创新创意说明书

1、2013 中国（河北）青年创业创新大赛初创项目组创新创意说明书（初创项目组可按项目实际运营情况填写此表）项 目 名 称 ：河北科技大学餐厨垃圾资源化处理项目创新创意团队（个人） ：海嘉创业团队填表日期： 2013 年 9 月 20 日通讯地址：石家庄裕华区裕翔街 26 号河北科技大学电话传真/、电子邮件目录第一部分 创意项目摘要1. 项目概况河北科技大学坐落在石家庄市中心城区的南部，校园占地 2617 亩，全日制在校生约三万余人。 学校日常产生餐厨垃圾共计 8 吨/ 日， 主要来源于学校各学生食堂和教工食堂。 目前，校区内餐厨垃圾主要 是流向郊区直接用作牲畜饲料。餐厨垃圾在清运过程中容易腐烂变

2、 质，对校园和城市环境造成严重的污染，同时，餐厨垃圾直接用于牲 畜饲养，会造成的“垃圾猪”现象，严重危害人体健康。餐厨垃圾的 处理已成为校园和城市建设急需解决的问题之一。本项目拟在河北科技大学建立餐厨垃圾处理站， 将餐厨垃圾进行 减量化、无害化、资源化处理，日处理量为 8 吨/ 天。通过旋流吹脱 一体化除氨反应塔专利技术以及已成熟的单细胞蛋白饲料技术、 生物 柴油技术、污水处理技术、 消毒杀菌技术等的综合运用，生产出单细 胞蛋白饲料、 生物柴油等产品， 过程中的污水处理环节将污水处理后 达到中水标准，可在冲厕、绿化等方面回用。该项目的建设将成为石家庄首例餐厨垃圾减量化、 无害化、资源 化处理站

3、点， 将为石家庄建立环境保护四大体系做出贡献， 同时对打 造绿色环保石家庄起到模范先锋作用。2. 餐厨垃圾特点餐厨垃圾是指居民在生活消费过程中形成的一种生活垃圾， 产生于居民日常生活、餐饮企业经营、企事业单位食堂、副食品集贸市场 等场所，主要包括动植物油、果皮、蔬菜根叶、肉骨、鱼刺、蛋壳、米面食物残余等物质。餐厨垃圾从化学成分上，富含淀粉、纤维素、蛋白质、脂类和无机盐，其中以有机组分为主，含有大量的淀粉和纤维素，无机盐中氯化钠的含量较高，同时含有一定量的钙、镁、钾、 铁等微量元素。餐厨垃圾是城市生活垃圾中有机物的主要组成成分，它的组成、 性质和产生量受各种因素影响有所差别，但具备如下总体特点：

4、(1) 含水率高。(2) 易腐烂变质，容易污染环境。(3) 营养成分含量丰富。3. 餐厨垃圾处理的必要性目前石家庄高校的餐厨垃圾处理设施还不完善， 与学校“建设绿 色、环保、节能型校园”的宗旨是不协调的。而餐厨垃圾处理设施的 建设符合垃圾处理的环保要求， 能够做到餐厨垃圾处理的减量化、 无 害化和资源化， 并且可以消除餐厨垃圾带来的健康隐患。 具体优势如 下：1、是加强餐厨垃圾减量化、无害化、资源化处理的需要2、从源头切断泔水喂猪的供应链，保障食品卫生安全3、改善餐厨垃圾杂乱无序的收运现状 4、是可持续发展的要求4. 项目优势分析环保朝阳产业，重点支持。环保服务业属于生产性服务业，是 战略性新

5、兴产业、 现代服务业和环保产业的重要组成部分。 环保部在 关于环保系统进一步推动环保产业发展的指导意见 中指出在各类 环保专项资金中，安排一定比例的资金支持环保新技术、新工艺、新 产品的示范应用。完善政策环境、融资环境，以政府采购、以奖代补 等多种方式加速环保高技术转化及其产业化发展。专业化运营服务，国家鼓励：十二五规划中指出“十二五”期 间着重发展环境服务总包、专业化运营服务、咨询服务、工程技术服 务等环境服务业。智能化收运系统，辅助监管：河北科技大学餐厨垃圾资源化处 理项目中的智能化收运系统一一基于物联网、 GPS及GIS技术等，实现 餐厨垃圾实时、定量跟踪收运，通过技术手段解决餐厨垃圾收

6、运问题。 辅助环保局、 城管委顺利完成石家庄市餐厨垃圾监管工作， 同时便于 广大市民监督。专业化检测实验室，先锋模范：随着地沟油重返餐桌等恶性事 件的频发， 监管部门和广大市民都对油品质量检测异常重视。 河北科 技大学餐厨垃圾资源化处理项目中的餐厨垃圾检测专项实验室将成 为餐厨垃圾检测和油品检测的专业标尺。大学生创业，动力不竭：河北省人事厅出台的关于促进全民 创业的若干措施中指出大学生创业享受减税、免税政策、可获得小 额贷款及贴息、减免人事代理费，专业技术人才创业期也算工龄、可 领补贴和经费、评职称免考灵敏的市场嗅觉，前景广阔：截至目前，已有 20多个省市的餐 厨垃圾管理办法陆续出台， 33个

