销售计划书2018新选与销售计划书4篇汇编

1、销售计划书2018 新选与销售计划书4 篇汇编销售计划书2018 新选工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。（一） 工作计划的格式：1 计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委XX年工作计划”。2计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3最后写订立计划的日期。（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括：1 情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什

2、么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。（三） 制订好工作计划须经过的步骤：1 认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。2认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。第1页共16页3根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。4根据工作中可能

3、出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。5根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。6计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。7在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，第2页共16页销售计划书4 篇××股份有限公司委任××商务公司作为其销售公司，并按下列规定事项制定该店的营业基本方针： 主要销售商品及大量销售据点方针( 一

4、) 本公司以销售大众性商品为主。为了大量行销，尽量以低价位、高质量为诉求。( 二) 今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品，并以此做为我们的主要商品。( 三) 我们不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行物品。( 四) 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。( 五) 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。( 六) 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易

5、。 受理订货、交货及收款等事务的方针( 一) 让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。( 二) 销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。第3页共16页( 三) 改善处理手续 ( 步骤 ) ，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表 ( 传单、日报 ) 来提高效率。 对外订货、与厂商的业务处理方针( 一) 进货总额中的 35用于对××制造公司的订货，其他则用于公司对

6、外的转包工程。( 二) 进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。( 三) 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：(1) 进货数量(2. 交货日期及交货数量(3. 交货迟缓程度及数量( 四) 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 与××制造公司的交易方针( 一) ××制造公司与本公司之间的交易( 包括与该制造公司目前正式交易的三家公司 ) ，一概归与本公司作

7、直接交易。( 二) 本公司拒绝接受传票，一旦物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 交货的督促( 一) 为督促货品能尽快进货，负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。第4页共16页( 二) 在处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商( 厂商的户头也应写入) 。( 三) 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。个人销售计划书范文在刚接触这个行业时 , 在选择客户的问题上走过不少弯路 , 那是因为对这个行业还不太熟悉 , 总是选择一些食品行业 , 但这些企业往往对标签的价格

8、是非常注重的 . 所以今年不要在选一些只看价格 , 对质量没要求的客户 . 没有要求的客户不是好客户。的工作计划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加 ?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢

9、失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。第5页共16页5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长

10、业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。品牌衣服网络销售计划书一、目标市场分析1、市场潜力在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近320 万个宝贝，其中以ck的产品数量最多，达到了30 万个宝贝，各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品，有将近25 万件产品，塑身市场潜力巨大。在内衣类目下的宝贝占到1/4 ，6 万左右的宝贝，其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场，在各大塑身品牌中，以黛安第6页共16页芬、婷美、

11、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝上搜索戴丝玉的情况如图：有1 万多个宝贝数量，其中内衣类目下面仅有5000多件产品。但是存在一点，搜索塑身产品时，戴丝玉的产品数量很少，不到1000 个宝贝。其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有 106 家，实际店铺数量为181 家，非会员店铺数量为87 家。这些将是潜在的比较优质的客户，将作为重点发展的对象。2、结论：通过以上分析，我认为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶段：第一阶段为铺货阶段，周期在11 月 9 日到 12 月 15 日，借助现有的会员和发展新的会员，预

12、计发展代销会员300 家，使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到6 万件左右；第二阶段，筛选优化经销商阶段，周期在12月 20日到 1月 15日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析，筛选出信誉度较高，能出货的优质经销商，逐渐剔除不出单经销商；第三阶段为市场优化阶段，周期在 1 月 15 日之后，通过第二阶段的工作，剔除没有出货量和违反代理规定的客户，严格控制市场价格，通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量，同时增加产品的类别和数量，为经销商提供更加优质的货源和产品。3、目标第7页共16页（1）11 月在淘宝网上的铺货数量预计要达到 3 万件，会员经销商数量达到 200 家，销售额待定；

13、从 11 月 9 日起开始实施至 11 月 30 日， 15 个工作日的时间，平均每天发展代销店 14 家，平均每个渠道专员每天要发展 3 到 4 家代销店。（2）12 月 15 日之前完成在淘宝网上的铺货工作，并进行第二阶段的初期准备工作。二、品牌分析时尚、素雅。产品组合齐全，拥有调整型文胸、普通文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等，创造女性“ 舒适、健康、曲线美”。调整型文胸、美体内衣现在已经是内衣的一个更加细分的市场。戴丝玉的品牌定位比较符合时尚潮流。三、产品优势1、网络总代，拥有网络独家授权，可以规范操作整个网络市场。2、产品知名度较高，款式齐尺码齐全，库存丰富。3、提供制作精美的

14、数据包，数据包的每一个细节我们都精心制作，免费为经销商提供；4、网店装修模板的提供；5、网店优化指导 : 产品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析；6、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等；7、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时( 直通车 ) ，可以向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用）；第8页共16页8、专人负责品牌操作，好内衣将有专门的人负责整个戴丝玉品牌的市场监控，将不定期检查经销商的价格和产品数量。定期进行促销活动。四、销售渠道（一）

