业绩才是王道

1、做最专业、最系统化的企业全员培训平台1业绩才是硬道理业绩才是硬道理(一一)讲师：讲师：做最专业、最系统化的企业全员培训平台2 要想获得晋升，就要交出动人的，远远超出预期的业绩 -杰克杰克.韦尔奇韦尔奇做最专业、最系统化的企业全员培训平台3课程模块课程模块销售管理中的问题和解决之道1销售的会议经营与管理2团队管理的七把利剑3 3销售的盈利模式的设计和构成4 4驱动销售组织的要素5做最专业、最系统化的企业全员培训平台4在管理人最难解决的是：人的问题在管理人最难解决的是：人的问题销售管理中的问题和解决之道销售管理中的问题和解决之道1推崇合法就是合理合情才能合理，合理才能合法重视感觉的民族、讲情、讲理

2、做最专业、最系统化的企业全员培训平台5 您的销售制度是否合情、是否合理？做最专业、最系统化的企业全员培训平台6 在中国做管理，必须是以人和人性，人的价值体系为基础来设计，这才是问题的根源和核心做最专业、最系统化的企业全员培训平台7销售人才与他的学历、经验毫关系销售人才与他的学历、经验毫关系数据调研证明：数据调研证明：各行业的销售冠军有各行业的销售冠军有96%的人是从的人是从来没有相关工作经验和销售经验的人来没有相关工作经验和销售经验的人哪些问题阻碍了企业的发展哪些问题阻碍了企业的发展1)、人才选拔的问题A A先生先生B先生 身高1.78米，双学历，高干家庭出身， 身高1.56米，普通话不标准，

3、脏话连篇,抽烟喝酒打牌，高中没有毕业就跑到国外去读书，没读成书，打了几年工跑回国内做最专业、最系统化的企业全员培训平台8销售的天赋销售的天赋他的思维他的目的性他的取悦人的系统做最专业、最系统化的企业全员培训平台92)、队伍懒散疲备，缺乏足够的冲动管理的气氛出现了问题销售员的能力承载员工的源动力不同中国管理者容易陷入自我判断1234做最专业、最系统化的企业全员培训平台10底薪、提成、奖金、福利、补贴薪和酬适度配匹才能保证一支队伍的健康良性发展3)、销售的薪酬成本过高，但也难让员工满意薪酬酬劳、价值、愿景、梦想、归属、希望、安全、成就做最专业、最系统化的企业全员培训平台11千成不要把销售队伍往唯利

4、是图上去引导 -杨宗华启示录做最专业、最系统化的企业全员培训平台12给酬的三个路径给酬的三个路径从管理上展示价值专业上体现存在的意义岗位价值最大化做最专业、最系统化的企业全员培训平台13员工的状态取决于公司在设计体系中的价值体系4)、销售人员不能为长远利益考虑做最专业、最系统化的企业全员培训平台145)、明星升主管、管理混乱、业绩动荡难测优秀的销售人员未必是优秀的销售管理人员优秀的销售管理人员未必是优秀的销售人员做最专业、最系统化的企业全员培训平台15中层中层智慧能力本事高层高层企业中的三个层级基层基层做最专业、最系统化的企业全员培训平台16问题=标准-现状标准是界定现状找出问题的根本和核心界定问题的标准界定问题的标准做最专业、最系统化的企业全员培训平台17 关注企业组织的现状和病因，仅仅只能是防止出错，只有找到企业成功的标准，才可以复制成功 -杨宗华启示录做最专业、最系统化的企业全员培训平台18“教育是