加多宝的竞争对手情况

1、加多宝的竞争对手情况加多宝一直以来都是王老吉的竞争对手， 两家企业就目前的格局 而言，加多宝遇到最大的困难在于如何通过有效的广告宣传及渠道建 设，将用户对王老吉已有的品牌印象转移到加多宝凉茶上。机遇在于中国经济增速放缓；凉茶市场市场规模正在逐步扩大。此外，加多宝 在核心人才队伍建设较完备，市场推广经营较成熟在加多宝和王老吉 之争中占了较大优势。 而对广药而言，王老吉“回归”后，其面临 的困难在于如何对产品进行定位及创新、如何使王老吉品牌价值得到 提升、采取怎么样的营销策略以及如何建立合理的凉茶供应、销售队伍。机遇表现在医药资源和凉茶产品得到有效结合、产品供应链得到 拓展。1. 市场环境：改革开

2、放以来，随着人们生活水平的提高，饮料行业也进入了高 速增长时期，而今我国较为稳定的政治和较高的对外开放度，使 得饮料行业蓬勃发展且竞争日益激烈。作为拥有180多年历史，且融合了中国博大精深的中药学有着“凉茶始祖”美誉的王老吉 凉茶也将吸引各界人士的眼。在国际上，随着经济形势的好转， 饮料出口业绩的不断回升，此时，拥有较好品牌优势的王老吉较 同类企业具有较强竞争力。近年来，全球软饮料市场发展迅速， 从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，其次是果汁饮 料和矿泉水，但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化，原 来 备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新

3、的主力军。中国茶饮料市 场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。中国茶饮料消 费市场几乎以每年30%勺速度增长，占中国饮料消费市场份额的 20%超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业 的支柱。近年来，我国一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份 额继续锐减，而以茶饮料为 代表的无糖饮品迅速崛起，成为 新的饮料市场“新宠”。就传统文化而言，凉茶是岭南人民根 据本地的气候、水土特性，在长期预防疾病和保健的过程中以中 医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清 热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。凉茶无毒有效

4、的特点十分 符合现代人的消费特点。王老吉凉茶 是以中草药为原料的保 健品，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的 功效是其他饮料没有的核心技术，随着科技不断进步，王老吉品 牌可以在保持自身核心技术的同时，完善市场的反馈机制，不断 利用科技的优势来完善生产渠道销售渠道，提高服务质量，加快 配送速度，为王老吉凉茶提供了充分的技术支持，使凉茶生产有 质量保证，可以充分满足消费者对追求天然、注重口味、讲究健 康、要求营养的需求。2. 消费者：如今消费者对饮料要求的新特点：追求天然、注重口味、讲究 健康、要求营养。同时，茶饮料目前的消费者中以青年女性为主，另外女性多于男性选择茶饮料。由此对生产商

5、也提出了更高的要求。王老吉在此方面工作完善。在消费者中树立了良好的形象。这无疑 提高了王老吉的品牌价值和竞争力。 我国茶饮料产品同质性大，真 正创新的少。这和未和消费者建立密切联系有关，产品无法获得有 效的市场定位,满足顾客需求。只有和顾客建立了关联，对他们进 行充分的调查和了解，根据不同消费群体的特点，将市场细分 化，才能创造出可以满足特定目标消费群的产品，也才能实现真 正以消费者为导向的产品策略。从消费者认为日常生活中最易上火 的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃 油炸食品薯条、烧烤和 夏日阳光浴上入手，直接将目标顾客锁定在爱吃麻辣、油炸食品、 喜欢运动和熬夜这一类人群，从目标顾客利益出发点

6、考虑，提出了 喝饮品降火的新方法，也有效的将饮料和药效结合起来。3. 竞争者：如今市场竞争愈加激烈，在纷繁交错的茶饮料市场，王老吉凉茶可谓危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮 料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且，在饮品市场，各类饮 料的价格大多约为25元，而罐装的王老吉售价为3.5元，这着实降 低了王老吉的竞争力。并且王老吉以 “金银花、甘草、菊花等”草 本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，这是一个挑 战。红罐王老吉行业内的替代品主要分为两种：凉茶以及饮料。在 凉茶品类中，冲剂类有袋装二十四味、星群夏桑菊等

7、，传统凉茶有清心堂、黄振龙等牌子。凉茶的核心在于功效。因为“良药苦口”和浓度，是否感到是传统凉茶多方面的原因，对 4个类型的凉茶在功效上 存在优劣。一般消费者认为，在功效上面，自煲凉茶最优，凉茶铺即 饮凉茶。其次，凉茶冲剂随后，最 后才是利乐装、罐装。饮料方 面，可以分为四大品种：碳 酸饮料、水、果汁饮料、茶饮料。消费者对饮料 最关心的特性为口味、品牌、健康和价格。在饮料方面，罐装王老吉无明显优 势。而王老吉处于凉茶及饮料定位之间，容易受到替代品威胁。现有 凉茶饮料市场中存在的竞争者有：、潘高寿邓老、黄振龙、和其正、清酷 清凉茶等。力口多宝无论是在产能能渠道、广告等都处在优势地位。所以现今 阶段，最大的竞争者来自于对王老吉非常熟悉的加多宝，曾经运营 红罐王老吉并使王老吉走向巅峰的加多宝而。 劣势企业，也纷纷参和 到王老吉和加多宝的品牌大战中。4. 目标市场定位：“防上火”是加多宝的产品定位，红罐凉茶是它的 品牌定位，是营销策略的一环。把凉和“防上火”结合在一起，使得 加多