关于某家具企业成立企划部可行性方案

1、关于依思蒙沙成立企划部可行性方案背景分析：依思蒙沙自 2005 年成立，先后将“依思蒙沙、“依派系列 投入市场， 取得了相对较高的市场认可度， 并且积淀了一定的品牌形 象，在全国卧具生产销售企业中， 具备了一定的影响力和知名度。 “依 思蒙沙、 “依派品牌形象的形成是由于公司在专一、专注的企业 精神指导下，通过树立“睡眠文化产生的合力使然，是依思蒙沙的 巨大无形资产，是公司最核心、最优质的资源。由于近年来外部经济 环境以及业界市场竞争日益剧烈的影响， 公司的开展较为平缓， 除去 上述原因之外， 其中一个比拟重要的原因就是品牌管理不到位， 决策 缓慢，响应市场需求迟钝，使“依思蒙沙、“依派品牌没

2、有形成 竞争合力。具体表现在：一是品牌管理不到位，品牌形象保护不力。企业没有强有力 的品牌管理部门， 没有建立统一的品牌管理方法和开发品牌标准， 使 “依思蒙沙、“依派品牌维护不力，难以形成规模，致使品牌竞 争力没有得到有效发挥。二是由于没有研究市场的机构，市场调研不充分，品牌作用 在消费者心目中的反应信息不全、不准，造成市场的消费定位不准，某些市场推广受限等等。 营销环节上存在的问题， 导致产品在同行业市场份额缩小，品牌地位有所降低，品牌竞争力有所下降。三是企业内部的决策指挥系统相对市场存在一定的滞后性， 在很大程度上使新品开发、 市场决策等市场行为实施受到影响， 造成 响应市场需求迟钝，使

3、品牌效应难以快速表达。四是企业内部还没有形成对维护品牌奖惩清楚的管理机制， 全员参与维护品牌的积极性还没有调动起来， 在提供产品和效劳中使 品牌形象受到影响。针对品牌管理中的问题，公司成立企划部应当确定“卧具为本， 市场导向，品牌经营，文化开展的战略方针，通过建立符合以企业 文化为纽带的品牌管理体制，建设企业的文化基地、培训基地、品牌 开展基地， 开展以提升品牌竞争力为核心的有效管理， 把依思蒙沙事 业做优、做强、做大。可行性方案：一、围绕企业自身直营渠道建设标准企划部职能职能 1：品牌形象提升提升品牌竞争力，进一步强化质量、营销、科技、采供、品牌、 机制方面的管理。生产制造保证品牌质量，营销

4、过程发挥品牌优势， 广告宣传提升品牌形象， 文化底蕴支撑品牌内涵， 持续提升品牌竞争 力，将公司建设成全国卧具生产销售的航空母舰。A. 完善统一 VI 形象依思蒙沙目前拥有相对完整的 VI 形象系统， VI 形象与产品相比 照较统一，应用比拟标准，但是欠缺 VI 系统的辅助形象，这一点表 达在设计制作平面宣传品上， 就呈现出缺乏统一性、 不能准确表达品 牌形象的问题。企划部的职能之一在于标准、统一企业 VI 形象，并 在实际执行中，宣讲、维护企业 VI 的统一应用，保证企业品牌形象 的完整性和统一性。另外，丰富企业对外宣传平面设计的内容及形象， 在迎合企业 VI 形象统一标准的同时，参加更多传

5、递企业精神和品牌 形象的元素及信息，到达完善、丰富企业 VI 的目的。B. 更加感性、丰富的店面终端企业品牌形象1. 作为店面终端销售的辅助手段，丰富的品牌形象内容以及促销 等活动内容信息应当以更加感性、 直接的方式传递给消费者。 店面制 招制招是海报、 企业内部刊物等宣传品的泛指是一种常用同时比 较有效的手段。 企划部应当不断丰富制招的形式， 并定期更新制招内 容，到达终端形象抢眼，传达消费者信息丰富的目的，吸引客流。同 时，店面终端也是企业的一个重要的广告载体，通过制招，到达广告 宣传的效果。2. 通过销售话术培训，使展员具备口碑传播者的功能。展员不仅 仅是销售的终端， 同时也兼具口碑传播

6、者源头的重任。 即使客户无法 再店面终端达成签单，但是通过展员的销售话术使消费者能够熟知、 牢记品牌形象， 并在适当的时机中到达品牌口碑传播者的效果， 也是 展员销售策略的成功。所以企划部应当定期对展员进行小规模培训， 并在销售旺季交替期间对展员进行大、 中规模培训。 通过销售话术的 总结、培训，将和家具销售有关的最新知识以及消费者关注的话题， 转化成自身的销售工具，到达签单以及口碑传播的双重目的。3. 增加店面展员人文关心体系。店面终端展员，多数时间处于松 懈状态，这是销售工作客观因素造成的，这样对于展员的自我开展， 心理调节都不太有利。 可以通过一些内部活动形式的人文关心， 例如 具有活力

7、的保健操或者容易学习的韵律舞蹈， 每日营业前的发动会议 等形式，鼓励、丰富展员的工作时间， 使其工作热情被充分调动起来。 同时一些好的活动形式可以被长期固定下来。 成为企业自身的文化传 统。C. 增加对外宣传渠道及手段，到达品牌形象准确定位和进一步提升1. 企划部的一种重要职能就是媒介接触，企划部可以通过各类形 式及手段，到达接触了解媒体、公关公司、广告公司的目的。并且通 过必要的措施， 到达维持与媒介良好的关系。 从而在企业需要重点推 广、应对危机等重大事件的时候，有一个广泛的宣传平台，为企业到 达最终营销目的造势。同时，可以在必要投放广告时，保证投放质量 以及合理的投放本钱。2. 通过电子