7、试点城市中， 有 13个试点城市有相关 管理办法，包括北京、天津、石家庄、上海、苏州等城市。而河北省 范围内尚没有大型规范的餐厨垃圾减量化、 无害化、资源化处理站点， 在石家庄建立这样的处理站符合市场所需。5. 工艺规划方案整体工艺流程 河北科技大学餐厨垃圾资源化处理项目工艺由收运系统、单细 胞蛋白饲料系统、生物柴油系统、污水系统、在线监测系统、实验检 测系统六大系统组成。整体工艺流程图如下（可详见附件一）：餐厨垃圾杂质集水井”石英砂过滤加药装置消毒池 .|取样检验出水机械分选7金属下层餐厨垃圾油水分1机械脱水冷凝生物柴油n上层油水混合物水化脱胶脱色真空干燥预酯化酯交换. 甘油I中和水洗I静置

8、分层粒、烘干单细胞蛋白饲料图5-1整体工艺流程图收运系统工艺步骤第一阶段，在餐厅洗碗间的水池出水口处安装油水分离器，工 作人员定时将分离出的油和废水分别收集至废油桶和废水桶。第二阶段，餐厨垃圾车按收集路线将垃圾桶内餐厨垃圾进行收 集，餐厨垃圾进行装车的过程。第三阶段，各个餐厨垃圾车将收集到的餐厨垃圾运到处理站垃圾储池的过程。第四阶段，在线监测过程，加强信息管理。通过智能化在线监测系统一一基于物联网、GPS及 GIS技术等，实现餐厨垃圾实时、定量 跟踪收运，通过技术手段解决餐厨垃圾收运问题。预处理系统工艺步骤图5-2预处理工艺示意图第一阶段，餐厨垃圾车进入厂房内，过泵计量后，通过自动卸 料翻斗将

9、物料卸到垃圾储池中。该厂房为封闭式，减少蚊蝇进入。厂 房地面为5°坡面，在高侧有冲洗水管，在低侧有集水槽，每天冲洗 厂房地面，保持厂房内清洁卫生。冲洗废水进入污水处理系统。第二阶段，垃圾储池为双层池，内层为钢板材质，外层为混凝 土材质，两层之间有流动水，在夏季起到降温作用，防止物料腐烂变 质；在冬季用温水流动，防止物料冻结。第三阶段，物料由垃圾储池转入振动筛上，同时在风选器的作 用下，塑料、饮料瓶、一次性餐盒等轻质杂物会被筛选到旁边杂物桶 内。大部分物料经过皮带运输机送至破碎机。在皮带运输机上有磁选 器，可筛选出物料中的金属杂物。第四阶段，物料经双轴垃圾破碎机，通过剪切、撕裂和挤压达

10、 到减小物料尺寸目的，破碎后转运至泡油池。泡油池中有大量清水， 同时又搅拌器，加速物料中油脂上浮。第五阶段，泡油池上层油水混合物进入隔油池，隔油池的构造 采用平流式，油水混合物通过配水槽进入平面为矩形的隔油池，沿水平方向缓慢流动，在流动中油品上浮水面，由集油管或设置在池面的 刮油机推送到集油管中流入脱水罐。在隔油池中沉淀下来的重油及其 他杂质，积聚到池底污泥斗中，通过排泥管进入污泥管中。经过隔油 处理的废水则溢流入排水渠排出池外，进行后续处理，以去除乳化油及其他污染物餐厨垃圾单细胞蛋白饲料系统工艺步骤图5-3制单细胞蛋白饲料工艺流程图第一阶段，菌种培育。选育的热带假丝酵母能广泛利用各种碳 源，

11、如六碳糖、五碳糖以及各种有机酸等。在发酵罐中能耐较高的温 度35C。可用味精废液，粉丝废液水，玉米原料酒精废液，淀粉厂玉 米浸泡水等为原料生产饲料酵母。酵母的三级培养过程如下图：斜面种子摇瓶培养港菌和室二級种子離燈酵车间J雄酵生产鎳第二阶段。脱水、筛选、破菌种培育菌意图第三阶段，发酵。以处理过的餐厨垃圾固体成分为原料 ，以2 :2: 1的黑曲霉、热带假丝酵母、枯草芽孢杆菌为混合菌剂，接种量1%,添加尿素,30 C发酵48 h后晾晒、烘干，所得生物蛋白饲料粗蛋白含量为%,粗脂肪为%,灰分为%,粗纤维%,水分%生物柴油系统工艺步骤甲醇周转库冷凝-蒸馏-冷凝原料油水洗分层f真空干燥、.毛油一甲酯化催

