奢侈品、金融行业营销导向

1、奢侈品、金融行业营销导向中国化妆品企业的商业快模式 商业快模式是一套创新的销售管理模式，符合发展市场规律的一套综合性商业模式，而且起到关键的推动作用。 在当今，我们不难发现，在IT、地产、时尚日用品、快速消费品等行业都出现了不同的新颖商业快模式，而从某种程度上来说，商业快模式在许多行业领域都未涉及到，都未能得到很好的开发。化妆品企业新渠道开发的必由之路 伴随着人们消费水平的提高，消费者对时尚日用品、化妆品的生活质量越来越看好，而且寻求方便的消费品渠道去消费。 笔者认为，新商业模式有很多，那根据企业自身的特色和实际情况来定位好去做，其实像有些企业设想到全方位一条龙的服务管理操作。有些在常见的操作

2、渠道有，百货商场、商超、化妆品店、美容院这些都是市场通用渠道，而有没企业会意识到，其实还有很多渠道可以做，如在男士护肤可以又在烟酒茶终端店可以卖呢？在男士衣服店都可以买，在休闲会所可以美容销售呢，在发廊也可以做的。 化妆品企业如何建立商业快模式 随着人们消费水平的提高和对生活质量要求的提高，化妆品企业要市场现状的分析和环境变化的分析、市场消费者的需求，和季节性变化的分析，寻求一套符合市场发展规律的商业快模式，企业要发展，首先要意识到终端消费者的需求在哪里，市场消费者的心理消费在什么时候能切入，要从整个市场消费状况和中国市场经济消费水平来决定。 于此至今，中国的企业都未能了解和看到消费者的需求点

3、在哪里，缺少对市场的分析和调研，对行业现状的了解程度不高，没能更好把握住行业领域中的奥妙。 编者观点：网络营销与线下营销是相互呼应的，基于化妆品商业快模式的发展，网络营销也应寻求新的模式，化妆品不再只适合出现在女性时尚频道，应基于潜在消费者进行分析，与当前其他品牌的投放结合也是突破点。脸面时代：日本化妆品行业的数字化变脸2010年8月 Kiyoshi Miura, Ian St-Maurice and Brian Salsberg 数字消费者正在迅速改变日本化妆品行业的格局：这些消费者从多种渠道收集信息，其支出要多于商店购物者和单一网站的铁杆买家，她们明显青睐网上购物。美容产品的从业者可能需要

4、对自己的营销和直营分销渠道做出相应的重新评估和调整。麦肯锡公司最近采访了多位日本领先化妆品制造商、有固定店面的零售商以及网络零售商，并且就多渠道购物行为对近3000名通过网络购买化妆品的日本妇女进行了调查。调查的主要发现如下：在过去6个月中，有近25%的日本妇女从网上购买卫生和美容产品（包括化妆品）。 化妆品购买者从网上多种来源收集信息，其网上网下的支出要多于只使用单一渠道的人（图表1）。 在网上购买化妆品的消费者中，约有30%40%的人只通过网络浏览并购买美容产品，不再考虑去实体店铺购买化妆品。 编者观点：日本是化妆品生产消费大国，亚洲乃至全世界化妆时尚潮流引导者，日本化妆品市场行业动向极有

5、可能成为中国化妆品市场未来走向，根据这份报告显示，化妆品市场销售份额由地面向电子商务分流是必然趋势，在线广告和在线活动形式也趋向多样化，我网站具有央视的权威性优势，很好的规避了消费者网购化妆品担心买到假货的问题，我们的劣势是流量不佳，利用我们的正品保障，是否可以在化妆品行业电子商务市场上占有一席之地？新浪：玫琳凯春蕾看世界http:/ 为了让偏远地区的贫困儿童也能同样感受到世博的快乐，玫琳凯（中国）化妆品有限公司将从6月1日起在全国10所春蕾小学中选拔出40名品学兼优的贫困学生，邀请他们在暑假期间到上海参加玫琳凯“春蕾看世界”系列活动，一同体验世博，开阔眼界。玫琳凯“春蕾看世界”活动将由世博园

6、参观、“生活的准则”品格培训以及与同龄的上海小朋友互动等一系列丰富多彩的活动组成。玫琳凯中国希望通过举行本次活动，为春蕾学生提供一次开阔眼界的机会，帮助他们从小树立远大的理想，长大为家乡建设作出贡献。玫琳凯中国还在新浪网同步开设玫琳凯“春蕾看世界”活动微博，网友可通过微博在网页上留下对春蕾学生的祝福。化妆品公司的公益战略网上营销出新招 基金营销巧借世界杯东风 发布日期：2010-08-07 http:/ 据了解，这次网上营销活动围绕世界杯展开，分为“传递世界杯”、“远见世界杯”、“竞技世界杯”三个环节。投资者登陆该网站可以建立自己的球队并邀请朋友加入球队，球员人数最多的球队将获得“同庆传递奖”

7、，正确竞猜世界杯冠军得主的参与者将获得“远见冠军奖”。此外，活动设置了“快乐传递奖”、“远见基金奖”等多个奖项，获胜者都将获得丰厚的奖品。 嘉实基金营销策划部副总监郑杰告诉中国证券报记者，投资者和球迷是重合度很高的群体，嘉实基金举办本次营销活动，一方面希望以轻松的方式和投资者一起参与到世界杯中来，另一方面也是关注投资者所关注，借助世界杯宣传基金知识，以寓教于乐的方式传播嘉实基金的企业文化 实际上，细心的观众还会发现，中国英利和哈尔滨啤酒的广告牌已经出现在本届世界杯赛场上，吸引了众多人的注意。但英利为此要掏出上亿元的广告费，而国内基金公司短期内还不可能投入如此巨额的费用。即便是投向电视转播前后的

8、广告，基金公司都很难承担。 相比之下，举办相关网上营销活动的费用就低很多，而且更具有针对性。据了解，嘉实基金为本次活动付出的费用为30万元左右，这样的投入在类似网上营销活动中属于中等偏低水平。而从实际效果来看，自6月初活动开始以来，该网站访问量已经超过16万次，基本符合嘉实基金的预期。而且随着世界杯的热度提升，未来访问量有望大幅增加。 近一段时间以来，国内基金公司的网上营销呈逐渐增加之势。今年4月份，银华基金发行深证100指数分级基金时就曾举办了“银华基金MSN签名活动”。一时间，许多基金记者的MSN签名上都挂上了“银华指数投资新思路”的字样。 业内人士分析，基金营销向网上扩展可以进一步丰富营

9、销手段。由于网络的高自由度和便利性，基金公司可以和投资者方便地互动，传播手段灵活多样。而且它是通过网友间口口相传，不需要借助银行渠道的客户资源，也扩大了基金公司与潜在投资者的接触面。 不过，网上营销也有其局限性，主要是目标人群的针对性不强，很难直接激发受众的基金购买欲。因此基金公司网上营销通常旨在扩大品牌影响力，宣传企业文化，通过潜移默化的方式让受众了解基金，了解基金公司，与基金公司传统营销模式形成互补。 腾讯：中国平安“爱心黑板报”涂鸦大赛http:/ 现在，给你重温的机会参加 爱心黑板报涂鸦大赛，优秀的黑板报作品将在希望小学获得展示，让孩子们通过你的作品了解世博，还能赢取带希望小学孩 子们看世博的机会，获得黑板