大学毕业实习报告范本

1、大学毕业实习报告范本“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找 到了理论与实践的最佳结合点。 下面是毕业实习报告， 欢迎参考阅读！ 一、 前言（一）实习目的 为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商 管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸 实务的具体操作程序， 增强感性认识， 初步培养学生理论联系实际的 能力和分析问题与解决问题的能力。 真正做到融会贯通， 切实达到实 习的目的。此外， 毕业实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我 们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知 识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将

2、所学的知 识具体应用到工作中去， 就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的 基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能 被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心， 经历了一连串的实习之后， 我努力调整观念， 正确认识了单位和个人 的地位以及发展方向， 我相信只要我们立足于现实， 改变和调整看问 题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成 才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。（二）实习时间20xx.03.02 20xx.04.17（三）实习单位广州博一文具有限公司（四）实习部门销售部门二、 毕业实习企业简介（一）企业简介广州博一文

3、具有限公司成立于 20xx 年 6 月，隶属华益集团旗下 分公司，集生产，研发，销售一体。公司主营办公耗材、设备，文具 用品，电子通讯产品，教育培训产品。公司战略蓝图：将在全国开设 100 家分公司。公司承诺：这 100家其中每一家分公司经理（年收入 50-100 万）、副理、人事（行政）经理，以及未来的区域总经理、 董事和股东都将从各公司内部培养提拔。 目前最年轻的分公司经理年 龄 92 年的，业务主管 95 年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人” 为企业使命，力求选拔、栽培出一批德才兼备的实干领导班子以及创业精英，不断完成企业品牌战略规划。（二）企业文化用爱心做事业、用感恩的心做人、滴水之

4、恩，涌泉相报；造就 他人，成就我们自己的团队。（三）企业核心价值 我们致力建设一个世界尊重的一个引以为豪的公司，只有这样 我们才会真正满意和满足， 我们的业务建立在帮组平凡人成就一番事 业，有什么比这个更受人尊重的（四）企业使命造就他人，成就自己，为平凡的人提供非凡的创业平台他们得 以通过更快捷更简单的方式成功， 建立自己的事业， 无限制的创造实 实在在的财富， 因而拥有更美好更富有的未来， 为顾客提供更好的价 值，更好的价格，更好的服务。（五）公司基础1. 销售五步（1） 打招呼；目光、笑容、热情（ 2） 介绍自己；简单、清楚、自信（ 3） 介绍产品；把产品放在顾客手中，强调价格（ 4） 成

5、交；问题、假设、动作、快捷（ 5） 再介绍；乘胜追击，多了还要更多2. 成功八点（ 1） 良好的态度；热情加行动，推销产品、推销自己（ 2） 准时；时间就是金钱、效益、生命（ 3） 做好准备；提前认识地区，为当天的工作做好准备、为 明天的成功做好准备。（ 4） 做足八小时；无论付出多少都要达到目标，达到目标的 同时并问自己还有多少可能性。（ 5） 保持地区； * 走遍地区的每一个角落，与每个顾客交谈（ 6） 保持心态；每一个不要的背后都会带来一个想要的，销售是一个数字游戏7） 知道自己做什么、为什么；知道自己在公司努力发展的方向，发展的情景（8）控制；控制自己的情绪、客户、场面以及你的前途平均

6、法（1）做足八小时（2）快速（3）四不原则；不挑、不选、不停、不漏（4）有质量的沟通（5）见足三百家客户含义：每天见的客户量越多，成交量就越大。意义：生存、发展强壮自我的保障。三、毕业实习的过程与内容（一）新人阶段20xx 年 4 月 13 日之前，作为公司的一位新人，学习是主要目 的。刚加入公司时，每位伙伴都有一位师傅，师傅会教你怎样融入公 司，当然，与自己的意愿度有关；加入前两周，要背会五步八点平均 法，每天都会有不同的主管带我下市场作业，作业方式很简单：陌生 拜访；销售是一个不断学习与挑战的过程，因此，每天我都有自己的 学习目标，慢慢地学会如何去销售产品，不过更重要的是销售自己； 到了一

7、定阶段， 我开始带队， 即以一个主管的身份去带领刚加入公司 的新人下市场作业，地区的选择当然是很重要的，但对于我而言，没 有去过的地方就是空白地区， 因为市场是跑出来的， 没有去过就不敢 断言，当然你也可以在周末去考察市场，不过学习为先，我选择了锻 炼能力。带队是很有技巧的， 比起帮助搭档成交不如激励搭档去完成 目标重要。新人阶段主要是学习融入公司，以 100%的态度去学习融 入公司就是我作为新人的任务。（二）出差阶段20xx 年 4 月 13 日后进行了为期两周的出差，先后去了惠东、 淡水、海丰、汕尾市区、陆丰等地方，这是一个突破自己的过程。出差的机会是要靠自己争取的，首先，基本销售问题的解