12、化剂含油废水甘油f 粗甲酯中和水洗f 静置分层f 蒸懈冷凝f 生物柴油含油废水植物沥青污水处理车间 4图5-5制生物柴油工艺流程图第一阶段，水化脱胶。第三阶段,预酯化。第四阶段,酯交换。第二阶段，脱色、真空干燥。第五阶段,第六阶段,中和水洗。污水系统工艺步骤第一阶段，废水包括洗菜水、洗碗水和泡油水经格栅过滤去大部分颗粒块状杂质以保持后续设备的运行。第二阶段，经过格栅的污水进入集水井，集水井中污水经污水提升泵进入油水分离器进行油水分离,主要去除大部分浮油。然后进入调节池。第三阶段，调节池中污水经污水提升泵进入气浮池，加药絮凝气浮，主要去除的残油。除SS乳化油及分散油，即进一步去除油水分离器没能去

13、滤液收幕水解酸化-1-r接触氧化辂扳况淀11桩州I吐谟1UI污泥外运污泥迪第四阶段，污水进入生物氧化系统，去除、其中水解酸化池主 要作用减小有机物分子量， 产生不完全氧化的产物， 有利于后续的好 氧段处理。 生物接触氧化池则进一步对水解产物进行分解， 去除有机 物、BOD CO及部分氨氮、磷等，处理后水应能达到排放标准。水解 酸化池的污泥进入污泥池， 经过板框压滤机浓缩， 浓缩水回流到调节 池，污泥外运处理。第五阶段，生物处理后的污水经石英砂过滤后，进入消毒池灭 菌，处理水达标进入中水站。实验检测系统 单细胞蛋白系统检测内容：杂物、粒度、蛔虫卵死亡率、大肠 菌值、总镉(以Cc计)、总汞(以Hg

14、计)、总铅(以Pt#)、总铬(以 Cr计)、总砷(以As计)、有机质(以C计)、总氮(以N计)、总磷(以P2O计)、总钾以(K2O计)、pH、含水率。生物柴油系统检测内容：十六烷值、馏程、粘度、闪点、熔点 和凝固点、不皂化物、酸值、皂化值、碘值、密度。污水处理系统检测内容： CODcr(mg/L)、 BOD5(mg/L)、 SS(mg/L)、 TN(mg/L)、氨氮(mg/L)、TP(mg/L)、PH!、粪大肠菌群(个 /L )、色 度(稀释倍数)、阴离子表面活性剂 (mg/L) 、动植物油 (mg/L) 、石油 类(mg/L)、硝酸盐氮(mg/L)、氯化物(mg/L)、DO(mg/L)、SV

15、30(%) SVI、 MLSS(mg/L)、 MLVSS(mg/L、) 含水率( %)、有机物( %)、滤液 PH!、镜检。6. 土建概况 项目名称：河北科技大学餐厨垃圾资源化处理项目项目业主：海嘉环境资源利用有限公司 （尚未注册）建设地址：拟定在河北科技大学校园内建设内容：河北科技大学餐厅餐厨垃圾收运系统、污水预处理系统、单细胞蛋白饲料系统、制生物柴油系统、办公厂房建设规模：设计河北科技大学餐厨垃圾资源化处理 站处理量为8吨/日服务区域及人口：河北科技大学各个餐厅和周边大学商城， 服务人口为3万人投资估算：该项目总投资为800万元表6-1主体建设项目列表序号构筑物名称规格（m）数量（座）结构

16、1进水池xx 31地下钢砼2调节池/提升泵房xx 31地下钢砼3初沉池xx1半地下钢砼4气浮池基础Cx1半地下钢砼5二沉池xx 31半地下钢砼6絮凝沉淀池xx 31半地下钢砼7集水池x 2x1半地下钢砼8清水池xx 31半地下钢砼9污泥池xx1半地下钢砼序号构筑物名称规格(m)数量(座)结构10脱水机房X1砖混11控制室/设备间/鼓风机房X1砖混12预处理车间8X 101钢混结构13生物柴油车间10 X 201钢混结构14饲料加工车间8X 101钢混结构15饲料库房10X 61钢混结构16成品油库房10X 61钢混结构17原料库房10X 61钢混结构19办公室5X 101钢混结构7. 公司组织

17、架构8. 效益分析环境效益利用餐厨垃圾生产单细胞蛋白饲料和生物柴油实现了餐厨垃圾的减量化、无害化，保证了厨房、食堂等餐饮场所无餐厨垃圾对环境 的污染，大大降低了清扫人工和清扫用水的消耗， 节约了巨大的水费 开支，同时对提高餐厨垃圾的回收和资源利用率具有积极的作用。餐厨垃圾减量化、无害化、资源化处理减少了餐厨垃圾对大气、水体环 境的污染，改善了城市和校园的生态环境质量。社会效益大大减少了蚊蝇、老鼠等有害物类的孳生和繁衍机会， 抑制了病原体的生长、传播，从而有效地控制各种病菌的传播途径，防治了时 疫的流行和暴发，保护了市民的身心健康。消除了餐厨垃圾产生单位 对周边环境的污染，尤其在居住环境区域对生

