营销策划与管理教学大纲

1、中国海洋大学本科生课程大纲课程名称营销策划与管理 Marketing Strategy&Management课程代码112503101251课程属性工作技能课时/学分56/3课程性质选修实践学时18责任教师苗锡哲课外学时0一、课程介绍1 .课程描述：首先讲述营销策划的概念，以及营销策划的作用与意义。然后，运用医学的思想, 从诊断开始讲起，介绍古今针对要义、针对的方式与方法。在针对的基础上，讲述如 何寻找突破口、科学制定营销策划方案的步骤与内容，包括：市场布局、战略策划、 模式策划、品牌策划、产品策划、渠道策划、推广策划等等。2 .设计思路：以实战、仿真的形式呈现给学生，让学生掌握正确的

2、策划观念与方法，构成学生 的实际工作技能。按照真实情景，全过程、全视角系统性选择内容，分步骤环环相扣, 层次清晰，每个环节都配备真实案例，并结合互联网时代，扩充微营销、资源营销等 前沿知识。3 .课程与其他课程的关系：本课程相当具有一定的独立性，只需基础性的心理学、商务礼仪等基础。二、课程目标通过教学，使学生掌握营销策划的基本方法与原理，增强学生对市场、营销的诊 断能力，以及正确的营销策划能力，提高营销管理工作的实际能力与基本素质，提高 适应社会、胜任营销管理基层的实际工作能力。三、学习要求为使学生达到最佳的学习成果，期望学生在课前掌握市场营销学、经济学等课程或知 识；课中进行真实的市场诊断与

3、营箱策划实践；课后阅读有关营销策划方面的著作， 作为本课程的延伸，组织学生参与微营销大赛等活动。四、教学进度序号专题或主题计划 课时主要内容概述实验实践 内容 或课外练习 等1营销策划的基本概念31、策划的作用与意义（策划对 国家的作用、策划对城市发展 的作用、策划对个人生活的作 用、策划对企业发展的意义）； 2、营销策划的概念（策划的概 念、营销策划的概念）；2营销诊断31、诊断的作用与目的（诊断的 作用、诊断的目的）；2、诊断的内容（市场环境诊断、 消费诊断、营销诊断、企业诊 断）；3、诊断的方法（望、闻、问、 切）；3营销策划基本 原则、程序31、营销策划的基本原则（系统、 实效、可执行

4、、可持续）；2、营销策划的主要内容（战略 策划、市场布局策划、品牌策 划、产品策划、网络策划、活 动策划、广告策划、预算）；3、营销策划的程序（调查'诊断 '分析、整合策划：战略'市场布局'品牌'产品'网络'活动'广告）4营销战略策划31、战略分析（SWOT分析、资 源分析、前瞎分析）；2、可供选择战略（差异化、资 源聚焦、低成本、扩张、内敛、 定位）；3、战略体系（战略目标、战略 思想、战略要素）；4、战略支撑（战术、措施、资 源、战机）；5定位策划31、定位的意义与原理（定位的 意义、定位的原理）；2、定位的内容（企业定位、市

5、 场定位、品牌定位、产品定位、 广告定位）；6市场策划31、市场划分（按照地理划分、 按照利润划分、按照战略地位 划分）;2、市场布局（战略布局、战术 布局）；7营销模式策划31、现代营销模式（情感营销、 服务营销、三位一体营销、资 源营销）；2、营销模式策划（营销模式选 择的基础、营销模式选择与设 计、营销模式创新）；8品牌策划31、品牌策划要素（品牌创意、 品牌定位、品牌文化内涵）；2、品牌策略选择（多品牌、单 一品牌、品牌与公司名称）；3、品牌体系（品牌文化、品牌竞争力、品牌提升、品牌监测）；9产品策划31、产品策划要素（产品定位、 产品有效组合、产品创新）； 2、优势产品（优势产品的概

6、念、 优势产品策划、优势产品培育、 优势产品的饰选、优势产品的 监测）;10网络、渠道策划31、网络模式设计（大户模式与 小户模式、特许模式、自建模 式、代理与经销模式）；2、网络体系赛设（网络提速、 网络优化、网络网格化与网络 壁垒）；11活动策划31、推广活动（品牌推广活动、 产品推广活动、路演活动、三 位一体活动）；2、促销活动（推动促销、拉动 促销、连环促销活动）；3、公关活动（时势背景与商业 契机、活动群体选择、公关主 题策划）；12广告策划31、广告原则2、广告定位（目标定位、受众 （群体）定位、广告设计定位）； 3、广告主题（品牌广告主题、 产品广告主题、活动广告主 题）；4、媒

7、体选择（主流消费群体、 主流受众与相应媒体、关键场 所、关键时刻媒体、强势媒体 与主流媒体、媒体创新）；13创意方法31、创新要素（创新意识、创新 精神、创新思维）2、创新方法（加一点、去一点、 换一点、借一点）；14实践18学生自我实践、设计。训练学生实际诊断能力与分析 问题能力，以及解决问题与实 际策划能力。五、参考教材与主要参考书1、销售与市场各期杂志2、整合营销、嫁接营销六、成绩评定课程成绩由平时成绩、实践成绩和期末成绩构成，平时成绩结合出勤、课堂讨论、 平时测验、课后作业等环节构成，占总成绩的10% ,无故旷课1次扣1分，课堂讨论 优秀的，每次奖励1分；实践成绩占总成绩的40%,结合推销或谈判心得，按照业绩确 定成绩；期末考试成绩的比重占总成绩的50%。（-）考核方式 B : A.闭卷考试B.开卷考试C.论文D.考查E.其他（二）成绩综合评分体系：成绩综合评分体系比例1.课下作业、课堂讨论及平常表现10%2.实践（撰写策划方案）40%3.期末考试成绩50%总计100%七、学术诚信学习成果不能