓展人员：兼职10人，分为两组Ø 线下DM单渠道拓展：针对在推广特别为重庆主城客户设计DM单聘请专人派发，征集看房活动客户方向：A 政府事业机关单位；B 各医院、学校等机构；C 居民小区；D 私车车主；E 商业经营者方式：A 各机关

4、单位陌拜与派发DM单；B 小区上门“割草”与条件允许下设点宣传；C 私家车“插单”（沿街、车库等）;D 商铺全面撒网派单目标：A 全面覆盖并影响商圈目标客户群；B 迅速提升公园36栋市场知名度；C 筛选并登记准客户，招募周日看房团；D 积累主城目标客户群，提高项目销售业绩；E 增强公园36栋项目市场品牌号召力与美誉度，为后续销售积累客户费用：按照市场价格预计每人每月2200-2400元，每带客一组奖励10元，成交一套奖励300-500元，最终费用预计30000元/月。六、 超市巡展Ø 拓展时间：6-8月三个月Ø 拓展点：根据隆鑫旅游项目的经验，主城区域的人和协信永辉超市、冉家坝沃尔玛超市、汽博永辉超市、南坪家乐福超市四个地点，拓客质量和数量比较好Ø 拓展物料配合：物料名称数量规格备注接待桌2张厂家规格凳子6张厂家规格易拉宝42张80×120厘米整体规划图，区位图，户型，销售信息小礼品200份抽纸+矿泉水DM单10000份手提袋200个看房车1辆根据客户数量，在接客时