18、活环境的影响； 消除了 餐厨垃圾在收运过程中产生跑、冒、滴漏及异味等对环境造成的污染， 尤其在夏天臭味对人们生活带来的影响；杜绝了用泔脚喂的“垃圾猪、 垃圾禽畜”流落到人们的餐桌上，同时，杜绝了泔脚油的回用，保障 了人们吃的卫生、绿色，有益于人们的身体健康；同时优化了环卫部 门对餐厨垃圾的管理，提高了人们的环境保护意识。经济效益河北科技大学餐厨垃圾资源化处理 项目的前期投资较大，但建设周期短， 投资效益高，厂房建设、设备安装可在短时间内完成，从投入正常运 行起，投资可迅速收回，具有明显的经济效益。节约了大量作为倾倒 垃圾的土地和至填埋场的清运费、投资费用。9. 财务与投资分析表9 - 1资金来

19、源风险投资银行借款自有资金合计资金（万元）240152408800比例%项目012345资金来源利润总额折旧费摊销费长期借款（20年）自有资金风险投资资金资金运用固定资产投资无形资产投资流动资金所得税借款利息偿还应付利润长期借款偿还盈余资金累计盈余资金表9-3 收入预算表项目销售收入服务收入营业收入合计补贴收入营业外收入合计收入总计营业税金及附加增值税（17%营业税（5%城建税（7%教育费附加（3%表9-4成本预算表年份 项目第一年第二年第三年第四年第五年折旧费摊销费财务费用销售费用管理费用营业成本总成本费用经营成本表9-5 利润表年份项目X.第一年第二年第三年第四年第五年一营业收入减：营业成

20、本营业税金及附加管理费用销售费用财务费用二营业利润力口：营业外收入减：营业外支出三利润总额减：所得税费用四净利润减：法定盈余公积任意盈余公积应付股利五未分配利润累计未分配利润表9-6 资产负债表年份项目第一年第二年第三年第四年第五年货币资金流动资产合计固定资产净值无形资产净值非流动资产合计合计资产合计长期借款应付利息负债合计实收资本盈余公积未分配利润所有者权益合计负债及所有者权益合计表9-7现金流量表年份项目X.第零年第一年第二年第三年第四年第五年一、现金流入产品销售收入回收固定资产余值回收流动资金其他收入二、现金流出固定资产投资无形资产经营成本销售税金及附加所得税三、净现金流量四、累计净现金

21、流量五、折现净现金流量（10%六、累计折现净现金流量七、所得税前净现金流量八、所得税前累计净现金流量表9-8 主要财务指标年项、份第一年第二年第三年第四年第五年总资产周转率%总资产净利率%资产负债率%附：总资产周转率（次）二主营业务收入净额/平均资产总额*100%总资产净利率=净利润/（期初资产总额+期末资产总额）/2*100%平均资产总额二（资产总额年初数+资产总额年末数）/2表9-9 盈利能力指标、年第一年第二年第三年第四年第五年营业净利率%资产净利率%权益净利率%投资净现值投资净现值净现值指特定方案未来现金流入的现值与未来现金流出的现值之间的差额n由 NPV二 t 0 (CI-CO)*(

22、P/S，i，t)(考虑到机会成本和风险因素，假设1=10%)考虑到目前资金成本较低，资金的机会成本和投资的风险性等因 素，I取10%此时NPV万元，远远大于零，计算期内盈利能力很好， 投资方案可行。净现值率NPVR二NP原始投资得：NPVR=获利指数PI=NPVR+1 =由此可看到：计算期内投资净现值(NPV大于零，净现值率(NPVR) 和获利指数(PI)均较高，表明该项目获利能力强，投资方案可行。内含报酬率(IRR与投资回收期分析内含报酬率是使投资方案净现值为零的贴现率， 是方案本身的报 酬率。根据现金流量表计算内含报酬率如下：NPV (IRR) (CI CO)t (1 IRR)七 0得：I

23、RR=%t i内含报酬率远大于资金成本率，符合市场和企业的需求，使得营业利润较高，而且在这五年内增长趋势很好投资回收期投资回报期累计净现金流量开始出现正值的年份-1上年累计净现金流量的绝对值当年净现金流量探 静态投资回收期：代入数据求得：投资回收期=年，即两年多就能收回投资探动态投资回收期:动态投资回收期二（累计折现净现金流量开始出现正值的年份）-1+1上年累计折现净现金流量|/|当年折现净现金流量I代入数据求得：投资回收期=年，即三年零四个月能收回投资第二部分产品/服务1、产品/服务创意描述（进行产品/服务创意原因，与同行业 其它企业同类产品/服务的比较，本项目产品/服务的新颖性、先 进性和

24、独特性、唯一性，如:专有技术、版权、配方、品牌、销 售网络、许可证、专营权、特许权经营等 ）；以河北科技大学餐厨垃圾处理站为中心基地， 除了主体垃圾处理 系统外，同时建立在线检测系统、实验检测系统，为河北科技大学提 供餐厨垃圾资源化处理服务、管理运营服务。在五年之内，逐步完善 公司管理和运营，总结运营经验，争取做到服务范围覆盖石家庄大部 分高校及一些大规模的饭店食堂。目前，在石家庄范围内尚没有同类 餐厨垃圾资源化处理站点。河北科技大学餐厨垃圾处理站将成为石家庄乃至河北省首例餐厨垃圾资源化处理项目2、项目现有的和正在申请的知识产权 （专利、商标、版权等）;现有专利名称：旋流吹脱一体化除氨反应塔专

