制造业客户的痛点

1、P1 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司关于金蝶APS的基本情况金蝶软件（中国）有限公司 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司P2 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司n订单按时交付率低统计数据表明面向订单生产企业的订单交付准时率仅为60%70%。n难以向客户准确承诺交期由于没有准确及时的排程，销售部门不清楚能否在客户要求的日期前完成生产并交付产品，可能导致丢单和客户满意度下降。n订单变化时，生产现场插单和改单困难ERP的生产任务和工序计划一旦下达，就很难修改（其程序非常繁琐），实际上就否定了“插单”和“改单”的可能性。n产能利用率低我国

2、制造业大部分企业一方面资本不充足，出现严重的资源约束现象；另一方面，产能利用率大大低于国际公认的75%的水平n计划做得非常“痛苦”现实中，许多企业先用MRP计算物料净需求，然后将计划订单导出在Excel文件中，用人工方式编排企业各作业点的制程计划；最后再将审定的制程计划导回到ERP中。 迫切要求解决中国制造业的“第一痛点”订单交付准时率P3 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司nMRP的特长在“量(净需求)”而不在“期(时间排程)”，其排程依据是”累计提前期“而不是”资源产能“nMRP是基于无限能力的排程MRP一般对应于制造企业的物控业务，主要适用于基于无限能力的采购和委外订

3、单的排程 而APS是在MRP之后发展起来的基于有限能力的排程，一般对应于制造企业的生管业务，主要适用于生产订单的排程n现行的“最终装配排程”(FAS)和“面向订单生产”(MTO)模块实质上仍采用MRP核心算法思想进行计划排程，这种思路未突破上述局限性P4 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司n有限能力排程可基于有限能力进行全局生产排程优化n排程算法实用、灵活算法要适应多种生产场景，具有工序级、多资源、模拟排程、优化排程的功能，实现合理利用产能，支持快速换线n灵活的工艺模型设置工艺模型可简化工序、资源、产能和物料等数据的设置，大大减少基础数据的错误n订单交期评估（CTPCTP）

4、CTP是协助企业快速反应、准确接单关键功能n可视化排程，直观易用可大大简化调度员的排程工作量P5 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司企业盈利能力金蝶APS资源利用水平存货周转次数客户订单响应速度可销售量生产周期存货水平订货提前期现场控制水平时间优化能力P6 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司APS市场概况类别算法类型主要厂商及优缺点手工排程工具 无Excel表格手工排程、甘特图可视化排程l优点：价格低、灵活，适用于简单生产环境l缺点：无算法支持，主要靠计划员个人经验，工作量大半手工排程工具基于粗/细能力计划的排程 用友U9、金蝶K3、珠海莱茵l优点：算法

5、简单易理解，所需基础数据较少l缺点：排程结果适用性差，难调整，与MRP配合困难高级排程APS基于规则排程基于优化算法排程基于规则排程ASPROVA、上海永凯APS、东莞安达发、北京小吉星、北京施达优、普渡软件l优点：算法易于理解，自动计算l缺点：模型不完善、优化效果有限、自动调整差基于算法排程Oracle、SAP、I2、INFRO，但均未进入中国市场l优点：算法设计好，计划优化效果好l缺点：算法较复杂，适应性差，自动调整差智能排程IPS智能模式排程智能模式排程暂无APS产品面世l智能建模，适应性极强l优化算法与规则算法并行且融合l智能自动调整P7 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团

6、有限公司APS厂商竞争能力客户数量整体能力算法水平核心功能系统集成性价格ASPROVA可用于单体企业的生产制造管理，不能用于集团管控和供应链协同基于规则的排程，采用第二代算法具有工序级、多资源、模拟排程、优化排程功能系统集成性一般，可有缝集成ERP，但需二次开发第三方系统来执行和监控从ERP与APS之间的数据集成中偏高三位数永凯可用于单体企业的生产制造管理，不能用于集团管控和供应链协同总体基于规则的排程，局部采用基于优化算法的排程，采用第二至第三代算法具有工序级、多资源、模拟排程、优化排程功能内嵌有半个ERP，系统集成性相对其他第三方APS插件要好，但逊于ERP主流厂商的APS，仍是有缝集成偏

7、中三位数安达发可用于单体企业的生产制造管理，不能用于集团管控和供应链协同基于规划的排程，采用第二代算法具有工序级、多资源排程功能，但不具备模拟排程、优化排程功能系统集成性一般，可无缝集成若干自有品牌ERP模块，需二次开发第三方系统来执行和监控从其他系统包括其他品牌ERP模块与APS之间的数据集成偏中三位数用友可用于单体企业和集团企业，但因算法和功能的局限，无用于供应链协同计划的前景基于粗/细能力计划的排程，采用第一代算法无工序级、多资源、优化排程功能，但不具备模拟排程、优化排程功能系统集成性好，可内嵌在ERP内用友APS系非自主知识产权产品，自身不掌握核心技术低廉两位数金蝶原型可用于单体企业和集团企业，未来可用于供应链协同计划排程算法的选择准则是能适应客户的不同生产场景，目前采用基于规则的排程，使用第二代算法，但第三代和第四代算法已研究成功，形成了技术储备具有工序级、多资源、模拟排程、优化排程功能系统集成性好，可内嵌在ERP内偏中P8 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司金蝶APS的目标客户群，应具备如下制造特征中的一种或几种：l