正式比赛全国高校企模规章制度

1、2013 年西南财经大学 ERP 沙盘模拟经营大赛实施管理办法2013 年西南财经大学ERP 沙盘对抗企业模拟经营大实施管理办法一、组织主办：西南财经大学会计学院、教务处、院、共青团西南财经大学委员会、管理实验教学中心指导：共青团西南财经大学委员会、西南财经大学会计学院承办：会计学院团总支学生会学生学业与职业发展部、ERP 沙盘比赛地点：初赛与复赛：颐德楼 I 座决赛：国际报告厅大赛：会长：教授，指导全面工作名誉会长：，指导会务组工作。二、实施办法（一）大赛主题智行合一商海（二）竞赛平台电子沙盘软件：经营之道，国际软件（三）比赛形式比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队 4 名参赛选手。每支代表队模

2、拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手第1页2013 年西南财经大学 ERP 沙盘模拟经营大赛实施管理办法分别担任如下：总经务总监、销售总监和生产总监，比赛按团队计分，不计算参赛选手个人得分。此次大赛分为以下两个阶段：阶段一：平台对抗环节参赛团队进行“经营之道-大学生创业模拟对抗系统”现场集中比赛，设置初赛和复赛环节，初赛晋级队伍为总报名队伍数的 30%（四舍五入），复赛晋级队伍数为 12 支。阶段二：商业计划书评选与答辩环节晋级决赛的队伍需撰写商业计划书，参考电子平台运营的理解与体会。并在决赛日对其商业计划书（需制作 PPT）进行答辩。（四

3、）评分规则本次比赛分为平台对抗环节（初赛和复赛）和创业计划书评选环节（决赛），最终各参赛队伍的总成绩按以下方法计算：竞赛总成绩=初赛成绩*20%+复赛成绩*50%+创业计划书答辩成绩*30%1、经营之道平台评分规则（1）经营之道平台得分=A-BA 指的是经营之道平台中自动计算生成的第六个季度末的综合评价分数。综合评价分数计算方法如下：综合表现财务表现 40%市场表现 30%投资表现 15%成长表现 15%财务表现本企业平均财务综合评价 / 所有企业平均财务综合评价的平均数市场表现本企业累计已交付的订货量 / 所有企业平均累计交付的订货量投资表现本企业未来投资 / 所有企业平均未来投资未来投资

4、累计研发投入累计认证投入累计市场开发投入（每个厂房和设备的原值/相应的季度数）成长表现本企业累计销售收入 / 所有企业平均累计销售收入第2页2013 年西南财经大学 ERP 沙盘模拟经营大赛实施管理办法B 是指在经营之道运营中出现紧急借款时的扣分。具体扣分规则如下：在创业之星平台上的整个运营阶段，每出现一次紧急借款，则 B 项得分为 3 分，即 B 项得分=3 分紧急借款次数；紧急借款的次数以决策历史中显示的次数为准。(2)初复赛的折算成绩初赛和复赛成绩均采用经营之道平台得分的折算成绩。计算方法如下：1）经营之道平台得分第一名的团队，获得满分 100 分；2）其他团队的成绩（该团队平台得分 /

5、 最台得分）100 分；3）分数按四舍五入原则精确到小数点后 1 位；2、商业计划书答辩评分规则商业计划书答辩环节由各评委评分。大赛设立评审组，评审组根据评分规则给晋级队伍的创业计划书打分，最后得分取所有评委分数的平均值。满分 100 分，其业计划书评价计 50 分，PPT 展示及问答环节计 50 分。注：大赛通知地址：三、大赛赛程安排（一）初赛1、比赛时间：11 月 9 日-11 月 17 日2、参赛队伍根据抽签情况到指定参加比赛。3、各团队使用 ERP 软件“经营之道”进行 45 年经营。4、大赛裁判根据评分规则将成绩从高到低依次排序，从参赛队伍中选拔前30%进入决赛，大赛将公示晋级。（二

6、）复赛第3页2013 年西南财经大学 ERP 沙盘模拟经营大赛实施管理办法1、比赛时间：11 月 23 日-11 月 24 日2、晋级队伍到指定参加比赛。3、各团队使用 ERP 软件“经营之道”进行 6 年经营。4、大赛裁判根据评分规则将成绩从高到低依次排序，从参赛队伍中选拔前 12 支队伍参加商业计划书答辩，大赛将公示晋级。（三）决赛1、 比赛时间：11 月 25 日晚上 6：302、 比赛地点：国际报告厅3、所有晋级商业计划书评选的团队必须在 11 月 20 日之前提交一份完整的商业计划书至大赛。纸质版报告一式五份，带到比赛现场交给签到。同时请将到swufe_erp，邮件的标题为：“商业计

