销售公司各部门职能

1、销售办公室部门职能直接上级：销售总经理下属部门：办公室、计划科、财务科、各销售业务科、事业合作部、出口科、打假办1、构筑营销理念，创建营销体系，建立健全销售公司各项管理规章制度。2、进行市场调研和市场需求预测，提出产品竞争策略和新产品开发建议。3、根据公司产、供、销状况和市场供需状况，进行全面综合分析，拟订产品销售方针、政策。4、组织研究现代营销手段，组合公司实际，探求新的营销方幌法。5、代表工厂签订产品销售合同，进行合同归口管理与督促兑现。6、坚持“以产定销”和“以销定产”相结合原则，调节产销平衡，完成公司的产品销售工作。7、根据市场预测和签约情况，组织编制销售总额计划、销售费用计划、广告宣

2、传计划、促销计划、教育培训计划和货款回收计划等。8、维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据。9、 做好产品广告宣传、促销推广以及公关工作，树立良好产品及企业形象。10、建立健全销售网络，拓宽销售渠道，加强销售渠道管理，提高市场覆盖率与市场占有率。11、以用户满意为目标，建立完善售后服务网络，做好售前、售中和售后服务工作。12、作好产品的交货、检查、统筹发运及货款回收工作。13、进行市场情报的搜集、整理和管理工作。14、进行产品销售信息反馈管理工作。15、进行销售费用预、决算管理和加强销售成本管理工作。16、负责产品开拓国际市场和出口创汇工作。17、规范市场环境，加强商标管理

3、工作，打击假冒猎豹商标幌品牌的违法活 动和行为。18、加强销售队伍建设，提高销售人员素质。19、完成领导交办的其他工作。直接上级：销售总经理所属岗位：办公室主任、文秘、 行政秘书、广告策划员、总办人员、驾驶员。主要职能1、 负责销售公司的行政管理和日常事务处理，协助领导搞好各部门之间的综合协调，加强对各项工作的督促、检查和落实。2、建立并完善各项规章制度，促进公司各项工作的规范化管理。3、负责销售公司的公文、资料、信息和宣传报道工作，沟通内外联系，保证公司信息传播畅通。4、 负责销售公司来往文电的处理和文书档案的归口管理工作，负责对会议决定的事项进行催办，查办和落实。5、 加强对外联络，拓展社

4、会公共关系，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。6、负责销售公司整体发展策划，编订经营会议的议程并促进岷议定案件的有效推行。7、 负责销售公司主要文件的拟、收、 发、 存和组织公司各项会议、会务工作。8、负责销售公司固定资产和所有物业的管理维护工作，代表岷销售公司对各 项物业的使用行使管理、监督权。9、组织策划产品广告宣传，提高公司产品知名度、美誉度。10、负责销售公司印鉴、营业证明、办公设施、用品、礼品岷管理。11、负责开具对外证明、章印盖章。12、负责公司法律事务和经济纠纷案件的处理。13、负责公司员工的考勤管理、生活管理及劳资管理。14、组织做好公司人员的招聘、考

5、核、选拔、培养工作。15、完成领导交办的其他工作。销售计划科部门职能直接上级：销售总公司 直接领导：销售计划科科长所属岗位：科长、副科长、计划员、信息员、内勤员、交接员主要职能1、负责销售计划、信息管理系统的建立和有关管理制度的草幌拟。2、负责拟制、调整年、季、月销售计划，加强与生产部门的岷沟通联系3、负责销售合同的管理和合同评审、执行的协调组织工作。4、督促分销网点的建立，并负责考评、验收、管理工作。5、负责产品的售价管理和售价调整建议。6、负责销售业务人员的业绩考评和协调管理工作。7、组织市场调研和预测工作，综合汇总分析，提出销售方案岷草案。8、负责市场情报的搜集、整理、提供和咨询工作。9

6、、负责产品竞争策略的出台和新产品建议、推广工作。1 0、负责促销活动的设计、组织和执行。11、负责公司业务报道、经营成果资料的整理、分析和推广。1 2、负责销售业绩的统计、分析、评价与考核。1 3、组织策划、参加各种订货会及产品展销会。1 4、负责客户来厂提车接待与车辆的统筹发运工作。1 5、完成领导交办的其他工作。销售财务科部门职能直接上级：销售总经理所属岗位：科长、副科长、制票会议、出纳员、车辆发出统计、幌会计员主要职能1、负责销售公司的财务管理，日常财务核算，参与公司的经岷营管理。2、贯彻执行国家及公司有关财务管理制度，加强财务监督，严肃财经纪律。3、负责建立健全销售公司财务管理制度及监