25、利类型：实用新型授权公告日：2013年8月7日3、项目是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请附主要条款说明：无4、 产品更新换代周期（更新换代周期的确定要有资料来源）：目前在全国范围内餐厨垃圾处理都属于新兴行业，其中设备更新换代在1年左右。（资料来源于北京嘉博文生物科技有限公司、深圳 绿佳宝餐厨垃圾处理设备公司的设备更新速度）5、 产品标准（详细列明产品执行的标准）：（1）行业标准：目前尚无环保服务业明确的行业标准，我公司 将按照国家环境保护“十二五”规划、“十二五”节能环保产业 发展规划和“十二五”国家战略性新兴产业发展规划中的精神 确定服务工作重点。（2）产品

26、标准：固体有机废物堆肥化设备与技术标准饲料行业现行国家标准和行业标准调和燃料（B5）GB/T25199-2010 柴油机燃料调和用（BD1O0GB/T20828-2007恶臭污染物排放标准 GB14554-1993环境空气质量标准 GB 3095-1996环境空气质量标准 GB 3095-19966、详细描述本企业产品 / 服务的竞争优势 （ 包括性能、价 格、服务等方面 ） ：本项目提供一项环保服务，将餐厨垃圾做到减量化（破碎技术、 堆肥技术）、无害化（消毒技术）、资源化（微生物发酵堆肥技术、 餐厨垃圾制生物柴油技术） 处理。餐厨垃圾经我公司处理后预期减容 90%，在生产过程中噪音、异味、废

27、水达到国家标准，生产的环境友 好型肥料符合饲料行业现行国家标准和行业标准要求，生产的生 物柴油达到调和燃料（B5）柴油机燃料调和用（BD1O0要 求。目前，北京、上海、深圳等城市在餐厨垃圾处理过程中均有政府 的不等额度的补贴（北京 90元/吨，上海 21 5元/吨，深圳 200元/ 吨）。而石家庄地区虽有餐厨垃圾资源化处理鼓励政策，但无具体补 贴事宜，因此取费标准视石家庄政府补贴额度以及被服务单位餐厨垃 圾质量而定。7、产品的售后服务网络和用户技术支持 :我公司负责定时、 定点收运和处理河北科技大学餐厅及周边大学 城饭店内产生的餐厨垃圾。 我公司将由海嘉环境工程设计有限公司提 供技术支持，同时

28、通过研发部门的技术研发和技术改进为客户保障高 质量技术服务。第三部分 行业及市场情况1、项目行业情况 （主要介绍拟投资的产品 / 服务的行业背 景，行业发展历史及趋势，目前所处发展阶段，对产品利润、利 润率影响较大的行业、产品、因素各有哪些，进入该行业的技术 壁垒、贸易壁垒、政策限制等；行业市场前景分析与预测）1）行业背景：目前全国餐厨垃圾产生量约为4000 万吨/ 年。随着人口的增加、餐饮业的持续快速发展 , 餐厨垃圾产生量也将逐年增长 , 增速预计将在 10%以上。餐厨垃圾若处理不善则会对水体、大气产生 污染, 若餐厨废油回流餐桌 , 则会对居民身体健康造成损害 ,对餐厨垃 圾进行无害化、

29、资源化处理已成燃眉之急。2）行业发展： 2008 年 12月, 国家发改委、住建部和商务部在宁波召 开“全国城市餐厨废弃物资源化利用现场交流暨研讨会” , 国内餐厨 垃圾处理被正式提上日程。随后 , 多项餐厨垃圾处理扶持政策相继发 布, 在政策推动下 , 我国餐厨垃圾处理市场逐步开启。3）目前阶段：目前国内餐厨垃圾无害化处理率仅为10%,潜在市场空间很大。我国餐厨垃圾处理行业处于起步阶段 , 从业企业数量不多 , 前10大企业餐厨垃圾处理能力合计 3600吨/日, 市场份额合计约 44%, 市场集中度处于中等水平。现阶段 , 国内餐厨垃圾处理行业呈现出以 下特征:1）政府主导；2）投资模式多为

30、B0T;3）盈利模式不成熟；4）餐厨 垃圾回收存在一定难度。 目前国内部分城市已形成较为成熟的餐厨垃 圾处理运营模式 , 典型城市如上海、北京、西宁、宁波、兰州等。4) 对本行业影响较大的行业有涉及肥料使用的农林业，涉及生物柴 油使用的行业等。5) 行业技术壁垒主要在于利用餐厨垃圾生产饲料的过程中，同源性 污染等问题难以解决。6) 政策分析：国家在“十二五”全国城镇生活垃圾无害化处理设 施建设规划中，河北省在河北省餐厨废弃物管理办法中，石家 庄在石家庄市餐厨垃圾处理管理办法 中都明确指出鼓励建设餐厨 垃圾资源化利用和无害化处理设施。 鼓励使用餐厨垃圾生产油脂、 沼 气、有机肥、饲料等，并加强利