8、决方 法必须会，态度也很重要， 在公司表现优秀者就可以去出差，出差队 伍一帮有 8 人，一名队长（至少是公司的准队长）、两名或三名副队 （公司主管）、以及 4 位新伙伴（在公司表现优异），我们一起来到 了美丽的惠州，开始了出差历程；所谓的出差，即将公司产品带入新 地区开阔市场， 出差的地区一般都是好地方， 基本一年难有几次有人 去卖产品，因此出差是个“吃肉”的地方；但出差也是一个挑战自己 的地方，因为你可以将自己所学用在地区上，去突破自己的业绩，身 体上的挑战也是很重要的一部分，因为作业时间长了，目标感强了，身体自然也要承受非一般的挑战，在这期间，我磨破了一双皮 鞋与不止一次的磨破了脚； 出差

9、也让我获得了一帮兄弟， 他们都很付 出，都很拼搏，我们每个人都关心伙伴，经常互相帮助，从来不落下 任何一个兄弟， 经历过患难才能见证真正的兄弟情深， 没有这么一堆 兄弟们的支持我相信谁也不可能坚持去做这么累人的工作； 出差同样 也是快乐的，不只是有这么一堆兄弟， 而且可以看到各种各样的美景， 感受到各个地方不同的地方文化与美食， 最重要的是，我终于又一次 看到了大海，很高兴；总之出差是个不断挑战和突破自己的过程，出 差过后我的心态出其意料的平静。（三）冲主管阶段出差回来后，进入冲主管阶段，冲主管最主要的是保持平常心 去发挥自己，加强自己的目标感，多拼搏。由于公司的发展，我只用 了几天时间冲主管

10、。公司主管们说过，所谓的主管并不是因为你冲上 主管后才是主管，而是从生活中以一个主管身份要求自己， 做到了主 管做的事你才是主管，基本要求有三者：榜样者、激励者、推广者； 三会：感恩会、小组会、分享会；三立：组织力，执行力、配合力。 冲主管是一个状态活，必须拥有坚定的信念，强烈的企图心，充足的 动力与良好的状态。最终我冲上了主管，实现了自己的短期目标。四、毕业实习单位组织结构组织、组织文化管理问题研究 根据我对公司的了解，我发现公司的组织结构，组织文化及日 常问题处理需要提升（一）在管理制度、模式和组织结构要适应组织的良好发展一个企业或组织的各项活动能够正常而有序地运行，其自身各 种规章制度、

11、自身企业文化和组织成员的积极工作。 当企业的发展规 模相对较小时，它可以采用直线型的组织结构形式。 随着企业规模和 实力的日渐扩大和增强，成长为一家中大型的企业时，组织就需要把 组织结构形式调整为直线职能型。直线职能型是目前企业中应用最广 泛的一种组织结构形式。企业总经理通过各职能业务部门对各下属单 位进行领导，各职能业务部门辅助总经理对各属单位的工作进行领导 和专业性指导。矩阵型是将按职能划分的部门与按产品或按项目划分 的小组（项目组） 结合成矩阵型的一种组织结构形式。这种组织结构 形式多用于项目管理。 事业部制是一种最新的组织形式， 也是一种集 权、分权结合较好的组织形式。 这种组织结构形

12、式适用于大型的跨国 集团。（二）企业文化作为企业的软实力需培养和深化 一个企业或组织的健康而良好的发展，不仅仅需要制度规章的 完善以及相关硬件设施的齐全，而且还要培养自己企业组织的文化， 对组织的各成员形成正确指导规范与良好激励。 企业文化是指企业在 经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值。一 . 实习目的通过实习，培养综合运用 Java 语言的面向对象编程能力 ; 培养 动手能力 ;培养良好编程规范、 编程方法 ;以便能较全面地理解、 掌握 和综合运用所学的知识，提高自身的编程能力 ; 增强自己的团队协作 意识，了解软件开发的思考角度和主要流程。 通过理论与实际的结合、 学校与社

13、会的沟通，进一步提高自己的思想觉悟、业务水平，尤其是 观察、分析和解决问题的实际工作能力， 以便培养自己成为能够主动 适应 * 现代化建设需要的高素质的复合型人才。为毕业之后能够更 快地进入工作状态并且能够更好的工作，打好一定的基础。二 . 实习单位基本情况介绍神丰信息技术 （延边）有限公司（简称"神丰信息"） ，是一家由日方注资，专注于面向中国丰田汽车的软件开发设计、 受托日本神丰信 息系统株式会社开展系统开发 , 系统维护、面向中国的日资企业开展 系统开发，以及面向中国国内的软件开发设计的 IT 企业。公司成立 于 xx 年 8 月 12 日，注册资金 RMB 2,00