8、商务网络丰富的品牌营销形式，到达推广目的。 目前，网络是众多品牌进行口碑营销的一个重要阵地。丰富的、廉价 的网络资源， 可以为企业品牌形象带来不可低估的良好效益。 可以重 复利用博客、微博、大型门户网站论坛， 以及电子商务平台 淘宝等 到达增加品牌推广平台、 增加销售渠道的目的。 这一点内容比拟丰富， 应当独立出来进行探讨，在此不过多赘述。职能 2：辅助、推动销售额提升A. 全年促销方案制定。根据不同节日以及黄金销售时段的特点，制 定相应的促销方案，并协调组织各部门严格实施。B. 定期调研竞争对手、主办方的动态，及时掌握一手信息，根据这 类随机性事件，临时制定促销方案。C. 丰富促销手段，提出

9、具有创意以及可操作性强的方案。二、围绕经销商渠道建设标准企划部职能职能 1：渠道促销对经销商拿货的刺激及奖励A. 在企业资金等必备条件不完备的情况下，重点经销商以及重点地 区经销商的培育至关重要。单纯的返点等形式的回报，对经销商 销售热情的刺激度有限。可以将经销商的回报利益分割，通过内 部活动，以实物奖励或者其他奖励形式刺激经销商的热情。具体 方案，根据不同销售时段，筹划不同形式。B. 经销商远离公司，对于公司的最新动态只能通过网站等在线形式 进行了解。所以企划部在日常管理网站内容的同时，要参加经销 商的相关信息，使经销商的信息能够在公司的网站中及时呈现。 另外，增加经销商和大区经理、生产部门

10、、企划部门之间的沟通，可以通过 QQ 群，网站内部论坛等形式，鼓励经销商及时反应信 息，并且标准经销商信息反应的渠道，有些问题在各部门之间及 时消化，不至于一点小事影响整个公司的运作和开展。职能 2：对经销商培训，增强归属感。每个地区的文化不同，消费能 力不同，经销商面临的压力不同， 虽然销售压力是由经销商自身承当， 但是公司应当对其销售等进行根本层面上的指导。 大区经理对经销商 定期的店面巡视和整改是比拟常见的手段。 同时，集中经销商进行适 当规模以及不同内容的培训， 也是十分必要的。 展员和店长面临销售 方面的实际问题， 经销商和店长面临管理的问题。 所以不同层面的人 员面对的问题需要不同

11、内容的培训进行疏导。 因此，企划部在能力所 及的范围内尽量为经销商提供培训。每次规模可以根据实际情况而 定，培训频率也视实际情况而定。职能 3：对经销商进行企业文化宣讲，树立自豪感。首先，作为企业 来讲，专一于卧具， 其文化也相对较为专一， 更加利于企业文化宣讲。 树立完整清晰的睡眠文化理念是必不可少的。 睡眠文化既是关于卧具 的文化，也是关于养生健康的文化，同时还是关于人文关心的文化。 通过企业内部刊物、 网站以及为经销商筹划的各类促销活动中， 不断 渗透睡眠文化的理念。 有助于在经销商中强化睡眠文化理念。 让品牌 深入人心的同时， 增加一个可供明确识别的文化标志。 由于品牌创立 时间不长，

12、所以通过睡眠这一古老的文化形式，暂时替代自身品牌，使其成为经销商可以充分利用的一个销售工具。 这样既有助于经销商 的销售，同时通过树立睡眠文化， 让经销商看到一个底蕴非常深厚的 公司，加之企业不断增加的各类荣誉的宣讲， 有利于增强经销商的自 豪感以及认同感。三、围绕企业自身特点标准企业内部文化的企划部职能职能 1：树立内部文化。增强企业亲和力，减少人员流失；增强人员 综合素质，增强企业品牌形象。A. 内部活动。生产人员，由于长期居住在工厂以及工厂附件，业 余文化生活比拟枯燥，文体活动缺乏，这样即存在各类平安隐 患，同时对于职工稳定性也十分不利。企划部充分利用工厂空 间，将宣讲企业文化以及具有亲

13、和力的文化宣传展板、标志张 贴到工厂各个角落，既美化工厂整体环境，同时增加厂区的温 馨感和亲切感。企划部还可以定期组织各类文体活动，利用有 限的条件，为职工发挥自身潜力，充分获得自我表现后的满足 感具有十分重要的作用。这样，不仅增强了职工和企业中层管 理之间、职工与职工之间的感情交流，同时也增强企业的凝聚 力，到达最大限度减少人员流失的效果。销售人员，由于长期 在销售一线，销售人员不同程度的具备一定的沟通表达能力， 且较为活泼，可以利用销售顶峰交替期间时间，组织销售人员 集体活动，使每个展员得到充分展现。职能 2：树立外部文化。明确企业文化定位，以睡眠文化为代表 的企业外部文化。树立这一外部文化，有利于企业品牌的附加值 提升，同时将这一企业文化打造成为一个“副品牌 ，使消费者有 更多对于企业品牌的记忆点，更加利于企业形象的识别和记忆。A. 深度挖掘睡眠文化和品牌的结合点。挖掘睡眠文化与养生，睡 眠文化与个人生活品质定位之间的联系，将睡眠文化锁定在品 牌相对应的消费人群的生活品质层面上，使睡眠文化以及品牌 形象更加贴合对应