31、用；鼓励餐厨垃圾与其他有机可降解 垃圾联合处理。7) 市场前景：第六次人口普查数据显示，石家庄市人口达到万，排 全国第二十九位， 每天产生餐余垃圾数量巨大， 目前没能够进行有效 的、科学的、无害化的处理，造成环境上的污染非常严重，而且让很 多不法商贩有机可乘， 地沟油走上餐桌的事情时有发生。 河北科技大 学餐厨垃圾资源化处理项目运用现代工艺， 经过微生物发酵制单细胞 蛋白饲料、 酯交换制生物柴油等方法生产出单细胞蛋白饲料、 生物柴 油等产品。其中单细胞蛋白饲料的生产具有繁育速度快、 生产效率高、 占地面积小、不受气候影响等优点。 而生物柴油具有优良的环保特性、 良好的润滑性能、 较好的安全性能

32、等特点， 而且由于生物柴油燃烧时 排放的二氧化碳远低于该植物生长过程中所吸收的二氧化碳， 从而改 善由于二氧化碳的排放而导致的全球变暖这一有害于人类发展的重 大环境问题。因而生物柴油是一种真正的绿色柴油。无论是从餐厨垃圾处理量上分析还是从产品特点上分析，石家 庄市的餐厨垃圾市场， 是个资源充足、 治理空缺的具有广阔前景的市 场，这个时期正是环保服务公司大展拳脚，蓬勃发展的最佳时机。2、目标市场细分（对产品面向的具体目标市场要行精确说 明，列举出两家具体的竞争对手） :目标市场： 第一阶段为河北科技大学； 第二阶段为河北科技大学 周边的河北师范大学、 经济学院等高校； 第三阶段为石家庄各大型高

33、校、饭店。竞争对手： 北京嘉博文生物科技有限公司； 北京中持环保有限公 司。（1）本企业与目标市场内主要竞争对手的比较： 传统项目的主要优势： 公司规模较大。 技术较成熟。 有成功的项目案例。传统项目的主要劣势： 受到地域限制。 管理成本高。 政策支持力度小。本项目相对于传统项目的主要优势： 我公司在石家庄本地，具有地域优势。 我公司为大学生创业成立的公司，受到政策鼓励和支持。 我公司有石家庄海嘉环境工程设计有限公司提供技术支持。 我公司项目得到河北科技大学的鼓励和支持。本项目相对于传统项目的主要劣势： 项目处于初期阶段，缺少资金。 公司初创，尚无成功项目案例。（2）产品销售的行业管制概况，企

34、业产品进入市场的难度 分析。国家在“十二五”全国城镇生活垃圾无害化处理设施建设规划 中指出我国将在各试点城市 （石家庄市是其中之一） 建设餐厨垃圾资 源化利用和无害化处理设施。鼓励使用餐厨垃圾生产油脂、沼气、有 机肥、饲料等， 并加强利用；鼓励餐厨垃圾与其他有机可降解垃圾联 合处理。今年 6月出台的“十二五”节能环保产业发展规划中， 更将餐厨废弃物资源化利用作为资源循环利用产业重点领域之一。河北省在 河北省餐厨废弃物管理办法 中指出餐厨废弃物的治 理，遵循减量化、资源化、无害化的原则。同时禁止向食品类生产者 出售餐厨废弃物或者将餐厨废弃物再利用加工食品类产品。 禁止使用 未经无害化处置的餐厨废

35、弃物喂养畜禽。石家庄在 石家庄市餐厨垃圾处理管理办法 中指出餐厨垃圾产 生单位应当设置专用的餐厨垃圾收集容器； 产生废弃食用油脂的， 还 应安装油水分离装置或设置隔油池等设施。 餐厨垃圾产生单位应当将 餐厨垃圾与非餐厨垃圾分开收集； 餐厨垃圾中的厨余垃圾和废弃食用 油脂应当分别单独收集。第四部分 营销策略1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据，如果产品 已经在市场上形成了竞争优势， 请说明与哪些因素有关 （如成本 相同但销售价格低、 成本低形成销售优势、 以及产品性能、 品牌、 销售渠道优于竞争对手产品，等等，不少于 200 字）： 产品原材料来源于餐厨垃圾， 此方式为垃圾资源化、 无害化

36、处理， 对环境起到了有效的保护， 同时还大大降低了产品原材料的成本。 主 要产品包括单细胞蛋白饲料、 生物柴油等。 产品价格制定主要是在处 理垃圾费用和生产成本之上加上一定的利润， 因为我们的原材料为废 弃的餐厨垃圾， 所以成本低形成销售优势。 我们拟建的是一个提供环 保服务的公司，无论是销售之前，还是销售之后我们都会服务到家， 与客户建立良好的合作关系。 在产品性能方面， 我们可以针对用户进 行配方调配，做出最适合用户的饲料、生物柴油或肥料。2、在销售渠道、营销途径、设立代理商、分销商方面的策 略与实施：和一些比如中国化肥类的大型企业合作， 把生产出来的肥料直接 给他们来销售。或者和一些种植

