高端客户交流沙龙活动执行方案

1、开祥天下城周末高端客户交流沙龙活动活动主题：天下一家情暖开祥开祥天下城周末高端客户交流沙龙活动一活动目的以周末的高端客户沙龙，客户答谢活动为契机，邀约168平已成交客户到场参与，加深本社区高端业主之间的交流、交友愿望，传播多层168平户型的促销信息；由于该户型客户档次及品质有别于其他产品客户类型，该类型客户老带新的品质和档次预计会明显优秀，因此，同时进行168平客户的高端交流沙龙，让客户在相互认识，结交朋友，工作、事业相互支持等领域的 广泛合作提供介绍、认识的前提，同步促进 168平户型老带新的宣传； 通过活动促进多层168平户型意向客户的销售，以及宣传工作，为清盘 该大户型产品、促进商铺销售

2、，提供客户支持；以轻松愉快的品茶形式烘托现场气氛，继续推动老带新方案，多层销售 为主，商铺销售为辅的促销工作。二活动时间地点2012年10月21日周日下午15: 00,石头坊茶楼。三、客户答谢活动主要动作：1、邀约客户类型：邀约多层168平已成交客户一一电话、短信邀约多层168平已成交客户， 以同社区，同交流的高端沙龙（最好提前了解客户具体职位，或从事职 业，较高职位便于在邀约时作为吸引点打动客户），吸引客户到访； 邀约商铺已成交客户一一电话、短信邀约商铺已成交的客户，现场品茶、 熟识、交流等形式吸引到访；2.活动具体步骤:10.16 确定高端客户老带新优惠，提前洽谈石头坊茶楼，定好卡座。10

3、.17 高端客户老带新特殊优惠卡定稿制作（时间不允许可拿已有老带 新手册）；10.1718电话邀约高端客户，同时发送定向短信，告知具体时间、地 点；10.21下午15:00前X展架放置完毕，条幅安装完毕，资料手提袋提前 送到，手提袋含：多层折页、新的高端客户特殊优惠卡（或老带新手册）、 纸抽。10.21新闻通稿软文当日定稿，次日网络发布。3、高端客户答谢沙龙活动当天注意事项1 .销售中心销售经理亲自邀约，提高级别，销售员定向短信通知，于活动 前客户全部通知到位，手提袋、X展架、条幅等物料提前准备到位；2 .开发商工作人员（李万超、曹树）准备个人名片，高端客户高级别领导 职位等详细资料，其他客户

4、了解职位便于介绍；3 .沙龙后客户有要求吃饭或其他，客户自愿自由安排；四邀约参加活动对象及渠道安排1、拟邀约参加活动人员（约 20名内）（1）主要邀约对象：多层168平米成交客户（20位以内）（2）次要邀约对象：商铺成交客户（约 1位）2、销售经理电话邀约主要内容1 ）诚挚邀请已成交高端客户参加沙龙交流活动，重点介绍该沙龙的主要目 的：同是天下城业主，同住一个屋檐下，高品质、高档次的客户认识、 交流、沟通，天下一家亲；2 ）以较高级别的客户职位吸引客户参加，比如：咱邀请的业主其中一位是 房管局的局长等类似内容，以此成为其他客户参加的主要诱因；3 ）详细说明时间、地点，确定高端客户是否可以到访（

5、个人排期是否合适）3、邀约短信内容要点天下一家，情暖开祥【开祥天下城】诚挚邀您参加高端客户沙龙！敬t# 10.21 日下午15:00莅临新乡* 总F*路交叉口石头坊茶楼*楼，询50988884、现场气氛营造条幅：室内、外各1条（根据具体位置定），放置石头坊适合位置，上标“天下一家暖开祥一一开祥天下城周末高端客户交流沙龙活动”字样；X展架：2个，商铺、多层各一个。五活动流程安排及人员分工1、活动流程安排：（10.21 ）厅P时间安AE活动节点内容操作流程1.15: 00以前布置现场手提袋（装好的）、条幅、X展架现场所有物料到 位2.15: 10迎接、招待曹树门口迎接客户，指引上楼，李 万超预定卡

6、座招待/315:10-15:20介绍认识由李万超自我介绍、互相介绍客户/15:10-16:30品茶、自由交谈李万超提引项目多层、商铺话题， 引发讨论/17:00结束自由安排/2、活动人员分工：活动组织人员安排一一活动总协调：李万超、曹柯销售部客户邀约负责一一曹柯物料、软文负责一一同策六活动物料清单物料名称数量内容完成时间通稿软文/2012-10-21 完成高端客户特殊优惠卡302012-10-20 前现场包装条幅+X展架各二/10-21 中午 15:00 前销售资料手提袋按实际人数定已有10-21 中午 15:00 前相机/现场细节留存2012-10-21 当天新闻通稿及投放负责1人同策2012-10-21七活动推广本次活动推广主要集中在活动后的软文宣传，具体排期如下:媒体投放形式推广主题投放时间网络新闻通稿天卜城“天卜一家，情暖开祥”高端 客户答谢沙龙活动2012-10-22电话电话集中邀约电话邀约商铺、多层168平成交客户 到访+意向客户烘场2012-10-17 18短信止1可群发活动具体时间、地点、联系人等内容2012-10-17 18销售员个人客户发送八活动费用预算名称详情费用单价（元）次数现场布置条幅