7、督执行与落实。4、拟制财务收支计划，实行销售费用预、决算管理，加强经营核算管理。5、熟悉公司经营活动，资金动态、营业收入和费用开支情况，反映分析财 务费用计划的执行情况，合理调配资金使用。6、负责销售公司税金、票据与报销管理，及时上缴各项税收和管理费用。7、建立实施财务帐簿管理，加强销售成本管理。8、负责财务预算与控制管理，进行财务报表分析和定期财务岷报告。9、组织财务盘点工作，加强销售公司固定资产财务管理。1 0、组织实施销售公司投资、融资和筹资计划活动。11、组织研究国家财经、税务政策，保证公司经营合法性。2 3、完成领导交办的其他工作。销售业务科部门职能直接上级：销售总经理所属岗位：销售

8、业务科科长、销售业务员主要职能1、在规定区域市场内开展销售经营活动，保证销售渠道畅通。2、考察、申报销售网点的扩建。3、督促、？帮助经销商搞好产品宣传及销售工作。4、保证货款及时回收，协调督促经销商保证金、预付金的支幌付。5、负责管辖区域内的市场调研，定期向公司递交调研报告和幌销售策略。6、确保成品车上牌落户工作，配合打假办做好打假工作。7、开展区域市场开发与调研工作，确保销售工作质量，确保销售台量完成8、完成领导交办的其他工作。打假办部门职能直接上级：销售总经理主要职能1、向车辆管理部门提供有关打假资料、数据。2、协助政府部门查处各类假冒猎豹商标案件， 做好立案前后幌侦查取证工3、打击全国范

9、围内假冒猎豹商标的违法活动和行为。4、掌握国家法令法规，以公司利益为重。5、打假资料的存档与归口管理，保存期三年，做好保密工作。6、负责本部规章制度建立、执行与落实检查。7、负责猎豹汽车商标管理，防范侵权事件。8、完成领导交办的其它工作。事业合作部部门职能直接上级：销售总经理下属岗位：业务员主要职能1、负责北京各部委及部队装备的公关工作。2、争取军队列装和各大部委、专业口订购指标。3、？协助股份公司有关部门将 CJY6421系列汽车项目进入国家汽车工业计 划项目。4、协助北京地区代理商销售工作。5、获取有关信息，并及时上报公司和有关部门。6、代表公司与各部委搞好公共关系，树立良好的公司形象。7

10、、完成领导交办的其他工作。幌出口科部门职能直接上级：销售总经理所属岗位：科长、业务员主要职能1、负责产品开拓国际市场和出口创汇工作。2、认真抓好世行贷款公务用车等招标工作。3、协助财务部门办理出口退税、出口报关事宜。4、完成领导交办的其他工作。销售公司各类人员岗位职责销售办公室主任岗位职责直接上级：销售总经理下属岗位：文字秘书、行政秘书、广告策划员、总办文员、驾幌驶员、勤杂职务1、组织主持本部门日常全面工作，编制本部门年、季、月工岷作计划。2、协助领导经常了解掌握党的路线、方针、政策和国家法律、幌法令贯彻 执行情况。3、经常组织和参与调查研究，抓好信息工作，向领导传递综岷合信息和反 馈方面的动

11、态，为领导决策和指导工作提供可靠科学的幌依据。4、负责组织编写、检查、落实销售公司各项管理规章制度。5、做好各种会议的组织准备和催办落实工作。6、组织起草、审核各种文稿，做好文字综合文书处理工作，幌把好文字关 和政策关。7、协助领导协调各部门之间的意见分岐和工作矛盾，提出解岷决途经和办 法。8、负责销售公司对外沟通联络，安排好公务接待和各项活动。9、参与销售公司对外重大合作项目的谈判工作。1 0、组织实现销售公司机关办公手段的现代化，简化、优化岷公司管理程 序。11、组织做好对销售公司人员的招聘、考核、选拨、培养工岷作。1 2、负责指导和处理公司对外经济纠纷的诉讼和相关法律事岷宜。1 3、负责