37、园、养殖户合作，根据他们的需求为 他们生产专用的肥料， 这样省去了很多中间环节， 对于我们达到利润 的最大化， 对于用户能以最合理的价格购买肥料和饲料。 生物柴油与 中石油或中石化合作， 将生物柴油与普通柴油按一定比例混合， 通过 其加油站直接销售给终端客户。 通过这种渠道进行销售， 需要让出一 部分利润，所需销售费用较少，销售量大 。3、在广告促销方面的策略与实施： 我们主要的销售渠道是直接针对有需求的用户， 我们可以针对需 求量大的用户进行量身定制， 使产品更加高效的提供给客户。 销售渠 道环节的多少， 还会影响到终端用户的最终收益， 我们以最少的销售 渠道直接服务于终端客户。4、在产品销

38、售价格方面的策略与实施： 因为我们采用直接把产品针对用户销售， 我们在服务上优于其他 企业，原料成本低于其它生产商， 所以在价位上我们可以略低于市面 上的同类产品。5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 我们的销售宗旨是用过硬的产品质量， 到位的服务理念， 与用户 建立长期稳定的合作关系。6、产品售后服务方面的策略与实施： 长期用户我们会派我们的技术生产人员， 去现场针对农场作物情 况、牧场动物生长情况，饲料或肥料的使用指导。7、对销售队伍采取什么样的激励机制： 给予销售人员毛收入百分之二到百分之五的提成。 评出销售业绩 前三的业务员给予优秀奖励。8、其它方面的策略与实施： 做好企业文化，传

39、承企业文化，做好公司的网络宣传和实体宣传，逐步赢得客服的信赖第五部分融资说明1为保证项目实施，需要的资金是 800 万元，需投资方 投入240 万元，对外借贷152 万元。如果有对外借贷，担 保措施是什么？河北科技大学批准的项目用地作为担保。2、请说明投入资金的用途和使用计划：资金来源与运用（万元）份项目建设期运营期012345资金来源利润总额折旧费摊销费长期借款（20年）自有资金风险投资资金资金运用固定资产投资无形资产投资流动资金所得税借款利息偿还应付利润长期借款偿还盈余资金累计盈余资金3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？拟向外来投资方出让25%勺股权，计算依据：本项目的实施缺少

40、 资金量折合成股权比例为25%4、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资 方承担哪些责任？公司将继续出让股权。5、外来投资方以何种方式收回投资， 具体方式和执行时间：方式一：公司上市。执行时间：7年。方式二：执行退出机制，按银行同期存款利息还款。执行时间：10年。6、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等 方面的优惠政策）：国家政策：（1）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位， 首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1

41、年内 实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。（2）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；河北省政策：（ 1） 根据省财政厅出台的 关于鼓励支持和引导全民创业财税政策 措施的意见，所创企业凡从事农、林、牧、渔业项目所得；从事符 合条件的环境保护、节能节水项目的所得，均可免征、减征企业所得 税。（ 2）对符合贷款条件的主创业人员，贷款额度由原来的最高2 万元提高到不超过 5 万元；对符合条件从事个体经营 （国家限制的行业除 外）的个人和劳动密集型小企业，在贷款期内均给予全额贴息，贷款 期满后，可展期一年，展期内不贴息。不再审验

42、注册资本金据省工商 局下发的关于充分发挥职能作用促进全民创业的意见规定，即日 起在全省范围内，凡申办个体工商户、个人独资企业，取消最低注册 资本金限制，且无需审验注册资本金。石家庄政策： 石家庄市关于促进高校毕业生就业若干政策的意见中指出： （1）登记失业的高校毕业生自主创业，可申请不超过 10 万元的小 额担保贴息贷款，贷款期限一般不超过 3 年。对于合伙经营的，可 申请人均不超过 10 万元、最高不超过 40 万元的小额担保贴息贷（2）登记失业的高校毕业生自主创业，取得营业执照并正常经营6个月以上的，发放 5000 元一次性创业补助。（3）创建高校毕业生创业园，支持孵化创业。对所有进入园区

43、的创 业项目，给予办公场所免租金、 行政事业性收费免缴和税收有关优惠 政策，期限为 3 年。（4）认定一批有条件的企业为高校毕业生创业实训基地，安排有创 业意愿和能力的高校毕业生进行不超过 6 个月的创业实训，增强其 创办企业的能力。对创业实训基地按接收符合条件的高校毕业生数量 给予实训补贴，补贴标准为每人每月 200 元。（5）高校毕业生从事个体经营的，自其在工商部门首次注册登记之 日起 3 年内，给予免收登记类和证照类等有关行政事业性收费及税 收有关优惠政策。（6）允许高校毕业生将符合经营条件的家庭住所、租赁房、临时商 业用房等作为创业经营场所。政府补贴：北京、 上海、深圳等城市的餐厨垃圾

