书吧项目市场分析报告(共44页).ppt

1、书吧书吧项目市场分析项目市场分析基本内容基本内容书吧简介书吧简介宏观层面分析宏观层面分析微观层面分析微观层面分析营销策划分析营销策划分析书吧简介书吧简介 书吧主要经营书店的各项业务，经营图书吧主要经营书店的各项业务，经营图书音像文化商品，提供休闲娱乐服务，沟通书音像文化商品，提供休闲娱乐服务，沟通信息，传播文化，集书店、休闲小站优点于信息，传播文化，集书店、休闲小站优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说或其它综合类书籍，也可以杂志、流行小说或其它综合类书籍，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳

2、和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。会的好地方。简约简约古朴古朴活动活动人口环境人口环境人口总数（本科生、研究生、高职等）人口总数（本科生、研究生、高职等）20 000男女比例男女比例1：3人口环境人口环境人口环境人口环境人口环境人口环境人口环境人口环境简约风格 ,38.2%时尚 、 现代风格,27.8%温馨浪漫的风格,24.0%清新自然的风格,20.0%人口环境人口环境75.2%32.1%24.3%19.2%54.8%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%餐饮服务 定时放映经典影片 读书交

3、流会外语交流角 其他经济环境经济环境 图书馆图书陈旧，且影响力日渐衰弱。这图书馆图书陈旧，且影响力日渐衰弱。这并不意味着读者群的消失，而是图书馆有很多并不意味着读者群的消失，而是图书馆有很多问题。这将给书吧留下市场空白点。书吧为新问题。这将给书吧留下市场空白点。书吧为新兴模式，目前在全国数量较少，竞争并不激烈。兴模式，目前在全国数量较少，竞争并不激烈。经济环境经济环境 另外，根据调查分析，由于校外的酒另外，根据调查分析，由于校外的酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正

4、是这两个原因，造相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白源的运用存在较大的空白政治和法律环境政治和法律环境 就业压力日益增加的同时，政就业压力日益增加的同时，政府出台了很多法律法规，给予大学府出台了很多法律法规，给予大学生创业以优惠政策，为在校大学生生创业以优惠政策，为在校大学生创业提供了强有力的支持。创业提供了强有力的支持。自然和资源环境自然和资源环境 东财本身具有良好的基础设施；做兼东财本身具有良好的基础设施；做兼职的在校大学生很

5、多，有充足人力资源；职的在校大学生很多，有充足人力资源；地处市中心，交通较为发达，且与大连市地处市中心，交通较为发达，且与大连市各大学的距离很近。各大学的距离很近。微观层面分析微观层面分析供求现状供求现状产品分析产品分析消费者购买行为消费者购买行为市场细分和目标市场的选择市场细分和目标市场的选择项目竞争环境分析项目竞争环境分析市场风险分析市场风险分析供求现状供求现状有看书的地方有看书的地方有休闲的地方有休闲的地方没有可以看书休闲的地方没有可以看书休闲的地方较为宽松的大学生活生活较为宽松的大学生活生活巨大的就业压力巨大的就业压力渴望放松的迫切心情渴望放松的迫切心情供给供给需求需求产品分析产品分析

6、功能与特性功能与特性生命周期生命周期功能与特性功能与特性读书读书休闲休闲交流交流生命周期生命周期进入期进入期 成长期成长期 成熟期成熟期 衰退期衰退期东财唯一一个东财唯一一个书吧，吸引一书吧，吸引一些人的兴趣；些人的兴趣；前期投入大量前期投入大量资本，销售渠资本，销售渠道不完善，在道不完善，在学生里知名度学生里知名度不高，收入较不高，收入较少，且营业额少，且营业额增长缓慢。增长缓慢。基本形成了基本形成了有效的宣传、有效的宣传、销售渠道，销售渠道，工作人员熟工作人员熟悉业务且消悉业务且消费者有一定费者有一定了解；很可了解；很可能有些商家能有些商家看到前景加看到前景加入竞争行列。入竞争行列。新的商

7、家加入新的商家加入竞争，使竞争竞争，使竞争激烈，供过于激烈，供过于求，为保住销求，为保住销售量不得不投售量不得不投入更多的成本；入更多的成本；消费者失去求消费者失去求奇、求新的心奇、求新的心理，消费热情理，消费热情减退，变得冷减退，变得冷漠，漠，随着图书馆的随着图书馆的改扩建完成，改扩建完成，东财周边商区东财周边商区的开发，会有的开发，会有更多更新更大更多更新更大规模更符合消规模更符合消费者需求的书费者需求的书吧建设成立，吧建设成立，本书吧失去竞本书吧失去竞争力，进而退争力，进而退出市场。出市场。消费者购买行为消费者购买行为消费者购买行为类型消费者购买行为类型消费者购买行为过程消费者购买行为过

8、程消费者购买行为类型消费者购买行为类型 按照不同态度划分按照不同态度划分习惯型、习惯型、理智型理智型、想象型、想象型、 经济型经济型冲动型、冲动型、从众型从众型、疑虑型、疑虑型、消费者购买行为类型消费者购买行为类型 按购买目标选定程度划分按购买目标选定程度划分确确 定定 型型半确定型半确定型不确定型不确定型消费者购买行为过程消费者购买行为过程确定需要确定需要收集信息收集信息分析评价分析评价决定购买决定购买理智型、经济型、从众型理智型、经济型、从众型 半确定型半确定型 收集信息收集信息注重宣传注重宣传注重品质注重品质消费者购买行为消费者购买行为消费者购买行为分析消费者购买行为分析市场细分和目标市