12、本部门人员的管理工作和业绩考评工作。1 4、负责本部门方针目标的展开和检查、诊断、落实工作。1 5、完成领导交办的其他工作。职权1、有权对销售公司各部门的工作进行了解、督促、检查。2、有权代表销售公司对外出具有关证明、章印盖章。3、有权合理控制、支配销售公司招待费用和所辖管理费用。4、有权对违反公司管理制度人员进行惩罚。 职责1、对未完成或未正确履行本部门各项工作负责。2、对所签发文件的正确性、及时性负责。3、对外出具证明、章印盖章负责。4、对所辖公司文件、资料的丢失、泄密负责。5、对所辖公司固定资产、物业项目因管理不善的非常损失负岷责6、对本部门方针目标未及时展开、检查、诊断、落实负责。文字

13、秘书岗位职责直接上级：办公室主任工作责任1、负责销售公司内、外部文件的收取、编号、传递、催办、幌归档，做好 保密工作。2、根据领导授权，通知召开销售公司有关会议，做好会议记岷录、会议纪 要。3、起草、校对销售公司各类文件。4、经领导批准同意，负责开具对外证明、章印盖章与印鉴管幌理工作。5、保管销售公司各类证明、证件，承办公司年审、年检工作。6、维持销售公司正常工作秩序，保障通讯畅通与日常公关接幌待。7、完成领导交办的其他工作。行政秘书岗位职责直接上级：办公室主任工作责任1、负责员工的考勤、生活、劳资及物业管理，以及各相关管岷理细则的制 订与完善。2、办公室设施、用品的采购、印制、保管、维护与发

14、放。3、广告资料、宣传物品、礼品的库存管理及发放。4、公务派车管理及公车卫生、维护检查。5、写字楼、生活区物业管理，安全卫生检查和日常维护。6、报刊、函件的收发与报刊、杂志的订阅。7、与相关部门间行政工作的衔接和联系。8、临时工、勤杂工的管理。9、完成领导交办的其他工作。广告策划员岗位职责直接上级：办公室主任工作责任1、公司形象CI策划及具体实施。2、公司广告业务的联系和协助广告公司企划和实施。3、广告计划编制和广告费用的预算。4、广告资料的收集、整理与存档。5、广告项目的归档、评估与改进。6、广告现代化管理的建立。7、完成领导交办的其他工作总办文员岗位职责直接上级：办公室主任工作责任1、负责

15、总台、商务中心的管理、值班、接待和电话转接2、文件、资料的打印、复印、传真。3、商务中心的办公设施的日常保养和维护。4、员工上、下班的打卡监督与管理。5、完成领导交办的其他工作。驾驶员岗位职责直接上级：办公室主任工作责任1、负责领导及客户公务用车接送工作。2、热情服务，保持车内整洁、维护公司形象3、负责车辆保养、保修，安全驾驶。4、坚守岗位，服从调配，不得擅自出车。5、完成领导交办的其他工作。勤杂工岗位职责直接上级：办公室主任工作责任1、负责公司写字楼环境的清扫和管理工作。2、负责客户及会议茶水的服务工作。3、写字楼办公室用品及日常用品的管理，险情与损坏报告4、各办公室门锁的检查，保证安全，做

16、好保密工作。5、完成领导交办的其他工作。销售计划科科长岗位职责直接上级：销售总经理下属岗位：副科长、计划员、信息员、内勤员、交接员职务1、组织主持本科日常全面工作，编制本科年、季、月工作计岷划。2、组织建立销售计划、信息管理系统及有关规章制度的编写、幌检查与落 实。3、组织市场调研、预测，为公司决策提供依据，并提供市场岷策略与方案 的建议。4、组织编制、调整年、季、月销售计划。5、负责区域市场以外的购销合同的签订。6、组织所有购销合同的评审与协调工作。7、负责汇总分析产品市场状况，组织销售业务工作会议。8、负责销售原始数据统计、综合分析工作并及时上报。9、负责业务信息沟通与交流。1 0、组织各

17、种订货会及产品展销会的全盘工作。11、协调与生产、技术部门的衔接工作。2 2、负责促销活动的建议、方案与组织。1 3、负责本科人员的管理工作和业务考评工作。1 4、负责本科方针目标的展开和检查、诊断、落实工作1 5、完成领导交办的其他工作。 职权1、有权对业务科室业务信息的了解、掌握。2、有权代表销售部门要求有关部门积极配合销售工作。3、有权建议调整销售方法和政策。4、有权合理控制、支配本科招待费用和所辖管理费用。 职责1、对未完成或未正确履行本科各项工作负责。2、对本科方针目标未及时展开、检查、诊断、落实负责3、对所提供统计、市场、业务信息、数据的正确性负责销售计划科副科长岗位职责直接上级：

