招商引资考试

1、1招商引资考试知识点一、填空题（21 空，42 分）#1、招商引资旧三拼：拼人力、拼资源、拼低价；新三拼：拼人才、拼品牌、拼软实力。（六空）2、 好项目的三个标准： 资金垄断型的项目、资源垄断型项目、技术垄断项目。（三空）3、项目的包装：是指 招商引资方用一套完整的项目材料将项目收益和风险等各个方面的内容告诉投资者，使其能够作出科学的选择与投资决策， 从而实现招商 目标。（四空）4、顾问招商：也称关系人招商”，即将各种关系人聘为当地政府的顾问，借助关系人实现招商引资。关系人包括当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科 技专家、影视明星和海外侨胞等。（四空）5、软实力招商：是以区域文化、人才素质

2、、公共服务和区域形象为基础，对内整合民众的力量，对外吸引人才、资金和技术（包括工业技术和管理、组织技术）， 以实现区域社会经济发展。（四空）二、多选题（两道，8分）1、招商引资的谈判：是集政策性、法律性、技术性、艺术性于一体的商务活动2、营销策划十法：借事件之势、借决策之势（也称为借政策之势）、借时间之势、借 人物之势、借山水之势、借注册之势、借文化之势、借特产之势、借 民俗之势、借新闻之势。三、判断题（十道，10分）1、招商引资的九大战略：区域定位战略；招商营销战略；产业招商战略；筑巢引凤战略； 招商公关战略；产业集群战略；引智招商战略；又好又快战略；软实力 招商战略。2、策划与规划的关系？

3、策划不等于计划。计划往往是具体的、有可操作性的，而策划一般都带有全 局性的；计划一般是对具体的处理程序和细节进行安排， 而策划是对具有方向性 的问题所进行的描述，是一种原则性的指导；计划只是一种常规性工作流程，而 策划必须是创造性的，有新的创意，甚至是完全打破常规的纯新设想； 计划只讲 现实的可行性，而策划必须具有很强的超前性；计划带有很强的指令性，而策划 具有很强的灵活性。规划是较远长的计划，从表面上看，它同策划有相同之处，但是，就其实质 来分析，规划仍属于计划范畴的东西，它同策划还有许多不同的地方， 其中最根 本的就是：规划只是一种较具体的方案，并不具有战略性 。先策划，后规划。3、策划：

4、是 一种以现实为基础的对未来所从事活动的筹划或谋划 。策划活动是以已掌握的现实信息材料为依据，以人们对这些信息资料的认知 程度为标准，对未来的行为规范所作的企划。策划是一个系统工程，是一架完整机器而绝非是零部件，是创意地、战略性组织资源的一项智力活动。策划是一整套方案构思，具有全局指导性的作用，解决的是思想问题。4、规划：是 对未来整体性、长期性、基本性问题的整套行动方案 ，解决的是组 织问题。四、简答题（两道， 20 分）1、何为招商引资？招商引资的经济要素？ 招商引资是经济发展的产物， 属于市场经济范畴， 随着区域经济的发展而发 展，同时也推动着区域经济的发展。狭义的招商引资 ：用一定的土

5、地资源、 优惠的政策以及廉价的劳动力去换取 投资者的投资；其交换的过程就是招商引资的过程。随着市场经济的发展和世界经济的全球化、 一体化发展， 现在招商引资 早已 不是简单的资源换投资， 而是指引进所在区域外的资金， 实现借力发展， 更重要 的是经济要素、投资力和投资欲望三者之间完美的互动式发展。经济要素 是招商引资的主要素材， 是投资的载体。 经济要素由管理 （包括政 策）、人才（包括劳力）、资本（包括土地资源） 、信息（包括项目）、网络（包括 技术）等因素构成。2、招商引资的发展的十八个趋势？? 招商引资随着西部大开发和产业转移步伐的加快将深入下去。? 招商引资向招商选资开始转变 ，从片面

6、追求招商引资额， 转向追求招商引资质 量。? 从盲目招商到科学招商 ，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽略 项目结构到优化项目结构。? 既招外资又招内资 ，对内外资项目平等对待。? 从优惠型演变为规则型和比较优势型 ，中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡 到国民待遇。? 从地区倾斜变为产业倾斜为主 。? 中西部地区到东部地区招商 ，这种招商应注意避免承接东部 "两高项目（高污 染、高耗能项目） "西进。? 招商引资活动专业化 ，成立专门部门，下拔专项经费，安排专门人员，工作人 员逐步专业化和专家化。招商引资的运作方式日趋专业化、规范化、国际化。? 越来越重视第三个层

7、次的投资环境， 即产业配套环境在吸引和留住客商中将发 挥越来越重要的作用。这种配套环境主要指的是工业和服务业的配套能力。? 从只招产业资本到也招其它行业资本， 如商业资本、金融资本、知识资本和风 险资本。招商载体越来越专一化，如软件园、数码园、中药园、留学生创业园、科技园 等等。招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合 。投资促进与外交活动相结合。招商引资借助经贸洽谈会、文化节会成为区域经济的经常性工作。龙头企业是招商引资的重点对象。地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额。招商引资出现许多新形式，如 委托招商、以商招商、产业招商、项目招商、网 络招商等多种形式招商，不断推动招商引资工作

8、向纵深发展。投洽会成为国内招商促进的行业盛会。五、论述题（20分）某城市开发区的案例，设计一个招商策划方案，如何包装、推介这个项目？ 【要点】1. 一份完整的招商方案的制定一般包括：招商战略?招商目标经济效益、社会效益?招商条件一一行业环境、项目特性?招商战略一一战略环境、招商战略?招商模式一一如 放水养鱼”、投资返租等等。?招商风险一一策略风险、制度风险、资金风险、周期风险、经营风险招商策划?招商定位主题定位、形象定位、核心定位、特色定位?招商推广一一标识、主题、宣传方式、推广策略客户群分析?目标客群分析一一目标客群比例分析、目标客群偏好及能力分析?经营商分析经营商分类、经营商特点分析招商推广推广方式一一广告诉求：招商、媒体计划、招商价格策略2. 开发区的9大优势：（1 ）区位特定优势；（2）基础设施配套优势；（3）优惠政策密集优势；（