酒店开业营销策划实施方案

1、.酒店开业营销策划方案篇一：关于新开张酒店营销策划方案关于新开张酒店营销策划方案第一章、目标一、明确目标市场及经营目标1. 目标市场（销售对象）首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组.织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团

2、体客人；2. 经营目标a. 走中端消费企业路线， 让客人感到物美价廉；b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；c. 成为远近闻名的商务酒店， 让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；e. 发展成为酒店连锁店。二、销售额目标（ 2011 本年度）1.年度完成明细：一月份￥ _ 万元； 七月份￥ 8 万元；二月份￥ _ 万元； 八月份￥ 9万元；三月份￥ _ 万元； 九月份￥万元；四月份￥ _ 万元； 十月份￥ 11 万.元；五月份￥ 5万元；十一月份￥万元；六月份￥万元；十二月份￥ 14 万元。2.3.年度完成明细：一月份￥ _ 万元； 七月份￥

3、万元；二月份￥ _ 万元； 八月份￥ 40 万元；三月份￥ _ 万元； 九月份￥ 48 万元；四月份￥ _ 万元； 十月份￥ 55 万元；五月份￥ 20 万元； 十一月份￥ 60 万元；六月份￥ 25 万元； 十二月份￥ 70 万元。4. 开房率：年均一月份_%； 七月份；二月份 _%； 八月份 80%；.三月份 _%； 九月份 86%；四月份 _%； 十月份 91%；五月份 60%； 十一月份 95%；六月份 65%； 十二月份 98%。第二章、营销实施方案一、广告宣传：a. 电视电台媒体宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（ FM。）等，选择一至两家效果较佳的媒体在开业前一个星期

4、做 3 5 次 15 秒以内的广告宣传，播放时间尽量选择早上 08：10 08：30，中午12： 10 12： 30 ，晚上19 ：30 20：00。b. 报纸杂志媒体初步选定宝安日报、一纸便利、畅游天下，每份在开业前三天做三期或以上，新闻、软文、广告等同时刊登。.c. 网络网站申请公司网站域名， 制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，

5、烘托开张气氛）店内的布置（灯笼、彩色气球、 X 展架、水牌、宣传单页等）人员的培训（节日用语、服饰等）e. 宣传单（册）首批印制 1 2 万份， A4 四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星期发放至方圆 2 公里之内的工业区、.商户及游客，旅行社及订房网等。f.口碑做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。二、新开张销售：a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客

6、户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收费，可以采取薄利多销方式吸引客人；c. 组织全员销售， 整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户做推广，并给于一定奖励；.d. 消费赠送消费券、小礼品；e. 开张办理打折、积分会员卡。三、季节销售：a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广大客户并提升酒店知名度；b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。四、会员销售：a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；b. 给各大小公司推广公司会员；c. 通过老会员介绍新会员。五、客户开发方法：a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本

7、酒店的会员卡可以互折，如持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商场购物打折等，主要为阶段促销和.提高知名度；b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立长期合作关系；c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；d. 与旅游服务界合作， 如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到

8、互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，.扩大影响，增加客源。六、了解竞争对手a. 与竞争对手优劣势对比， 档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。七、维护客户“真正的销售始于售后 ”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。第三章、架构职权篇二：关于新开张酒店如何营销策划关于新开张酒店营销策划方案第一章、目标一、

9、明确目标市场及经营目标1. 目标市场（销售对象）首先致力于本酒店所属地区附近，.来回车程在十五分钟以内的。a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人， 因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；2. 经营目标a. 走中端消费企业路线， 让客人感到物美价廉；b. 通过做好品质，赢得口

10、碑，形成自己的特色品牌；c. 成为远近闻名的商务酒店， 让前来消费的人有一种身份的象征；d. 向会员制消费方向经营， 让公司.有稳定客源；e. 发展成为酒店连锁店。二、销售额目标（ 2011 本年度）1. 部门业绩完成：￥万元。年度完成明细：一月份￥ _ 万元； 七月份￥ 8 万元；二月份￥ _ 万元；八月份￥ 9 万元；三月份￥ _ 万元； 九月份￥万元；四月份￥ _ 万元； 十月份￥ 11 万元；五月份￥ 5 万元；十一月份￥万元；六月份￥万元；十二月份￥ 14 万元。2. 营销员平均每人完成（四人） ：￥万元 / 人。3. 公司总营业额完成：￥ 353 万元。年度完成明细：一月份￥ _