18、计划科科长工作责任1、协助科长全面完成各项工作，科长不在时，代理科长工作。2、了解、掌握生产及成品车入库情况，负责向用户开出“提岷车证”3、做好合同实施记录表4、负责商品车送车人员及送车情况的登记，收取管理费。5、安排落实商品车的零公里运输。6、协助科长搞好日常管理工作。7、负责来厂客户的食宿安排，以及接待费用的结算。8、完成领导交办的其他工作。销售计划员岗位职责直接上级：销售计划科工作责任1、负责对各业务片区的销售业绩进行统计，拟制销售业绩座岷标图，综合 分析对猎豹汽车销售市场进行预测。2、详细做好合同登记，并对合同及有关表格进行编号、幌汇集存档。3、负责销售资料的统计、分析与提供。4、负责

19、销售成绩的统计、分配与考评。5、负责市场调查、预测的撰写、汇总工作。6、负责销售计划的具体编制、调整工作。7、负责促销方案的文字准备工作和订货会、展销会的文字准幌备工作。8、完成领导交办的其他工作。销售信息员岗位职责直接上级：销售计划科科长工作责任1、负责销售信息管理系统的协助建立和日常管理工作。2、负责市场调查、预测的数据、收集、整理。3、负责市场情报，竞争对手情报，同类产品情报的搜集、整岷理、分析、 上报工作。4、做好业务信息的收集、传播与督促工作。5、负责销售总公司与经销商的信息交流、协调工作。6、完成领导交办的其他工作。交接员岗位职责直接上级：销售计划科科长工作责任1、了解、掌握商品车

20、生产与入库情况，及时向有关领导汇报。2、代表用户验车，记录被验车辆的质量问题，出具书面材料岷报告主管部 门，要求及时处理。3、指导、协助用户提车，并竭诚为用户服务，满足用户的合幌理要求，办 理有关交接手续。4、负责铁路运输的联系与发运工作。5、完成领导交办的其他工作。内勤员岗位职责直接上级：销售计划科科长工作责任1、负责电话的接听、记录与传达。2、对规定的区域做到随时清扫，保持工作环境明净、整洁。幌原则上做到 每日一小扫，一周一大扫。3、负责内部信函、报刊、杂志的收发。4、负责接待客户、引导客人就座、倒茶水、征询客户来访意岷图。5、负责会议室、接待室用品的保管。6、保证安全，搞好保密工作。7、

21、完成领导交办的其他工作。销售财务科科长岗位职责直接上级：销售总经理下属岗位：副科长、出纳员、会计员、制票会计、车辆发出统岷计 职务1、组织主持本科日常全面工作，编制本科年、季、月工作计岷划。2、负责组织建立、修订本科各项规章管理制度并检查、落实。3、贯彻执行国家及公司有关财务管理制度。定期拟制财务收岷支计划的执行情况。4、组织拟制财务收支计划，定期检查财务收支计划的执行情岷况。实行经 费核算管理。5、按照销售公司分配政策，合理分配员工收入。6、组织财务盘点工作，？负责固定资产的帐面管理。7、规划和筹集资金，控制和分析资金费用，对资金运用进行幌评价。8、负责资金帐款回收管理，考核经营财务成果。9

22、、负责组织财会人员的岗位培训，提高财务人员的素质。1 0、负责销售公司销售成本管理，成本核算管理，价格管理。11、协调好与银行及其它相关职能部门关系。1 2、负责对本科人员的管理工作和业绩考评工作。幌 13、负责本科方针目标的展开和检查、诊断、落实工作。2 4、完成领导交办的其他工作。 职权1、有权组织进行财务预测、决策活动并提供建议方案。2、有权合理调配各部室的资金费用。幌 3、有权组织制订、修订有关 财务制度，提高公司财务管理水岷平。4、有权拒绝不符合财务制度的费用开支报销。5、有权合理控制、支配本科所辖管理费用。 职责1、对未完成或未正确履行本科的各项工作负责。2、对本科方针目标未及时展

