薪酬的制定方法

1、根据加盟店及直营店，各自实施不同的薪资制度，选择几类具有代表性的薪资方式进行考察分析，以便不同区域分店采用更加合理有效的发放制度，促进店面的有效激励：l 薪酬的制定方法一、固定工资+年终奖金方法：店员、 店长每月工资固定为 xxx 元，年终奖金按照销售情况每人分得 xxx元，店长奖励 xxx 元。优势：人员相对比较稳定，管理简单，核算方法简便。劣势：激励的时间段过长，员工的积极性不高。适用分店：店长、店员是自家亲戚或加盟商比较信赖的人员。二、底薪+提成+工龄工资方法 ：店长、店员月底薪XXX 元，店长每月XXX 元的店长绩效。提成X 元 /条 /人。店长做满一年以后加XX 元 /月的工龄工资。

2、店员做满一年以后加XX 元 /月的工龄工资。目前大部分分店使用的是这种方法。优势：有一定的激励作用，基本上体现了多劳多得，团队相对比较稳定。劣势：店员销售没有目标，缺少挑战，容易使人乏味，枯燥。工作缺少激情与创新。不能很好的激发主人翁精神。适用分店：适用于新开业的分店。+个人提成+团队目标提成方法： 每人每月有固定的底薪，谁销售谁提成，提成的标准为X 元 /条。每月由分店经理制定一定的销售目标，团队总体完成目标量以后每人额外再加XX 元的奖励。销售量较大的分店可以专门聘用一位裁缝做售后服务。裁缝的工资是固定的。优势：体现个人能力，相对比较公平，提高店员工作的积极性，快速提高店员的个人能力，加强

3、竞争意识，团队目标提成促使团队共同进步。劣势：店员之间容易产生矛盾，缺乏团队配合意识，无人愿意主动做服务。适用分店：适用于商场内的分店或店员能力悬殊的分店。四、底薪（任务量）+提成方法：部分地方店员难招聘，店员只注重底薪标准。我们可以使用此种方法。底薪比当地水平略高一两百元，分店经理制订一定的销售任务量，完成任务量以上的部分进行提成。例如：当地店员平均底薪为300 元 +销售提成，我们的工资=底薪（ 300+固定销售任务量/月 *X 元 /条） +超出任务量以上部分的数量*X 元 /条。任务量的制定一定要合理（参考：可以是保本量或略高于保本量）不可定的过高，否则失去激励的目的。优势：容易吸引应

4、聘者，从中择优录取。有一定的激励作用。人员基本比较稳定。劣势：容易滋生店员的惰性，没有危机感。适用分店：人员较难招聘的县城分店、新开业的分店、长时间招聘不到店员的分店。五、基本工资+绩效+目标提成+工龄工资+年终奖金方法：1、基本工资=当地基本工资2、绩效为店长绩效与店员绩效，分为三个或四个等级，每月由考核人对被考核人进行绩效考评， 根据考核标准核定级别。经理考核店长，店长考核店员。假设店长绩效分为三个等级；一级 XXX 元 /月；二级XXX 元 /月；三级XXX 元 /月；经理可以根据以下四个指标每月对店长进行考核定级1）销售目标的完成情况2）对分店经理指派任务的执行情况3）人员培训与管理情

5、况4）库存掌握与调配情况设定店员的绩效为三个等级；一级XXX 元 /月；二级XX 元 /月；三级 XX 元 /月；店长可以根据以下四个指标对店员进行考核定级1）销售技能2）工作执行与配合方面3）顾客对其服务的满意情况4）工作态度与业务创新方面3、目标提成的制定方法：每月由各店店长、分店经理共同制定销售目标，提成金额根据以下完成目标量的标准提成；提成标准：完不成目标量：X 元 /条 /人（参考：0.4 元 /条）完成目标量：X 元 /条 /人（参考：0.6 元 /条）超额完成40%以内（包含40%）的部分：X 元 /条 /人（参考：1 元 /条）超额完成40%以上的部分：X 元 /条 /人（参考