7、划书队名”。4、大赛设立评审组，评审组根据评分规则给晋级队伍的创业计划书打分，创业计划书评比的成绩将由大赛进行公示。最后，大赛根据总成绩从高到低依次排序，确定最终名次，并评选出大赛的特等奖，一等奖和二等奖获奖团队。四、平台对抗环节规则（一）竞赛平台的商业环境介绍您与您的团队即将经营一家新创立的公司，在公司经营之初，将拥有一笔来自于股东的 300 万元创业资金。 用以组建各自的虚拟公司,虚拟公司将经历若干个经营周期,每个经营周期包含了若干被分解的决策任务，这些任务涉及信息研究、研发、投资、生产，采购、等企业经营的各个环节。每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入系统

8、。希望您的公司在经历完若干个季度后，成行业的佼佼者。所处的市场环境：公司将有七个市场区域可供选择，分别是： 华东市场、东北市场、华北市场、西北市场、西南市场、华中市场、华南市场。第4页2013 年西南财经大学 ERP 沙盘模拟经营大赛实施管理办法所有公司目前均具备相同的的销售网点开展行销。及新研发能力。每个公司在这些区域设立公司的目标消费群体被限定于三类，分别是：青少年群体、中老年群体、商务群体。在竞争初期，所有公司都具备需要先投入费用和时间完成青少年群体的生产技术。另外二类消费群体的研发后才能进行设计生产并开展市场推广销售。总体来说，三类消费群体对价格的敏感程度和需求有很大的不同，所以您的公

9、司需要对每一类消费群体依其不同的需求而采用不同的设计策略：青少年客户群体：1. 追求时尚，个性张扬，喜欢新鲜事务；2. 对的需求相对简单，更关注给个性带来的潮流感和满足感。中老年客户群体：1. 对价格比较敏感，价格是重要的参考要一，但是并不是绝对因素；2. 更偏向实用且易于使用和维护的。商务客户群体：1. 很愿意为高端支付高价格；2. 追求高性能的以满足商务需要。各类群体消费习惯及关注点：以下是不同消费群体所关注的特性，数值越大的项目说明消越关注，数值越小的项目说明消关注的程度较低，但不表示不关注。每个公司都应该尽量设计出更符合消需求的，使适销对路。良好的设计与对提升的销量将有很大的帮助作用，

10、反之则可能使滞销。第5页2013 年西南财经大学 ERP 沙盘模拟经营大赛实施管理办法第6页2013 年西南财经大学 ERP 沙盘模拟经营大赛实施管理办法顾客愿意支付的平均价格：经过专业市场调研机构的初步，我们了解到不同消对的价格接受范围是有差异的，以下表格展示了不同地区不同消对愿意支付的参考价格，该价格是根据一定样本基础上做出的估计值，在估计上会偏乐观，未必完全准确，实际参考价格以销售当期为准。：元/箱第7页市场区域消费群体参考价格华东市场青少年620.00华东市场中老年810.00华东市场商务1,045.00东北市场青少年555.00东北市场中老年735.00东北市场商务975.00华北市

11、场青少年570.00华北市场中老年775.00华北市场商务1,005.00西北市场青少年555.00西北市场中老年735.00西北市场商务975.00西南市场青少年555.00西南市场中老年735.00西南市场商务975.002013 年西南财经大学 ERP 沙盘模拟经营大赛实施管理办法以上背景资料仅参考，变化，以参赛报到时下发的竞赛规则和背景资料为准。（二）竞赛平台的数据规则介绍基本规则：在运营过程中，应收及应付账每季度末由系统自动结算。期的、各项用、设备折旧费等均在研发：每个季度均有一次研发投入的机会，未完成研发的将不在市场上销售。第8页目标群体每期投入成本（元）目标总周期（季度）目标总成

12、本（元）青少年0.00无需开发0.00项目数值说明所得税率25.00%每季度初扣除上季度应交所得税基本行政用（元/季）100,000.00每季度固定，在期末自动扣除未交货订单处罚比例30.00%订单要求当季交货，未交货的按 30罚款， 并取消订单设计费用（元）100,000.00未完成设计的将不在市场上销售短期单期最大额度（元）1,500,000.00累计不能超过上期末所有者权益短期利率10.00%短期可随时向申请，利息在申请后支付紧急利率30.00%在资金链断裂时，由系统自动产生，利息支付1 季度账期应收账款贴现率4.00%可随时在财务部办理贴现2 季度账期应收账款贴现率6.00%可随时在财

13、务部办理贴现华中市场青少年570.00华中市场中老年775.00华中市场商务1,005.00华南市场青少年605.00华南市场中老年795.00华南市场商务1,030.002013 年西南财经大学 ERP 沙盘模拟经营大赛实施管理办法资格认证：部分市场对企业的资质有准入要求，不能达到要求的企业将无法进入这类市场。具体认证要求的时间详见系统发布的商业。市场开发：对于未完成开发的市场区域，将不能参加该类区域在稍后进行的定价活动，不能设立下级销售网点。销售网点建设： 某些市场区域需要一定的开发周期，开发周期完成后方可设立销售网点； 销售网点的多少将影响特定在特定市场区域最终定购量的获取；销售网点不需