23、开和检查、诊断、落实负责3、对销售公司销售费用控制失调负责。销售财务科副科长岗位职责直接上级：销售财务科科长工作责任1、协助科长全面完成各项工作。2、完成科长指定的工作。3、科长不在时，代理科长工作。出纳员岗位职责直接上级：销售财务科科长工作责任1、负责预收帐款的收取与卖出车辆的货款回收，递交财务部2、填制来款与订车情况日报表、月报表。3、每月与财务部核对当月回笼的货款及结存情况。4、掌握库存现金及相关工作。5、办理银行存款及支付工作。6、进行有关帐证相符，帐款相符的查核、校对工作。7、负责财务专用章保管工作，市内临时采购支票管理工作。8、完成领导交办的其他工作。会计员岗位职责直接上级：财务科

24、科长工作责任1、负责销售公司各科室业务员的报帐，？进行记帐、报价、核岷算、转帐、 审核、建帐、报表等财务管理工作。2、编制工资表，做好对销售公司员工奖励的汇总和审查发放。3、负责开具市管费、临牌、保险费的票据并作帐。4、负责收入及支付的审核与财务处理。5、负责应收、应付帐款的帐务处理。6、负责总分类帐、日记帐簿的处理。7、负责资产负债表及各种会计报表的编制上报。8、协助资金预算作业及财务盘点工作。9、负责会议凭证和有关帐表等资料的保管工作。1 0、完成领导交办的其他工作。制票会计岗位职责直接上级：财务科科长工作责任1、开具车辆销售发票，发送兑奖券及礼品券2、登记销售台帐3、给省内用户开具小车供

25、应证。4、填制销售月报表、产值明细表、产值汇总表、幌库存明细表、产销存报表、工业产销存及订货情况表、幌工业品出厂价格月报5、完成领导交办的其他工作销售业务科科长岗位职责直接上级：销售总经理下属岗位：销售业务员职务1、组织主持本科日常全面工作，编制本科年、季、月工作计岷划。2、组织开展分管区域市场调查、分析、预测、开发、销售工岷作。3、定期组织召开科室业务会议，调整销售行动，写出市场调岷查、分析对 策报告上报主管领导和有关部门。5、参加有关订货会议，产品展销会议，及时正确办理订货业岷务手续。6、负责分管区域市场合同的签署，及上报督促执行工作。7、负责分管区域内经销商的协调管理，区域价格的协调管理

26、。8、负责指导检查科室内业务片区的销售工作，区域市场营销幌策划工作。9、对销售员选择、中报的经销商进行考察与初审；1 0、负责对本科人员的管理工作和业绩考评工作。11、负责本科方针目标的展开和检查、诊断、落实工作。1 2、完成领导的交办的其它工作。职权1、有权建议分管区域市场的销售策略调整。2、有权在不违反公司政策、制度情况下，签署分管区域内产岷品购销合同3、有权合理控制、支配本科所辖销售费用。 职责1、对未完成或未正确履行本科各项工作负责。2、对销售公司下达的销售任务完成负责。3、对本科方针目标未及时展开、检查、诊断、落实负责。4、对本科所签合同条款不明确，引起纠纷和造成经济损失负岷责销售业

27、务员岗位职责直接上级：销售业务科科长主要责任1、积极参加政府公务用车招标活动及各类订货会。2、积极主动与各专业口联系，争取订购业务。3、热情接待用户来厂洽谈业务；4、考察、选择优秀的代理商向科长中报。5、督促、帮助经销商搞好产品宣传及销售工作。6、积极与车管所联系，保证用户能顺利上牌落户。7、开展市场调查，对本产品的销售市场、销售潜力进行预测，幌每月汇报 一次，同时了解同类产品的有关信息。8、协助打假办搞好打假工作。9、处理或协调处理商品车的质量问题。10、了解市场的动态，听取客户反映，收集市场信息，并及幌时整理上报。11、接受科长的指导和管理，依据公司经营方针，指令和业岷务处理制度 完成片区下达的销售任务。1 2、提供分管片区市场报告，包括市场供求状况，客户需求岷趋势与要求， 竞争对手的营销动态，价格变动动态，新产品开发情岷况等。2 3、完成领导交办的其他工作。事业合作部主任岗位职责直接上级：销售总经理下属岗位：业务员 职务1、组织主持本部门日常全面工作，编制本部门年、季、月工岷作计划2、协助集团公司在京开展公关工作。3、负责国家各部委专业口汽车销售的攻关工作。4、组织开展北京市场调查、分析、预测、开发、销售工作。5、定期组织召开业务会议，？调整销售行动，写出市场调查、分析对策报告上报主