9、场的选择市场细分和目标市场的选择白领和白领和大学生大学生大学生大学生大连大学生大连大学生东财学生东财学生潜在进入者潜在进入者项目竞争环境分析项目竞争环境分析五力模型五力模型供货方供货方替代者替代者潜在进入者潜在进入者产业竞争者产业竞争者购货方购货方潜在进入者潜在进入者图书馆图书馆奴波尔小站奴波尔小站向日葵小站向日葵小站供货方供货方书书CD咖啡咖啡奶茶奶茶甜点甜点项目竞争环境分析项目竞争环境分析SWOT分析分析 内部能力内部能力外部因素外部因素 优势 劣势能更敏感的捕捉到学生的需求；在学生自主创业更易争取到校方支持其一实行多元化经营有差异化优势；以新潮时尚的概念出现对年轻人有吸引力；有针对性的图

10、书种类，全面人性化的服务 资金有限；缺乏管理经验；时间有限；机会SOWO书吧在很多城市都已经很流行，但是东财附近没有，这是独一无二的先天优势；奶茶、咖啡，休闲的环境对当代大学生具有极大的吸引力；以对在校大学生需要更精确的把握为优势，打造东财集休闲与学习于一体的独特的书吧有限的资金和管理经验可能对增加书吧的独特性造成极大的阻碍风险STWT大学周边商家竞争激烈，东财尤其如此；与供货商的议价上缺少优势；消费者有过多的休闲消费选择，忠诚度差；休闲小站经过小规模整修即可进入市场校方的支持可能不足以抵抗外界巨大的竞争压力；更贴近学生需求的服务也不一定可以弥补各方面经验的不足。经验不足难以应对外界巨大的竞争

11、压力的冲击项目竞争环境分析项目竞争环境分析项目竞争战略选择项目竞争战略选择成本领先战略成本领先战略目标聚集战略目标聚集战略差异化战略差异化战略清静悠闲的环境氛围清静悠闲的环境氛围文学、哲学著作文学、哲学著作经典散文、小说经典散文、小说最新的时尚杂志最新的时尚杂志轻音乐轻音乐咖啡、奶茶、甜点咖啡、奶茶、甜点差异化战略差异化战略 休闲文化家园休闲文化家园 文化传播文化传播知性休闲知性休闲市场风险分析市场风险分析识别风险因素识别风险因素估计风险程度估计风险程度提出风险对策提出风险对策风险因素风险因素建设地的可选性建设地的可选性成本费用成本费用管理经验管理经验激烈的竞争激烈的竞争风险程度风险程度成本费

12、用成本费用项目项目金额金额最低最低1 1 店铺装修店铺装修1500015000500050002 2 书架书架90009000600060003 3 营业设备营业设备1000010000800080004 4 首期备货首期备货50005000400040005 5 房租房租250002500025000250006 6 人员工资人员工资180001800012000120007 7 其他费用其他费用60006000400040008 8 合计合计88000880006400064000风险程度风险程度选址选址选址的好坏在一定程度上影响项目的选址的好坏在一定程度上影响项目的经营，既不可在吵杂的环

13、境，也不可经营，既不可在吵杂的环境，也不可过于僻静。选址风险主要在于租用场过于僻静。选址风险主要在于租用场地导致的资金投入，一旦选址失误只地导致的资金投入，一旦选址失误只有有2种办法，更换地址或维持原状，两种办法，更换地址或维持原状，两者都会导致亏损。故选址的风险较大。者都会导致亏损。故选址的风险较大。风险措施风险措施宣扬纸制阅读的优点宣扬纸制阅读的优点.举办各种读书活动（和社团合作，扩大影响力）举办各种读书活动（和社团合作，扩大影响力）.凝聚会员向心力凝聚会员向心力. 多元化发展多元化发展.分散风险分散风险.以特色的氛围与服务吸引消费者。以特色的氛围与服务吸引消费者。营销策略分析营销策略分析

14、营销远景规划营销远景规划营销战略分析营销战略分析营销策略分析营销策略分析o 渠道渠道o 进货渠道是营销发展的重点。处于东财院内进货渠道是营销发展的重点。处于东财院内的书吧，饮品及甜点可与地下铁及好利来甜的书吧，饮品及甜点可与地下铁及好利来甜品店联手，来通过签订合同稳定进货渠道，品店联手，来通过签订合同稳定进货渠道，稳定进货价格，使价格趋于平稳，根据前一稳定进货价格，使价格趋于平稳，根据前一个月的销售量来确定进货频率。书籍可到大个月的销售量来确定进货频率。书籍可到大连图书城与商家协定低价购入。连图书城与商家协定低价购入。营销策略分析营销策略分析o 宣传宣传o 1.印制宣传彩页，在校园内发放印制宣传彩页，在校园内发放o 2.通过自己学生身份邀请好友去体验并替书通过自己学生身份邀请好友去体验并替书吧利用其自身关系宣传。吧利用其自身关系宣传。o 3.在书吧举办一系列活动，例如读书会，读在书吧举办一系列活动，例如读书会，读书圈子交友会等，来提高书吧知名度。书圈子交友会等，来提高书吧知名度。o 4.到白果社区，到白果社区，SHOWTIME主页上做广主页上做广告宣传。告宣传。营销策略分析营销策略分析o 促销促销o 制定优惠劵制定优惠劵o 优惠券可使用刊入校园杂志，网上下载及派发的方式。优惠券可使用刊入校园杂志，网上下载及派发的方式。不定