14、要撤销，撤销当季需要支付网点的人力成本；第9页市场区域目标群体每个网点设立费用(元)每个网点人力成本(元/季度)每个网点销售能力(箱/季度)华东市场青少年4,000.004,000.00100华东市场中老年4,000.004,000.00100华东市场商务4,000.004,000.00100市场区域每期投入(元)开发总周期(季度)开发总成本(元)华东市场100,000.001100,000.00东北市场100,000.002200,000.00华北市场100,000.002200,000.00西北市场100,000.003300,000.00西南市场100,000.003300,000.00

15、华中市场100,000.001100,000.00华南市场100,000.001100,000.00认证每期投入成本（元）目标总周期（季度）目标总成本（元）ISO9000200,000.002400,000.00ISO14000200,000.003600,000.00中老年100,000.002200,000.00商务100,000.003300,000.002013 年西南财经大学 ERP 沙盘模拟经营大赛实施管理办法原料采购： 每一箱原料可生产相应的一箱，原料采购后实时到货。生产制造： 厂房可或租用，当期不折旧，第二期开始按直线法每期计提折旧；第10页原料类别价格(元/箱)采购款应付账期

16、(季度)成品费(元/箱)青少年200.00120.00中老年300.00120.00商务400.00120.00东北市场青少年2,000.002,000.00100东北市场中老年2,000.002,000.00100东北市场商务2,000.002,000.00100华北市场青少年3,000.003,000.00100华北市场中老年3,000.003,000.00100华北市场商务3,000.003,000.00100西北市场青少年2,000.002,000.00100西北市场中老年2,000.002,000.00100西北市场商务2,000.002,000.00100西南市场青少年2,000.

17、002,000.00100西南市场中老年2,000.002,000.00100西南市场商务2,000.002,000.00100华中市场青少年3,000.003,000.00100华中市场中老年3,000.003,000.00100华中市场商务3,000.003,000.00100华南市场青少年4,000.004,000.00100华南市场中老年4,000.004,000.00100华南市场商务4,000.004,000.001002013 年西南财经大学 ERP 沙盘模拟经营大赛实施管理办法厂房可出售，出售前需先卖出厂房内的生产线，出售时价格为设备净值，出售当季要计提折旧；生产线只能，当期不

18、折旧，第二期开始按直线法每期计提折旧；生产线可出售，出售时价格为设备净值，出售当季要计提折旧；生产线当期开始每期需要支付设备维修费；部分生产线后有一定安装期，安装期内不能生产，安装完成后方可投入生产；部分生产线只能生产特定一种要一定时间与费用；，但可以通过变更设备以生产其他，变更需所有生产线生产的生产，当期下线。模拟运营中现金收入及的时间：第11页决策时间次序收入及现金情况每季季初支付上季所得税研发资质认证支付研发费，支付资质认证费调整销售支付网点开办费，支付市场开发费调整厂房设备支付厂房费用，支付生产线费用类型目标群体价格(元)季度折旧率安装期(季度)产能(箱)费(元/箱)变更费(元)变更期

19、(季度)维修费(元/季)柔性任何群体1,200,0005%12,00020无无40,000全自动青少年1,000,0005%11,5002020,000130,000全自动中老年1,000,0005%11,5002020,000130,000全自动商务1,000,0005%11,5002020,000130,000半自动青少年800,0005%01,0002010,000120,000半自动中老年800,0005%01,0002010,000120,000半自动商务800,0005%01,0002010,000120,000手工任何群体500,0005%050020无无10,000厂房类型价(

20、元)租用价(元/季度)季度折旧率可容纳生产线大型厂房1,200,000.00120,000.002.00%4中型厂房800,000.0080,000.002.00%2小型厂房500,000.0050,000.002.00%12013 年西南财经大学 ERP 沙盘模拟经营大赛实施管理办法说明： 短期借款可随时去办理，现金实时到账，同时扣除借款利息。 应收账款贴现可随时去财务管理中心办理，需要支付一定比例的贴现利息。五、注意事项1)经营之道平台竞赛设立裁判组， 裁判组负责比赛规则的制订与解释，比赛进程，维护比赛现场秩序，确保比赛正常顺利进行。比赛进程中任何疑问，以裁判组解释为准。2)在比赛期间，所有参赛学生应听从裁判安排，不得随意走动和大声喧哗，比赛期间非特殊情况不能离开现场。如未征得裁判同意擅自离开比赛现场，或部分行为影响了比赛正常进行，经裁判