6、：2 元 /条 /人） 注：断码裤不参与普通提成例如：分店的目标量为400 条，实际销售600 条提成金额为：目标以内提成A = （ 400-断码）*0.6超额40%以内的提成B=400*40%*1=160超额40%以上的提成C=（ 600-400-400*40% ） *2=80提成金额=A+B+C 4、工龄工资参照第二条；5、年终奖金超出年目标量的5%-9%，店长奖励现金XXX 元；超出年目标量的10%-19%，店长奖励现金XXX 元；超出年目标量的20%-29%，店长奖励现金XXX 元；超出年目标量的30%以上，店长奖励现金XXXX元；备注 ： 现金可变现成实用的生活用品，一是让员工有长期

7、的满足感，二是避免员工有充足的现金而投资其他项目。优势 ：此种方法是一套比较系统与完善非常有激励效果的方案，每年、每月、每星期、每天都制订目标，使所有人员工作有了目标与方向，工作具有挑战性和新鲜感。能很有效的实现员工自我管理。劣势： 核算较为复杂，目标量的制定比较难判定。新开业的分店执行难度较大。经理需要定期对分店所有人员考核定级以示公平。适用分店：省会、地级市竞争较激烈的分店、经营稳定、一人有两家以上的分店最为适用。六、店长承包制:方法 1：分店销售较稳定，经理有多个分店，店中有稳定的欲求发展的店长，可以施行店长承包制。店长每月有固定的工资（略高于店员月平均工资），分店经理根据往年的销售量，

8、制定本年度的销售任务。本年度的销售任务可以比往年销量多增加10%-20%的自然增长率。超出任务量以上部分每条X 元的提成（参考5 元 /条 10 元 /条）。方法2：与店长合作，经理投入资金股，店长投入技术股，分店盈利的净利润按照一定的比例进行分配。一般是四六分成或三七分成，资金投入方占多数。实行利润分红制的店长每月只享受固定的生活费用开支。优势：充分调动了店长的积极性，使店长具有主人翁精神，能控制费用成本，分店有专人负责，加强了分店的经营管理。劣势：核算方法复杂，合适的店长比较难寻找，店长必须具备一定的管理能力，受市场环境的影响较大。适用分店：经营管理有两家以上的分店，在不同区域、不同市场，

9、经营时间较长、较稳定的分店。l 分店的实行与使用1、 新开业的店铺新开业的店铺人员的招聘与稳定是最为重要的，新应聘的店员一般对基本底薪比较重视，不太看中销售提成，而分店经理在管理前期对店面的销量预测也不是很准确。所以我们一般采取底薪相对较高，销售激励相对较少的方法二、三、四。这时基本底薪与销售提成的比例基本上为5： 2 的比列。2、 经营半年以上，且销售基本比较稳定的分店经营半年以上的分店，最需要的是提高店员的工作积极性，加强员工的管理，提高销售量。所以薪酬中的销售提成是最能激发员工的工作积极性。分店经理经过半年的经营管理基本掌握了分店的销售规律，这时我们就可以实行本方法中的第五套方法中的目标提成制。可以适当的降低底薪，提高销售提成。这时的基本底薪与销售提成的比列基本上为5： 5 的比例。3、 经营一年以上且销售比较稳定上升的分店经过一年的经营与管理，分店已基本上走向良性运转，分店经营的稳定与上升是最为重要的，分店经理也需要发展壮大。所以分店经理需要授权，挑选合适的人选当选分店店长，这时最需要的是培养店长的管理能力，加大对店长销售管理方面的绩效激励。所以对店长的绩效考评是最为关键的。对店长每月实行绩效考评与店长参与年终销售激励是最为合适的。4、 分店经理管理经营两家以上的多店拥有两家以上不同