44、处理已有政府相应补贴， 目 前河北省内餐厨垃圾处理市场仍不规范， 但河北省和石家庄市均出台 了相应鼓励政策，预计在不久的将来河北省内的餐厨垃圾处理补贴也 会到位。第六部分 运营规划与实施情况请仔细说明项目创立发展的规划。（包括酝酿创立以来的 发展历程，近期内运营实施情况，未来五年或十年内发展规划） 战略分析餐厨垃圾处理是一个新兴行业，华北地区此类公司或处理站点 都极少。所以公司在成立初期没有竞争对手，公司能很快的发展、壮 大，快速的积累资本。始终保持公司领先的地位，迅速建立其他同类 公司不可跨越的鸿沟， 使其他同类公司望尘莫及。 在资金充足的前提 下，可以加快发展我们的技术，保持技术领先。并进

45、一步占领市场份 额，可将成熟的运营模式扩展到唐山、保定、邢台等地，做到一步领 先处处领先。在发展阶段目标餐厨垃圾处理量为 100 吨/ 天，在稳定 阶段目标餐厨垃圾处理量为 500 吨/ 天。战略规划第一阶段目标：在第 1-2 年，建好河北科技大学餐厨垃圾处理站 点，规范运营，规范管理，初步实现河北科技大学餐厨垃圾的减量化、 无害化、资源化处理。第二阶段目标：在第 3-5 年，以河北科技大学为中心，争取占领 石家庄地区重点大型高校餐厨垃圾处理市场。 同时改进生产技术， 生 产出高质量的产品，发展并稳定市场，统一规划管理。第三阶段目标：在第 5-10 年，继续向华北地区其他城市拓展，进 一步占领

46、市场份额， 改进技术， 最终使公司发展为国内极具影响力的 知名团队。战略实施结合市场特点和自身情况， 根据公司战略发展规划， 将公司战略 实施也分为三个阶段进行。具体如下：调整期： 在河北科技大学餐厨垃圾处理站建立及运营过程中， 积 极发现问题并寻找解决方法， 在解决过程中对公司的管理制度及经营 模式进行有效的调整和完善， 保证公司快速健康运转。 积极宣传餐厨 垃圾处理的益处， 使更多人意识到餐厨垃圾处理的必要性， 并宣传公 司宗旨文化，打出公司名气，为发展下一阶段做好准备。发展期： 在河北科技大学垃圾处理站成功运营中总结经验， 进一 步占领其他高校市场， 做好石家庄地区高校的餐厨垃圾处理运营

47、， 进 一步做好宣传，使石家庄市形成良好的氛围。 进一步扩大公司影响力， 使我公司成为石家庄范围内餐厨垃圾处理首选企业。拓展壮大期：公司发展到一定时期，有了足够的资金和进一步 拓展市场的能力， 进一步拓展业务， 占领华北地区市场并向全国市场 迈进，扩大边际利润。并根据市场发展趋势，开拓其他业务，将公司 做成有影响力的知名企业。公司推广手段 以河北科技大学为首站，进行建设和处理，同时积累经验、完善 公司运营体制、提高公司技术水平，推出一套成熟的产业链。在针对 石家庄的需求和政策，完善产业链，对石家庄进行从点到面的覆盖。（1）网络宣传 通过企业网站这个平台来推广自己的企业和产品， 但是要通过网 站

48、来推广自己的产品， 首先要推广的确实企业的网站， 只有企业的网 站有高的访问量， 才能让用户通过浏览网站了解产品从而达到推广产 品的目的。交换友情链接： 企业的网站推广主要是获得高质量而稳定的外链 接，而交换友情链接是其中一条比较有效的途径。与一些 PR值高， 在搜索引擎排名靠前的大型网站交换友情链接， 可以获得大量高质量 而稳定的外链接，友情链接不在多在于精。论坛推广： 有一些论坛是可以直接发布网址的， 还有些论坛可以 在发布的论坛帖中加上外链接， 这样就为网站的推广提供了便利。 如 果是不能发布网址获得在帖子里加外链接的论坛， 可以把网站的名称 和网址做成一个图片， 然后在发贴或者顶贴的时

49、候带上这张有网站地 址的图片。博客推广： 开辟公司博客并鼓励员工共同撰写企业博客， 产品特 征、企业文化、 专业知识都是征服客户的好方法，还能及时与客户沟 通等等。同时在一些大型博客平台上建立自己的博客， 每日更新原创 性文章，并在文章中加入外链接，也是推广网站的有效方法。软文推广：写一些故事性或是经验性的软文， 发布到博客， 论坛，SNS社区等人气比较旺的平台，软文较强的可读性会为我们带来更多 的用户，然后在软文中加上自己网站的链接， 这样既达到了推广网站 的目的，同时也推广了产品。做好网站的排名： 网站在搜索引擎排名靠前， 是网站获得流量的 有效保证，那么要怎做好网站的排名，主要有两种途径，一种是自然 排名，一种是竞价排名。竞价排名通过付费给百度等公司，从而把自 己的网站做到搜索引擎的首页。这种途径费用比较高昂但是见效快。 自然排名是通过向外发布外链接的形式进行的， 也有通过软件做自然 排名的。自然排名的虽然见效需要一个持续的过程， 但是费用比较低， 而且排名稳定， 排上去之后只要坚持维护就不太容易掉。 具体要选择 哪种途径要根据公司的运营情况来选择。（2）实体宣传 河北科技大学餐厨垃圾处理项目建设地点为河北科技大学校园 内