11、万元； 七月份￥ 35 万元；.二月份￥ _ 万元； 八月份￥ 40 万元；三月份￥ _ 万元； 九月份￥ 48 万元；四月份￥ _ 万元； 十月份￥ 55 万元；五月份￥ 20 万元； 十一月份￥ 60 万元；六月份￥ 25 万元； 十二月份￥ 70 万元。4. 开房率：年均 %一月份 _%； 七月份 75%；二月份 _%； 八月份 80%；三月份 _%； 九月份 86%；四月份 _%； 十月份 91%；五月份 60%； 十一月份 95%；六月份 65%； 十二月份 98%。第二章、营销实施方案一、广告宣传：a. 电视电台媒体宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。）等，选择.

12、一至两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做 3 5 次 15 秒以内的广告宣传，播放时间尽量选择早上 08：10 08：30，中午12： 10 12： 30 ，晚上19 ：30 20：00。b. 报纸杂志媒体初步选定宝安日报、一纸便利、畅游天下，每份在开业前三天做三期或以上，新闻、软文、广告等同时刊登。c. 网络网站申请公司网站域名， 制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。.d. 交通户外媒体墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置店外的宣传（开业用的

13、拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）店内的布置（灯笼、彩色气球、 X 展架、水牌、宣传单页等）人员的培训（节日用语、服饰等）e. 宣传单（册）首批印制 1 2 万份， A4 四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星期发放至方圆 2 公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。f. 口碑做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。二、新开张销售：a. 在进行广告宣传的同时， 着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、特色服务（如液晶电视，五星级雅.兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；b

14、. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收费，可以采取薄利多销方式吸引客人；c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户做推广，并给于一定奖励；d. 消费赠送消费券、小礼品；e. 开张办理打折、积分会员卡。三、季节销售：a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广大客户并提升酒店知名度；b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。.四、会员销售：a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；b. 给各大小公司推广公司会员；c. 通过老会员介绍新会员。五、客户开发方法：a. 可与各大型

15、超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立长期合作关系；c. 与相关大小协会（如车友会、行.业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、天下门票等，给予一定价

16、格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利；e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，扩大影响，增加客源。六、了解竞争对手a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等；b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等；c. 可与之合作互补、互相推荐。七、维护客户.“真正的销售始于售后 ”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。第三章、架构职权一、营销策划部架构职权计划图1. 架构图：篇三

17、：酒店试营业促销方案备忘录 Memorandum 试营业酒店营推促销计划（暂定 6 月 3 日试营业）为在酒店试营业期间营造市场轰动效应，同时迅速打开市场并积累市场客源，特拟如下开业促销方案：一、推广时间 / 名称1、2015年 6月 3日至 7月 31日 2、枫丹白露酒店开业优惠季 二、推广目的1、扩大酒店的知名度；2、短时间内让更多的客人来店消费，以集聚人气为主； 3 、力争在品质.上超越竞争对手，赢得更多的消费者。三、目标人群此次试业促销以鹰潭本地及旅行团队为主，目标人群主要是当地政府、企事业单位、商务客源及旅行社团体客人。四、促销内容四、活动推广1、开业酬宾幸运大抽奖（大转盘） ? 活

18、动对象：到店入住、用餐的客人? 活动内容：活动期间入住客房、用餐，免费参与抽奖（幸运大转盘）? 抽奖地点：前台? 奖品： 98 元自助餐券， 60 元棋牌体验券、 58 元游泳券、 30 元餐饮代金券、 30 元大堂吧饮料券、精美礼品 ? 中奖率 90% ? 抽奖限一次。2、微信推广 a 、关注微信送好礼关注官方微信，将个人在酒店主体楼、酒店广场、各营业区域照片发送或分享至微信朋友圈，内容写明： “我在枫丹白露酒店 . ”即可至前台免费领取精美礼品 1 份，更有机会赢取酒店客房.免费体验、自助晚餐（微信抽奖、免费试住活动）。 b 、微信订房优惠凡通过微信平台订房的客人均可享受房价减免 10 元优惠或赠送 30 元餐饮代金券。 五、部门分工市场营销部：（ 1）落实贯彻本次活动并要求各销售经理对客户进行大力推广。 （ 2）负责设计制作本次活动所需广告及物料。（3）负责此次活动的全面广告推广。（ 4）与携