15、现有经销商的转化利用后台现有的经销商店铺，通过旺旺群发通知经销商上架戴丝玉品牌的产品，完成铺货目的。要求：1、现有品牌授权店可以上架戴丝玉产品，并可享受5.3 折进货；2、现有代销店上架戴丝玉产品，享受5.8 折进货折扣，若一个月内出单数量达到5 单以上，可享受5.3 折的进货折扣。（二）新经销商的发展原则：以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点发展对象：1、信誉等级在4 星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品并享受5.8 折的进货折扣。月销售额累积达到XX元，可以享受 5.3 折进货折扣。2、信誉等级在4 星以下的店铺若自身的出货量每周达到5 单以上也可免费代销戴丝玉的产品，并

16、享受5.8 折的进货折扣，（新开店铺若掌柜专职做淘宝，渠道专员可根据实际情况进行调整）。3、加盟费为 300-500 元/ 年。4、由于戴丝玉线下串货比较严重，所以针对现有淘宝网经营戴丝玉品牌的经销商，若非好内衣网会员，必须预付网络加盟费300 元/ 年享受网络销售权。第9页共16页（三）代销政策1、戴丝玉淘宝最低限价为6.5 折，所有经销商的标价不得低于最低限价折扣；2、普通代销店必须将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺首页进行展示，并重点向顾客推荐；3、宝贝标题的修改，好内衣网提供的数据包中的标题只体现了产品的简单的基本属性，是作为通用型的数据包，经销商在上架宝贝后必须自行修改宝贝标题，对宝贝

17、细节描述也可自行调整模板布局和添加完整的宝贝描述；4、产品知识的学习，针对很多的经销商对于产品不了解，给好内衣网客服工作带来众多不便，因此对于代理戴丝玉产品的经销商，在上架完宝贝之后必须仔细阅读相关宝贝的细节描述，掌握每款宝贝应有的搭配款式和推荐款式，在下单时候恕不接受此类的产品咨询。5、戴丝玉品牌的授权店需要装修店铺的，促销板块只能是于戴丝玉相关的产品信息，并且模板更换周期不得小于一季度。（四）违规处罚产品统一最低零售价格在吊牌价的6.5 折，所有店铺标价不得低于最低零售价格（促销活动除外），一经发现，第一次口头警告并劝其修改价格（拒不修改价格者，若为授权店，取消戴丝玉的品牌合作，授权书收回

18、并下架删除其产品；若为普通店铺，删除其产品，并终止合作），如若再违反，品牌店罚款100 元，终止合作，货款不退还，普通代销店终止合作，并且永不予合作。五、网店支持第10页共16页1、价格监控，定期核查经销商的标价，若有违反价格标准，及时通知经销商调整并做出相应的处理；2、畅销款式的选取于统计，可通过批发网后台或者是买卖统计工具，对戴丝玉品牌热销款式进行筛选，并告知经销商。3、库存监控工作，及时监控库存，对于缺货的产品款式要做到及时的通知，上下架产品应在网站上发相应的公告，并在一个工作日内通知经销商。4、促销活动的策划，定期推出促销活动，以增加产品的销量。六、网站推广支持1、网站 banner

19、广告，在网站上制作一个关于戴丝玉产品上架的banner 广告，同时制作一个独立的产品发布页面，可参考2m的制作页面，页面内同具体包括：（1）戴丝玉介绍（品牌简单介绍、定位）（2）加盟支持：加盟的优势和好处（1、网店装修模板的提供； 2、网店优化指导 : 产品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析； 3、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等； 4、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时 ( 直通车 ) ，可以向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用）；（

20、3）加盟政策（原有经销商和新经销商的加盟条件、代理政策）（4）违规处罚第11页共16页2、店铺推广：有啊店铺推广，在百度有啊开设戴丝玉的专卖店铺，以塑身内衣为主打，对产品进行关键的优化，以增加百度的搜索量。胡婕负责，必须在11 月 15 日之前完成有啊开店的工作，并上架宝贝。3、google 关键词推广，在google 上投放戴丝玉产品的关键词广告；（关键选择）xxx 负责，必须在11 月 10 日之前完成关键的选择和购买工作。4、阿里巴巴商铺产品发布，在阿里巴巴商铺发布产品信息、小额批发信息，扩大影响力；（网销宝实施细节可由xxx 负责）， 11 月 10日之前完成阿里宝贝上架工作和网销宝购

21、买工作。5、淘宝网群发商铺留言，利用商铺留言群发软件群发加盟信息。（商铺留言群发信息内容待定）xxxx 负责，必须在 11 月 10 日之前启动店铺留言群发工作，并持续发送1 个月。6、其他推广，百度空间、19 楼、口碑网等社区还有博客等工具的桂光，通过百度指数搜索相关关键的热度，并利用关键撰写软文， xxx七、效果监测主要是检测通过关键的投放和阿里网销宝的投放带来的流量和会员数量，对下一步的广告投放量做出进一步的筛选和优化，xxx销售计划书担任该职务 3 年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数与

22、表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了第12页共16页较好的效果，那么，李经理的销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容 ?市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次 )向上走，渠道向下移 ( 通路精耕和深度分销

23、) ，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1. 树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2. 实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3. 综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4. 在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短

24、，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。第13页共16页销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢 ?1. 根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如 20%或 30%，确定当前年度的销售数量。 2. 销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3. 权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人

25、才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品 abc 分类，将产品结构比例定位在 a( 高价、形象利润产品 ) b( 平价、微利上量产品 ) c( 低价、战略性炮灰产品 )=231，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略： 1. 产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2. 价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所