单点业绩的提升资料

1、单点业绩的提升如何单点业绩提升，是一个包括人员、货品、陈列、服务等多方面因素改善和提高的系列课题。目前我方 xxx品牌专柜31个，xxx品牌专柜26个，3个特卖场，而且有本市和外埠,规模不小，各类资源需要再整合，进一步提升管理层次，现就所见情况做如下表述：、尝试调整陈列方式，提高货品在卖场的SKU。现 状问题点对策专无法将到店绝大部分货品在卖场出样，没能展示的商品失去了销售机面柜会。积卖小场的面个积例：太春专柜-卖场172个SKU实际商品484个SKU部分货品没别均有出样展示。女口comfit货品数据情况如下：销售起止日 2月1日专较3 月 12 日）柜小大类总款数实际陈未卖款未卖件库存数销售

2、数库存率存销比试货列款数数数采品用繁C274196.0每多26111486%款11091%10.7陈款 多CB188563459列占多CP1154561472784%5.4点、色 多1、销售很差，库存很大。2、店面小，给到XXX品牌的陈列面小，造成部分款未出样，失去销售目机会。（XXX品牌同理）、八 刖采 3、comfit陈列矮柜，位置较偏，展示不完善用每陈列占八、同 款 同 色出样太 春 专 柜 卖 场 实 际 面 积出 样 陈 列0加 大 到 柜 商 品 出 样 的 款 数、颜 色 数创 造 更 多 销 售 机 会m2两 个 品 牌14个大类款、加快货品流转速度，有针对性上货、补货、转货。

3、现状问题点对策新品首批上货按专柜级别 依次上货个别级别低的专柜分到尺商品到店后，汇总数据， 统一做店间转货单，修正 货品尺码上的数量。码不齐或无货。销售后补货、调货：1、自动生成总仓补货 单，执行总仓对柜补货， 但货品在成都屮转。2、专柜手写补货单，内 务依据补货单向成都仓、 总仓补货。1、自动补货不是“卖一补 一”，根据店铺级别不 同，补到的货数量不同。 各柜收到货品或多或少， 造成不能及时的按需分 配。2、货品到店周期长，时效 性差，延误销售时机。3、一周补一次货，频度 低，灵活性不咼。补货在成都仓中转时，直 接入成都仓，再根据各柜 销售情况，执行“卖一补 一”。由成都仓补货，一 周数次，

4、针对性强，灵活 性高。专柜的手写补货单只能 是建议，货品的分配由办 事处统一根据各柜的销 售、库存、级别等因素综 合考虑，依次给出货品， 把有限的货品针对性的放 到终端。货品科学、高效、有序的配送调转，需要逐步建立一套实时的规范化体系，包 括：人员分工、分配送规则、高效配送等方面。三、逐步形成一些标准化、模板化的关于人员、终端管理的措施。例如：1、每周前十名畅销款的运用 目前是店铺手写 10 款，不具有代表意义。每周统一查看 销售数据，汇总出成都办销售前十款，下发各店及业务，可引伸出很多店铺管理内容分析 解决。例如： 前十款里有两款我买的不好，为什么别人卖的好我卖的不好？是陈列不到位？是人员对货品介绍不熟悉？ 前十款里有 1 款我没有，申请可否调到货。 每周根据前十款销存数据做店与店、仓与店的调货等等。2、每次培训会议都由一名店员举一个工作案例，共同分享，经验交流，相互促进、提高导 购素