14、0,000 元 （ 神丰信息系统株 式会社 100%投资） ， xx 年 04月 04日成为延边朝鲜族自治州信息产 业协会会员 ;xx 年05月 25日成为吉林省软件输出联盟会员 ;xx 年 05 月 30 日被认定为吉林省科技企业 ;xx 年 09 月 25 日通过双软认定 （ 软 件企业认定、软件产品认定 ） 。神丰信息一直秉承软件提高效率、与 社会共创信息化新时代的理念， 致力于为用户提供具有自主知识产权 的系统软件、安全软件、平台软件、各类应用软件以及全方位的解决 方案和相关服务。三. 实习内容1. 日语培训 由于公司为日资企业，日常工作要求职员使用日语，因此，公 司特从日本请来中原先

15、生为我们做培训。 大家零基础开始， 每天有两 到三个小时的学习时间， 每周一参加语言阶段性测试。 过程虽然比较 艰难，但是效果显著，目前基本工作语言可用日语交流。2. Java 实训 通过本次实习，我对 Java 语言的各种特性有了更进一步的体会： JaVa语言的语法与C语言和C+语言很接近，使得大多数程 序员很容易学习和使用JaVa。另一方面，JaVa丢弃了 C+中很少使 用的、很难理解的、令人迷惑的那些特性，如操作符重载、多继承、 自动的强制类型转换。特别地， Java 语言不使用指针，并提供了自 动的废料收集，使得程序员不必为内存管理而担忧。 Java 语言提供类、接口和继承等原语，为了

16、简单起见，只 支持类之间的单继承， 但支持接口之间的多继承， 并支持类与接口之 间的实现机制（关键字为implements）。JaVa语言全面支持动态绑定， 而 C+ 语言只对虚函数使用动态绑定。总之， Java 语言是一个纯的 面向对象程序设计语言。 JaVa 语言支持 Inter 应用的开发，在基本的 JaVa 应用编程 接口中有一个网络应用编程接口 （jaVa.） 它提供了用于网络应用编程 的类库，包括 URL URLConnection、Socket、SerVerSoCket 等。JaVa 的RMI（远程方法激活）机制也是开发分布式应用的重要手段。 JaVa语言是体系结构中立的JaVa

17、程序（后缀为java的文件） 在JaVa平台上被编译为体系结构中立的字节码格式（后缀为class的 文件）, 然后可以在实现这个 JaVa 平台的任何系统中运行。 这种途径 适合于异构的网络环境和软件的分发。 JaVa 语言是可移植的，这种可移植性体系结构中立性，另 外， JaVa 还严格规定了各个基本数据类型的长度。 JaVa 系统本身也 具有很强的可移植性， JaVa 编译器是用 JaVa 实现的， JaVa 的运行环 境是用ANSI C实现的。 在 JaVa 语言中，线程是一种特殊的对象，它必须由 Thread类或其子 （ 孙） 类来创建。通常有两种方法来创建线程：其一，使用型 构为 T

18、hread(Runnable) 的构造子将一个实现了 Runnable 接口的对 象包装成一个线程， 其二，从 Thread 类派生出子类并重写 run 方法， 使用该子类创建的对象即为线程。值得注意的是 Thread 类已经实现 了 Runnable 接口，因此，任何一个线程均有它的 run 方法，而 run 方法中包含了线程所要运行的代码。线程的活动由一组方法来控制。 Java 语言支持多个线程的同时执行，并提供多线程之间的同步机制 ( 关键字为 synchronized) 。 Java 语言的设计目标之一是适应于动态变化的环境。 Java 程序需要的类能够动态地被载入到运行环境， 也可以

19、通过网络来载入 所需要的类。这也有利于软件的升级。另外， Java 中的类有一个运 行时刻的表示，能进行运行时刻的类型检查。3. 数据库实训 SQL Serverxx在此次实习中，与 Web服务器相连的数据库采用的是大型关系 数据库管理系统SQLSerVer XX。它是基于客户机/浏览机模式的数据库管理系统；它支持ODBCADC等技术的应用，可无缝的与 Windows XX Server 和 IIS 集成，提供高效安全的数据访问服务 ; 有利于整个系统管理规范化，使数据的完整性、安全性得到保证。数据库设计实际上主要是所要处理的数据的表示方法和存储结 构的设计。在采用数据库技术之前， 这些工作分

20、散在应用程序中进行 在采用数据库技术之后， 这些工作可以通过数据库设计集中起来系统 地进行。进行数据库设计的首要任务是考虑信息需求，也就是数据库要 存入什么样的数据。 创建数据库并不是仅仅为了存储数据， 更主要的 目的是从中提取有用的信息。 除了考虑数据存储什么数据外， 还应考 虑存取方式，也就是处理需求。 即要根据用户提出的存取要求来设计 数据模式和应用程序。4. 社会人教育 社会人教育也可以称为职业道德教育，是指从事一定职业的人 们在职业活动中所应遵循的道德规范以及该职业所要求的道德准则、 道德情操和道德品质的总和。 成功的大学生职业道德教育可以为大学 生以后从事本职工作打下良好的职业道德基础， 为他们从业后具备良 好职业道德修养提供理论、知识、情感前提。因此公司对新职员开展 了职业道德教育课